Educación para el Trabajo

¿Cómo validamos el bloque solución del modelo de negocio Lean Canvas?

Grado: 2do A, B.C,D FECHA 22 y 23/10/2020 DURACIÓN: 2 horas

PROPÓSITO DE APRENDIZAJE : Comprende el proceso de validación de la hipótesis solución del modelo de negocio Lean
Canvas.
COMPETENCIA DEL ÁREA : Gestiona proyectos de emprendimiento económico social.
CAPACIDAD : - Crea propuesta de valor.
Eje : Creatividad cultura y creación en su vida cotidiana.

Pasos del proceso de validación del bloque soluciones del lienzo Lean
Canvas que debes aplicar a tu proyecto de emprendimiento
Comprender el problema, hay
que entrevistar a clientes Validar cualitativamente,
mediante la entrevista de desarrolla tu producto
problemas. mínimo viable (PMV) y a
continuación realiza el pre
lanzamiento con los Early
adopters.

Definir la solución, elabora

un prototipo, tendrás que
preguntarte ¿El prototipo
solucionara los problemas?
¿Qué técnica utilizaremos para la
validación? Utilizaremos la técnica de la
entrevista de soluciones siguiendo la
secuencia de la técnica de ventas AIDA

VEAMOS ALGUNAS DIFERENCIAS ENTRE PROTOTIPO Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE PARA QUE
APRENDEMOS
PUEDAS RECONOCERLOS Y UTILIZARLOS EN LA VALIDACION DEL BLOQUE SOLUCIONES.

PROTOTIPO PRODUCTO MINIMO

VIABLE

Es aquella versión del producto o

No es un producto muy básico, servicio que permite obtener la
mayor cantidad de información sobre
pero tampoco es el producto
los clientes con el mínimo de
final.
esfuerzo.

Deben servir para que el cliente Permite a los emprendedores validar

pruebe si el prototipo resuelve los o no sus hipótesis, aprendiendo si sus
problemas que le preocupan. productos o servicios funcionan con
la mayor velocidad y el menor costo
posible

Es presentado a los clientes para Una vez que en el prototipo se hayan

que ayuden a definir mejor las incorporado las mejoras sugeridas
funciones o características que por los clientes ya podrás contar con
resuelven los problemas. un producto mínimo viable.

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APRENDEMOS
AHORA CONOCEMOS LA TÉCNICA DE VENTAS AIDA, TÉCNICA QUE SERVIRÁ COMO
REFERENCIA PARA REALIZAR TODO EL PROCESO DE LA ENTREVISTA DE SOLUCIONES.

Etapa de Atención, en esta etapa debes de generar la

atención del cliente con la presentación de tu prototipo
con las características que responda a la solución de los
problemas encontradas en la entrevista de problemas.

Etapa de interés, en esta etapa generas el interés del

cliente a través de la simpleza o facilidad de uso de tu
prototipo al momento de resolver el problema que
tiene el cliente.

Etapa de deseo, en esta etapa trata de despertar el

deseo del cliente por adquirir el producto haciéndole
notar que tal vez sería más costoso continuar con el
problema, que no pierda la oportunidad de solucionar
su problema.

Etapa de acción, trata de lograr un compromiso de

compra o mejor aún el pago de un monto simbólico
pero lo suficiente para considerar que tienen algún
interés genuino para adquirirla más adelante cuando
tengas el producto final.

Esta vez tu entrevista seguirá la secuencia de la técnica de ventas que se denomina AIDA

APRENDEMOS
VEAMOS LOS PROCEDIMIENTOS A SEGUIR PARA LA VALIDACIÓN DEL BLOQUE SOLUCIONES
CON UNA SITUACIÓN PRÁCTICA APLICANDO LA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA DE SOLUCIONES.

Emplearemos como
ejemplo las hipótesis
PRODUCTO (Propuesta única de valor):
validadas de problemas
Camisetas deportivas con aplicaciones de
obtenidas en la semana
bordados a mano, con iconografías de la
anterior:
zona.

Hipótesis Validada 1 del bloque problemas: No hay camisetas para mujeres con
diseños de aplicaciones de bordados a mano.

Hipótesis Validada 2 del bloque problemas: Hay pocos puntos de venta conocidos es
decir no hay dónde comprar.

Hipótesis Validada 3 del bloque problemas: Las personas están comprando ropa
deportiva en tiendas en línea (online).

Imagina que estás de vuelta visitando a la misma familia que entrevistaste en

la entrevista de problemas y debes seguir los siguientes pasos:

Es necesario al comienzo de la entrevista establecer el marco y secuencia de

la entrevista, Ejemplo se podría decir lo siguiente:

“Después haber tomado nota de los problemas y la prioridad que le otorgó a ellos
en la anterior visita que le hice hemos ajustado nuestro prototipo para que
responda mejor a sus exigencias, quiero mostrarle el prototipo mencionado y
Ejemplo recoger sus apreciaciones y sugerencias para mejorar y resolver sus problemas”
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Por ejemplo, podrías decir lo siguiente:

Observe nuestra camiseta deportiva diseñada especialmente para mujeres con aplicaciones
de bordado a mano tenemos una gran variedad de diseños y colores usted escoja cualquiera
y puede probarlo tenemos para su talla anímense y pruébelo, también he traído para usted
Ejemplo un catálogo de iconografías de nuestras distintas culturas del país y que son representadas
en nuestro bordados a mano pare que usted las observe, qué le pareció ahora es más fácil
adquirirlas la vamos a comercializar nosotros mismos a través de nuestra tienda en línea por
tanto ya no necesitará buscar en las tiendas físicas lo puede comprar desde la comunidad
su hogar y le entregamos a domicilio sin costo adicional a partir de la compra de 3 camisetas
como pedido mínimo, además también tenemos un stand en el centro comercial Gamarra
si nos quiere visitar.

Puedes terminar con la siguiente pregunta ¿Todavía hay algo que usted considera se debe
mejorar?, si la respuesta es que lo ven como interesante y están satisfechos ha llegado el
momento de comprometerlos a comprar.
…….

Por ejemplo, podrías decir lo siguiente:

Inmediatamente después de la
Bueno qué bien que le haya gustado hablemos entrevista dedícate a organizar los
entonces de precios, los precios de las camisetas resultados mientras los tienes
están S/ 50.00 por unidad por ahora cuando salga al frescos en la memoria, en una hoja
Ejemplo mercado por lanzamiento estará S/ 70.00 en realidad
escribe y luego ordena todas las
lo que usted paga aparte de la calidad es distinción
respuestas del compromiso
es hacer la diferencia si usted no tiene presupuesto
para este pago puede reservar sus pedidos con un asumido en acciones potenciales
pago adelantado de S/ 20.00 luego cuando termine de compra.
de pagar el precio total le enviaremos
inmediatamente su pedido, llene aquí sus datos
principales para la compra todavía no tenemos
factura sin embargo para el lanzamiento de nuestra
tienda ya tendremos factura por el momento solo
emitimos boletas de venta.

APRENDEMOS AHORA PASAMOS AL ANÁLISIS DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA ENTREVISTA

DE SOLUCIONES.

Se le ha presentado al cliente el prototipo con la solución a los problemas de las hipótesis validadas. Pueda
ser que algunas soluciones que planteaste al inicio, en el bloque Solución, se mantengan, pero ahora, lo que
hay que tener en cuenta y reemplazar en el lienzo Lean Canvas, son las soluciones que respondan a los
problemas planteados y validados, como se muestra en el siguiente cuadro:

Ejemplo
Hipótesis validadas/Problemas Hipótesis validadas/Soluciones

 No hay camisetas para mujeres con  Camisetas deportivas, diseñadas

diseños de aplicaciones de especialmente para mujeres y con
bordados a mano. aplicaciones bordadas a mano.
 Pocos puntos de venta conocidos  Tendremos un stand en el emporio
(no hay dónde comprar). comercial de Gamarra.

 Las personas están comprando  Vamos a comercializar, también a

ropa deportiva en tiendas en línea través de nuestra tienda en línea
(online). (online).

Esta hipótesis validada del bloque soluciones son las

que debes consideran para tu lienzo Lean Canvas.

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ES HORA DE DEMOSTRAR LO APRENDIDO EL DÍA DE HOY
RETO 1 ¡ADELANTE TÚ PUEDES!

RETO SEMANAL Valida las hipótesis del bloque solución de tu lienzo canvas guíate del ejemplo y sigue
los procedimientos.

Registra tus hipótesis validadas del

bloque problemas que trabajamos la
semana pasada. <

Ahora sigue los procedimientos para la

validación del bloque soluciones.

Dibuja o pega tu prototipo de tu idea de negocio

Datos de la Respuestas sobre la presentación del

Persona entrevista prototipo

Estas hipótesis validadas del bloque soluciones son

las que debes consideran para tu lienzo lean canvas.
¡RECUERDA!
Sé creativa/o y organiza lo elaborado
utilizando el material que tengas a tu alcance.

Asimismo, comparte tu producción final con tu

familia. ¡No te olvides de guardar tu producción
en el portafolio!