Sesión Informativa

Caso Transversal
RETO 4

1
Cada equipo es un
consultora externa

Objetivo: definir
nuevos modelos
de negocio
aplicando las
tecnologías
emergentes, y de
esa forma hacer su
Transformación
FabriZap
Digital

Transformación Digital

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 2

 Hoja de Ruta
Caso Transversal de Transformación Digital
Generar el nuevo
Aplicación de Design Thinking Business Model
en la empresa del caso Canvas de la
Transformación
Asignaturas 1C 4 Digital de Fabrizap

2 RETO 2:
SOLUCIÓN
RETO 4:
NUEVO MODELO
ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
DIGITAL
Asignaturas 2C

3 RETO 3:
FabriZap 1 RETO 1: PROTOTIPADO
DE INNOVACIÓN
INTRODUCCIÓN
A LA ERA Dirección Operaciones
DIGITAL
Tangiblizar la propuesta de
Dirección Innovación
valor en una solución
Definir la Matriz de innovadora (prototipo)
Tendencias para la
empresa del caso

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 3

Introducción a la asignatura
Caso Transversal de Transformación Digital
TOYSA (empresa ficticia) se fundó en el año 1905 cuando Victor,
Pedro y Marisa Diges heredan el taller de hojalatería ubicado en Ibi
(Alicante) perteneciente a su difunto padre Rafael Diges.

El taller estaba enfocado a la instalación de canalizaciones de agua,

fabricación y venta de artículos de hojalata, moldes de pastas, candiles
o moldes para helados.

La creatividad de Rafael le llevó a crear unos utensilios de uso

doméstico en miniatura, pequeños platillos de metal y tacitas
destinados al público infantil y que
vendían junto al resto de sus artículos en los mercados semanales de
las localidades vecinas.
TOYSA
Ante el éxito de estos artículos infantiles, la fabricación de juguetes fue
requiriendo una dedicación cada vez mayor. Por lo que cuando los tres
hijos se hacen cargo del taller de hojalatería y dada la buena acogida
de los artículos infantiles hizo que los tres hermanos pronto se dieran
cuenta de las posibilidades del negocio y se dedicaron de lleno a la
fabricación de juguetes de metal abandonando sus antiguas
ocupaciones….
MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 4
Introducción a la asignatura
Caso Transversal de Transformación Digital

Objetivo reto 4:

 En trabajo colaborativo, en este reto 4, serás capaz de

generar un nuevo modelo de negocio completo, no solo la
propuesta de valor y el segmento target (público objetivo),
sino todo el nuevo Business Model Canvas (Canvas del
modelo de negocio) considerando tanto al cliente como el
Ecosistema (interno y externo) de la organización del caso, así
como justificar la inversión a realizar..

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 5

Pautas de elaboración
Redactar el entregable conforme a los criterios expresados en la rúbrica de corrección que encontrarás en el
apartado «Tareas». Este documento deberá contener:

1, Un «One Pager» del Business Model Canvas, con una extensión máxima de dos páginas.
Se trata de una presentación escrita idealmente de una o dos páginas en la que haremos tangible de forma
ejecutiva y fácil de leer la esencia del modelo de negocio y el plan de trabajo que proponemos para alcanzarlo
con vistas a facilitar la toma de decisión al respecto.

2. Elevator Pitch (vídeo formato mp4 de un mínimo de 1 minuto y un máximo de hasta 5 minutos), una
presentación hablada y ejecutiva de nuestro modelo de negocio propuesto, buscando igualmente la toma de
decisiones intentando que la organización lo adopte y así pueda aportar los recursos necesarios para llevarlo a
cabo.

3. Guion utilizado en el Elevator Pitch para facilitar el feedback sobre los mensajes del mismo.

4. Bibliografía

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 6

Entregable
Todos los participantes tienen que entregar el siguiente documento:

• Entregable con los requisitos descritos en el apartado «Pautas de elaboración».

Y el representante del equipo de la asignatura, entregará tres documentos:

• El entregable con los aspectos indicados en el apartado «Pautas de elaboración».

• Una presentación de tres diapositivas como máximo: la primera con los integrantes
del grupo; la segunda con el «One Pager» del Business Model Canvas y, la tercera,
con el guion del Elevator Pitch.
• Hoja de control de todos los participantes del grupo.

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 7

 Hemos completado el
Caso Transversal de Transformación Digital
RETO 1: RETO 2: RETO 3: RETO 4:
INTRODUCCIÓN A SOLUCIÓN PROTOTIPADO DE NUEVO MODELO DE
LA ERA DIGITAL ESTRATÉGICA INNOVACIÓN NEGOCIO DIGITAL

Definir la Matriz de Aplicación de Tangiblizar la propuesta Generar el nuevo Business

Tendencias para la
empresa del caso
MATRIZ DE TENDENCIAS
Design Thinking de valor en una solución Model Canvas de la
en la empresa del innovadora (prototipo) Transformación Digital de la
caso empresa del caso
CANVAS DE LA PROPUESTA PROTOTIPO ONE PAGER y Elevator Pitch
DE VALOR

a Briefing Prototipo
IDEA CONCRETA
IDEAS POSIBLES CONCEPTUALIZAR b Análisis Experimentos
Transformación
DE APLICACIÓN Digital NUEVA PROPUESTA
respondiendo a DE VALOR c Informe Validación
Público Objetivo Prototipo

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 8

¿Qué hay que entregar Resolución RETO 4?
WORD PPT

1- 2 Diapositivas:
Portada, Indice
Integrantes • ONE PAGER
del Grupo • Guión Elevator Pitch
• One Pager del Business
Model Canvas, con una
extensión máxima de dos
páginas

• Guion utilizado en el Pitch

para facilitar el feedback
sobre los mensajes del mismo
+ Bibliografía

MP4
• Elevator PITCH
mínimo 1 minuto,
máximo 5 minutos

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 9

Rubrica

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 10

Rubrica

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 11

 a One Pager

Esencia Modelo
de Negocio y
RETO 4:
4 NUEVO MODELO
DE NEGOCIO DIGITAL
Plan de Trabajo

Generar el nuevo
b Elevator Pitch
Business Model Canvas
de la Transformación
Digital de la empresa del
caso

Presentación Modelo
de Negocio Propuesto

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 12

Nuevo modelo de Negocio

Lo vamos a contar bajo el

formato de ONE PAGER
(apropiado para pedir la
toma de una decisión, en
este caso solicitar la
aprobación de este nuevo
modelo de negocio)

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 13

¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 14

¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)
MAPA DE CONTEXTO

MATRIZ DE TENDENCIAS FICHA DE RETO

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 15

¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)

MAPA DE CONTEXTO

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 16

 ¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)
incluir un “claim” (frase reclamo) que resuma
en pocas palabras vuestra propuesta de valor

Datos Redes Sociales, Mail

y Dirección
(opcional)

Equipo Competidores / Referencias

Reto escogido + Oportunidad (Tendencia, otros argumentos)

Justificar el problema o la oportunidad que
abordamos y puede construirse sintetizando nuestro
reto y las tendencias que lo justifican

MATRIZ DE TENDENCIAS FICHA DE RETO

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 17

¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)

de Clientes
Segmento
Propuesta
de Valor

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 18

 ¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)

(viabilidad), cómo vamos a generar ingresos

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 19

 ¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)
Factibilidad Deseabilidad

recursos o
Inversión (Capex)
que demandaremos
a nuestros
accionistas, con el
desembolso a
realizar en un eje de
tiempos así como a
que destinaremos
dicha inversión

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 20

 ¿Cómo se hace? One Pager (1-2 páginas)
debemos seleccionar unas métricas
cuantitativas y/o cualitativas
FACTIBILIDAD DESEABILIDAD

• objetivos que van a mover nuestra

acción + KPIs

• eje de tiempos las principales

acciones e hitos del plan para
llevarlo a cabo en 24-36 meses
VIABILIDAD

Ejemplo: Objetivos en Ventas (Viabilidad): 2020: 6.400 uds al mes; 2021: 16.000 uds al mes:
2022: 70.000 uds al mes estableciendo oficinas comerciales en los mercados de LATAM,
USA, UK y Lejano oriente (Deseabilidad y Factibilidad) en un ratio 60%-40% con un retail
local. Podríamos detallar en un eje de tiempos el orden de apertura de estas oficinas etc…

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 21

Ejemplos - One Pager (1-2 páginas)

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 22

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 23
MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 24
 a One Pager

Esencia Modelo
de Negocio y
RETO 4:
4 NUEVO MODELO
DE NEGOCIO DIGITAL
Plan de Trabajo

Generar el nuevo
b Elevator Pitch
Business Model Canvas
de la Transformación
Digital de la empresa del
caso

Presentación Modelo
de Negocio Propuesto

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 25

 26

HILOS FORO PARA RETO 4

1. ¿Cómo debe ser un correcto Elevator Pitch para conseguir la comprensión e

influir en la toma de decisión del órgano de dirección de la empresa del caso.

2. ¿Qué no hacer?

Nota: recordad el grupo de trabajo en el que estén, por si se cae la conexión

poder volver a introducirles.

MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 26

¿Cómo se hace? Elevator Pitch (mp4; 1´- 5´)

MEMORABLE,
RACIONAL Y
EMOCIONAL

• Que se ajuste rigurosamente al tiempo concedido

• Que explique el nuevo modelo de negocio
Transformación Digital
https://www.youtube.com/watch?v=r8J6oi3
afds
MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 27
MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 28
MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 29
 www.unir.net
MBA: Caso Transversal de Transformación Digital 30