INFORME DE PRESUPUESTO DE MARKETING

CARPORT S.A.S

PROFESOR:

ALUMNOS:

CIUDAD, PAIS

16/02/2022
 CARPORT (BERGE – VIGIA)

Basándose en los objetivos establecidos por la compañía y las opciones de

expandir su operatividad en una tercera sede con una participación mayor en el
mercado para el remarketing, reparación, gestión de inventarios, gestión de flotas
y servicios de operación de vehículos en su sistema logísticos, renting y
aseguradoras para ofrecer servicios a grandes concesionarios en el punto de
expansión que sería la ciudad de Bogotá.

Caport posee de la experiencia operativa organizacional y gestora para enfrentar

esta nueva etapa de expansión conociendo que los datos nos muestran que en la
ciudad de Bogotá existe una estimación del 45% del sector de automoción en el
país datos que motivan a que la compañía pueda emprender un rumbo de
crecimiento con una estabilidad financiera y operativa adecuada para cumplir con
las demandas que requiere el mercado.

Carport es una compañía que no ha tenido su crecimiento y evolución por

cuestiones de azar o suerte, sino que la experiencia y la manera de ejecutar los
procesos logísticos y demás servicios es una carta de garantía que permite
publicar una información a los usuarios y clientes del mercado la capacidad de
ofrecer un servicio de altos estándares de calidad.

La sede de Santa Marta en el Magdalena y Yocoto en el buenaventura son un

claro ejemplo de la eficiente en la manera de afrontar los procesos que
corresponde una de las responsabilidades que demanda ejecutar cada uno de los
servicios ofrecidos por la compañía Captor.

Carport posee la firme convicción de proponer una participación significativa en el

mercado de la capital de país (Bogotá), reconociendo que es una la ciudades con
mayor dinamismo de automoción debido a la alta demanda que posee, por ende
Caport desea ofrecer todo su portafolio de productos y servicios que pueda brindar
ese valor agrado que lo hacer diferenciar con respecto a la competencia y
satisfacer a la necesidades o demandas del mercado.

La propuesta es evidenciar el valor agregado que ofrece los servicios de Carport

desde la experiencia operativa con sus sedes actuales (Santa Marta y Yocoto)
sistema de marketing que permite generar confianza en los posibles usuario o
clientes de la compañía, información que genera una imagen beneficiosa para
adentrarse a un mercado dinámico.

VENTAJA COMPETITIVA Y COMPARATIVA.

Los estándares de procedimientos promueven las preferencias de los usuarios o

clientes debido a la eficiencia de ejecución de los procedimientos operativos de
los distintos servicios ofrecido por Carport (gestión de flotas, servicios de
remarketing de vehículos, foco en ofrecer servicios a operadores de vehículos de
2º mano, empresas de renting, aseguradoras, grandes concesionarios Bogotá.
También se ofrecerá la administración del inventario de vehículos recibidos desde
Yotoco y Santa Marta.

Dichas características empresariales de Carport permite tomar nuevos objetivos

de expansión en las participación de los mercados, dado que al poner en paralelos
a las demás compañías del mercado eleva el nivel servicio para demanda
constante y creciente del mercado en la capital del país Colombianos.
 PROPUESTA Y CALIDAD DE EXPANSION A TERCERA CEDE

Entre las propuestas encontramos:

 Presentar oferta a Logística Sauzalito (bajo condiciones que soporte el

modelo)

En la presente propuesta analizando el estado de resultado de la empresa

logística Sauzalito, no se encuentra claridad de los resultados financieros de la
empresa dado que la información de los ingresos, gastos y demás ítems no
generan confianza para un proceso de sociedad u operatividad conjunta.

En otro aspecto la inversión que se requiere para adecuar las instalaciones a

los estándares de operatividad realizados por Carport requieren un alto y
riesgoso grado de inversión lo cual genera una inversión de capital importante
para realizar sin confianza en el proceso de negociación.

Por lo cual evidenciamos en la siguiente información.

 Iniciar proyecto en Patio Madrid y continuar conversaciones con Sauzalito
para compra de fondo de comercio y/o operación .

Respecto a la Proyecto Patio Madrid desde el punto de vista de inversión es

mas atractivo dado que requiere menos inversión puesto que posee la
infraestructura para operar de manera oportuna y eficiente. Aspecto que
permite invertir de manera objetiva sin apropiarse de deudas a mediano y largo
plazo.

Por lo cual evidenciamos en la siguiente información.

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 Esperar a la evolución del año y seguir conversaciones

Esta opción no compagina con las intenciones que tiene la compañía Carport,
dado que aporta alguna certeza de oportunidad de mejora o alguna amenaza no
contemplada, es decir, esperar puede jugar en contra en un momento idóneo de
expansión de la compañía, por ende, no sería una opción a considerar dada las
proyecto de la compañía.

Este sentido podemos tomar la opción de iniciar el proyecto Patio Madrid, dado
que se aplicará los lineamientos ya realizados en las sedes ya en funcionamiento
e iniciar un plan de marketing el cual se ejecutara de acuerdo a las oportunidades
que la empresa puede visualizar y las necesidades “no resultas” de mercado.

PARTICIPANTES DEL MERCADO.

En el presente cuadro se evidencia las empresas que se encuentran en el

mercado en la ciudad de Bogotá, la cual encontramos su nivel de operación
midiendo la cantidad de unidades en el servicio de automoción.
En el presente cuadro encontramos a la empresa Sauzalito y la Zona franca
Occidente como las empresas que tiene mayor participación, por ende, la
competencia directa.

ANÁLISIS PESTEL

Los presentes aspectos son actores que tiene un papel importante para que
influirán en un correcto desempeño empresarial, las cuales debe ser considerados
para una ejecución operativa que se ajuste a los objetivos de expansión y se
acoplen de la manera para armónica para eficiente ejecución de los planeado.
 P E S T E L

Normas ambientales. Inflación. Protestas civiles. Infraestructura. CO2. Seguridad

T L C entre Naciones. Tipo de interés. Imagen Corporativa. Patentes. Sostenible. Garantías
Normas laborales. Combustible. Patrón Cultural. Obsolescencia Protección. Protección
Clima Político. Tipo de Cambio. Ética empresarial. Avances. Regulación. Derechos
Cierre de Fronteras. Reforma Accesos. Deberes
Tributaria.

Político Económico Social Tecnológico Ecológico Legal

Teniendo presente este contesto podemos identificar la siguiente medición

empresarial de manera más puntual, por medio de un análisis contextual de la
empresa CARPORT COLOMBIA SAS, nos basamos en la matriz de análisis
DOFA, identificando las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas como
se muestra a continuación.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES FACTOR DE OPORTUNIDAD

 Definir un Plan de Capacitación acorde a las  Incremento de importación vehículo
necesidades para mejora del servicio.
 Infraestructura adecuada para el cr
 Señalización deficiente para la seguridad en atención de nuevos clientes.
zona operativa.
 Desarrollo acelerado de nueva tecn
 Reducción de horario para atención de
servicios.  Fidelidad comercial con el cliente.

 Contratación con un cliente especifico.  Incursionar en nuevos segmentos d

 Carencia en Indicador de servicio no conforme.

 No existe una política de comunicación interna.

FORTALEZAS FACTORES DE AMENAZAS

 Experiencia y continuidad.  Competencia posicionada en el me

 Usuario de Zona Franca.  Cercanía a invasiones de migrantes

 Equipos y materiales de trabajo en excelentes  Aumento del precio de los repuesto

condiciones.
 Vehículos de última generación.
 Zona administrativa definida.
 Modificación o surgimiento
 Barreras perimetrales definidas para acceso al normatividad ambiental.
taller.

Presupuesto de Marketing

(Estado de Resultados)
Observando la información que nos ofrece en estado de resultado, podemos
iniciar un plan de marketing que genere un impacto directo en los ingresos acción
que permita tener un mayor margen bruto de la operación en este sentido el plan
de trabajo se enfocara en remarcar el valor agregado del servicio con respecto
a los del mercado pues los usuarios y clientes del mercado ya conocen el servicio
y producto, pero el mensaje de la compañía seria publicar por que CARPORT
brinda mayor beneficios y cumplimiento a las necesidades del mercado, en este
sentido la inversión seria en un estudio de los servicios que ofrecen los
competidores del mercado de automoción, por lo cual se analizara la evolución de
ingresos y se medirá los resultados por medio de la EBIT, la cual nos permitirá
evidencia de manera mas precisa las ganas de la operación, en este aspecto
tenemos claro el mensajes promocional de marketing SVA ( servicio con valor
agregado ) y se pondrá disponer del 8% de EBIT para invertir en publicidad e
inmersión del mercado desde el punto de vista focal para los clientes es decir si no
basamos en las proyecciones del año 2 de la EBIT que es de 850.000.000 COP el
8% seria de 68.000.000 COP porcentaje que esta por debajo que el promedio de
inversión de marketing del mercado el cual está entre el 10 y 15 % la cual
experiencia ya adquirida con las dos sedes presente permitirá obtener un mayor
impacto en los potenciales clientes de CARPORT.