LA ADAPTACIÓN DE LAS

EMPRESAS
¿Qué vamos a ver en esta clase?

1. Transformación digital:

• Ventajas, adaptación, tecnología, tendencias.

• Nomadismo digital, neorruralismo.

2. Lean Startup:

• Eric Ries, libro, ejemplos.

Repaso: Consumidor actual

Consumidor activo que genera contenido.

Busca y compara el producto/servicio online

Es exigente y quiere inmediatez.

Cada vez más habituado a pagar por el contenido.

Acceso a internet 24/7 principalmente a través de su

smartphone.
¿Y las empresas?

Están en el proceso de transformación digital.

Algunas con mejores resultados que otras.

Transformación digital
¿Qué es?

La transformación digital se puede definir como la integración

de las nuevas tecnologías en todas las áreas de una empresa
para cambiar su forma de funcionar.

El objetivo es optimizar los procesos, mejorar su competitividad y

ofrecer un nuevo valor añadido a sus clientes.
Transformación digital: Ventajas
• Ágil.

• Productiva.

• Mejorar las relaciones con los clientes.

• Reducir costos mediante la automatización extrema de

sus procesos.

• Incorporar tecnología a sus productos o servicios Facilitar

la colaboración entre sus empleados.

• Llegar a otros mercados a los que no tendría acceso.

Transformación digital: Adaptación
Las empresas deberá adaptarse y desarrollar:

• Estrategias adaptables.

• Crear diferenciación sostenible.

• Promover cultura de la innovación.

• Atraer a clientes y empleados.

• Digitalizar productos y servicios.

• Ir hacia el Marketing Digital.

• Mejorar las formas de comunicación con sus clientes.

• Como capturar, gestionar y mantener el conocimiento.

• Potenciar a sus equipos de trabajo.

Transformación digital: Tecnologías

• Cloud

• IA

• Realidad aumentada

• Big data

• Machine learning

• Plataformas móviles.

• IoT Internet de las cosas.

Transformación digital: Tendencias

• Oficina sin papel > Papeles cero: ahorro en costes y ecología

• Archivos digitales > Cloud: archivos seguros

• Comunicación asíncrona > Herramientas como Slack

• Trabajo en equipo > Herramientas como Trello, Asana, Notion…

• Seguridad > Firma digital

• Automatizaciones > Herramientas como Zapier y Make

• Analítica del negocio > Data deriven

Transformación digital: Tendencias del trabajo en equipo

• Mayor autonomía de los empleados.

• Dedicar un porcentaje del horario laboral para innovar.

• Búsqueda de la flexibilidad.

• Ejemplo Volkswagen > Incentiva a que sus empleados mejoren los

procesos y así reducir gastos.

• El empleado recibe una retribución si la propuesta es acertada y

hace ahorrar costes.
Transformación digital ejemplos

• Ejemplos de empresas.

• Covid-19 > teletrabajo.

• Algunas con mejores resultados que otras.

Transformación digital: Nomadismo digital

• Posibilidad de teletrabajar.

• Hay algo de postureo.

• Ejemplo: Pau Ninja y Bosco Soler.

Transformación digital: Neorruralismo

• Posibilidad de teletrabajar desde cualquier parte del mundo.

• Volver al pueblo de nuestros padres/abuelos.

• Éxodo de Madrid y capitales de provincia a los pueblos.

• Coworking en grandes ciudades > coworking en pueblos.

• Pueblos les interesa rejuvenecerse y mantener colegios.

• Vida más barata y mayor calidad de vida.

• Llenar de nuevo las zonas rurales vaciadas.

Transformación digital: Cómo venden las empresas
Embudo AIDA:

1. Nos conocen.

2. Consideran nuestro producto/servicio.

3. Provocar el peso.

4. Conseguir la compra.

5. Fidelizar para que vuelva.

6. Nos recomienda.

Ejemplo: compra de una silla.

Lean Startup

Creado por Eric Ries.

Hipótesis y aprendizaje validado PMV - Producto

Mínimo Viable Métricas.

Ciclo de feedback “crear-medir-aprender.”

Lean Startup
Creación de prototipos para comprobar las suposiciones
realizadas y recoger feedback del cliente.

Al aumentar la frecuencia de contacto con los clientes se reduce

el despilfarro.

Pivotar.

5Ws.

Ver vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=l9ET1WqRvSQ

Libro: The Lean Startup

Lean Startup: Ejemplos
Buscaban acabar con la piratería y descargas digitales ilícitas.

¿Cómo lo hicieron? Modelo freemium (gratis con anuncios o por 10$ sin
anuncios).

“La única manera de acabar con el problema era crear un servicio que
fuera mejor que la piratería y que a su vez compensase a la industria
musical.”

Mayor player del streaming, ahora ampliando al mundo podcasting.

Características “daily mix”, “descubrimiento semanal” o el “radar de

novedades” son resultado del método lean startup al trabajar en
equipos reducidos e independientes.
Lean Startup: Ejemplos
Existen muchos otros ejemplos
Conclusiones
Transformación Digital - Lean Startup – Neuromarketing.

Nuevas oportunidades laborales.

Nuevas formas de trabajar.

Mayor flexibilidad.

Valida pronto y manten siempre contacto con clientes.

Nunca fue barato y tan rápido innovar.