GUÍA DIDÁCTICA DEL “MODELO

CANVAS” PARA MUJERES

EMPRENDEDORAS
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

GLOSARIO

1.- Que el modelo canvas?

El modelo canvas es una herramienta que nos permite identificar aspectos esenciales para llevar
acabo un negocio o empresa.

2.- ¿Qué es un emprendimiento?

Es un esfuerzo que realiza la persona o entidades de grupos para impulsar un proyecto que están
planeados realizar.

3.- ¿Qué es una innovación?

Es un proceso mediante lo cual los productos o servicios se renueva y actualiza por medios de
aplicaciones nuevos procesos, nuevas técnicas con el fin de crear nuevo valor.

4.- ¿Qué es un guía de un emprendimiento?

Es unos de los materiales prácticos que se relaciona en un inicio de un negocio en arranque de
su operación.

5.- ¿Cómo se puede llevar un emprendimiento?

Se puede llevar con los varios aspectos para poder realizar un emprendimiento
Identificar una idea de negocio
 Realizar un plan de negocio
 Desarrollar tu producto o servicio
 Usar el tiempo que sea disponible
 Tener en claro los objetivos al futuro
 Propuesta de misión y visión de su negocio
 Analizar el sitio donde van a plantar su negocio
 Brindar el servicio rentable
Tabla de contenido
Introducción..................................................................................................4
1. ¿Qué es la idea de negocio?..................................................................7
1.1 ¿Es viable mi idea de negocio?..........................................................8
2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?.................................................11
3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?..........................................13
4. Construcción del Modelo Canvas......................................................15
4.1 Construcción del bloque 1............................................................15
4.1.1 Segmentos de Clientes............................................................15
Preguntas claves...........................................¡Error! Marcador no definido.
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:¡Error! Marcador no
definido.
4.2 Construcción del bloque 2............................................................18
4.2.1 Propuesta de Valor.................................................................18
4.3 Construcción del bloque 3............................................................20
4.3.1 Canales....................................................................................20
4.4 Construcción del bloque 4............................................................22
4.4.1 Relación de clientes................................................................22
Preguntas claves...........................................¡Error! Marcador no definido.
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:¡Error! Marcador no
definido.
4.5.1 Fuentes de ingreso..................................................................25
Preguntas claves...........................................¡Error! Marcador no definido.
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas: ¡Error! Marcador no
definido.
4.6.1 Actividades clave....................................................................28
Preguntas claves...........................................¡Error! Marcador no definido.

DANY RECALDE 2
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas: ¡Error! Marcador no

definido.
4.7.1 Recursos claves.......................................................................31
4.8 Construcción del bloque 8............................................................34
4.8.1 Socios claves............................................................................34
4.9 Construcción del bloque 9............................................................37
4.9.1 Estructura de costos...............................................................37
5. Ejemplos prácticos del modelo Canvas.............................................39
6. Referencias bibliográficas..................................................................42
7. Anexos..................................................................................................44
Anexo 1: Modelo Canvas........................................................................44
Anexo 2: Ejemplo del Modelo Canvas....................................................45
Anexo 3: Formato para llenar del Modelo Canvas..................................46

DANY RECALDE 3
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Introducción
“ Los programas de emprendimiento de cualquier tipo,
buscan la establecer diferentes ámbitos de gestión de la
administración, diseñan acciones de manera transversal
acerca del emprendimiento y su desarrollo en la sociedad:
trabajar las habilidades emprendedoras con las personas
adultas mayores para mejorar su empleabilidad. Es por
esta razón que la presente guía, pretende el desarrollo de
habilidades personales para el crecimiento integral de las
mujeres emprendedoras, que les permitirá afrontar mejor
sus retos, personales o profesionales el día de mañana”.

“ Este documento tiene como finalidad ofrecer a

las mujeres emprendedoras una guía útil y sencilla para la
planificación y programación de acciones formativas
dirigidas al aprendizaje práctico del proceso de diseño de
modelos de negocio mediante la metodología CANVAS.
La

DANIS RECALDE 4
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS
adquisición de las competencias necesarias para diseñar un
modelo de negocio con posibilidades reales de éxito. Así,
esta herramienta didáctica contiene los pasos prácticos
sobre la metodología y el índice de contenidos

Fundación Nantik Lum (2017) menciona que “ser

capaces de poner en marcha un proceso de diseño de idea
de negocio, mediante el Lienzo de Modelo de Negocio o
Business Model Canvas en inglés, más conocido como
Modelo Canvas, entendiendo la importancia del
conocimiento del entorno en el que dicho negocio deberá

DANY RECALDE 5
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

operar y monitorizando resultados con testeos prácticos en

cada fase de diseño/creación, asegurando así mejores
resultados ante el lanzamiento al mercado del
producto/servicio final. Por lo tanto, el objetivo de esta
guía
no es otro que el de facilitar contenidos y herramientas
para que puedan replicar en sus negocios el modelo.”

DANY RECALDE 6
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1. ¿Qué es la idea de negocio ?

“ ”

“ Una empresa exitosa parte siempre de una

primera idea de negocio que, posteriormente, se concreta
en un producto o servicio con cuya comercialización se
obtiene un beneficio económico” (Guía Didáctica Modelo
Canvas, 2017).

DANY RECALDE 7
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1.1 ¿Es viable mi idea de negocio?

“ Y es que una persona emprendedora es aquella que

tiene la capacidad de generar una idea que posteriormente
convierte en proyecto para, seguidamente, llevarlo a cabo
asumiendo todos los posibles riesgos inherentes a su
puesta en marcha. Y, para ello, se vale de ciertas
habilidades y capacidades que antes o después deberá
desarrollar.” (Guía Didáctica Modelo Canvas, 2017)

“ Para que una idea tenga éxito, como mínimo, debe:”

 Cubrir una necesidad o deseo real por parte de la

clientela a quien se le pretende vender.
 Existir un número de clientes potenciales suficiente.
 Debe ser susceptible de ofrecer beneficios
económicos vendiéndose a un precio no superior al
que la persona consumidora esté dispuesta a pagar.
 En la mayor parte de los casos, deberá competir con

otros productos que ayuden a satisfacer necesidades

iguales o similares, por lo que dicha idea deberá
ofrecer un valor real y diferencial.

DANY RECALDE 8
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“ Para esto, el emprendedor deberá primero establecer

el siguiente esquema que le permitirá definir su idea de
negocio:”
4. ¿Cres que
eres el
equipo
adecuado para
llevarlo a cabo? 1. Nombre
¿Por qué? ¿Cres del
que eres el proyecto
equipo adecuado
para llevarlo a
cabo.

3. ¿Por qué
cres que se 2. ¿En qué
va a consite la idea?
ganar dinero
con ella?

¿Qué es un modelo de negocio?

DANY RECALDE 9
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Un modelo de negocios recoge las bases de creación

de valor del negocio o proyecto.

Heras (2020) menciona que “es una simplificación, un

plano, un croquis, que recoge las bases de un negocio o
proyecto. (concepto al que también suele denominarse
modelo de negocio, pero en un sentido bien diferente).”

“ Es importante que entendamos que, si la empresa no

consigue vender, el modelo de negocio no está bien
construido (puede haber fallado en la selección de los
socios estratégicos, del tipo de cliente, incluso la propia
idea de negocio puede no contener ningún valor
diferencial

DANY RECALDE 10
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

2.¿En qué consiste el modelo Canvas?

“ Es una herramienta simplificada para la elaboración

de un modelo de negocio. Este modelo fue ideado por
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en su libro
Generación de modelos de negocio”.

“ La herramienta se basa en la descripción del modelo

de negocio a través de nueve (9) bloques que reflejan la
lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.”
Guía

Cómo ya se ha visto, “el lienzo está dividido en nueve

bloques donde la parte derecha representa todo lo
relacionado a los elementos externos a la empresa, al
mercado y el entorno y está compuesta por: segmento de
mercado, propuesta de valor, canales, relación con
clientes

DANY RECALDE 11
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De
“Porlaotro
misma manera
lado, en laGuía
parteDidáctica
izquierdaModelo Canvas
del lienzo se
(2017) expresa
destacan que obsrrvando
los aspectos “lala
internos de imagen anterior,
empresa como loel lado
son:
derecho, se describe
asociaciones el Quién yclaves,
claves, actividades del lado izquierdo,
recursos claves ely
Cómo.
estructura de costos.” Guía Didáctica Modelo
Canvas

DANY RECALDE 12
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3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?

“ ”

Expresado anteriormente, el lienzo cuenta con 9

bloques distribuidos como se muestra a continuación:
¿Qué?

¿Cómo?

¿Quién?

Para cumplimentar de forma

lógica un lienzo del Modelo
Canvas, primero se debe:

Rellenar los módulos del lienzo de la parte derecha, pues estos

bloques hacen referencia al ENTORNO o MERCADO (contexto en el
que deberá operar la futura empresa o modelo de negocio)

DANY RECALDE 13
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

“ Algo importante que debes tomar en cuenta, el orden

del llenado y como se ve en la imagen, el orden es el
siguiente” (Ver anexo 1):

1. “Segmentos de Clientes
2. Propuesta de Valor
3. Canales
4. Relación con Clientes
5. Fuentes de Ingresos
6. Actividades Claves
7. Recursos Claves
8. Socios Claves
DANY RECALDE 14
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9. Estructura de costos.” (Fundación Nantik Lum, 2017)

4. Construcción del Modelo Canvas

“ ”

4.1 Construcción del bloque 1

“ ”

Defino a
mis clientes

4.1.1 Segmentos de Clientes

“ Es habitual que las emprendedoras pretendan lanzar

una idea de negocio que, según ellas, cubre una necesidad
pero que, sin embargo, no sabrían definir quién, cómo ni

DANY RECALDE 15
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dónde se puede encontrar a ese tipo de público que presenta

dicha necesidad.” (Fundación Nantik Lum, 2017)

Por ello, es importante especificar qué tipo de

personas van a comprar el producto/servicio (dónde
viven, qué edad tienen, de qué sexo son, estudios,
hábitos, intereses, etc).

“Conocer estos datos aportará información sobre

el número aproximado de clientes a los que captar la
atención con el producto/servicio y, con ello, también es
posible obtener pistas sobre el precio al que deberíamos
venderlo para lograr los beneficios suficientes.”

“Así mismo, hay que tener en cuenta que es

muy habitual que un mismo producto/servicio se dirija
a distintos tipos de segmentos de cliente (con estrategias
de comunicación, comercialización y distribución
distintas también).” Guía Didáctica Modelo Canvas
(2017)

DANY RECALDE 16
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves

 ¿Quién es la clientela?
 ¿A qué tipo/s de mercado y a qué tipo/s de cliente/s se
debe elegir el negocio?
 ¿Para quién crea valor el producto/servicio?
 ¿Qué tipo de personas van a acompañar el
producto/servicio?
¿Existe un número de clientes potenciales
suficientemente amplio?

Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:

 Demografía: país edad, sexo, poder adquisitivo…

 Psicología y comportamiento: valores, tradiciones,
hábitos de consumo…
 Procedencia: ciudad o montaña, idioma…

DANY RECALDE 17
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4.2 Construcción del bloque 2

Producto/servicio
agregado valor

4.2.1 Propuesta de Valor

Heras (2020) que “el objetivo es solucionar los

problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades
mediante propuestas de valor. Este análisis es el que atrae
a la clientela. Seguro que hay elementos que te diferencian
de la competencia y que provocan que te compren a ti, en
lugar

DANIS RECALDE 18
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves
 ¿Qué ayuda ofrecemos?
 ¿Qué problema ayudamos a resolver?
 ¿Qué a nuestro(s) cliente(s)?
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:
 Diseño: el producto puede es más bonito o el
servicio más personalizado...
 líate: fidelización del cliente, trato más cercano…
 Precio: precio bajo, más servicios al mismo precio…
 Innovación: incluía alguna innovación frente a tus
competidores…
 tiempo: duración del producto o servicio, garantías,
tiempos de estrategia…

“ Junto con nuestro objetivo, al cliente tenemos

que definir qué le vamos a ofrecer. Se pueden definir
distintas ofertas según los distintos grupos de clientes”
definidos en

DANY RECALDE 19
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4.3 Construcción del bloque 3

Canales de
distribución para
hacer llegar la
propuesta de
valor al cliente.

4.3.1 Canales
“ ”

“ Las propuestas de valor llegan a los clientes a través

de canales de comunicación, distribución y venta.”

“ Lo más importante de este aspecto es saber

cómo llegar al cliente (información), darle facilidades para
que reciba el producto o servicio (distribución) y ofrecerle
una buena experiencia posventa (para fidelizarle y que
repita).”

DANY RECALDE 20
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Mediante las siguientes preguntas, es más fácil poder descubrir

qué canales son los óptimos tu negocio.

Preguntas claves y consejos de respuestas

 ¿Cómo hago para que los clientes sepan qué
producto/servicio ofrezco?
 (Ej. Página web; equipo comercial; socios; tienda
física…).
 ¿Cómo lo puede comprar?
 (Ej. ľiene pedií cita; paga poí inteínet…).
 ¿Cómo íecibe el cliente lo que le ofíezco?
 (Ej. ľiene pedií cita; paga poí inteínet…)
 ¿Cómo íecibe el cliente lo que le ofíezco?
 (Ej. ľiene que venií a la tienda; se lo envío poí coííeo;
voy a su casa…)
 ¿Cómo me íelaciono con el cliente tías la venta?
(Ej. Le ofíezco una gaíantía; hay hoja de
íeclamaciones y de íecomendaciones…)

DANY RECALDE 21
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

4.4 Construcción del bloque 4

Estrategias para
acercar a los
clientes.

4.4.1 Relación de clientes

“ Para ello te recomendamos que diferencies

las relaciones con tus clientes, en función de su segmento
de mercado (si es joven o mayor, si utiliza redes
sociales…). No pienses exclusivamente en el trato
personal, ya que la

Guía Didáctica Modelo Canvas (2017) describe que “es

muy valioso saber cuánto te cuesta atraer o fidelizar a cada

DANY RECALDE 22
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

cliente. Esto es tan fácil como saber cuánto inviertes en

cada canal de comunicación (Redes sociales, página web,
panfletos, etc.) y dividirlo por el número de clientes que
has conseguido por ese medio (Ej. He invertido $300,00
en la web y he atraído a 50 clientes, entonces cada cliente
me ha costado 300/50= $ 6,00 por cliente). De esa forma
podrás saber qué medio de comunicación te interesa más
usar.”
“ Entre los siguientes comportamientos que puedes
llevar a cabo en tu relación con el cliente, determina a cuál
de ellas le das más prioridad (en ocasiones pueden
complementarse ambas), teniendo en cuenta tu modelo de
negocio.”

DANY RECALDE 23
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves

 ¿Cómo integíaí al cliente en nuestío modelo de

negocio?
 ¿Cómo hacemos paía que el cliente se mantenga
ligado a nuestía píopuesta?
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:

 Manteneí infoímado al cliente con mails, llamadas…

 El cliente se infoíma cuando lo desee.
 Haceíles encuestas tías consumií el
píoducto/seívicio.
 Haceí libíeta de sugeíencias física u on-line paía que
opinen cuando quieían.
 Píioíizaí el canal on-line paía íelacionaíte con
clientes.
 Píioíizaí la comunicación física con los clientes.
 Contíataí a un comeícial que cobíe poí comisión en la
captación.
 Haceí eventos paía atíaeí clientes y llevaí siempíe una
taíjeta de contacto.
 Colgaí caíteles o panfletos en coches y calles.
 Acudií a las íedes sociales y peíiódicos locales.
 Centíaíse en fidelizaí a clientes.
 Centíaíse en captaí a clientes nuevos.

4.5 Construcción del bloque 5

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 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Maneras de
generar
ingresos.

4.5.1 Fuentes de ingreso

Heras (2020) menciona que “la supervivencia de

la empresa depende, fundamentalmente, de la generación
de ingresos. Pero, existen multitud de fórmulas y modelos
para monetizar (obtener ingresos) la propuesta de valor de
un determinado negocio: la venta de bienes, el pago por su
uso, el alquiler o préstamo, los abonos temporales o por
packs y también modelos como la publicidad y el
patrocinio. ”
“Para seleccionar la fórmula de monetización, no solo

habrá que estudiar cuánto están dispuestos a pagar los

DANY RECALDE 25
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clientes por la propuesta de valor, sino también cómo

están dispuestos a realizar dicho pago (¿qué formas de
pago son las más usadas por nuestro público objetivo?,
¿estarían dispuestos a aceptar otro tipo de forma de pago
para adquirir el producto/servicio?): tarjeta, efectivo,
contra

“ La mejor forma de saber tus fuentes de ingresos, es

mediante preguntas que te permitan analizar y reflexionar
sobre tu caso.”

DANY RECALDE 26
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves

 ¿De dónde píovienen tus ingíesos?

(de vendeí píoductos/seívicios puntuales; cuota
mensual al cliente…)
 ¿De qué segmento de clientes píovienen la mayoí paíte
de los ingíesos?
(mujeíes u hombíes, jóvenes o mayoíes…)
 ¿Qué medios de pago utilizaíás y cuáles píefieíen los
clientes?
(Pago en efectivo/tpv, cuota mensual, pago poí
inteínet, etc.)?
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:

 Pago poí venta de unidades de píoducto/seívicio. (Poí

ejemplo, la venta de íopa, un paí de zapatos).
 Pago poí uso de un seívicio de foíma no exclusiva. (Poí
ejemplo, el uso de SAAS, Softwaíe as a
Seívice).
 La cuota poí suscíipción, que es válida paía
seívicios y píoductos.
(Ejemplos: Cuota de un gimnasio, suscíipción a un peíiódico,
una íevista o un club social)
 ľaíifa poí uso exclusivo de un píoducto.
(Poí ejemplo, paía el alquileí de un automóvil,
exclusividad poí un númeío de hoías específico).

DANY RECALDE 27
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

4.6 Construcción del bloque 6

Principales
actividades para
poner en marcha la
propuesta de valor.

4.6.1 Actividades clave

“ ”

Heras (2020) menciona que “es aquella acción o

acciones que generan mayor atractivo que hace que tu
negocio funcione. Son necesarias para crear una propuesta
de valor que seduzca a los clientes y así poder vender,
fidelizar e ingresar dinero.”

“ El bloque de Actividades Clave integrado en el Lienzo

del Modelo Canvas, encabeza el conjunto de bloques

DANY RECALDE 28
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

contenidos en la parte izquierda de dicho lienzo, que

responde a cuestiones relacionadas con la propia
empresa/negocio (la parte derecha del lienzo, como hemos
visto, responde a cuestiones relacionadas con el mercado y
su contexto).” (Heras 2020)

“ Las actividades clave son aquellas acciones que

la empresa deberá poner en marcha para poder ofrecer su
propuesta de valor. Por ejemplo: fabricación, distribución,
transporte, publicidad, consultoría”, etc.

DANY RECALDE 29
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves

 ¿Qué hacemos paía ofíeceí nuestía píopuesta?

 ¿Qué actividades y píocesos que deben llevaíse a cabo
paía píoducií la ofeíta de valoí?

Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:

 Fabíicación: si te encaígas píoducií un bien mateíial,

sabeí si te centías en
calidad/exclusividad/cantidad/diseño/íapidez de entíega;
si es el caso de un seívicio la
calidad/exclusividad/disponibilidad…
 Ayudas: si ofíeces seívicios de asesoíamiento, deteímina
si lo impoítante es el tíato peísonal con los clientes; la
polivalencia o exclusividad del seívicio; Estaí
actualizado con las novedades del meícado o seí fiel a un
estilo.

4.7 Construcción del bloque 7

DANY RECALDE 30
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Principales recursos
o activos para el
funcionamiento del
negocio

4.7.1 Recursos claves

“ ”

Los recursos clave son los activos que consideras más

importantes para el mejor funcionamiento de tu negocio.
Es importante identificarlos para saber qué es lo que hay
que cuidar con mayor interés. Identifica tus recursos clave
con

“ Los recursos de una empresa pueden ser: económico-

financieros, humanos, intelectuales (patentes, etc.) o
materiales. Estos recursos son aquellos en lo que se apoya

DANY RECALDE 31
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

la empresa para garantizar su actividad económica y, por lo

tanto, su propuesta de valor.”

“ Por norma general, una empresa que ofrece servicios

de consultoría deberá poner especial enfoque en el cuidado
de sus recursos humanos, y en un negocio dedicado a la
oferta de hardware informático, el enfoque estará puesto
en los recursos materiales que requiere para la ejecución
de su actividad (procesadores, refrigeradores, etc), aunque
siempre sin olvidar seguir invirtiendo en otro tipo de
recursos como los humanos.” (Guía Didáctica
Modelo Canvas 2017)

DANY RECALDE 32
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves
 ¿Cómo se hará posible la oferta de valor?
 ¿Qué necesita el negocio para llevar a cabo la
actividad?
 ¿Qué componentes requiere la idea de negocio para crea
y entregar la propuesta de valor?
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:
 Materiales (Ej. Hoíno bueno paía haceí pan; buenas
telas paía haceí píendas; coches paía el tíanspoíte;
local en condiciones; softwaíe actualizado…)
 Intelectuales (Ej. Patente; nombíe de la maíca; base
de datos…)
 Humanos (Ej. Peísonas que saben haceí bien la actividad
de la empíesa; buenos comeíciales)
 Económicos (Ej. Gaíantías buenas; teneí siempíe
efectivo; financiación poí las compías; Pagos
aplazados a píoveedoíes…)

DANY RECALDE 33
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

4.8 Construcción del bloque 8

Socios claves para

la idea el negocio.

4.8.1 Socios claves

“ Guía Didáctica Modelo Canvas (2017) dice

que existen distintos perfiles de socios/as que podrían
resultar clave para que una idea de negocio concreta se
convierta en

“ Un socio puede ser un profesional con unas

habilidades y capacidades concretas (aquellas que la
persona emprendedora no posee, por ejemplo), un socio

DANY RECALDE 34
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

también podría ser un banco o un inversor (aportarían

recursos de tipo económico-financiero), un proveedor (que
ofrecería recursos materiales o de servicios necesarios para
la creación, entrega, comunicación o mejora de la
propuesta de valor) o, incluso, en ocasiones, un
competidor (podría ser un buen aliado frente a
competidores de mayor tamaño).” (Guía Didáctica Modelo
Canvas, 2017)
“Lo que es seguro es que un/a socio/a debe
aportar recursos valiosos para el desarrollo del negocio,
además de ser competitivos y fiables, por lo que será
necesaria una

“ La selección de un buen aliado puede llegar a salvar

un negocio y dicha selección dependerá, entre otras cosas,
de los recursos de los que la empresa disponga y los
objetivos que persiga (por ejemplo: contratación externa
para la mejora de la propuesta de valor, fusión para la
reducción de riesgo frente al entorno competitivo).”

DANY RECALDE 35
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves
 ¿Qué objetivo tiene la empresa?
 ¿De qué recursos dispone la empresa y cuáles
necesita para alcanza el objetivo propuesto?
 ¿Qué tipo de socio/a podía ofrece a la empresa los
recursos que necesita? y ¿dónde
 podría localizar a dicho socio/a?
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:
 Competidores: analiza negocios similares que por
público objetivo o localización se puedan considerar
competencia. Resulta interesante llevase bien por si
interesase compartir información; compartir proveedor
aprovechando rappels; distinguíos en competencias
distintas; distinguíos en segmentos y precios;
recomendad y sí recomendado si la situación lo
requiere… ¿Qué competidores clave puedes tener y
cómo os podéis ayuda?
 No competidores: había negocios colindantes o de
productos complementarios que puedan suponer una
colaboración vital para atraer a clientes. El compromiso
de recomendad
 y si recomendado funciona muy bien. Si por ejemplo
tienes una tienda de ropa deportiva y estableces relación
con un gimnasio cercano, se puede crea un sinfín de pío-
mociones, traspaso de clientes… que determinan el
éxito. ¿se te ocurre alguno? ¿qué tipo de relación podías
establecer?
 Proveedores: las buenas relaciones con proveedores te
pueden permitió un trato preferencial en muchos casos.
Desde recibir antes el producto.
DANY RECALDE 36
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

4.9 Construcción del bloque 9

Costos y gastos de
la puesta en marcha
del negocio.

4.9.1 Estructura de costos

“ Después de analizar las actividades, recursos y socios

clave de tu negocio, es el momento de reflexionar sobre
los costes que supone todo ello. Hasta no conocer, al
menos, estos datos anteriores, será imposible definir los
gastos e inversiones que son necesarios incluir en la
estructura de

DANY RECALDE 37
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Preguntas claves
 ¿Qué elementos clave generan el costo?
 ¿Cuáles son los costos necesarios para que el negocio
pueda arrancar con garantías?
Algunos consejos para distinguir las posibles respuestas:
 ¿ La prioridad de tu negocio es reducir costes o dar
valor a tu producto/servicio? (Ej. Una tienda de ropa
lowcost prefiere vender mucho sin importarle la
calidad, mientras que una de buena marca prefiere la
calidad y no puesta tanta a tención a los costos).
 De los recursos/actividades/asociaciones clave
¿cuáles son más caros?
 ¿Se te ocurre otros gastos menos importantes que se
puedan reducir?

De la misma manera Heras (2020) expresa que

“ el trabajo en este bloque del Modelo Canvas consiste en
identificar, al menos, los costos más altos (aquellos que
provengan de la puesta en marcha de las actividades
principales), así como los costos fijos y otras variables, los
impuestos, etc.”

“ Lo anterior debe quedar reflejado en esta casilla del

lienzo para así obtener finalmente una idea de negocio lo

DANY RECALDE 38
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

más definida posible, a partir de la cual poder pivotar en

busca del modelo de negocio más rentable posible.”

5. Ejemplos prácticos del modelo Canvas

“ En general, el modelo canvas es una herramienta

muy útil para aterrizar tu idea de negocio y establecer
acciones y prioridades. Así mismo, puede ser el punto de
partida ideal para la elaboración de un Plan Empresarial
(documento que siempre te solicitarán a la hora de pedir
financiación externa

A continuación se presenta ejemplos de Modelos

Canvas de diferentes empresas:

DANY RECALDE 39
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

DANY RECALDE 41
6. Referencias bibliográficas
GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

DANY RECALDE 43
 7. Anexos
Anexo 1: “Modelo Canvas.”
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Anexo 2: Ejemplo del “Modelo Canvas.”

DANY RECALDE 45
 GUÍA “MODELO CANVAS” PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

Anexo 3: Formato para llenar del Modelo Canvas.

DANY RECALDE 46