¿Qué es un modelo de negocio?

Según (El Departamento de Empresa y Empleo de la Generalitat de Cataluña, 2012) El modelo

de negocio describe las bases sobre las que una empresa busca crea, proporciona y capta
valor. El diseño del negocio es una herramienta para planificar cómo la empresa pretende
servir a los clientes y cómo generar ingresos. Incluye, pues, los aspectos principales del negocio
y ordena para que posteriormente podamos planificar la estratégica e implementación.

Un modelo de negocio debe contemplar las siguientes cuestiones:

 Como se seleccionarán los clientes
 Como definimos y diferenciamos las ofertas de producto / servicio
 Como creamos utilidad para los clientes
 Como conseguimos y conservamos los clientes
 Como salimos al mercado: publicidad y distribución
 Como definimos las tareas a realizar
 Como configuramos los recursos
 Como conseguimos los ingresos y el beneficio
Construir un modelo de negocio aporta valor añadido a cualquier empresa o proyecto
empresarial; proporcionando un mayor conocimiento y visión de la organización a través de un
enfoque sistémico que engloba todos los aspectos de ésta y de sus actividades.
Es importante hacer el ejercicio de proyectar el negocio por ejemplo a 5 o 10 años. ¿Cuál es
nuestro sueño? Hay que prever dónde queremos llegar, definir los objetivos a medio-largo
plazo. Todos los elementos del modelo de negocio deben girar en torno conseguir los objetivos
planteados.

¿Qué es el Modelo CANVAS?

El CANVAS es una herramienta para confeccionar modelos de negocio propuesta por
Alexander Osterwalder1 donde describe de manera lógica la forma en que las organizaciones
crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocio es parte de la
estrategia de éste, por lo que es de vital importancia conocer en profundidad cómo opera la
empresa y al mismo tiempo sus fortalezas y debilidades.
El modelo CANVAS es una herramienta que nos debe permitir confeccionar nuestro propio
modelo de negocio y ayudarnos a validar su viabilidad, no sólo económica, sino de

planteamiento de todos los elementos en el entorno de la empresa o proyecto empresarial. El

modelo en cuestión se basa en un diagrama denominado CANVAS, el cual parte de 4 preguntas
básicas que reflejan 4 áreas principales que configuran la primera armadura del modelo de
negocio del proyecto empresarial:

Ante todo, debemos tener claro cuál es nuestra propuesta de valor (¿QUÉ?), A qué clientes la
dirigimos (¿QUIÉN?) Y qué tenemos para hacerlo (¿CÓMO?). Finalmente, esbozaremos los
recursos económicos que obtendremos los clientes y los gastos que nos supondrá elaborar la
propuesta de valor.
Los 9 módulos del modelo CANVAS
El modelo CANVAS cumplido lo conforman nueve bloques que desarrollan las cuestiones
planteadas inicialmente y que nos ayudará a validar la forma de hacer viable el proyecto
empresarial. Podemos enfocar nuestro modelo de negocio empezando por cualquiera de estos
bloques, lo que consideramos más adecuado. No necesariamente hay que empezamos torno al
producto o servicio.
Los bloques son:
1. Segmentos de clientes: los diferentes grupos de personas o entidades a las que dirigimos las
propuestas de valor. Para quien creamos valor? Nos dirigimos a uno o a diferentes segmentos?
(Mercado de masas, nicho de mercado, mercado segmentado ...)
2. Propuestas de valor: el conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmentos
de mercado específicos. El objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus
necesidades mediante propuestas de valor. ¿Qué problema ayudamos a solucionar? ¿Qué
valor ofrecemos a nuestros clientes? Hay que plantearlo desde la perspectiva de "qué quiere
comprar nuestro cliente" versus "qué vendemos".
3. Canales de comunicación, distribución y venta: la forma en que la empresa establece
contacto con los diferentes clientes y cómo les proporciona la propuesta de valor.
4. Relación con los clientes: los diferentes tipos de relaciones de la empresa con cada
segmento de clientes, que establecen y mantienen de forma independiente para cada
segmento. En función de cada cliente, adaptaremos el discurso.
5. Ingresos: se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor que ofrece la
empresa.
6. Recursos y capacidades clave: los activos necesarios para el modelo de negocio, incluidas las
personas de la empresa y sus capacidades.
7. Actividades clave: las acciones necesarias que deben llevarse a cabo. Habrá que saber si
contamos con las capacidades necesarias (y recursos clave) para llevar a cabo estas
actividades.
8. Alianzas clave: las alianzas, los socios, incluso los proveedores que necesitamos para el éxito
del modelo de negocio. Quizá algunas actividades se pueden externalizar y / o determinados
recursos se pueden adquirir fuera de la empresa.
9. Gastos: toda la puesta en marcha de un negocio para poder elaborar y hacer llegar la
propuesta de valor a los clientes tiene unos costes asociados. ¿Cuál es la estructura de costes?

Iniciar el proceso para construir nuestro modelo de negocio

Para construir nuestro propio modelo de negocio basado en la metodología del CANVAS lo
podemos hacer de diferentes maneras. No obstante es recomendable:
 Hacerlo con todas las personas del equipo promotor de la empresa o del proyecto
empresarial. Cuanto más perspectivas diferentes, más rico puede ser el proceso. Con más
abanico de ideas y visiones tenemos más opciones para llegar a una fórmula de éxito.
 Colgar un mural, o póster, con el esquema de los 9 bloques del modelo CANVAS que nos dé
juego para diseñar y rediseñar sin limitaciones.
 Utilizar el método del brainstorming (lluvia de ideas) entre todos los partícipes en el
proceso, con total libertad y respeto por las diferentes ideas que vayan surgiendo. Lo
importante es producir primero, luego ya haremos la elección.
 Dibujar, esbozar distintas posibilidades, distintos modelos de negocio siguiendo el esquema
CANVAS y valorar posteriormente su viabilidad.
 Dedicarle el tiempo necesario. Plantear el modelo de negocio no es una cuestión accesoria o
trivial del proyecto empresarial, sino que se trata precisamente de la definición de este, el más
importante aparte del espíritu emprendedor!

Beneficios del modelo canvas para tu

negocio
según (MAÑEZ, 2017)Ahora que ya hemos visto qué es el modelo canvas, vamos a ver
qué beneficios puede reportarte llevarlo a cabo.
La principal ventaja del canvas model es la sencillez con la que se puede trabajar a la
hora de definir un modelo de negocio.
Uno de los principales beneficios del lienzo de canvas es que podemos ver de una
forma muy visual los elementos más importantes del modelo de negocio de una
organización.
Nos permite también una mayor adaptación al cambio. La metodología canvas se basa
en tratar de adaptar tu modelo de negocio a los cambios que se van produciendo en el
entorno y en la propia empresa. Al ver los elementos más importantes de la
organización de una forma integral, puede ser más sencillo determinar qué elementos
están fallando en la consecución de los objetivos.
Otra de las ventajas de adoptar la metodología canvas es que permite trabajar en
equipo.
https://bienpensado.com/que-es-el-modelo-canvas-para-diseno-de-
negocios/https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-
a-tu-negocio-agile-scrum/
https://www.empresariosenred.cl/capacitate/articulos/finanzas/conocimientos-
practicos/en-que-consiste-el-modelo-canvas

Ejemplos de modelo de negocio

La teoría es muy bonita, pero los ejemplos de modelos de negocio lo son mucho más. ¿Quieres
ver cómo genera valor Google, Facebook, Amazon o una empresa de éxito española tan
distinta como Wallapop? Sigue leyendo.

Freemium
Separo el modelo freemium del resto y lo utilizo como ejemplo porque con el mundo de las
aplicaciones se está volviendo extrapopular. ¿Cuántas aplicaciones de móviles has visto que
sean freemium? ¿Cuántos juegos son gratis pero luego tienen micropagos dentro? ¿Cuántas
aplicaciones tienen un plan gratuito limitado? Miles y miles.
La definición de freemium es un producto o servicio que ofrece de manera gratuita un
servicio básico y que después ofrece todo tipo de añadidos y variables con micropagos o
suscripciones para acceder al contenido más avanzado.
El modelo freemium es atractivo porque consigue “enganchar” al usuario a usar una aplicación
o juego y después, cuando esa persona ya está acostumbrada a usar esa aplicación, le pide
micropagos o una suscripción para poder llegar más lejos. Como ya estás acostumbrado y no
te ves usando otra aplicación, acabas pagando.

Google
Google, ese gigante que todo lo controla y que parece tener tantos programas, webs y
aplicaciones, ¿de qué vive? ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo genera ingresos? Pues,
aunque parezca muy simple, lo hace todo a través de la publicidad.
Google vive y muere por Adwords. Si mañana todas las empresas del mundo decidieran pasar
de Adwords y utilizar otro sistema de publicidad como Facebook Ads o Twitter Ads, el gigante
de Mountain View moriría. Es curioso que una empresa tan innovadora y potente viva de la
publicidad, ¿verdad?
Si queréis saber más sobre el modelo de negocio, os recomiendo leer este artículo de
Eduardo Archanco en el que explica mucho mejor que yo todo el modelo de negocio de
Google. De hecho, voy a hacer referencia a sus artículos en cada uno de estos ejemplos porque
no conozco a nadie que explique mejor estos modelos de negocio en España.

Facebook
Facebook podría ser el hermano pequeño de Google. Es una empresa que nació de una
manera similar y que está creciendo a un ritmo muy parecido, por lo que su modelo de
negocio… ¿cuál creéis que será?
Sí, la publicidad también. Facebook Ads ha conseguido estabilidad y crecimiento a raíz de la
popularidad de Facebook Ads, que con total seguridad es el único competidor serio de Google
Adwords muy por encima de otros como Twitter Ads, LinkedIn Ads o cualquier otro sistema de
publicidad.
De nuevo, os recomiendo leer otro artículo de Eduardo Archanco en el que desengrana todo
el modelo de Facebook y por qué este es una genialidad y no una burbuja a punto de explotar.

Amazon
Amazon es mucho más que un portal que vende productos. De hecho, la mayoría de productos
no los vende ni Amazon. Es una empresa que presta servicios y pone en contacto todas esas
compras online con lo que luego llega a tu casa.
Se podría decir que Amazon es el encargado de que, una vez haces clic en comprar, ese
producto se despache, llegue a tu casa y tenga un servicio post-venta excelente. Ellos no
fabrican, sino que tienen socios o incluso clientes que distribuyen a través de Amazon a
cambio de un porcentaje más que generoso.
Como podéis ver en otro brillante artículo de Eduardo Amazon vive y sobrevive porque su
oferta es casi infinita y su economía de escala es una de las más potentes del mercado. Si la
oferta disminuyera y se vendieran menos productos, Amazon quebraría enseguida.

Modelos de negocios y sus principales

características
según (Izquierdo, 2017)¿Has entrado buscando fotos de estupendos/as
chicos/as dedicados a la profesión del modelaje para que fueran a sacarse
unas cuantas instantáneas junto al logotipo de tu empresa? ¡Esperemos que
no, porque este artículo no tiene nada que ver con eso!
Cuando hablamos de modelo de negocio podríamos decir, de una forma muy
resumida, que se trata del plan global que define qué productos y/o servicios
va a ofrecer la empresa, cómo va a ofrecerlos, a qué público se va a dirigir, y
cómo será su venta y la forma de obtener ingresos. El modelo de negocio
abarca un amplio conjunto de factores, como definir las características de los
productos que se venderán, prever la manera de llegar a los clientes, las
formas de promoción publicitaria que se utilizarán, el público objetivo al que
irá dirigido el producto, etc.
Podría decirse que existen casi tantos modelos de negocio como empresas
hay en el mundo. Pero seguramente esto no te sirva de mucho. Aunque cada
empresa tiene su propia personalidad y por tanto su propio modelo, no
obstante sí pueden tipificarse distintos tipos de negocio en función de
diversos factores, como la forma de obtener ingresos o el tipo de clientes a
los que se dirigen. Veamos algunos.

– Modelo “de varios lados”.

Este curioso nombre lo recibe un modelo de negocio en el que es necesario
que dos o más partes (grupos de clientes), en principio no relacionadas entre
sí, interactúen para obtener un beneficio mutuo. Proceso durante el cual la
empresa que lo posibilita, obtiene algún tipo de beneficio. Aunque parezca
un funcionamiento un poco extraño, hay un gran número de empresas
relevantes que trabajan en base a un negocio de dos o más lados. Por
ejemplo, Google conecta usuarios que buscan información con otros usuarios
–habitualmente empresas- que necesitan que los primeros accedan a sus
ofertas. En este tipo de modelo, por lo general se generará un efecto “red”
que hará que crezca rápidamente una vez superadas las primeras fases de
expansión, dado que cuantos más usuarios haya en un lado, generalmente
aumentará el número de usuarios del otro lado, y viceversa.
características
En éste tipo de mercados de varios lados se producen dinámicas curiosas, y
que si estamos diseñando o trabajando sobre un modelo de negocio de éste
tipo es conveniente conocer, así como sus principales características:

Efecto de red o ciclos positivos de feedback: Cuanto mayor es cada uno de

los lados, más valor suele obtener el usuario, y por tanto más suele estar
dispuesto a pagar. Es clave crear valor para ambos lados del modelo aunque
ello implique adoptar estrategias de pricing completamente opuestas a las
reglas que nos han enseñado sobre cómo funciona el mercado ( y que
veremos un poco más adelante).

Simplificación: Como ya ha quedado claro, la captación de usuarios es una de

las tareas críticas en un modelo de negocio de dos lados (sobre todo al
principio)… de modo que se deben diseñar barreras de entrada bajas o
inexistentes, sobre todo para el segmento que más nos interese.

Economías de escala: Dado que habitualmente se trata de modelos de

negocio escalables, las economías de escala cobran una importancia clave, y
permiten conseguir márgenes superiores e incluso la capacidad de trasladar
el ahorro a los clientes. Es importante apalancar dichas economías de escala
como ventaja competitiva que nos permita mantener el liderazgo, ya que se
trata de mercados agresivamente disputados.
Interdependencia: Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por
tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada
segmento del otro, cómo espera obtenerlo y en qué términos (para lo que
resultan muy útiles los mapas de empatía)

Estrategias de precio subvencionadas: Se trata de un aspecto que analizamos

en detalle más adelante, pero baste con decir que la clave del éste tipo de
modelos de negocio es romper el bloqueo inicial con estrategias de
subvención.

El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos

lados es la dicotomía huevo-gallina (¿que fue primero, el huevo o la gallina?):
Si los clientes del segmento A sólo valoran nuestra propuesta de valor si hay
clientes del segmento B, y los clientes del segmento B sólo valoran la
propuesta si hay clientes del segmento A… ¿por donde empiezo?

– La franquicia.
Todo el mundo sabe qué es una franquicia. Se trata de un modelo muy
extendido y de larga tradición. Consiste en alcanzar acuerdos con
terceros para que vendan nuestros productos, utilizando nuestros métodos
comerciales, nuestra marca y nuestra imagen de empresa, a cambio de una
contraprestación económica (habitualmente un porcentaje sobre la
facturación y/o un canon fijo). Hay miles de ejemplos, especialmente en el
sector alimentario.

– Negocio “de cola larga”.

Es un modelo que no busca generar un gran volumen de ventas a partir de un
reducido número de productos de consumo masivo, sino que se va al
extremo opuesto. Consiste en ofrecer un amplio muestrario de artículos
menos habituales o más específicos que obtendrán pocas ventas
individualmente, pero que aportarán una gran cantidad de ingresos cuando
se sumen en su conjunto. Un ejemplo de empresas que obtienen buenos
resultados con el modelo de cola larga son las dedicadas al comercio
electrónico, que suelen tener enormes catálogos de productos –con
frecuencia muy peculiares- a la venta.
Características:
En la mayoría de los mercados existen más bienes de nicho que productos de
éxito.
Descenso de los costes de acceso a los nichos
Una mayor variedad no cambia la demanda
La curva de demanda se aplana
Se puede crear un mercado que rivalice con los productos con más éxito.

– Modelo “freemium”.
Muy de moda en los últimos años. Se trata de un modelo en el que se ofrece
al usuario una parte del servicio de forma gratuita y se cobra si se quieren
obtener servicios más completos o avanzados. Para conseguir sacarlo
adelante, normalmente será necesario obtener un gran número de clientes,
dado que por lo general sólo unos pocos estarán dispuestos a ir más allá de
la parte gratuita del servicio y pagar por un extra. ¿Quieres ejemplos? Una
enorme cantidad de las apps que puedes encontrar hoy en día se ofrecen
bajo un modelo freemium.

Características de un modelo Freemium

El modelo Freemium es uno de los tipos de modelos de negocios más
atractivo. En el sector tecnológico hay un sinfín de empresas que usan este sistema, lo que
lanza a muchos emprendedores a basar su negocio en este sistema.
Pero, ¿es un sistema tan goloso como parece? ¿qué debe aportar un producto para que tenga
éxito en un sistema freemium?
Veamos los riesgos y ventajas del modelo freemium:

1. Valor
No vale con que solo sea gratis, hay infinidad de productos y artículos gratuitos. La clave del
éxito de este sistema está en realizar una propuesta de valor arrolladora. Si el modelo

Freemium está bien planteado el usuario debe pensar lo siguiente: “si me ofrecen esto
con lo gratuito, en lo premium debe ser impresionante”.
2. Número de usuarios
Uno de los grandes errores que se comente con este sistema es pensar que con la publicidad
se resuelve todo. Y eso no es así. Tal y como explica el experto en marketing, Javier Megias, en

este post, cuando te planteas monetizar tu negocio bajo este sistema, lo primero que tienes

que calcular es cuántos usuarios de pago necesitas para alcanzar el

volumen de beneficios que quieres.
El conseguir nuevos usuarios debe convertirse en una obsesión en este sistema. De ahí que

siempre se vean campañas muy agresivas de captación o se usen sistemas

de afiliación para que tus clientes capten a otros nuevos.
3. Conversión
De la mano del anterior viene este, el rato de conversión. Un modelo Freemium se sostiene

gracias a los usuarios de pago. Aunque la cifra varía según el negocio, se estima que un
10% de usuarios de pago debe mantener al 90% de personas que
utilizan la versión gratuita.
Puedes tener un volumen muy alto de usuarios, pero si no logras convertir un porcentaje
mínimo, el equilibro se romperá.

4. El punto justo entre lo free y lo premium

Volvemos de nuevo a la propuesta de valor. Hay que tener muy claro donde están los límites

entre lo que debe ser gratuito y lo que debe ser de pago. La parte freesolo debe
mostrar el potencial del producto para conseguir incentivar la venta.
5. Precio
Otra variable a la que hay que echar mucho ojo. Tal y como explicaba Javier Megias es
importante determinar el precio según los ratios de conversión y el volumen de clientes. Pero
no se trata de sacar una calculadora y decir: “hala, ya tengo mi precio”.

Hay que analizar la competencia y ser capaz de mostrar al usuario que

los beneficios que va a obtener son tan altos que la inversión merece la pena.
6. Coste
Para garantizar la viabilidad del modelo necesitamos un alto volumen de clientes, pero ¿va a
implicar eso que los costes se vayan a incrementar de la misma manera?

Entonces, estaríamos perdidos. Los costes no deben incrementarse mucho al

crecer el número de usuarios. Un gran ejemplo de esto son las empresas con
servicios en la nube, aunque el volumen de usuarios crezca, los costes de mantener esa
infraestructura puede hasta decrecer ya que al masificarse esa tecnología cada vez se gestiona
mejor y se vuelve más eficiente.

Ejemplos de modelos freemium exitosos

Ejemplos de modelos Freemium hay muchísimos, pero hemos decidido hacer una recopilación
de los más conocidos y representativos.

1. Spotify
Sin duda, uno de los casos más conocidos de este sistema. Durante mucho tiempo han
presentado pérdidas y han tomado alguna decisión de la que con el tiempo se han tenido que
retractar. En el año 2011 (y por la presión de entrar en el mercado americano), Spotify pegaba

un buen recorte a las libertades de uso de sus usuarios free. El resultado fue que muchas

personas abandonaron la plataforma. Aquí tienes todo lo que ocurrió.

En el año 2014 tuvieron que levantar a restricción y volver a dar manga ancha. Parece que en
los últimos años empieza a presentar rentabilidad.

2. Dropbox
¿Quién no dio el coñazo a amigos y a familiares para que se registrasen en Dropbox y así tú
podías tener 500 megas más? Dropbox es un fiel ejemplo del sistema freemium y de cómo
captar nuevos usuarios es una cuestión primordial.
Su sistema gratuito permite hasta 2 gigas de almacenamiento, pero la clave de su éxito fue
viralizar el producto usando un sistema de recomendaciones.

– De suscripción.
Es un tipo de modelo de larga tradición. Se trata de ofrecer un producto o
servicio al que el consumidor quedará vinculado y por el que pagará de forma
periódica. A través de este modelo se obtienen ingresos recurrentes. Eso sí,
para sostenerlo es necesario ofrecer productos o servicios que den
verdadero valor al cliente, o de lo contrario terminarán dándose de baja. La
cuota de suscripción a un diario o revista, o incluso un contrato de suministro
eléctrico son algunos ejemplos de modelo de suscripción.

características
*Los usuarios pagan para acceder al contenido del sitio, pudiendo ser tanto a
través de suscripciones regulares o por visita/consulta.

*Los modelos basados en esta fuente de ingresos tienen que enfrentarse a la

fuerte reticencia de los usuarios a pagar por los contenidos.

*No obstante ,en el sector profesional cada vez mas se verán ejemplos de
pago por suscripción por acceso a contenidos y servicios.

*Lo que muchas empresas hacen para superar este freno inicial es combinar
una parte de contenido gratis(con el objetivo de aumentar el trafico y los
ingresos provenientes de otras fuentes como publicidad o explotación de la
información)con el contenido ‘’Premium’’ofrecido solo a suscriptores.
Para que este modelo de negocio sea exitoso se deben aplicar tarifas planas
económicas que demuestren al usuario que por poco dinero pueden
conseguir mucho. Este tipo de pagos, por un consumo ilimitado, da la
sensación de ser mucho más barato que si se cobra por productos
individuales.

1. COSTE DE ADQUISICIÓN DE CLIENTE: En éste tipo de modelos la

recurrencia del cliente está garantizada, lo que eleva de forma muy
importante su valor (y en consecuencia el dinero que dejará a lo largo de su
relación con la empresa). Esto permite invertir mucho más en el proceso de
adquisición y captación, ya que la rentabilidad del cliente será alta. Por
ejemplo, los gimnasios hacen ofertas extremadamente agresivas para nuevos
clientes que se comprometan durante periodos largos, dado que aunque el
coste de adquisición es alto, el valor de ciclo de vida del cliente es mucho
más elevado que en un modelo de venta
5. NOF NEGATIVAS: Otra de las grandes bellezas de los modelos de
subscripción es la aparición de NOF (necesidades operativas de
financiación)negativas, es decir, pasamos a cobrar de forma temprana de los
clientes y, si hemos conseguido negociar de forma apropiada con nuestros
proveedores, pasamos a pagarles más tarde… es decir, pasa un tiempo desde
que cobramos de los clientes hasta que pagamos a nuestros proveedores. El
impacto en la tesorería de la empresa es muy importante y positivo, ya que
dejamos de financiar a nuestros clientes (es decir, pagar primero a
proveedores y luego cobrar de clientes).
Entre las industrias que usan este método de comercio se encuentran los
clubs de lectores, las compañías telefónicas, los suministradores de televisión
por cable, las empresas de telefonía móvil, los proveedores de Internet,
canales televisivos de pago por evento, distribuidores de software, firmas de
servicios financieros, gimnasios y la industria farmacéutica, así como
periódicos tradicionales y revistas.

– El E-Commerce.
Se trata del comercio electrónico (y en este caso no se puede decir “de toda
la vida”, porque aunque parezca lo contrario lleva muy poco tiempo entre
nosotros). Una versión moderna de las tradicionales tiendas o
supermercados a pie de calle, que ofrece sus productos online y en el que la
logística de envío a domicilio juega un papel fundamental. Puede servir tanto
para ofrecer productos de consumo masivo como productos “de cola
larga”. Su crecimiento durante los últimos años es imparable.

– El Dropshipping.
Se trata de una modalidad de comercio electrónico muy particular, en la que
únicamente hay que ocuparse de la venta electrónica. El proveedor se
encarga de almacenar el producto, tanto de suministrarlo, como de enviarlo
al cliente final. Para mantener este tipo de negocio no suelen ser necesarias
grandes inversiones de dinero. Eso sí, los márgenes serán habitualmente
estrechos y no te resultará sencillo tener un control sobre la calidad del
servicio.

– De afiliación.
Aunque existe desde hace mucho tiempo, es un modelo que ha vivido una
segunda juventud gracias a internet. Consiste en promocionar productos de
terceros y recibir a cambio una comisión en función de las ventas logradas.
Para que funcione online, normalmente serán necesarias ingentes cantidades
de tráfico. Muchas de las páginas que se dedican a analizar productos y
facilitan un link a la página de la empresa que los comercializa pueden servir
como ejemplo de modelo de afiliación.

– “Peer to peer”.
Se trata de un sistema en auge y una variedad del modelo “de varios lados”,
en el que se pone en contacto a particulares entre sí. Por lo general, la
empresa suele obtener ingresos gracias a la publicidad o a cobrar pequeñas
comisiones, por ejemplo si se lleva a cabo algún negocio entre particulares.
Múltiples plataformas muy populares hoy en día funcionan en base a un
modelo “peer to peer”, como las que ponen en contacto a personas que
quieren comprar o vender productos de segunda mano.
Estos son algunos modelos de negocio, tanto tradicionales como más
modernos, de entre los muchos que pueden existir. Además, cada día surge
un nuevo modelo de negocio. Puede incluso que tú, apreciado lector, estés a
punto de crear un nuevo tipo que aún no exista.
Ahora que ya sabes más acerca de modelos de negocio, puedes seguir
aprendiendo cosas. Por ejemplo, puedes conocer a eHorus. eHorus es un
simpático y pizpireto sistema de gestión remota de equipos, y está deseando
que le conozcas. Entra aquí y descubre lo que eHorus puede ofrecerte.

Bibliografía
(2012). El Departamento de Empresa y Empleo de la Generalitat de Cataluña. Obtenido de
http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf

Izquierdo, R. (3 de Octubre de 2017). Ehorus. Obtenido de https://ehorus.com/es/modelos-de-

negocio/

MAÑEZ, R. (3 de Diciembre de 2017). Marketing y web . Obtenido de

https://www.marketingandweb.es/emprendedores-2/que-es-el-modelo-canvas/