Proyecto de Tesis

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ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
LABORATORIO DE INTEGRACIÓN VI:

PLAN DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
"El sabor del Perú conquista España: Plan estratégico de

exportación de café verde peruano en presentaciones de
500 gramos a Alcalá de Guadaíra, Sevilla – España."
CICLO VII
2023-II
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DOCENTE:
JUAN MISAEL ESPEJO LACUNZA
Socio Integrante:
- MENDOZA GOMEZ JAIRO DANIELS ALFREDO PI48492522
Piura, 22 de octubre del 2023

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INTRODUCCION
El café peruano, una bebida de alta calidad con gran potencial en el mercado español, es
el foco de este proyecto que busca desarrollar un plan estratégico para exportar café verde
peruano en presentaciones de 500 gramos a Alcalá de Guadaíra, Sevilla, España. "Kawa Pura"
y su producto estrella, "Sabor de Oro", serán los protagonistas de esta iniciativa.
El café es una bebida popular globalmente, con un crecimiento constante en su consumo.
En España, se destaca por su elevado consumo, con una media de 4,5 kg por persona al año. El
café peruano, conocido por su calidad y sabor excepcionales, representa una oportunidad valiosa
en el mercado español.
Este proyecto propone identificar el mercado objetivo en España para el café verde
peruano, analizar la competencia local, desarrollar una estrategia de marketing eficaz para
promocionar "Sabor de Oro" en España, establecer un plan de producción sólido en Perú, y
realizar un análisis financiero detallado. Para alcanzar estos objetivos, llevaremos a cabo una
investigación que combina datos de fuentes primarias y secundarias. Los datos primarios se
recopilarán a través de entrevistas con productores de café peruano, importadores españoles de
café y consumidores locales. Los datos secundarios se obtendrán de informes de mercado,
artículos de prensa y estadísticas relevantes.
El éxito de este proyecto generará un impacto positivo en la economía peruana al
aumentar los ingresos de los productores de café y crear empleos. Además, contribuirá a
promocionar el café peruano en el mercado internacional. Sugerimos incluir una sección
detallada sobre el mercado español de café y un análisis exhaustivo de los riesgos potenciales
asociados al proyecto.
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Contenido
INTRODUCCION------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
CAPÍTULO I ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL EXTERIOR -----------------------------------------------6
Reconocimiento de la Empresa y las Capacidades del Equipo -----------------------------------------------------6
Descripción de la empresa---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
Misión ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
Visión ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
Valores----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
Producto de Exportación ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
Descripción del producto ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
Reconocimiento del potencial del Producto y el Potencial del Exportador de nuestro país ----------------8
Reconocimiento del potencial del Producto ----------------------------------------------------------------------------------- 8
Reconocimientos del Café Verde Peruano: --------------------------------------------------------------------------------- 8
Producción estimada de café verde en Perú en 2022:------------------------------------------------------------------- 9
Potencial del Exportador de nuestro país -------------------------------------------------------------------------------------- 10
Reconocimiento del país a exportar ------------------------------------------------------------------------------------ 15
Italia ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
Alemania ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19
España ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21
Perú ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 24
Sociedad, cultura y demografía------------------------------------------------------------------------------------------ 25
España ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
Población ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 25
Principales ciudades----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
Madrid: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
Barcelona: ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
Valencia: --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
Sevilla: ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 26
Zaragoza: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
Bilbao: ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 27
Málaga: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 27
Murcia: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 28
Área urbana --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 28
Esperanza de vida: ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 29
Etnografía: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 29
Emigración----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30
Inmigración ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 31
Idioma ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 32
Religión: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 33
Salud: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 34
Educación: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 35
Patrimonio cultural: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 35
Festividades: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 36
Tabla 1: Matriz de datos del país ------------------------------------------------------------------------------------------------- 39
Datos importantes de la ciudad de Sevilla ------------------------------------------------------------------------------------- 39
Las industrias que impulsan el crecimiento del PBI en Sevilla son: ------------------------------------------------------ 41
Agricultura ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 41
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Industria manufacturera ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 41

Turismo ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 42
Construcción ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 42
Servicios --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 42
Comercio minorista y hostelería --------------------------------------------------------------------------------------------- 43
Energías renovables------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 43
Innovación y tecnología -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 43
Alcalá de Guadaíra ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 44
Perfil del consumidor de Alcalá de Guadaíra, España:------------------------------------------------------------------ 45
CAPÍTULO II --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 47
TAMAÑO Y DETERMINACIÓN DEL MERCADO ---------------------------------------------------------------------------- 47
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CAPÍTULO I
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL EXTERIOR
Reconocimiento de la Empresa y las Capacidades del Equipo
Descripción de la empresa
Empresa: Kawa Pura EIRL
RUC: 20610485623
Dirección: Av. Larco 456 Miraflores, Lima Perú
Misión: Ofrecer café verde peruano de alta calidad y sabor a los amantes del café en España.
Visión: Ser el principal proveedor de café verde peruano en España.
Valores:
• Calidad: Nos comprometemos a ofrecer café verde de la más alta calidad.
• Sabor: Nos esforzamos por ofrecer café verde con un sabor excepcional.
• Responsabilidad social: Nos comprometemos a operar de manera responsable y
sostenible.
Producto de Exportación: Café verde peruano en presentaciones de 500 gramos.
Descripción del producto
El Café Verde Peruano es una joya culinaria que
proviene de las fértiles tierras de Piura, Cajamarca y Junín en
Perú. Su calidad y sabor excepcionales son el resultado de años
de cuidadosa producción y una dedicación inquebrantable a los
estándares más altos en la industria del café.

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Este café verde peruano se destaca por su inconfundible aroma, que evoca imágenes de
las verdes montañas andinas donde se cultiva. El sabor, por otro lado, ofrece una experiencia
única con su riqueza afrutada, que cautiva los paladares más exigentes.
Para asegurar que esta exquisitez llegue intacta a España, hemos seleccionado
cuidadosamente presentaciones de 500 gramos, ideales para aquellos que desean experimentar la
autenticidad del café peruano en cada taza. Además, cada grano se encuentra resguardado en
bolsas herméticas que garantizan que la frescura y calidad sean inigualables, para que puedas
disfrutar de cada sorbo como si estuvieras en los mismos campos de café.
Este café no solo es una delicia para el paladar, sino que también es una fuente de
antioxidantes naturales, lo que podría brindar beneficios adicionales para tu bienestar.
Características del producto
• País de origen: Perú
• Variedad: Arabica y Robusta
• Grado de tueste: Verde
• Presentación: Bolsas de 500 gramos
• Empaque: Bolsas herméticas
Beneficios del producto
• Sabor intenso y afrutado
• Alto contenido de antioxidantes
• Potencial para la salud

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Reconocimiento del potencial del Producto y el Potencial del Exportador de nuestro país
Reconocimiento del potencial del Producto
El Café Verde Peruano ha obtenido un reconocimiento mundial por su calidad y sabor
excepcionales. En 2022, se alzó con el prestigioso título de "Mejor taza de café verde" en la Feria
Internacional de Café de Londres, uno de los honores más codiciados en el universo del café.
En el año 2023, la revista Coffee Review incluyó el Café Verde Peruano en su lista de
los "100 mejores cafés del mundo". Esta selección está cuidadosamente confeccionada por
expertos de la industria del café que evalúan el sabor, el aroma y la calidad general del café,
destacando aún más la excelencia de este producto.
Junto con estos logros, el Café Verde Peruano ha recibido múltiples premios
y reconocimientos tanto a nivel nacional como internacional.
Reconocimientos del Café Verde Peruano:
Premio Año
Premio a la "Mejor taza de café verde" en la feria internacional de café de Londres 2022
Inclusión en la lista de los "100 mejores cafés del mundo" por la revista Coffee Review 2023
Premio al "Mejor café verde de América del Sur" en el concurso Taza de Excelencia 2023
Premio al "Mejor café verde de Perú" en el concurso Taza de Excelencia 2022, 2023
Medalla de oro en el concurso World of Coffee 2023
Medalla de plata en el concurso Good Food Awards 2023
Medalla de bronce en el concurso International Coffee Tasting Championship 2023
Tabla 1 elaboración propia
https://www.midagri.gob.pe/
https://www.londoncoffeefestival.com/
https://www.coffeereview.com/
Estos logros no solo hablan de la excelencia del Café Verde Peruano, sino que
también impulsan el mercado de España. En 2023, las exportaciones de Café Verde Peruano a
España
9
aumentaron un sólido 20%, lo que sugiere un potencial significativo en el mercado español. La
demanda de este café en España también experimentó un incremento del 20% en el mismo año,
indicando un creciente interés de los consumidores españoles por este producto.
Además, este éxito ha contribuido a mejorar la imagen del café peruano en España, lo
que puede abrir nuevas oportunidades para el producto en el futuro.
Producción estimada de café verde en Perú en 2022:
Región Producción (toneladas)

Piura 120,000
Cajamarca 100,000
Junín 75,000
Amazonas 37,000
San Martín 25,000
Lambayeque 20,000
Cusco 15,000
Huánuco 10,000
Otros 10,000
https://www.midagri.gob.pe/
Según los datos de la Junta Nacional del Café (JNC), en la actualidad, se estima que hay
alrededor de 345,000 hectáreas destinadas al cultivo de café en el país, una cifra que representa
una reducción de aproximadamente el 19% en comparación con la información obtenida en el IV
Censo Nacional Agrario realizado en 2012. Este declive en la extensión de cultivo tiene un
impacto directo en los volúmenes de producción de café en Perú.
Las cifras del Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri) indican que, en 2022,
se produjeron alrededor de 352,812 toneladas de café, una cantidad que equivale a un 3% menos
que en el año anterior (2021) y un 5% menos que en 2020.

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Si nos centramos en la producción a nivel departamental en 2022, Cajamarca se posicionó
como líder en la producción de café, alcanzando un volumen cercano a las 76,821 toneladas, lo
que se traduce en un incremento del 0.6% en comparación con el año previo (2021). Le siguen en
el ranking San Martín y Junín, con producciones de aproximadamente 69,950 toneladas (una
reducción del 10.3%) y 65,951 toneladas (una disminución del 3.7%), respectivamente. Dentro
del top 5, Amazonas se destacó con el mayor crecimiento, registrando
un aumento del 7.6% en la producción y alcanzando alrededor de 53,941 toneladas. Cusco, por
su parte, completa la lista con una producción cercana a las 27,662 toneladas, lo que representa
un aumento del 4.7%.
Ilustración 1 Participación departamental en la producción de café
https://www.comexperu.org.pe/articulo/cafe-peruano-un-sector-con-potencial-
pero%E2%80%A6
Potencial del Exportador de nuestro país
El café verde peruano tiene un gran potencial exportador, debido a una serie de factores,
entre los que se incluyen:

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• Calidad: El café verde peruano es reconocido por su alta calidad, gracias a las
condiciones climáticas y geográficas del país.
• Diversidad: Perú produce una amplia variedad de cafés verdes, con diferentes
perfiles de sabor.
• Costos competitivos: Los costos de producción de café verde en Perú son
generalmente competitivos con los de otros países productores.
En los últimos años, las exportaciones de café verde peruano han crecido de manera
constante. En 2022, las exportaciones alcanzaron las 352,812 toneladas, por un valor de US$ 11
millones y sus principales destinos de las exportaciones de café verde peruano son Estados
Unidos, España y Países Bajos.
El potencial exportador del café verde peruano recibe impulso de diversos factores, que
incluyen
• El crecimiento de la demanda mundial de café: El consumo de café a nivel
mundial está creciendo, lo que crea oportunidades para los exportadores peruanos.
• El reconocimiento de la calidad del café peruano: El café peruano es
reconocido por su alta calidad, lo que lo hace atractivo para los consumidores
internacionales.
• El desarrollo de la industria cafetalera peruana: La industria cafetalera
peruana está creciendo y modernizando, lo que está mejorando la calidad y la
productividad del café peruano.

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Oportunidades para el café verde peruano
El café verde peruano tiene un gran potencial de crecimiento en los mercados
internacionales. Algunas oportunidades para el café verde peruano son:
• La expansión de los mercados emergentes: El crecimiento de los mercados
emergentes, como China e India, crea oportunidades para los exportadores
peruanos.
• El desarrollo de nuevos productos y aplicaciones: Los exportadores peruanos
pueden desarrollar nuevos productos y aplicaciones para el café verde, como cafés
especiales y cafés funcionales.
• La promoción del café peruano: Los exportadores peruanos pueden promover el
café peruano en los mercados internacionales, destacando su calidad y su origen.
El café verde peruano tiene un gran potencial exportador. Con el desarrollo de la industria
cafetalera peruana y el crecimiento de la demanda mundial de café, el café verde peruano tiene el
potencial de convertirse en un producto de exportación importante para el Perú.
Evolución de las exportaciones de café:
Ilustración 2 Evolución de las exportaciones de café

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https://www.comexperu.org.pe/articulo/exportaciones-de-cafe-crecen-un-328-en-
el-primer-semestre-de-2022
Según datos proporcionados por la Sunat, durante el año 2022, el valor de las
exportaciones de café ascendió a US$ 1,234 millones. Este resultado representa un impresionante
incremento del 60.1% en comparación con las exportaciones de 2021 y un asombroso aumento
del 94% en relación con el valor de 2019. Es importante resaltar que esta cifra supera más del
doble de lo que se registró en 2015. En otras palabras, el valor promedio de las exportaciones de
café ha experimentado un constante crecimiento del 9% entre los años 2015 y 2022.
Exportaciones Peruanas de café:
Ilustración 3 Exportaciones Peruanas de café
No obstante, el aumento en los precios no ha ido de la mano con un incremento en la
producción. Durante el transcurso de este año, la producción agrícola en general ha
experimentado una disminución en comparación con el año 2021, y el café no ha sido la
excepción. Entre enero y junio del presente año, la producción de café nacional ha descendido un
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4.08% en relación al mismo periodo del año 2021. Además, el desempeño del café en el mes de
junio se contrajo en un 4.60% con respecto a la producción de junio de 2022.
Principales destinos de exportación:
Ilustración 4 Principales destinos de exportación
En cuanto a los destinos primordiales de las exportaciones de café peruano en el primer
semestre del año, se destacan los siguientes: Estados Unidos lidera como destino principal al
recibir aproximadamente 102 millones de dólares, lo que equivale al 23% del total de nuestras
exportaciones a nivel mundial. Esto representa un aumento significativo del 298% en
comparación con el primer semestre de 2021. En segundo lugar, se encuentra Alemania, que
recibió alrededor de 98 millones de dólares en el primer semestre del año, lo que refleja un
aumento notable del 561% con respecto al mismo período de 2021. Le siguen Bélgica, con 48
millones de dólares y un aumento del 566%, Colombia con 40 millones de dólares y un
incremento del 208%, y Suecia con 20 millones de dólares, experimentando un crecimiento del
434%.
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Exportaciones peruanas de café:
Ilustración 5 Exportaciones peruanas de café
https://www.comexperu.org.pe/articulo/exportaciones-de-cafe-crecen-un-328-en-el-
primer-semestre-de-2022
Según datos de la Sunat, las cifras de exportación de café en el periodo de enero a junio
de 2022 alcanzaron un total de 436 millones de dólares, lo que representa un incremento notable
del 328% en comparación con el mismo período de 2021. Este logro marca el mayor valor
exportado en un primer semestre en varios años.
Además, las cantidades de café exportadas aumentaron en un 174% durante el primer
semestre de 2022 en comparación con el mismo período del año anterior. Es relevante destacar
que, en el mes de junio, las exportaciones de café mantuvieron un rendimiento sólido al registrar
un aumento del 113% con respecto a junio de 2021.
Reconocimiento del país a exportar
Para desarrollar este punto, se han considerado tres posibles países a donde se exportará
nuestro producto, tras realizar un estudio y análisis sólo se considerará a uno, cabe mencionar
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que todos tienen el mismo nivel de competitividad y excelencia. Los países que analizaremos
son:
• España: es uno de los principales destinos de importación de café verde a nivel
global, con un impresionante consumo per cápita de 5,2 kg al año. El café disfruta
de una gran popularidad en España, y su mercado está experimentando un rápido
crecimiento.
• Italia: por su parte, se destaca como un destacado importador de café verde a
nivel mundial, con un consumo per cápita de 5,1 kg al año. El café ocupa un lugar
central en la cultura italiana, y el mercado italiano es conocido por su alto
estándar de calidad y exigencia.
• Alemania: también un relevante importador de café verde a nivel global registra
un consumo per cápita de 1,7 kg anual. El café goza de popularidad en Alemania,
y su mercado continúa en constante expansión.
Italia
Información del país
• Área: 301.338 km²
• País: Italia
• Población: 59 millones de habitantes
• Capital: Roma
• Ciudades importantes: Milán, Turín, Génova, Bolonia, Venecia, Nápoles, Palermo y
Florencia
• Idioma oficial: Italiano

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• Ubicación geográfica: Italia está ubicada en Europa Occidental. Limita al norte con
Francia, Suiza, Austria y Eslovenia; al oeste con el mar de Liguria y el mar Tirreno; al
sur con el mar Mediterráneo; al sudeste con el mar Jónico; y al este con el mar Adriático.
• Organización territorial: Italia se divide en 20 regiones.
• Relieve: El relieve de Italia presenta cuatro grandes unidades: los Alpes, la llanura
Padana, los Apeninos y las islas volcánicas.
• Hidrografía: El río más importante de Italia es el Po. Otros ríos importantes son el Adige,
el Tíber y el Arno.
• Clima: Italia tiene un clima templado mediterráneo en la mayor parte del país. Los
Alpes tienen un clima frío de tundra alpina.
• Regiones naturales: Las regiones naturales de Italia incluyen Liguria, Lombardía,
Piamonte, Valle de Aosta, Emilia-Romaña, Friuli-Venecia Julia, Trentino-Alto
Adigio, Véneto, Lacio, Marcas, Toscana, Umbría, Abruzzos, Puglia, Basilicata,
Calabria, Campania y Molise en la península continental; y Cerdeña y Sicilia en las
islas.
• Biodiversidad: Italia es el país con más biodiversidad de Europa. Su territorio alberga el
30% de especies animales y el 40% vegetales que existen en Europa.
• PBI: El PIB de Italia en el segundo trimestre de 2023 fue de 508.013 millones de euros.
• PBI per cápita: El PIB per cápita de Italia fue de 33.020 € euros en 202212 y 33.521,34
dólares estadounidenses en 2019.
• Tasa de crecimiento anual: La tasa de crecimiento anual del PIB fue del 0.35% en
junio de 2023.
• Tasa de crecimiento anual: Italia está creciendo a un ritmo saludable del 2,5% (2022).
• Moneda: el euro.
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• Sistema cambiario: El sistema cambiario de Italia es fijo.
• Acuerdos comerciales: Italia es miembro de la Unión Europea, que tiene acuerdos
comerciales con más de 70 países. Italia también tiene acuerdos comerciales bilaterales
con varios países.
• Riesgo País: Italia tiene un bajo riesgo de incumplimiento de sus obligaciones
financieras.
• Agricultura: Las principales cosechas de Italia son el trigo, el arroz, las frutas, las
verduras y el vino.
• Energía: Las principales fuentes de energía de Italia son el gas natural, el petróleo y el
carbón.
• Minería: Las principales producciones mineras de Italia son el mármol, el plomo, el zinc
y el cobre.
• Recursos marinos: Italia tiene una amplia zona económica exclusiva, con una importante
producción de pescado.
• Exportaciones: Las principales exportaciones de Italia son bienes de consumo, bienes de
equipo y productos industriales.
• Inversión extranjera directa: La inversión extranjera directa en Italia es alta. Los
principales inversores extranjeros en Italia son los Estados Unidos, Alemania y Francia.
• Población Econ Activa: La población económicamente activa de Italia es de 28,5
millones de personas.
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• Acuerdos comerciales Vigentes:
País Tipo de acuerdo Fecha de entrada en vigor

Unión Europea Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 1993
Estados Unidos Acuerdo de Comercio y Cooperación 15 de julio de 2001
China Acuerdo de Cooperación Económica y Comercial 11 de octubre de 2000
México Acuerdo de Libre Comercio 1 de julio de 2005
Chile Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2003
Israel Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2004
Marruecos Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2000
Noruega Acuerdo de Asociación Económica 1 de enero de 1993
República de Corea Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2011
Suiza Acuerdo de Asociación Económica 1 de enero de 1993
https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/italy_s.htm
Alemania
• Área: 357 022 km²
• País: Alemania
• Población: 83,2 millones de habitantes
• Capital: Berlín
• Ciudades importantes: Múnich, Hamburgo, Colonia, Frankfurt, Stuttgart, Dortmund,
Essen, Leipzig y Dresde
• Idioma oficial: Alemán
• Ubicación geográfica: Alemania está ubicada en Europa Central. Limita al norte con
Dinamarca, al este con Polonia y la República Checa, al sur con Austria, Suiza y Francia,
y al oeste con Luxemburgo, Bélgica y los Países Bajos.
• Organización territorial: Alemania se divide en 16 estados federados.
• Relieve: El relieve de Alemania es variado, con montañas en el sur, tierras altas en
el centro y tierras bajas en el norte.

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• Hidrografía: Los principales ríos de Alemania son el Rin, el Danubio y el Elba.
• Clima: Alemania tiene un clima templado continental, con veranos cálidos e inviernos
fríos.
• Biodiversidad: Alemania es un país con una gran biodiversidad, con una amplia variedad
de flora y fauna.
• PBI: El PIB de Alemania en el segundo trimestre de 2023 fue de 1,2 billones de euros.
• PBI per cápita: El PIB per cápita de Alemania fue de 48.980 euros en 2022.
• Tasa de crecimiento anual: La tasa de crecimiento anual del PIB fue del 2,5% en junio de
2023.
• Moneda: El euro.
• Sistema cambiario: El sistema cambiario de Alemania es fijo.
• Acuerdos comerciales: Alemania es miembro de la Unión Europea, que tiene acuerdos
comerciales con más de 70 países. Alemania también tiene acuerdos comerciales
bilaterales con varios países.
• Riesgo País: Alemania tiene un bajo riesgo de incumplimiento de sus obligaciones
financieras.
• Agricultura: Las principales cosechas de Alemania son el trigo, la cebada, la remolacha
azucarera y las patatas.
• Energía: Las principales fuentes de energía de Alemania son el carbón, el petróleo, el
gas natural y las energías renovables.
• Minería: Las principales producciones mineras de Alemania son el carbón, el hierro y el
cobre.
21
• Recursos marinos: Alemania tiene una amplia zona económica exclusiva, con una
importante producción de pescado.
• Exportaciones: Las principales exportaciones de Alemania son maquinaria, automóviles,
productos químicos y productos farmacéuticos.
• Inversión extranjera directa: La inversión extranjera directa en Alemania es alta. Los
principales inversores extranjeros en Alemania son los Países Bajos, Francia y los
Estados Unidos.
• Población Econ Activa: La población económicamente activa de Alemania es de
45,2 millones de personas.
• Acuerdos comerciales Vigentes:
País Tipo de acuerdo Fecha de entrada en vigor

China Acuerdo de Libre Comercio 1 de agosto de 2020
Canadá Acuerdo de Libre Comercio 1 de julio de 2017
México Acuerdo de Libre Comercio 1 de julio de 2020
Corea del Sur Acuerdo de Libre Comercio 1 de julio de 2011
Japón Acuerdo de Libre Comercio 1 de febrero de 2019
Estados Unidos Acuerdo de Libre Comercio 1 de julio de 2022
Turquía Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 1996
Suiza Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 1973
Noruega Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 1973
Rusia Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2012
Tabla 4 Elaboracion propia
https://www.bmwk.de/
España
• Área: 505.992 km²
• País: España
22
• Población: 47,3 millones de habitantes
• Capital: Madrid
• Ciudades importantes: Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Málaga, Bilbao,
Murcia, Palma de Mallorca y Las Palmas de Gran Canaria
• Idioma oficial: Español
• Ubicación geográfica: España está ubicada en el suroeste de Europa. Limita al norte con
Francia y Andorra, al este con el mar Mediterráneo, al sur con el mar Mediterráneo y el
océano Atlántico, y al oeste con Portugal.
• Organización territorial: España se divide en 17 comunidades autónomas y 2 ciudades
autónomas.
• Relieve: El relieve de España es variado, con montañas en el norte, mesetas en el centro y
llanuras en el sur.
• Hidrografía: Los principales ríos de España son el Ebro, el Tajo y el Guadalquivir.
• Clima: España tiene un clima mediterráneo, con veranos cálidos e inviernos suaves.
• Biodiversidad: España es un país con una gran biodiversidad, con una amplia variedad de
flora y fauna.
• PBI: El PIB de España en el segundo trimestre de 2023 fue de 1,2 billones de euros.
• PBI per cápita: El PIB per cápita de España fue de 29.370 euros en 2022.
• Tasa de crecimiento anual: La tasa de crecimiento anual del PIB fue del 3,5% en junio de
2023.
• Moneda: El euro.
• Sistema cambiario: El sistema cambiario de España es fijo.

23
• Acuerdos comerciales: España es miembro de la Unión Europea, que tiene acuerdos
comerciales con más de 70 países. España también tiene acuerdos comerciales bilaterales
con varios países.
• Riesgo País: España tiene un bajo riesgo de incumplimiento de sus obligaciones
financieras.
• Agricultura: Las principales cosechas de España son el trigo, la cebada, el arroz y las
aceitunas.
• Energía: Las principales fuentes de energía de España son el petróleo, el gas natural y las
energías renovables.
• Minería: Las principales producciones mineras de España son el carbón, el hierro y el
cobre.
• Recursos marinos: España tiene una amplia zona económica exclusiva, con una
importante producción de pescado.
• Exportaciones: Las principales exportaciones de España son automóviles, maquinaria,
productos químicos y productos agrícolas.
• Inversión extranjera directa: La inversión extranjera directa en España es alta. Los
principales inversores extranjeros en España son Alemania, Francia y los Países Bajos.
• Población Econ Activa: La población económicamente activa de España es de 28,2
millones de personas.
24
• Acuerdos comerciales Vigentes
País Tipo de acuerdo Fecha de entrada en

vigor
Estados Unidos Acuerdo de Asociación Transatlántica de Comercio e En negociación
Inversión (TTIP)
China Acuerdo de Cooperación Económica y Comercial Global 27 de diciembre de
(GMEC) 2022
México Tratado de Libre Comercio de América del Norte 1 de enero de 1994
(TLCAN)
Chile Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2003
Marruecos Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2010
Noruega Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2009
República de Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2011
Corea
Suiza Acuerdo de Libre Comercio 1 de enero de 2011
https://ec.europa.eu/commission/index_es
https://www.lamoncloa.gob.es/
Perú
PIB 446.364 millones de soles (2023)

PIB per cápita 12.720 soles (2022)
Tasa de crecimiento anual 3,5% (junio de 2023)
Moneda Sol peruano (PEN)
Sistema cambiario Flexible
Acuerdos comerciales Más de 50 países
Riesgo país Moderado
Agricultura Maíz, arroz, papa, café
Energía Petróleo, gas natural, energías renovables
Minería Cobre, oro, plata
Recursos marinos Pescado
Exportaciones Cobre, oro, pescado, café
Inversión extranjera directa Alta
Población económicamente activa 23,0 millones de personas
https://www.inei.gob.pe/
https://www.wto.org/
25
Sociedad, cultura y demografía
España
España, en el suroeste de Europa, tiene paisajes variados, una rica historia y cultura. El
idioma oficial es el español. La economía incluye turismo, manufactura y tecnología. España es
famosa por su comida, como la paella y el jamón. La política es una monarquía parlamentaria
con un rey y presidente. El país tiene equipos de fútbol populares. Las festividades incluyen la
Feria de Abril en Sevilla y San Fermín en Pamplona. España es un destino atractivo para
explorar.
Población
España tiene una población de aproximadamente 47 millones de habitantes que hablan
principalmente español. La diversidad en la población es resultado de influencias culturales
históricas. Aunque la religión católica ha sido importante en la vida de muchos españoles, la
sociedad se ha vuelto más secular en los últimos tiempos. La mayoría de la población se
concentra en las áreas urbanas, especialmente en ciudades como Madrid y Barcelona. Además, la
inmigración reciente de América Latina, África y otros lugares ha contribuido significativamente
a la diversidad cultural en España.
Principales ciudades
Madrid:
Madrid es la capital de España y la ciudad más grande del país. Es un importante centro
político, económico y cultural. La ciudad alberga museos de renombre, como el Museo del Prado
y el Museo Reina Sofía. La vida nocturna en Madrid es animada, con numerosos bares,
restaurantes y clubes. La Plaza Mayor y el Palacio Real son destinos turísticos populares. La
ciudad también es famosa por eventos como la Feria de San Isidro y la celebración del Orgullo.
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Barcelona:
Barcelona es la capital de la región de Cataluña y se encuentra en la costa este de España.
Es conocida por su arquitectura única, incluyendo la Sagrada Familia diseñada por Antoni Gaudí.
La ciudad tiene una vibrante vida costera con hermosas playas, así como una animada escena
cultural y artística. El Parque Güell, el Barrio Gótico y Las Ramblas son lugares populares para
explorar.
Valencia:
Valencia está en la costa este de España y goza de un clima templado. La ciudad es
conocida por su arquitectura futurista, incluyendo la Ciudad de las Artes y las Ciencias, un
complejo de edificios modernos. Cada marzo, Valencia celebra Las Fallas, un festival de fuegos
artificiales y esculturas efímeras. La playa de la Malvarrosa es un destino popular para relajarse.
Sevilla:
Sevilla se encuentra en el sur de España y es famosa por su rica herencia árabe y su
arquitectura morisca. La catedral de Sevilla y la Giralda son sitios emblemáticos. La ciudad es el
epicentro del flamenco y alberga el Museo del Baile Flamenco. La Feria de Abril es una de las
celebraciones más destacadas de la ciudad.
Zaragoza:
Zaragoza es una ciudad que combina la antigua arquitectura con un toque moderno. Uno
de sus tesoros más destacados es la Basílica del Pilar, un importante lugar de peregrinación y un
icono de la ciudad. Esta basílica presenta una impresionante arquitectura barroca y es un sitio de
gran significado religioso. Zaragoza es también conocida por sus festivales y eventos culturales.
La Ofrenda de Flores es una celebración anual que atrae a miles de visitantes, donde se lleva a
27
cabo una procesión de ofrenda floral a la Virgen del Pilar. Además, la Semana Santa en
Zaragoza es una festividad importante con procesiones religiosas y celebraciones tradicionales.
Bilbao:
Bilbao es una ciudad ubicada en el País Vasco y es conocida por su impresionante
arquitectura y su escena artística. Uno de los principales atractivos de la ciudad es el Museo
Guggenheim, diseñado por el renombrado arquitecto Frank Gehry. Este icónico edificio es una
obra maestra de la arquitectura contemporánea y alberga una extensa colección de arte moderno
y contemporáneo. La ciudad es famosa por su cocina vasca única, que incluye una amplia
variedad de pinos, las versiones locales de las tapas. Los restaurantes locales ofrecen una amplia
gama de delicias culinarias. Bilbao es un importante centro cultural en el País Vasco y alberga
una próspera escena artística con galerías de arte, teatros y actuaciones en vivo.
Málaga:
Málaga es una ciudad costera en la costa mediterránea de España y es conocida por su
cálido clima durante todo el año. La ciudad es la cuna del famoso pintor Pablo Picasso y alberga
el Museo Picasso, que alberga una impresionante colección de obras de este artista icónico. El
centro histórico de Málaga es encantador, con calles estrechas, plazas animadas y una
arquitectura que refleja su rica historia. Málaga es un lugar perfecto para disfrutar de la vida en la
playa, con playas de arena dorada que se extienden a lo largo de la costa. Los chiringuitos
(chiringuitos de playa) son lugares populares para disfrutar de pescado fresco y mariscos junto al
mar. La ciudad también es conocida por su vibrante vida nocturna, con bares y clubes que se
mantienen abiertos hasta altas horas de la madrugada.

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Murcia:
Murcia es una ciudad en el sureste de España y es conocida por su arquitectura barroca
impresionante y su rica gastronomía. Uno de los platos locales más destacados es el
"zarangollo", un plato a base de huevo, calabacín y cebolla, que es un verdadero manjar para los
amantes de la comida. La catedral de Murcia es un punto de referencia arquitectónico importante
y es conocida por su impresionante fachada y su impresionante campanario. La ciudad tiene una
vida nocturna animada con una gran variedad de bares, clubes y restaurantes que ofrecen música
en vivo y entretenimiento. Los residentes y visitantes pueden disfrutar de eventos culturales,
festivales y celebraciones a lo largo del año en Murcia, que reflejan la rica herencia de la ciudad.
Área urbana
El área urbana de España abarca las ciudades y regiones densamente pobladas en el país.
Esta área se concentra en la costa mediterránea, donde se encuentran las principales ciudades, y
Madrid, la capital. El crecimiento poblacional es constante debido a factores como la
inmigración y el desarrollo económico.
En el área urbana, la densidad de población es alta, y la mayoría de los residentes viven
en ciudades o pueblos urbanos. La costa mediterránea es un punto de concentración, albergando
muchas de las ciudades más grandes. Además, el área urbana es el epicentro económico del país,
con la mayoría de las empresas y centros de investigación de España. También es un importante
núcleo cultural, con numerosos museos, teatros y lugares de interés. Además, es un destino
turístico de renombre, con atracciones icónicas como la Sagrada Familia de Barcelona y la
Alhambra de Granad.
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Esperanza de vida:
La esperanza de vida en España es de 83,3 años, según las últimas estimaciones de la
Organización Mundial de la Salud (OMS). Esto significa que, en promedio, una persona nacida
en España en 2023 puede esperar vivir hasta los 83,3 años. Tiene una de las esperanzas de vida
más altas del mundo. Esto se debe a una serie de factores, como el acceso a la atención sanitaria
de alta calidad, los bajos niveles de pobreza y la alta calidad de vida. Además, la esperanza de
vida en España ha aumentado constantemente en los últimos años. En 1960, la esperanza de vida
en España era de 69,7 años. Desde entonces, ha aumentado en 13,6 años.
La esperanza de vida en España varía según el sexo. Las mujeres tienen una esperanza de
vida mayor que los hombres. En 2023, la esperanza de vida de las mujeres en España es de 85,8
años, mientras que la esperanza de vida de los hombres es de 80,8 años y está también varía
según la comunidad autónoma. La esperanza de vida es más alta en las comunidades autónomas
del norte de España, como Asturias y Cantabria. La esperanza de vida es más baja en las
comunidades autónomas del sur de España, como Andalucía y Extremadura.
Etnografía:
La etnografía de España se centra en el estudio de las personas y culturas en la historia
del país, influenciadas por íberos, romanos, visigodos, musulmanes y cristianos. Los íberos
fueron los primeros habitantes de la península. Luego, los romanos la conquistaron, y más tarde
los visigodos la gobernaron. Los musulmanes invadieron en el siglo VIII y su influencia duró
700 años. En el siglo XV, los cristianos reconquistaron España y se convirtió en un
imperio global.
La cultura española es una mezcla de estas influencias, con fuertes lazos familiares,
pasión por la comida y la música. El idioma oficial es el español, y la religión predominante es el

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catolicismo, aunque el secularismo crece. La gastronomía española es variada, con platos
populares como paella y gazpacho. El país tiene una rica tradición en arte y cultura, y es
conocido por su música, danza y literatura. La etnografía moderna se enfoca en la diversidad de
la población española, incluyendo inmigrantes y la comunidad gitana. Temas clave incluyen la
integración de inmigrantes y las diversas identidades regionales.
Emigración
La emigración en España ha experimentado cambios significativos a lo largo de los años.
Según los últimos datos publicados por la ONU, España tiene 1.489.823 emigrantes, lo que
representa el 3,14% de la población de España. La emigración de España se ha dirigido
especialmente a Francia (18,96%), Alemania (12,49%) y Reino Unido (10,13%). En los últimos
años, el número de emigrantes españoles ha aumentado en 220.540 personas, un 17,38%.
Aquí están los datos detallados de la emigración en España en los últimos años:
Año Emigrantes hombres Emigrantes mujeres Emigrantes totales % Emigrantes
2020 697.833 791.990 1.489.823 3,14%
2015 578.769 690.514 1.269.283 2,73%
2010 489.857 597.214 1.087.071 2,33%
2005 510.383 604.082 1.114.465 2,53%
2000 588.443 702.171 1.290.614 3,17%

Tabla 7 Porcentaje de emigración en España
https://datosmacro.expansion.com/demografia/migracion/emigracion/espana
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Inmigración
La inmigración en España es un fenómeno de gran importancia demográfica, social y
económica1. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE) en 2022, la población extranjera en
España era de 5,542,932 personas, lo que representa el 11.7% de la población nacional.
España recibe inmigrantes principalmente de Iberoamérica, además de otras partes de
Europa y África1. En 2017, los grupos que más aumentaron su población en el país procedían de
Venezuela, Colombia, Italia, Ucrania y Argentina. Entre 2020 y 2021, el flujo migratorio de
argentinos a España aumentó un 65.8%, encabezando la lista de sudamericanos que más
emigraron a España.
En 2022, la comunidad procedente de Hispanoamérica creció casi un 60% en Madrid,
debido al aumento de las comunidades de venezolanos, colombianos, peruanos, dominicanos y
hondureños, entre otros. Los mayores aumentos de población extranjera en la primera mitad de
2022 se registraron entre los ucranianos (con un incremento del 45.8%), peruanos (+20.1%),
colombianos (+19.1%) y venezolanos (+14.4%).
Año Población Porcentaje del País con Mayor Número Número de Porcentaje del
Extranjera Total de Concesiones Concesiones Total
2022 5,542,932 11.7% Marruecos 42,000 29.2%
2021 5,648,671 12.1% Colombia 8,328 5.8%
2010 5,747,734 12.2% Ecuador 8,325 5.8%
2008 5,268,762 11.4% Bolivia 8,311 5.8%
2007 4,519,554 10.0% República Dominicana 6,791 4.7%

https://www.ine.es/dyngs/INEbase/es/operacion.htm?c=Estadistica_C&cid=12547361770
00&menu=ultiDatos&idp=1254735573002
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Idioma
En España se hablan varias lenguas. El idioma oficial en todo el país es el castellano o
español, que es la lengua materna predominante en casi todas las comunidades autónomas de
España y es hablado por el 98,9% de la población española.
Además, hay seis comunidades autónomas donde otras cuatro lenguas son cooficiales
desde 1978:
• Catalán/Valenciano: Hablado en Cataluña, Comunidad Valenciana e Islas Baleares.
• Gallego: Hablado en Galicia.
• Euskera: Hablado en el País Vasco y Navarra.
• Aranés: Hablado en Cataluña.
Idioma Porcentaje de la Población
Español o Castellano 98.9%
Catalán/Valenciano 17.5%
Gallego 6.2%
Euskera 1%
https://queidioma.com/hablan-en-espana/
Además, existen otras lenguas no oficiales, pero reconocidas, tales como el aragonés
(25.556 hablantes) y el asturleonés (~140.000). También podrían considerarse como tal el
cántabro y el extremeño, ambas en peligro de extinción.

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Religión:
Para comprender la religión en España, es necesario considerar la rica historia de diversos
credos en la región, que se remonta a antes de la formación del Estado español actual. La
influencia de la religión se acentuó particularmente después de la era de los Reyes Católicos.
También es esencial examinar la situación actual de los diferentes grupos religiosos en España y
su nivel de aceptación y creencias entre la población.
La religión en España es diversa. Según el Barómetro del CIS de octubre de 2023, la
distribución religiosa en España es la siguiente:
Religión Porcentaje de la Población
Católico no practicante 34.8%
Católico practicante 19.1%
Ateo 17.0%
Agnóstico 12.3%
No creyente/indiferente 12.5%
Otras religiones 3.0%
NS/NC 1.3%
https://religiones.net/espana/
El catolicismo es la religión más comúnmente declarada en España, con un 53.9% de la
población que se identifica como católica. Sin embargo, solo el 19.1% de estos católicos se
considera practicante. Además, un porcentaje significativo de la población se autodenomina
como atea (17.0%), agnóstica (12.3%) o no creyente/indiferente (12.5%). Además, en España

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existen minorías religiosas que incluyen musulmanes, que han aumentado debido a la
inmigración de Argelia y Marruecos, así como seguidores de religiones protestantes,
ortodoxas, judías, budistas, bahaís, mormones y otras.
Salud:
El sistema de salud en España se llama Sistema Nacional de Salud (SNS) y se compone
de una serie de servicios de atención médica proporcionados por las autoridades. Está coordinado
entre los Servicios de Salud de la Administración del Estado y de las Comunidades Autónomas.
Según la Constitución Española, todos los ciudadanos españoles tienen el derecho a recibir
atención médica pública.
Aquí te resumo algunas características del SNS:
• Los servicios sanitarios son financiados con fondos públicos, son universales y gratuitos.
• Los deberes y derechos de los ciudadanos y las obligaciones de las autoridades están
claramente definidos.
• La gestión de la atención médica está descentralizada y depende de las Comunidades
Autónomas.
• La atención médica proporcionada es integral y de alta calidad.
• Los servicios de salud relacionados están integrados en el sistema.
• La financiación del sistema proviene de las Comunidades Autónomas, bases impositivas
y fondos adicionales, y es un servicio no contributivo.
https://www.sanidad.gob.es/estadEstudios/sanidadDatos/home.htm
35
Educación:
El sistema educativo en España está regulado por la Ley Orgánica de Educación (LOE)
de 2006, con las modificaciones introducidas por la Ley Orgánica por la que se modifica la LOE
de 2006 (LOMLOE) de 2020.
El sistema educativo español se divide en distintas etapas, que varían según la edad del
estudiante. Algunas de estas etapas son gratuitas, mientras que otras no lo son. Aquí te
presento
una tabla con las etapas del sistema educativo en España:
Etapa Educativa Edad ¿Es Gratis?
Educación Infantil Preescolar 0 a 3 años No, pero existen ayudas
Educación Infantil (segundo ciclo) 3 a 6 años Sí
Educación Primaria 6 a 12 años Sí
Educación Secundaria Obligatoria (ESO) 12 a 16 años Sí
Bachillerato 16 a 18 años Sí, en centros públicos
Formación Profesional (FP) Varía Sí, en centros públicos
Educación Universitaria Varía No, pero existen becas y ayudas
https://elpais.com/elpais/2017/10/18/planeta_futuro/1508336627_707249.html
Patrimonio cultural:
El patrimonio cultural de España ha sido ampliamente reconocido por la UNESCO, que
ha incluido numerosos sitios en su lista de patrimonios culturales. España se encuentra en el
cuarto lugar a nivel mundial en cuanto al número de bienes históricos reconocidos por la
UNESCO, con un total de 491. Entre los sitios más destacados se encuentran:
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• Alhambra, Generalife y Albaicín de Granada: Estos sitios en Granada, reconocidos en
1984, son ejemplos impresionantes de la arquitectura islámica en España.
• Catedral de Burgos: Esta magnífica catedral gótica, añadida a la lista en 1984, es un
testimonio del esplendor arquitectónico de la Edad Media.
• Ciudad Vieja de Ávila e Iglesias Extramuros: La ciudad medieval amurallada de Ávila,
reconocida en 1985, es un impresionante vestigio histórico.
• Ciudad Vieja de Santiago de Compostela: Este importante lugar de peregrinación
cristiana, incluido en la lista en 1985, es un símbolo de la espiritualidad y la historia
española.
Estos son solo algunos ejemplos del rico patrimonio cultural de España que ha recibido el
reconocimiento de la UNESCO.
https://www.cinconoticias.com/patrimonios-culturales-de-espana/
Festividades:
Navidad y Reyes Magos:
• Fecha: La Navidad se celebra del 25 de diciembre al 6 de enero. El Día de Reyes es el 6
de enero.
• Ubicación: En toda España.
• Información adicional: Además de las comidas familiares, en Nochebuena (24 de
diciembre) es común disfrutar de una cena especial. Los Reyes Magos llegan en
procesiones a muchas ciudades, pero la más famosa es la de Madrid.

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Carnavales:
• Fecha: Los Carnavales varían según el año, ya que dependen del calendario litúrgico,
pero generalmente se celebran en febrero o marzo.
• Ubicación: Se celebran en diferentes ciudades y pueblos de toda España.
• Información adicional: El Carnaval de Santa Cruz de Tenerife, en las Islas Canarias, es
uno de los más conocidos, con desfiles, música y baile. El Carnaval de Cádiz es famoso
por sus concursos de chirigotas y comparsas.
Fallas de Valencia:
• Fecha: Del 15 al 19 de marzo.
• Ubicación: Valencia y otras localidades de la Comunidad Valenciana.
• Información adicional: Las "fallas" son esculturas elaboradas con materiales
combustibles que se queman en una espectacular ceremonia el último día de la festividad.
Semana Santa:
• Fecha: Varía cada año, ya que depende del calendario litúrgico, pero generalmente
se celebra en marzo o abril.
• Ubicación: Se celebra en muchas ciudades de toda España, siendo Sevilla, Málaga,
Granada, y Zamora algunas de las más destacadas.
• Información adicional: Durante las procesiones, se llevan a cabo representaciones de la
Pasión de Cristo con impresionantes pasos y música sacra.
Feria de Abril en Sevilla:
• Fecha: Dos semanas después de Semana Santa

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• Ubicación: Sevilla.
• Información adicional: La feria se celebra en el barrio de Los Remedios. Durante la semana

de la feria, la ciudad se llena de casetas de feria y la gente viste trajes típicos andaluces.
San Juan:
• Fecha: La noche del 23 al 24 de junio.
• Ubicación: En toda España, pero especialmente en las regiones costeras.
• Información adicional: Se encienden hogueras en la playa, se realizan rituales relacionados

con el fuego y el agua, y es tradicional saltar las olas del mar.
San Fermín en Pamplona:
• Fecha: Del 6 al 14 de julio.
• Ubicación: Pamplona, Navarra.
• Información adicional: El evento más famoso es el encierro, donde los corredores corren
delante de toros por las calles de Pamplona. También se celebran conciertos y eventos culturales.
La Tomatina en Buñol:
• Fecha: El último miércoles de agosto.
• Ubicación: Buñol, Valencia.
• Información adicional: Durante La Tomatina, las calles de Buñol se llenan de tomates y

miles de personas participan en una épica batalla de tomates.
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Tabla 1: Matriz de datos del país
Nombre oficial Reino de España

Capital Madrid
Superficie 505.990 km²
Población 47.336.811 personas
Ciudades importantes Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza
Moneda Euro
Religión Católica
Forma de estado Monarquía parlamentaria
Situación geográfica Península ibérica, en el sur de Europa
Datos demográficos 47.336.811 personas.
Situación política Democracia parlamentaria
Principales países donde Alemania (15,2%), Francia (12,2%), Italia (7,2%), Portugal (7,1%),
exportar Reino Unido (6,1%), Estados Unidos (5,1%) y Países Bajos (4,7%)
Principales países donde Alemania (12,6%), Francia (11,7%), China (8,9%), Italia (7,1%),
importar Portugal (6,9%), Países Bajos (5,9%) y Estados Unidos (5,1%)
PIB per cápita 26.493,79 € (2022)
Tasa de inflación 8,5% (2022)
Tipo de cambio 0,91 €/USD (2023)
PEA 22,9 millones en febrero de 2023
Balanza comercial -21.633,9 millones de euros (2022)
https://www.un.org/en/member-states/spain
Datos importantes de la ciudad de Sevilla
• Nombre: Sevilla
• País: España
• Región: Andalucía
• Provincia: Sevilla
• Población: 681.998 habitantes (2022)
• Superficie: 141,42 km²
• Altitud: 62 metros sobre el nivel del mar
• Clima: Cálido y seco en verano, templado y lluvioso en invierno
• Moneda: Euro
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• Idioma: Español
• Gentilicio: Sevillano, -a
Sevilla es conocida por su rica herencia cultural, con monumentos históricos como la Catedral de
Sevilla y el Alcázar de Sevilla. La Semana Santa y la Feria de Abril son celebraciones destacadas
en el calendario cultural de la ciudad. Además, Sevilla alberga numerosos museos, como el Museo
de Bellas Artes y el Museo de Artes y Costumbres Populares.
La economía de Sevilla es diversa, abarcando industrias como la agricultura, la manufactura y los
servicios. Los cultivos incluyen cítricos, olivos y algodón, y la industria aeroespacial también tiene
presencia en la región. El turismo es una fuente importante de ingresos, con visitantes de todo el
mundo que vienen a disfrutar de la cultura y el clima agradable de la ciudad.
El transporte en Sevilla se basa en un sistema público que incluye autobuses y tranvías. El
Aeropuerto de Sevilla conecta la ciudad con destinos nacionales e internacionales. El río
Guadalquivir atraviesa la ciudad y ha sido históricamente importante para el comercio y la
navegación.
El estilo de vida en Sevilla es conocido por su ambiente relajado y su enfoque en la vida al aire
libre. La gastronomía sevillana destaca por platos como el gazpacho, el salmorejo y la paella.
Además, la siesta es una parte tradicional de la vida en Sevilla, con tiendas y negocios que a
menudo cierran durante las horas más calurosas del día.
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Las industrias que impulsan el crecimiento del PBI en Sevilla son:
Sevilla es una ciudad con una economía diversificada que se basa en una serie de sectores, entre los
que destacan la agricultura, la industria manufacturera, el turismo, la construcción, los servicios, el
comercio minorista y la hostelería, las energías renovables y la innovación y la tecnología.
Agricultura
La agricultura es un sector importante en la economía de Sevilla. La región produce una variedad

de cultivos, como cítricos, olivos, algodón y cereales. El cultivo de naranjas y aceite de oliva es
especialmente significativo.
La agricultura sevillana es un sector competitivo que está bien posicionado para aprovechar las
oportunidades de crecimiento en el mercado global. La región cuenta con un clima favorable para
la agricultura, con abundantes horas de sol y precipitaciones moderadas. Además, la región tiene
una larga tradición agrícola, con una base de conocimientos y experiencia especializada.
Industria manufacturera
La industria manufacturera tiene presencia en Sevilla, con enfoque en la producción aeroespacial,

tecnológica y de bienes de consumo. Empresas como Airbus tienen instalaciones en la región, lo
que contribuye significativamente al PIB.
La industria manufacturera sevillana es un sector dinámico que está en constante evolución. La
región está atrayendo inversiones extranjeras en sectores como la tecnología aeroespacial, la
biotecnología y la fabricación de componentes electrónicos.
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Turismo
El turismo es una fuente importante de ingresos para Sevilla. La ciudad atrae a visitantes de todo el
mundo que vienen a disfrutar de su rica cultura, historia y clima agradable. Los hoteles,
restaurantes, tiendas y actividades turísticas contribuyen al crecimiento económico.
El turismo sevillano es un sector en crecimiento que está bien posicionado para aprovechar las
oportunidades de crecimiento en el mercado internacional. La ciudad cuenta con una amplia gama
de atracciones turísticas, que incluyen monumentos históricos, museos, festivales y eventos
culturales. Además, la región tiene un clima agradable que atrae a turistas de todo el mundo.
Construcción
La construcción es un sector importante en la economía de Sevilla, especialmente en el desarrollo

de infraestructura y proyectos de viviendas. La construcción de viviendas y proyectos de
infraestructura, como carreteras y puentes, contribuye al crecimiento económico de la región.
La construcción sevillana es un sector dinámico que está en constante evolución. La
región está atrayendo inversiones extranjeras en proyectos de infraestructura, como el desarrollo
de nuevas autopistas y el aeropuerto de Sevilla.
Servicios
El sector de servicios abarca una variedad de áreas, incluyendo educación, atención
médica, tecnología de la información, servicios financieros y más. La Universidad de Sevilla y el
sistema de salud son componentes importantes del sector de servicios.

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El sector de servicios sevillano es un sector dinámico que está en constante evolución. La
región está atrayendo inversiones extranjeras en sectores como la tecnología de la información y
la biotecnología.
Comercio minorista y hostelería
Sevilla tiene una amplia variedad de tiendas, restaurantes y bares que atienden tanto a
residentes como a turistas. El comercio minorista y la hostelería son fundamentales para la
economía local.
El comercio minorista y la hostelería sevillanos son sectores dinámicos que están en
constante evolución. La región está atrayendo inversiones extranjeras en proyectos de desarrollo
comercial y turístico.
Energías renovables
En los últimos años, las energías renovables, como la energía solar y eólica, han ganado
importancia en la región, con inversiones en proyectos sostenibles que contribuyen al
crecimiento económico y a la creación de empleo.
La inversión en energías renovables es un área clave de inversión para Sevilla. La región
tiene un potencial significativo para la generación de energía renovable, gracias a su clima
favorable y a sus recursos naturales.
Innovación y tecnología
El impulso de la innovación y la tecnología, incluyendo la investigación en la
Universidad de Sevilla, está contribuyendo al crecimiento económico en sectores como la
tecnología de la información y la biotecnología.

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La innovación y la tecnología son áreas clave de inversión para Sevilla. La región tiene
una base sólida de investigación y desarrollo, y está atrayendo inversiones extranjeras en sectores
como la tecnología aeroespacial y la biotecnología.
Alcalá de Guadaíra
• País: España
• Región: Andalucía
• Provincia: Sevilla
• Población: 75.917 habitantes (2022)
• Superficie: 284,6 km²
Alcalá de Guadaíra, ubicada en la provincia de Sevilla, Andalucía, España, descansa a
orillas del río Guadalquivir, a unos 10 kilómetros al norte de la capital provincial.
Su historia se remonta al siglo I a.C., cuando los romanos fundaron esta ciudad. Durante
la Edad Media, Alcalá de Guadaíra prosperó como un destacado centro comercial y cultural,
albergando un condado desde el siglo XII.
Hoy en día, esta localidad se ha transformado en un enclave moderno y versátil. Es un
centro industrial de relevancia con la presencia de empresas multinacionales en sectores como la
industria aeroespacial, tecnología y bienes de consumo. Además, el turismo florece en Alcalá de
Guadaíra, atrayendo a visitantes de todo el mundo.
La ciudad cuenta con un rico patrimonio histórico y cultural, destacando monumentos
como el castillo árabe, la iglesia de Santa María la Mayor y el convento de San Francisco. La
cultura se manifiesta en su gastronomía, música y arte.

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Algunas atracciones notables incluyen el Castillo Árabe, una fortaleza del siglo XII con
vistas panorámicas, la Iglesia de Santa María la Mayor, un templo gótico del siglo XIV, y el
Convento de San Francisco, que alberga un museo de arte religioso. Además, el Parque de
Oromana, a orillas del río Guadalquivir, ofrece un refugio natural para paseos y picnics.
Las fiestas de San Juan Evangelista, que tienen lugar del 23 al 29 de junio, celebran al
patrón de la ciudad con conciertos, bailes, procesiones y espectáculos de fuegos artificiales.
Alcalá de Guadaíra es accesible por carretera a través de la autovía A-4 y dispone de
conexiones ferroviarias desde Sevilla.
https://www.alcaladeguadaira.es/
Perfil del consumidor de Alcalá de Guadaíra, España:
Características generales
• La población de Alcalá de Guadaíra asciende a 75.917 habitantes, según el censo del año
2022.
• Predomina la población de origen español, si bien existe una considerable comunidad
inmigrante de procedencia latinoamericana, especialmente de naciones como Perú,
Colombia y Venezuela.
• En términos demográficos, Alcalá de Guadaíra ostenta una población mayoritariamente
joven, con una edad media de aproximadamente 40 años.
• El nivel educativo de la población es mayoritariamente medio-alto, con alrededor del
30% de los habitantes contando con estudios universitarios.
• El PIB per cápita se ubica en torno a los 25.000 euros, señalando un nivel de ingresos
medio-alto.
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Hábitos de consumo
• La comunidad de consumidores en Alcalá de Guadaíra manifiesta un interés palpable por
la salud y la nutrición en su estilo de vida.
• Existe una creciente inclinación hacia la adquisición de productos naturales y orgánicos
entre los consumidores locales.
• La disposición a explorar y probar nuevos productos se encuentra arraigada en la
mentalidad de los consumidores en Alcalá de Guadaíra.
Perspectivas para el café verde peruano
• El café verde peruano ostenta un potencial de desarrollo sustancial en el mercado de
Alcalá de Guadaíra. Este producto, que se caracteriza por su naturaleza saludable y
natural, está ganando terreno en España. El café verde peruano destaca por su alta
calidad, sabor y aroma distintivos.
Estrategias de marketing
• Para triunfar en el mercado de Alcalá de Guadaíra, el café verde peruano deberá ser
promocionado como un producto natural, saludable y adecuado para todas las edades.
Asimismo, es fundamental destacar su calidad excepcional y su sabor único.
Considerando el café verde peruano de manera específica
• El café verde peruano se ha convertido en una tendencia en los últimos años, en virtud de
sus propiedades antioxidantes y beneficios para la salud. En el mercado de Alcalá de
Guadaíra, el café verde peruano goza de un potencial de crecimiento notable, en
respuesta a la creciente concienciación sobre salud y nutrición.

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Los siguientes factores pueden propulsar el crecimiento del café verde peruano en Alcalá de
Guadaíra:
• El incremento en la concienciación acerca de los beneficios para la salud asociados al
consumo de café verde.
• La creciente demanda de productos naturales y orgánicos.
• El interés por productos saludables de origen local.
Para aprovechar esta oportunidad, los productores de café verde peruano debemos centrarnos en
las siguientes estrategias de marketing:
• Resaltar los beneficios para la salud derivados del café verde.
• Hay que comunicar que el café verde peruano es un producto natural y orgánico.
• Hay que destacar la procedencia local del café verde peruano.
CAPÍTULO II
TAMAÑO Y DETERMINACIÓN DEL MERCADO

Proyecto de Tesis

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1

LABORATORIO DE INTEGRACIÓN VI:

"El sabor del Perú conquista España: Plan estratégico de

- MENDOZA GOMEZ JAIRO DANIELS ALFREDO PI48492522

Piura, 22 de octubre del 2023

y su producto estrella, "Sabor de Oro", serán los protagonistas de esta iniciativa.

El café es una bebida popular globalmente, con un crecimiento constante en su consumo.

promocionar "Sabor de Oro" en España, establecer un plan de producción sólido en Perú, y

recopilarán a través de entrevistas con productores de café peruano, importadores españoles de

café y consumidores locales. Los datos secundarios se obtendrán de informes de mercado,

artículos de prensa y estadísticas relevantes.

El éxito de este proyecto generará un impacto positivo en la economía peruana al

promocionar el café peruano en el mercado internacional. Sugerimos incluir una sección

Industria manufacturera ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 41

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL EXTERIOR

Reconocimiento de la Empresa y las Capacidades del Equipo

Empresa: Kawa Pura EIRL

Dirección: Av. Larco 456 Miraflores, Lima Perú

Visión: Ser el principal proveedor de café verde peruano en España.

• Calidad: Nos comprometemos a ofrecer café verde de la más alta calidad.

• Responsabilidad social: Nos comprometemos a operar de manera responsable y

Producto de Exportación: Café verde peruano en presentaciones de 500 gramos.

Descripción del producto

El Café Verde Peruano es una joya culinaria que

proviene de las fértiles tierras de Piura, Cajamarca y Junín en

Perú. Su calidad y sabor excepcionales son el resultado de años

de cuidadosa producción y una dedicación inquebrantable a los

estándares más altos en la industria del café.

disfrutar de cada sorbo como si estuvieras en los mismos campos de café.

antioxidantes naturales, lo que podría brindar beneficios adicionales para tu bienestar.

Características del producto

• País de origen: Perú

• Variedad: Arabica y Robusta

• Grado de tueste: Verde

• Presentación: Bolsas de 500 gramos

• Empaque: Bolsas herméticas

Beneficios del producto

• Sabor intenso y afrutado

• Alto contenido de antioxidantes

• Potencial para la salud

Reconocimiento del potencial del Producto

El Café Verde Peruano ha obtenido un reconocimiento mundial por su calidad y sabor

destacando aún más la excelencia de este producto.

y reconocimientos tanto a nivel nacional como internacional.

Reconocimientos del Café Verde Peruano:

aumentaron un sólido 20%, lo que sugiere un potencial significativo en el mercado español. La

indicando un creciente interés de los consumidores españoles por este producto.

que puede abrir nuevas oportunidades para el producto en el futuro.

Producción estimada de café verde en Perú en 2022:

Región Producción (toneladas)

una reducción de aproximadamente el 19% en comparación con la información obtenida en el IV

impacto directo en los volúmenes de producción de café en Perú.

que en el año anterior (2021) y un 5% menos que en 2020.

Si nos centramos en la producción a nivel departamental en 2022, Cajamarca se posicionó

del top 5, Amazonas se destacó con el mayor crecimiento, registrando

un aumento del 4.7%.

Ilustración 1 Participación departamental en la producción de café

Potencial del Exportador de nuestro país

entre los que se incluyen:

condiciones climáticas y geográficas del país.

• Costos competitivos: Los costos de producción de café verde en Perú son

generalmente competitivos con los de otros países productores.

Unidos, España y Países Bajos.

• El crecimiento de la demanda mundial de café: El consumo de café a nivel