“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”

FACULTAD DE NEGOCIOS CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

Producto:

El Chullo Andino

Tema:

Actividad de Campo 2 - Grupo N° 2

Curso:

Marketing Internacional

Docente:

Julio Cesar Poblete Benites

Integrantes:

Arce Pérez Ada Melva N00216083

Apolinario Carrión Yanely Lucero N00225786
Centeno Cárdenas Sheryl Stephane N00064332
Peña Anyosa Tulio Ernesto N00241324
Samaniego Huaman Bibiana Margarita N00199797

Lima – Perú

2022
 ÍNDICE

CAPÍTULO I: SITUACIÓN ACTUAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.........................3

1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA.........................................................................3
1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO...........................................................................3
1.3 ANALISIS DEL MERCADO LOCAL E INTERNACINAL...........................................4
1.3.1 Tamaño de Mercado Nacional e Internacional.................................................4
1.3.2 Tendencia del Sector Internacional..................................................................5
1.3.3 Crecimiento Potencial del producto Nacional e Internacional..........................5
1.4 OBJETIVO DEL MARKETING A CORTO Y LARGO PLAZO..................................5
1.5 ESTRATEGIA COMPETITIVA Y GENERICA DE NEGOCIOS...............................6
1.6 ESTRATEGIA DE SEGMENTACION.....................................................................6
CAPÍTULO I: SITUACIÓN ACTUAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

La empresa PERUVIAN ALPACAS 23 SAC, ubicada en el centro de Lima - Perú,

desarrolla sus operaciones dentro del sector textil y confecciones; la empresa se
dedica a la producción y venta de prendas de vestir elaboradas con fibra de alpaca,
dirigiendo sus esfuerzos comerciales al consumidor local y al consumidor “turista”.
La empresa se dedica a la venta de chullos de lana reversibles con diseños peruanos
los cuáles serán comercializados en bolsas plásticas con el eslogan de la marca. El
primer destino como empresa exportadora será España por ser un país que, por su
ubicación geográfica, posee ciudades con bajas temperaturas durante el invierno.

2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

A continuación, detallamos la descripción del Producto el “Chullo Andino”, también

podemos indicar que los chullos más característicos provienen de las regiones
peruanas de Cuzco, Puno, Ayacucho y otros pueblos de la montaña.
Esto con el fin de proteger la cabeza y las orejas ha hecho que sea la prenda ideal
para vivir en un clima tan extremo, tanto por el frío, como por el viento.

Diseños
peruanos,
como Machu
Picchu

Accesorio de
Abriga
Hechos de
moda
internacional
cabeza lana de alpaca
y orejas

Tiene
variedad de
colores y
tamaños
3 ANALISIS DEL MERCADO LOCAL E INTERNACINAL

La industria textil en el Perú, cada vez va posicionándose en el mercado internacional,

gracias al apoyo constante de PROMPERÚ en conjunto a la Red de Oficinas
Comerciales
en el exterior. Cada año se promocionan variedad de productos de diferentes
materiales
entre ellos, prendas elaboradas de alpaca bebe en el formato de PERU MODA, con el
cual se alcanza la internacionalización a los mercados de Estados Unidos, Asia y
Europa.

Se determinó como país objetivo a Alemania y se realizó un análisis referido al

comportamiento del consumidor y las tendencias de consumo en dicho mercado, para
efecto de selección y análisis de mercados se usara herramientas y/o métodos como:
ciclo de vida del producto, matriz del boston consulting group, entre otros; cabe
mencionar que la selección del mercado objetivo se determinara bajo una matriz de
evaluación, propuesta por PLANEX de PromPerú, que se enfoca en el análisis de los
siguientes conceptos: capacidad de compra, acceso a mercados y ventajas
comerciales, canales de distribución y logística, intensidad de competencia, riesgos, y
distancia psicológica; además, en dicha evaluación también se consideraron a los
siguientes mercados: Estados Unidos, Japón, Francia y Reino Unido.
Según SUNAT (2020) existe un mecanismo llamado Exporta Fácil, que promueve las
exportaciones de las micro y pequeñas empresas y busca el fácil acceso a mercados
internacionales mediante Serpost S.A., entre los principales beneficios de este
mecanismo se tiene los siguientes:
• Permite el comienzo del proceso del trámite de exportación desde cualquier lugar a
nivel nacional.
• Exportación simple, económica y segura.
• Trámite sencillo, ágil y seguro.
• Seguimiento de envíos mediante internet.
Además, como requisitos, SUNAT (2020), menciona los siguientes: RUC, factura o
boleta de venta, documentos de control en caso de mercancías restringidas,
certificado de origen y otros
documentos de despacho que se exija. Se considera también que en cuanto a los
pagos que se realizan mediante este proceso solo consta del traslado de mercancías
que se exportan y las tarifas y pesos definidos por Serpost.
3.1 Tamaño de Mercado Nacional e Internacional

Mercado Internacional:

Referente al tamaño que estaremos enfocando es la ciudad de España que será

nuestro mercado meta, el cual se cuenta con la siguiente data:
Mercado Nacional:

Los chullos se empezarán a vender a un determinado importador con la finalidad que

en un futuro se convierta en un socio estratégico. Posteriormente, buscaremos más
tiendas que se dediquen a la venta de productos de lana para continuar con nuestro
crecimiento.
La empresa se dedica a la venta de chullos de lana reversibles con diseños peruanos
los cuáles serán comercializados en bolsas plásticas con el eslogan de la marca.

3.2 1.3.2 Tendencia del Sector Internacional

Para reconocer la tendencia de consumo es importante, en primer lugar, segmentar el
mercado p ara lograr identificar el perfil del consumidor, para lograr este objetivo y
reconocer información relevante sobre el mercado alemán se hará uso de la
información proporcionada por DESTATIS (oficina Federal de Estadística de Alemania)
que presenta datos oficiales referidos a la sociedad, la economía, el medio ambiente y
el Estado.
3.3 Crecimiento Potencial del producto Nacional e Internacional

En cuanto a la venta de chullos de alpaca en Perú se venden en su mayoría en Lima

en el distrito de Miraflores y en Pueblo Libre, también en Cuzco y Arequipa cuenta con
muchos mercados artesanales que son muy concurridos tanto por turistas nacionales
e internacionales.
Los chullos se empezarán a vender a un determinado importador con la finalidad que
en un futuro se convierta en un socio estratégico. Posteriormente, buscaremos más
tiendas que se dediquen a la venta de productos de lana para continuar con nuestro
crecimiento. Por otro lado, se realizarán campañas de publicidad mediante redes
sociales, ECommerce, merchandising, etc., a fin de poder difundir y hacer conocido el
producto dentro en otras ciudades.
La empresa contará con un contrato de compra y venta internacional usando las
pautas establecidas en la convención de Viena sobre tratados. Se pactará con el
importador, un compromiso de compra de al menos 1 año asegurar las ventas y así
posicionar la marca en ese país. Se realizará el pago mediante cobranza
documentaria, Incoterm FOB, el precio de venta es de $9.28 y la cantidad de 2640
chullos por envío.
Así mismo podemos indicar que el 3% de las exportaciones de nuestro país está
dirigido hacia España en el año 2016 y representa una variación del 19% de
crecimiento entre los años 2015 y 2016.

4 OBJETIVO DEL MARKETING A CORTO Y LARGO PLAZO

El producto como tal es comercializado a nivel nacional, sin embargo, la diferencia y
valor agregado que tiene es que en el mercado aún no se conoce que el chullo se
puede usar por ambos lados y que cada uno de ellos tenga un diseño diferente.
Podemos decir que a Corto plazo buscamos Promover la lana de alpaca y la cultura
peruana hacia el mercado mundial
A largo plazo nuestro objetivo será posicionarnos y ser reconocidos por nuestra
calidad y nuestros diseños innovadores a nivel internacional.
Otro punto será el dar a conocer que el chullo es oriundo de nuestra región ya que el
cliente europeo no conoce exactamente la procedencia de este producto. Los chullos
se empezarán a vender a un determinado importador con la finalidad que en un futuro
se convierta en un socio estratégico.

5 ESTRATEGIA COMPETITIVA Y GENERICA DE NEGOCIOS

Según Arqueros et al (2014), el plan estratégico es una herramienta de gestión que
permite apoyar la toma de decisiones en las organizaciones, en torno a su situación
actual y su proyección a futuro, y consiste en la formulación de objetivos para
establecer su curso de acción; de la misma manera, Chung (2009) define al plan
estratégico como una guía para la organización y una herramienta para el desarrollo
de sus actividades.

6 ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
Según Minarro (2020) Un plan de marketing es un documento que recoge todos los
estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing, las
estrategias propuestas y la planificación para llevarlo a cabo; Siendo así, la base para
cualquier departamento de marketing y organización en general, puesto que las
campañas tienen impacto en todos los aspectos referidos a una organización.
Conjuntamente, PromPerú (2017) señala que un plan de marketing es usado para
definir el segmento de mercado o público objetivo en el cual una empresa pretende
posicionarse.

 Segmentacion demográfica
 Segmentacion geográfica
 Segmentacion psicográfica

CAPITULO II: INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL

SELECCIÓN DE MERCADO DESTINO

Identificación y análisis de mercados potenciales

Matriz de Selección de Mercados
Análisis de PEST país destino seleccionado
Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras (Nacionales e
internacionales)
CAPITULO III: MEZCLA DE MARKETING INTERNACIONAL
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Descripción final del producto / Definición del Tipo y Niveles de Producto
Estrategia de Nombre y Jerarquía de productos
Presentaciones de producto
Adaptaciones voluntarias / Obligatorias del producto
Partida Arancelaria de ingreso al país destino