Universidad Acción Pro Educación y Cultura.

Santo Domingo, Rep. Dom.

Materia:
Administración de Ventas

Tema del trabajo:

Caso Profesionalismo en Ventas

Nombres:
Ruby Estrella Mejía

Matriculas:
A00094642

Maestra:
Xiomara Rodríguez De Los Santos
 ¿PROFESIONALISMO EN LAS VENTAS?

Kurt Bogner es un especialista de marketing con experiencia en la Universidad Estatal

de Occidente. Nació en Chicago, pero su familia se mudó a California cuando tenía 12
años. Su padre es un ingeniero que originalmente se mudó a California para trabajar en
una compañía de aeronaves, pero ahora está en una compañía especializada en
tecnología de chips de silicón para la industria informática, ha pasado la mayor parte de
su tiempo laboral en la investigación y ha desarrollado varios productos patentables
para su compañía. Kurt se entrevistó con una gran variedad de empresas este semestre
y ya tiene varias ofertas. Mientras estaba en la universidad, se involucró en muchas
actividades externas, incluyendo la práctica de deportes intramuros y ser oficial en el
club de marketing. También tuvo un par de trabajos de medio tiempo e incluso se las
ingenió para mantener un promedio de 2.9. Kurt ha pensado mucho en cada una de sus
ofertas, pero las que le atraen más son las relacionadas con ventas. A Kurt le gusta
trabajar con personas y lo motiva la flexibilidad y el desafío de la carrera de ventas.
Además, los salarios iniciales para los puestos de ventas son más altos que para los otros;
en particular, si considera las comisiones, los bonos, la cuenta de gastos y el auto de la
compañía. Aunque Kurt está convencido de que disfrutaría una carrera de ventas, no
puede olvidar lo que algunas personas han dicho sobre esa clase de trabajo. Ha
analizado las oportunidades de empleo con su papá varias veces y cada vez que
menciona puestos de ventas, su padre dice: "¿No puedes encontrar algo mejor que las
ventas? No necesitas un grado universitario para obtener un trabajo así." Además, el
compañero de habitación de Kurt, que es un especialista en contabilidad, no puede
entender por qué Kurt quiere entrar a las ventas. En uno de sus comentarios típicos para
Kurt, le dijo: "Las ventas son muy presionantes, una ocupación de estatus bajo con muy
poca seguridad laboral. ¡No hay mucho profesionalismo en un campo lleno de
vendedores de puerta en puerta!" Kurt está preocupado por estas opiniones y comienza
a pensar de forma diferente respecto a la carrera de ventas.

Preguntas
l. ¿Considera que la posición de ventas es una carrera de suficiente prestigio para una
persona con grado universitario? ¿Por qué?
2. ¿Por qué piensa que muchas personas tienen una opinión tan mala de las ventas como
carrera?
3. ¿Cómo puede convencer Kurt a su papá y a su compañero de habitación de que las
ventas son una carrera profesional?
 Desarrollo

1- Si, ya que en la actualidad se hace mucho énfasis en la publicidad, muchos

competidores en estas épocas hacen lo imposible para que su marca sea de las mejores
en el mercado. Por lo que, si una persona estudia ventas, puede llegar entonces sí sabe
poner en práctica habilidades necesarias puede que llegue a ser más que es e incluso
pueda ejercer como gerente de ventas. y así obtener buenos prospectos, ya que la
universidad te prepara para toda situación referente a ello.

2- Porque la mayoría de las personas no tienen fe que la carrera les sea rentable
con un plazo estimado de tiempo, es decir, no creen que se pueda vivir de vender,
porque especulan que no se gana mucho fijo, aunque si bien es cierto. Todo esta en
como desarrolles tus habilidades y destrezas que ayuden que así sea.

3- Conversándole del tema, y brindándole asesoramiento con las mejores

herramientas; como la internet o de igual forma yendo a lugares donde ofrezcan
capacitación sobre el área de ventas en general, ya que en la actualidad dicha carrera
tiene un peso gigante a nivel mundial.