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ESCUELA DE NEGOCIOS
ASIGNATURA:
Practica de Mercadeo II
PARTICIPANTE:
Juan Alexander Santana Rodríguez
(PRIVADO DE LIBERTAD EN EL CENTRO PENITENCIARIO CCR-VIII-RAFEY)
MATRÍCULA:
16-2550
FACILITADOR:
Gina Maria Guzman
SANTIAGO
REPUBLICA DOMINICANA
18 de February de 2022
Práctica Mercadeo II
Práctica Final
I. Analice el siguiente caso y luego conteste las preguntas que aparecen
al final del mismo.
-Amenazas
Falta de visión. -Fortalezas
Poco o ningún Poliglota
conocimiento del Trabajadora
Enérgica
mercado.
Simpática
Ningún contacto en dicho
ambiente.
FODA
-Debilidades -Oportunidades
Cero experiencias en
Marketing. Nuevos mercados.
Falta de cultura de Avances tecnológicos.
Marketing. Experiencia con medios
y prensa.
Social analytics
Hootsuite
Google analytics
Google adwords
a) Mezcla de Marketing
Producto: Rocio
Atributos tangibles e intangibles que posee:
Poliglota.
Experiencia en gerencia de comunicaciones.
Plaza o distribución:
Rocio tendrá que mejorar el medio mediante el cual hace llegar sus servicios,
ósea su CV, tendrá que optar por codearse con personas conocedoras del
medio y que estén dispuestas a explotar su posible potencial o al menos que
estén dispuestos a darle la oportunidad.
b) Mercado Meta
El target group de rocio apunta a empresas u organizaciones que busquen a
jóvenes emprendedores con capacidades de mercadotecnia, pero
especializados en empresas que buscan directivos de comunicación.
c) Posicionamiento
Lo que ayudara a Rocio en su posicionamiento en el mercado será, un estudio
sistemático para saber como ven su persona, (ella como producto) y así con los
resultados obtenidos sabrá que estrategia utilizar.
d) Ventaja Diferencial
Su ventaja diferencial es la habilidad de hablar cinco idiomas, la cual la
colocaría como una candidata idónea para liderar conferencias y entrevistas
con clientes extranjeros.
e) Propuesta de Valor
Como es de domino público la propuesta de valor para Rocio, debe contener
los siguientes atributos:
-Debe ser clara y fácil de entender: Rocio busca un empleo remunerador, como
asistente de gerente de Marketing.
Los señores Pérez tienen tres hijos, Saulo Jr., el mayor, que es contador, el
segundo, Paulo, que está terminando la carrera de ingeniería industrial y Paolo,
el pequeño, que está cursando el sexto cuatrimestre de la carrera de
mercadeo. Además, habla, lee y escribe inglés al 100%.
Paolo es una persona muy inquieta y creativa, y hace tiempo él les está
pidiendo a sus padres la oportunidad de aplicar las principales herramientas de
mercadotecnia, ya que considera que ellos tienen mucho “oro en bruto” por
explotar.
Sus hermanos no están de acuerdo, porque Saulo Jr. dice que es una inversión
muy grande que la empresa tiene que incurrir y el tiempo de recuperación es
lento. Y Paulo expone, que eso no es necesario porque lo importante es tener
un buen producto, y que hace poco ellos renovaron maquinarias,
implementaron nuevos procesos y contrataron personal calificado, y que no hay
presupuesto para nada más. Paolo se justifica diciéndoles que eso no es
suficiente, que es una parte del proceso; que recuerden que ellos no están
solos en el mercado y que el consumidor actual cada vez es más exigente y se
queda con la empresa que más le beneficie.
Paolo, les dice que todo se iría implementando paso por paso y se
comenzarían con las actividades que no requieran una inversión fuerte.
Para que ellos acaben de comprender un poco la situación, él les mostró todo
lo que están haciendo sus competidores a través de sus cuentas en las redes
sociales, además de fotografías que tomó al visitar los principales puntos de
ventas, donde tienen que compartir espacio (anaquel) y la diferencia es abismal
en cuanto a la presentación de los diferentes productos. Paolo dice: “Aunque
se estén cumpliendo los objetivos de ventas, no implica que no se pierdan
clientes, porque los productos de nuestros competidores no son malos y eso
ustedes lo saben”.
Preguntas:
Análisis de competencia.
Mejora de ubicación.
Estrategias de negocios.
Sol y luna podría extenderse a las etapas posteriores, directamente a ropa para
niños hasta los 5 años, como poseen ya la línea para bebes, no seria difícil
seguir cautivando la fidelidad de sus clientes hasta esas etapas mayores.
Para la justa realización de mis tres objetivos los filtrare por el modelo SMART.
El modelo SMART por sus siglas en ingles considera que los objetivos deben ser:
Específico (specific): El objetivo tiene que ser preciso en lo que quiere obtener (por ejemplo: aumentar las ventas,
aumentar suscripciones, expandir la distribución, etc.).
Mensurable (measurable): Es importantísimo que el objetivo se pueda medir (por ejemplo: que las ventas aumenten
un 15%, subir 5 posiciones en Google, etc.). Tiene que tener una dimensión para medir.
Alcanzable (attainable): Tiene que ser 100% alcanzable, ni muy difícil (para que la gente no se desmotive) ni
demasiado sencillo (para que siga siendo un desafío).
Realista (realistic): Debe ser realista pensando en quién es nuestro público objetivo y en el alcance de la marca (¿es
Realista proponer una suba de ventas de 40% interanual? ¿O llegar a la primera posición de Google en 2 semanas?).
Limitado en el tiempo (time-bound): Tiene que tener un límite temporal, un plazo en el que se pueda evaluar si se
consiguió o no el objetivo (por ejemplo: en 3 meses, en 1 año, etc.). El concepto del tiempo es tan importante como lo
es para pensar.
Objetivos:
Específicos.
Limitados en el tiempo.
Alcanzables.
Mesurables.
Sobre Paolo…
-Amenazas
Competidores -Fortalezas
experimentados. -Conocimiento empírico
-Mejor presentación de en administración.
productos de -Trabajador.
competidores. -Creativo.
-Negativa de sus
hermanos ayudarle. FODA
-Debilidades -Oportunidades
-Poca experiencia en el
mercado. -Creación de nuevas
-Competidores presentaciones para sus
experimentados. productos.
El plan de acción para idóneo para contrarrestar las amenazas consistentes en:
a) Mezcla de Marketing
Producto: Paolo
Promoción: Todos los esfuerzos realizados por Paolo para mejorar la marca,
así como las estrategias expuestas y desglosadas le servirán de auto-
Promoción. Los canales de comunicación que se elegirán para promocionar a
Paolo serán las alianzas estrategias ósea su padre, el cual podrá ser el mejor
testigo al finalizar el año fiscal, en el cual muestro las mejoras logradas gracias
a Paolo.
Creatividad.
Mejoras en el producto.
En esta historia aprendí que en el futuro podría toparme con ideas similares, ya
que en mi familia contamos con una pequeña agro veterinaria en la cual pienso
aplicar todos los conocimientos adquiridos en estos años en UAPA, claro debo
esperar salir de la cárcel.
Pero también al hacer una introspección en esta historia, me planteo que mi tío
podría oponerse ya que el esta al frente del negocio y al igual que sol y luna el
negocio vende, pero podría expandirse muchísimo mas, con un poco de ayuda
y algunas estrategias.