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Fundamentos de ventas Guía de Estudio y Misiones

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Experiencia del Cliente - Sandler Dan Macías @sandlerdanmacias

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GUÍA 2

Fundamentos de ventas sandler

SEMANA 1 SEMANA 3

‣ MÓDULO A CURSAR ‣ MÓDULOS A CURSAR

1. Cómo crear entendimiento y confianza 3. Cómo calificar el Dolor

‣ MISIÓN DE LA SEMANA: ‣ MISIÓN DE LA SEMANA:

A. Escoge un cliente de cada estilo de DISC y A. Personaliza el embudo del dolor. Utiliza el de
define 2 cosas que vas a empezar a hacer y 2 Sandler para crear las preguntas en tus
cosas que vas a dejar de hacer para mejorar propias palabras.
la relación.
B. Utilízalo en tus citas de ventas.
SEMANA 2
SEMANA 4
‣ MÓDULOS A CURSAR
‣ MÓDULOS A CURSAR
2. Cómo utilizar Acuerdos Previos
4. Presentación Fantasma
‣ MISIÓN DE LA SEMANA:
‣ MISIÓN DE LA SEMANA:
A. Arma el guión de tu acuerdo previo
A. Crea tu Presentación Fantasma
B. Aplícalo en todas tus citas de venta de esta
semana

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GUÍA 3

Fundamentos de ventas sandler

SEMANA 5 SEMANA 7

‣ MÓDULOS A CURSAR ‣ MÓDULOS A CURSAR

5. Estrategias de Cuestionamiento 7. Cómo calificar la decisión

‣ MISIÓN DE LA SEMANA: ‣ MISIÓN DE LA SEMANA:

A. Haz una lista de las 10 preguntas u A. Crea con tus palabras las preguntas que
objeciones que te hacen constantemente los utilizarás como las 6 preguntas del periodista
clientes y escribe el mejor guión para
B. Utilízalas ésta semana.
reversearlas.
SEMANA 8
SEMANA 6
‣ MÓDULOS A CURSAR
‣ MÓDULOS A CURSAR
8. El cierre: Cumplimiento y Post-Venta
6. Cómo obtener el presupuesto de los
prospectos. ‣ MISIÓN DE LA SEMANA:
‣ MISIÓN DE LA SEMANA: A. Crea un checklist de qué debes de tomar en
cuenta antes de preparar una presentación
A. Crea dos guiones diferentes de cómo vas a
final
pedir el presupuesto.
B. Crea tu guión para pedir referidos durante la
B. Solicita el presupuesto a todos tus prospectos
post-venta
esta semana.

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