Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Trabajo Final - Ventas FX82

    Cargado por

    Diana Eusebio
    17 vistas11 páginas
    El documento proporciona información sobre una entrevista con Arnold Cabrera, el CEO de la compañía inmobiliaria RE/MAX Hábitat. Cabrera explica que tuvo que mejorar sus habilidades blandas para interactuar mejor con los clientes. Su estrategia de ventas se basa en escuchar las objeciones del cliente y luego responder con argumentos para convencerlos. Cada vendedor en RE/MAX tiene su propia cartera de clientes actuales y potenciales, y usan métodos como el trabajo de campo, las redes sociales y el sitio web para encontrar nue

    Descripción original:

    Título original

    Trabajo Final - Ventas FX82 (1)

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    El documento proporciona información sobre una entrevista con Arnold Cabrera, el CEO de la compañía inmobiliaria RE/MAX Hábitat. Cabrera explica que tuvo que mejorar sus habilidades blandas para interactuar mejor con los clientes. Su estrategia de ventas se basa en escuchar las objeciones del cliente y luego responder con argumentos para convencerlos. Cada vendedor en RE/MAX tiene su propia cartera de clientes actuales y potenciales, y usan métodos como el trabajo de campo, las redes sociales y el sitio web para encontrar nue

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    17 vistas11 páginas

    Trabajo Final - Ventas FX82

    Cargado por

    Diana Eusebio
    El documento proporciona información sobre una entrevista con Arnold Cabrera, el CEO de la compañía inmobiliaria RE/MAX Hábitat. Cabrera explica que tuvo que mejorar sus habilidades blandas para interactuar mejor con los clientes. Su estrategia de ventas se basa en escuchar las objeciones del cliente y luego responder con argumentos para convencerlos. Cada vendedor en RE/MAX tiene su propia cartera de clientes actuales y potenciales, y usan métodos como el trabajo de campo, las redes sociales y el sitio web para encontrar nue

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 11

    Ventas

    RE/MAX
    Hábitat
    Co-
    Integrantes
    evaluación
    Dahiana
    100%
    Arnold Cabrera
    Murrugarra
    Diana Eusebio 100%
    CEO de Remax Hábitat
    Claudia Casma 100%
    Iveet Atachao 100%
    Eduardo
    100%
    Rodríguez
    RE/MAX Hábitat
    RE/MAX es la Compañía Inmobiliaria N°1 en
    el Mundo, cuya red de Franquicias es la que
    realiza la mayor cantidad de transacciones a
    nivel global, operando con alrededor de 7,200
    oficinas en más de 90 países.
    Se dedica a la intermediación de compra, venta
    y alquiler de departamentos, casas, terrenos y
    locales comerciales.

    Arnold Cabrera
    Es CEO y broker en RE/MAX. Trabaja
    en el departamento de ventas de
    RE/MAX Hábitat.

    04/05/2022 Annual Review 2


    La Entrevista
    Arnold nos comenta que tuvo que tomar clases
    para mejorar sus habilidades blandas, con la
    finalidad de tener una interacción exitosa con
    las personas.
    Su estrategia de ventas está basada en un
    proceso, donde primero escucha la objeción y
    luego la parafrasea, teniendo así 7 segundos
    adicionales donde piensa en un argumento para
    convencer al cliente.
    Cada vendedor en RE/MAX cuenta con una
    cartera de clientes, antiguos y nuevos. Los
    medios de prospección son el campo (calle),
    redes sociales y páginas web.

    04/05/2022 Annual Review 3


    ¿MAYOR RETO?

    “TRABAJAR
    CON
    PERSONAS”
    04/05/2022 Annual Review 4
    Técnicas y
    objeciones
     Cierre por conclusión
     Cierre Rebote
     HABLAR DE LA FAMILIA
     No, No, No, ¡SÍ!
    LA IMPORTANCIA DE LA
    COMUNICACIÓN COMERCIAL
    - Lo obtiene por el primer filtro.
    • Búsqueda de información
    - La prospección.
    - La calle.
    • Técnicas: Preguntas y silencios - Las preguntas de apertura.
    - La respuesta con otra pregunta .
    - Mantener la tonalidad de voz en
    todo momento.
    • Escucha eficaz - Escucha activa de principio a
    fin.

    • Adecuación personal - La postura firme

    04/05/2022 Annual Review 6


    CORRECTA PROSPECCIÓN
    • Conseguir armar una cartera relevante

    • Genera mayor éxito en las ventas

    • Buscar continuamente los clientes potenciales

    04/05/2022 Annual Review 7


    MODELO AIDA

    FORMULA : RH Y CG
    +AIDA

    04/05/2022 Annual Review 8


    LA TECNICA DE LOS TRES CEREBROS

    - La mejor técnica en una venta


    inmobiliaria

    04/05/2022 Annual Review 9


    RECOMENDACIONES
    LOS TIPOS DE
    CIERRE

     Transforme la objeción en una razón para  El Cierre Puerco Espín (o de Ángulo Agudo)
    comprar
     Coincida con el cliente en algún punto  El cierre de comprobación
     Enseñándoles a los clientes a decir sí  El cierre máxima calidad

    04/05/2022 Annual Review 10


    ¡GRACIAS!

    También podría gustarte