Universidad nacional de Ingeniería

facultad de ingeniería civil

UNIDAD DE POSGRADO - PRE MAESTRIA

INTEGRANTES GRUPO 09
TEMA: ARTE DE LA GUERRA DE SUN ZU
- ESTRADA REYES SOFIA Docente: Carlos Noriega Niño de Guzmán

- MONDRAGON CASTILLO KARINA Curso: Estructuras Empresariales: Una Visión Moderna

- PARISUAÑA QUISPE EVERD

2024
- VALERIANO MOLLO ANDY
 General chino que
vivió alrededor del
siglo V antes de
Cristo
Sun Tzu: El arte de la Guerra

Escrito hace mas Todo el Arte de la

de 2500 años Guerra se basa en
el engaño
Inspiró a Napoleón,

2 principios
Maquiavelo, Mao
Tse Tung.

Tratado que enseña

la estrategia El supremo Arte de
suprema de aplicar la Guerra es
con sabiduría el someter al
conocimiento de la enemigo sin luchar.
naturaleza humana
en los momentos
de confrontación.
Sun Tzu: Principios

CONOCER EL ENTORNO
▪ Competencia
Conoce el terreno
▪ Normativa y reglamentos
▪ Tendencias del consumidor

PRIORIZAR OBEJTIVOS
Concentra tus fuerzas EMPRESARIALES
▪ El principio de Pareto, también
conocido como la regla 80/20

ESTABLER ESTRATEGIAS DE
Conquista sin NEGOCIACION
derramiento de sangre ▪ Comunicación asertiva
▪ Inteligencia emocional
 ESTRATEGIA PARA ENGAÑAR A
LA COMPETENCIA
▪ Presentación de ofertas
Engañar al enemigo económica de proyectos
públicos en el ultimo momento.

TOMA DE DECISIONES EN EL
MOMENTO ADECUADO
Oportunidad y timing
▪ Aprovechar las oportunidades para la
empresa en el momento indicado

ESTUDIO DE MERCADO

▪ Conocer las debilidades y fortalezas de

La importancia de la información la empresa y estudiar a la competencia
▪ Ejemplo : estudio de la competencia al
momento de la presentación de ofertas
para proyectos públicos

Conoce a tu enemigo y
conócete a ti mismo
La victoria se gana antes
de la batalla
Evitar la confrontación
directa si es posible
La flexibilidad y la adaptabilidad
ESTUDIO DE LA EMPRESA Y COMPETENCIA
Comprender las debilidades y fortalezas propias
como del enemigo ese esencial para el éxito de
la empresa.
PLANIFICACION Y ESTRATEGIA
Ejemplo : Previamente a la fecha presentación se
realizan 3 propuestas con diferentes porcentajes
ESTRATEGIAS PARA LOGRAR EL OBJETIVO
SIN UNA CONFRONTACION
Ejemplo: Durante un proceso de ofertas cuando
hay 2 posibles ganadores antes del empate, se
pueden solicitar documentos para la acreditación
de puntos extras.
LAS EMPRESAS DEBEN ADAPTARSE AL CAMBIO
Ejemplo : Implantación del plan covid-19 en las obras
de construcción