Está en la página 1de 15

51 5

TARDE
JONATHAN GALLARDO
EL Arte de la Guerra
(Enfocado a los negocios)
PARALELOS ENTRE GUERRA Y GERENCIA
Terreno Mercado
Ejercito Empleados
Armamento Recursos
General Gerente
Comandante Lder
Clima / Cambios estacionales Cambio en el
mercado (econmicas, sociales y legislativas)

CAPITULO I
El supremo Arte de la
guerra es someter al
enemigo sin luchar
Hay que valorar la guerra
en trminos de 5
factores:
1. La poltica
2. EL Clima
3. El terreno
4. El comandante
5. La doctrina

Capturar a una porcin
de su mercado mediante
acciones sutiles e
indirectas tienen menos
probabilidad de
provocar respuesta.

La poltica (M,V,V)
EL Clima (E)
El terreno(M)
El comandante (L)
La doctrina(O)

CAPITULO II
Mantener tu ejrcito mucho
tiempo en campaa agota tus
fuerzas
Un general inteligente lucha
por desproveer de alimentos al
enemigo
Si utilizas al enemigo para
derrotar al enemigo sers
poderoso en cualquier lugar
A mayor tiempo se mantenga la
guerra de precios ms golpeadas
se vern nuestras finanzas
En este caso los alimentos del
enemigo son su materia prima
unirnos con nuestra competencia
para afrontar a una competencia
ms fuerte por como una
multinacional Crear consorcios
acordando precios y productos
CAPITULO III
Practica artes marciales, calcula la
fuerza de tus adversarios, haz que
pierdan su nimo y direccin.
Nunca debes atacar por clera o con
prisa, Es aconsejable tomarse tiempo
en la planificacin y coordinacin del
plan
Un maestro experto en artes, marciales
deshace los planes de los enemigos,
sembrando especulaciones alianzas, le
corta los suministros, venciendo sin
necesidad de luchar.
Practica la disciplina de adquirir
hbitos de estudio sobre tus
competidores y clientes as sabrs como
contrarrestar la acciones enemigas.
Una buena estrategia es acompaada
de una buena planeacin la
estrategia principal tambin debe
incluir planes de contingencia (todo
plan tiene su tiempo, espacio y lugar).
Sembrando especulacin en la
competencia como el caso cifruts
CAPITULO VI
Antiguamente los guerreros expertos se
hacan a s mismos invencibles en
primer lugar, y despus aguardaban
para descubrir la vulnerabilidades de
sus adversarios.
La invencibilidad est en uno mismo, la
vulnerabilidad en el adversario.
Los que utilizan bien las armas cultivan
El camino y observan las leyes. As
Pueden gobernar prevaleciendo sobre
los corruptos.

Para que una empresa sea invencible
debe comenzar con su punto de apoyo:
el flujo de caja y apalancamiento, la
vulnerabilidad se puede identificar
mediante FODA
Un cliente insatisfecho de la
competencia, es una vulnerabilidad y
para evitarla en nuestra empresa
podemos usar servicio y atencin al
cliente
Los que utilizan bien las herramientas
pueden permanecer en el mercado
prevaleciendo sobre los menos
competentes y que no respetan el
cdigo de tica de la empresa.
CAPITULO V
Gobernar sobre muchas
personas como si fueran
pocas es una cuestin de
dividirlas en grupos
sectores
La ortodoxia y la
heterodoxia no son algo
fijo, deben manipular las
percepciones del adversario
y despus atacar
inesperadamente
combinando ambos
mtodos hasta convertirlos
en uno solo

Si se tienen variables diferentes en
el terreno podemos optar por tener
varias sucursales hacindoles
seguimiento a cada una para
analizar la rentabilidad de cada
una.
Cuando se cuenta con un gran
presupuesto lo mejor es divididillo
en varias unidades de negocio as
no ser distinto de manejar
presupuestos ms pequeos.
La fuerza de una buena estrategia
de marketing se logra cuando se
combinan mtodos directos e
indirectos lo que nos resulta en
buena cantidad de maniobras. Si
aplicamos una gerencia de
marketing mix y lo combinamos
con la teora de restricciones

CAPITULO VI
Lo que impulsa a los
adversarios a venir hacia ti
por propia decisin es la
perspectiva de ganar. Lo
que desanima a los
adversarios a ir hacia ti es
la probabilidad de sufrir
daos
Se extremadamente
misterioso y confidencial al
punto de ser silencioso, De
esta manera podrs dirigir
el destino de tus
adversarios
En caso de querer iniciar
una guerra de precios
debemos tener en cuenta
nuestra competencia y los
costos financieros en los
que esta incurrir
El objetivo que debe tener
la gerencia de una empresa
debe ser capturar el
mercado lo ms intacto
posible, hay que evitar una
respuesta frontal de la
competencia
CAPITULO VIII
Cuando la ruta es larga las tropas
se cansan; si han gastado su
fuerza en la movilizacin, llegan
agotadas mientras que sus
adversarios estn fresco as pues
es seguro que sern atacados.
El general no debe levantar su
campamento en un territorio
difcil, No permanezca en un
territorio rido ni aislado.
Una competicin exigente por el
mercado, un ao difcil en la
economa nacional , costos y
gastos elevados ,errores en los
presupuestos y planificacin
aplazada llevan al equipo a
alcanzar niveles de fatiga, estrs
y un descenso significativo de
rendimiento
El gerente no debe de entrar en
un mercado que no domina, que
no conoce la cultura, no domina
el idioma o sus hbitos lo que
debe es formar alianzas con
proveedores o clientes que
dominen las caractersticas del
mercado.
CAPITULO IX
Evita que el agua divida tus
fuerzas, aljate de las condiciones
desfavorables lo antes que sea
posible.
Cuando no existe la enfermedad
en un ejrcito, se dice que este es
invencible

El agua seria como lo que no
podemos controlar, es decir a
modo de ejemplo agentes
econmicos
Debemos cuidar la salud de los
empleados previniendo estrs
laboral y promoviendo tratarlo
bien:
1. Trate con humanidad a sus
empleados
2. Infunda un sentido de la
disciplina y permanencia
3. La confianza y la seguridad
debe ser mutua, de otra
manera, no funciona el equipo
CAPITULO X
Algunos terrenos son fciles
otros difciles, algunos neutros
otros estrechos accidentados o
abiertos.
Cuando conoces el cielo y la
tierra, la victoria es inagotable
El terreno es equivalente al
mercado y siempre encontramos
nichos muy competidos y otros
no tanto, la competencia
comercial es semejante a la
guerra el conflicto de inters y se
trata de conquistar una
topografa frtil, en el caso de las
compaas se compite por
clientes
El conocer el cielo equivale a
todas las circunstancias que no
depende de nosotros, tanto las
oportunidades de xito como los
resultados adversos y el conocer
la tierra tiene que ver con las
situaciones y caractersticas del
terreno es decir el mercado
CAPITULO XI (9 tipos de terreno)
1. El benchmarking: consiste en estudiar y analizar las tcnicas y mtodos de
nuestra competencia y utilizar las mejores estrategias que ellas posean.
2. Marketing combate: es el arte de concebir y promover productos y/o servicios
ventajosos para la empresa.
3. Marketing tnico: consiste en segmentar el mercado basndose en la
homogeneidad de unas razas o servicios adaptados a sus caractersticas fsicas y
culturales
4. Marketing gustativo: 1 de los 5 pilares del mk sensorial se encuentra a travs
de degustaciones
5. Marketing poltico: a influencia que se puede lograr en los consumidores en
cuando a temas de la rama en especfico: votar por ciertos candidatos, o por otro
tipos de asuntos pblicos
6. Marketing relacional: tiene como objetivo crear y animas una relacin entre
una mara y sus clientes
7. Marketing Sensorial: utiliza los 5 sentidos para despertar sensaciones y
emociones en el pblico objetivo
8. Marketing viral: Emplea tcnicas de mercadotecnia para intentar explotar
redes sociales y otros medios electrnicos tratando de producir incrementos
exponenciales en "reconocimiento de marca
9. 4 p(Plaza, Producto, Precio, Promocin )

CAPITULO XII
5 clases ataque con fuego(en MK):
1. Ataque evasin o contrataque: estrategia indirecta. Evitamos
al competidor enfocando su mira a mercados ms fciles. La evasin
puede implicar diversificar en productos no relacionados.
2. Ataque de acecho o de cerco: se avanza desde todas las
direcciones, al mismo tiempo protege su frente, flancos y su
retaguardia. Se debe contar con muchos recursos para ejecutarla
3. Ataque de guerrilla: para Pymes son bajo capital de trabajo y
por ello bajo apalancamiento estas lanzan ataques d guerrilla contra
las grandes empresas entre las tcticas que usan estn la reduccin
de precios, promociones entre otras.
4. Ataque frontal: La empresa como igual el producto, la
publicidad, el precio y la distribucin ataca los puntos fuertes de la
competencia. no tiene sentido un ataque frontal cuando poseemos
menos recursos que la competencia
5. Ataque por los flanco: ataca los puntos dbiles de la
competencia como: clientes mal atendidos o zonas que no han sido
llenadas por los pos productos de la industria


1. Quemar a las personas
2. Quemar los almacenes
3. Quemar el material
4. Quemar los arsenales
5. Utilizar proyectiles incendiarios
CAPITULO XIII
a) No ser ventajoso para el
ejrcito a actuar sin conocer la
situacin del enemigo y conocer
la situacin del enemigo no es
posible sin el espionaje
b) La informacin previa debe
obtenerse de personas que
conozcan la situacin del
adversario
a) En esta estrategia resalta la
importancia de contar con
alguien que provea informacin y
sea altamente confiable pues
tambin cabe la posibilidad de
que nuestros espas se vuelvan
agentes dobles y suministren
informacin distorsionada que
podra causar prdidas.
b) Dentro del entorno
empresarial se encuentra el
espionaje corporativo, todo lo
que se haga por va de espionaje
debe estar dentro de los trminos
legales para evitar una sancin
Para contrarrestar el espionaje
en una empresa los empleados
deben ser principal lnea de
defensa de la organizacin
GRACIAS