PRINCIPIOS DE SUN TZU EL ARTE DE LA GUERRA
Elizabeth Castiblanco Rocha III Semestre
PRINCIPIO
1. Si las ordenes no están claras, las tropas no
obedecen, la culpa es del general, pero si las
órdenes con claras es culpa de los suboficiales
subordinados que estas órdenes no fueran
obedecidas.
2. Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y así
en 100 batallas nunca estarás en peligro.
3. Ganar 100 Batallas no es lo máximo de tus
destrezas, someter al enemigo sin luchar lo es. Hace referencia a que en toda negociación es
4. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil
5. Supera a tu enemigo mentalmente que con la Hacer un estudio de la competencia antes de aplicar el
fuerza
6. En las guerras los números no confieren ventaja,
no avances apoyándote en la pura fuerza militar. La cantidad de recurso humano o económico que posea
7. Que tus planes sean tan oscuras como la noche, Existe la reserva, la confidencialidad entre la gente de la
luego ataca como un rayo.
Microeconomía
APLICADO A LA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Para Sun Tzu, un buen comandante es determinante de
la victoria o del fracaso. Muchas veces en nuestras
organizaciones olvidamos que el papel del liderazgo del
CEO es el gran catalizador que genera una reacción en
cadena en el resto de la organización. Por tal motivo, un
buen comandante debe ser prudente, íntegro, servicial y
respetuoso con sus colaboradores.
En resumen, el buen comandante es el motor de la
organización porque genera la confianza y el
compromiso de todos los colaboradores.
Cuando se forma un negocio, una empresa; el dueño o
gerente debe conocer la rama profesional en donde se
va introducir dentro del mercado, en qué tipo de negocio
incursionará, que va a acaparar, debe tener el
conocimiento de lo que se va a emprender para poderlos
desarrollar. Es por eso que debe conocer su FODA; para
poder estar alerta a la competencia.
fundamental conocer al oponente y averiguar sus
verdaderas necesidades. Si conocemos esta
información podemos revisar nuestra estrategia y
seleccionar las tácticas más adecuadas a nuestros
intereses.
atacar los puntos débiles de nuestro competidor es
hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los
recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad
es aprovechar los recursos limitados de su compañía;
atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad
acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la
fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor
de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta.
plan de acción o la estrategia, es importante para
afrontarlos y no echar al ruedo planes sin preparación.
Usar la creatividad con un líder que tenga visión lógica,
liderazgo, y astucia para ser competitivo en el mercado
y más aún dentro de la organización
el propietario de la empresa, no generará ventaja favor
de los negocios. Hay que usar con inteligencia, para
ganar campo en el mercado. Pueden ser pequeñas
organizaciones pero con un líder en donde avanza con
razones convenientes para ganar territorio
administración de forma minuciosa para que planes,
para que no exista desperdicio de los recursos y se vaya
formando un plan con éxito y no exista el plagio del
mismo por ende la competencia no pueda aprovechar
esto y los consumidores se vuelvan en contra.
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8. En la batalla utilice un ataque directo para llamar
la atención y un ataque para ganar. Los planes que implementemos deben ser de forma
estratégica, la competencia también nos estudia y por
eso, tener alternativas para distraer a la competencia e
intentar desordenarlas.
9. Hay 5 factores fundamentales para tener éxito en El líder debe tener claro dónde va a introducir su
una guerra: el clima, el terreno, el liderazgo, la producto, estudiar los factores de su mercado que
doctrina militar y la influencia moral. podría plantear en la administración de la organización
para lanzar al mercado un producto acertado a las
necesidades de los consumidores y este sea aceptado
por los mismo.
La gente de la organización debe estar de acuerdo con
la administración que la empresa maneja y los ideales
en cuanto a su misión y visión para tener buena
coordinación..
10. Haz que tu enemigo se mueva, tiéntalo con Analizar las reacciones de nuestros competidores, así
algo que sepas que va a ir a buscar aprender a predecir sus comportamientos y entender
cómo funcionan ante determinadas circunstancias, solo
así se podrá ir un paso delante de sus movimientos y
pronosticar qué acciones o planes emergentes debes
tener preparados para hacer frente a sus estrategias.

11. lleva un ejército donde enfrente la muerte, Busca llevar a la organización al límite o estar en ella,
donde no haya escape. No escapara y sentirá querría decir que todas las demás opciones fueron
temor, pues no hay nada que no se pueda lograr. agotadas o hubo mala planeación. Sin embargo, si debo
reconocer que las organizaciones en momentos críticos
son más eficientes que cuando se encuentran en la
cúspide de sus logros.

12. Toda guerra es engaño Hace referencia a tomar una posición más ventajosa
para competirle a la empresa rival
13. Espías (es esencial buscar agentes del Los contraespías son muy útiles incluso en el mundo
enemigo que se han convertido en espías en tu actual empresarial puesto que poseen dos
contra y subordinarlas para que te sirvan) características inmejorables: la primera, tienen toda la
confianza del rival depositado en ellos, por ende, tienen
acceso a información y estrategias a quien nadie más
tiene el privilegio; segunda, porque pueden moverse
libremente en la organización rival y darle información
falsa.

14. La manera como un general sabio puede

alcanzar la grandeza más allá de hombre común, es la herramienta más valiosa que puede tener un líder
es a través del conocimiento previo. a su disposición. Sin embargo, también debe saber
escuchar las sugerencias de sus subordinados para así
omitir tomar decisiones carentes de respaldo, a final de
cuentas, el líder es quien dispone, pero no es el único
que propone.
15. Cuando el zarpazo de un halcón, destroza
el cuerpo de su presa, es porque, es momento Se refiere a las decisiones no deben ser tomadas con
adecuado, cuando el agua torrencial arrastra las impetuosidad sin haber sido analizadas de forma crítica
rocas es por un impulso. y racional previamente. Cuando se toman decisiones así
en los negocios, suelen ser devastadoras para la
organización.
16. Es esencial para la victoria que los
generales sean abandonados por sus líderes. Hace referencia cuando líderes de una organización,
seguramente no se lograrán las metas aún cuando el
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gerente o dirigente tenga tales o cuales capacidades.
Este debe saber ganarse a la gente clave dentro de la
empresa que es líder de opinión y tiene el apoyo
incondicional de sus subordinados para que todos
trabajen hacia una misma meta y objetivo.
17. Haz que tu enemigo se prepare en su flanco
derecho y se debilitara en su flanco izquierdo. Se refiere a cuidar todas las áreas de la compañía o
empresa, para que la empresa rival no encuentre un
punto que nos pueda desestabilizar.
18. El ejército ganador establece primero, las
condiciones para la victoria, luego lucha. El Se refiere a la implementación del DOFA. De esta
ejército perdedor lucha primero y luego busca la manera se tendrá un análisis previo de la empresa.
victoria.
19. Ninguna Nación se ha beneficiado de una
guerra prolongada. Consiste en innovar y no quedarnos con la misma idea
de negocio ya que estamos en un mundo de cambios
constantes y al quedarnos con lo mismo se corre el
riesgo que llegue alguien más y nos reemplace.

20. Aquellos diestros en el arte de la guerra,

atraes al enemigo al campo de batalla no son Es pensar en estrategias grupales que permitan que la
atraídos por él. empresa rival se someta a nuestras ideas y criterios de
tal manera que al tenerla en el mismo mercado podemos
atarla ya que han demostrado todo su potencial.
21. Muévete solo cuando veas una ventaja y
cuando haya algo que ganar, solo luchas si una Es aprovechar la necesidad del cliente, si hay
posición en critica. oportunidad cuando se encuentre en una estrecha
insuficiencia.
22. Cuando el enemigo ocupa tierras altas no lo Se refiere posicionamiento en el mercado o el momento
confrontes, si ataca cuesta abajo no le hagas por el cual atraviesa una empresa. Si un rival decide
oposición. atacar cuando la organización está en su mejor
momento,
23. Hay algunos ejércitos que no debieron ser
combatidos y algunos territorios que no debieron Analizar qué batallas vale la pena luchar. Muchas
ser disputados. empresas embaten a sus contrincantes de forma necia
e irracional por el simple hecho de no perder terreno
24. Cuando las tropas huyen, se subordinan
colapsan o son vencidas en Batalla de forma Se refiere cuando un rival comete errores graves se
aplastante la culpa es del General. genera desconcierto y pierde mucha de su capacidad
operativa y de reacción ante las acciones y estrategias
que puedan generar sus rivales.
25. La guerra es un asunto de importancia vital;
para el Estado es un asunto de vida o muerte, Se refiere a que antes de buscar problemas es mejor
supervivencia o ruina. indagr sobre las posible soluciones, dado que una
compañía y en cualquier ámbito de la vida siempre esas
disputas resultan llevándose amistedes y compañeros,
de algo que se pudo preveer.