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  • Plantilla Nicho

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    Lauri Brache
    17 vistas7 páginas
    El documento ofrece 9 pasos para definir el nicho de mercado de un producto o servicio. Estos pasos incluyen identificar cómo se puede usar el producto, los puntos de dolor comunes entre los clientes, los diferenciales frente a la competencia, la solución que se ofrece, los resultados que brinda la solución, quién toma las decisiones de compra, las áreas actuales de éxito, por qué los clientes necesitan el producto y el aporte único del mismo. El propósito es ayudar a focalizar el enfoque en un segmento

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    El documento ofrece 9 pasos para definir el nicho de mercado de un producto o servicio. Estos pasos incluyen identificar cómo se puede usar el producto, los puntos de dolor comunes entre los clientes, los diferenciales frente a la competencia, la solución que se ofrece, los resultados que brinda la solución, quién toma las decisiones de compra, las áreas actuales de éxito, por qué los clientes necesitan el producto y el aporte único del mismo. El propósito es ayudar a focalizar el enfoque en un segmento

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    de 7

    encratia

    Define tu
    nicho 1. ¿De qué maneras puede usarse tu producto?

    Haz una lista de los bienes y servicios que provees,


    a fin de conocer de qué manera pueden aplicarse
    en diversas situaciones de mercado.

    1. ¿Cuáles son los puntos de dolor que tienen en


    común tus clientes?
    Este es un gran ejercicio para averiguar
    exactamente quién es tu público objetivo.
    Descubre qué frustraciones tienen en común tus
    prospectos y usa estos puntos débiles para definir
    tu nicho.
    Fuente: Andrés Bruzzoni encratia
    Define tu
    nicho 3. ¿Cuáles son tus diferenciales?

    ¿Por qué alguien debería comprar tus productos o


    servicios en vez de los de tus competidores? ¿Qué
    te diferencia de la multitud de ofertas similares?
    Sé específico.

    4. ¿Cuál es tu solución?
    Una vez que comprendas las necesidades de tu
    mercado, es hora de brindar la solución.
    Elabora el mensaje de la forma más clara posible.

    Fuente: Andrés Bruzzoni encratia


    Define tu
    nicho 5. ¿Qué resultados ofrece tu solución?

    Nuevamente, debes ser específico. Brindar


    estadísticas y datos cuantificables hará que tu
    producto destaque. Por ejemplo: Por ejemplo,
    "Ayudamos a esta empresa a ahorrar X dólares,
    generar Y% más ventas y entregamos Z en menos
    de 7 días".

    6. ¿Quién toma la decisión?


    Averigua quiénes son los contactos clave con los
    que deseas hablar y determina qué es lo que les
    debería importar de tu producto.
    Fuente: Andrés Bruzzoni encratia
    Define tu
    nicho 7 . ¿Cuáles son tus actuales áreas de éxito?

    ¿Quiénes son tus principales clientes? ¿Tienen


    algo en común? Concéntrate en esta comunidad y
    aprende todo lo que puedas sobre ellos. A partir
    de ahí, perfecciona tu perfil de buyer persona.

    8. ¿Por qué tus clientes te aman/necesitan?

    No te limites a ser una empresa "agradable".


    Deseas llegar a un lugar donde tus clientes
    necesiten que tu producto o servicio tenga éxito.
    Refínalo y hazo imprescindible para tu audiencia.
    Fuente: Andrés Bruzzoni encratia
    Define tu
    nicho 9 . ¿Cuál es tu aporte único?

    Para encontrar o ser encontrado, para cerrar


    tratos, para evitar ingresar a una guerra de
    precios, debes ser único.
    Añade valor a tu empresa: un talento para hacer
    dinero, determinado enfoque, escritura creativa,
    arte, servicio, ingeniería, relaciones, innovación,
    una comunidad apasionada, etc.
    ¿Qué te hace destacar? ¿Cuáles son tus ventajas
    especiales? Tu historia personal puede resultar
    más que convincente.

    Fuente: Andrés Bruzzoni encratia


    Matriz para volcar la información:

    Fuente: Andrés Bruzzoni encratia

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