FINANCIAMIENTO

BUSQUEDA DE
FINANCIAMIENTO
 BUSQUEDA DE
FINANCIAMIENTO
Objetivo

Conocer las herramientas para la búsqueda de financiamiento

de un proyecto audiovisual, con la finalidad de manejarlas y
aplicarlas adecuadamente adaptándolas a las características de
cada proyecto y consiguiendo los recursos necesarios para
llevarlo a cabo.
 BUSQUEDA DE
FINANCIAMIENTO

• HERRAMIENTAS PARA LA BÚSQUEDA DE

FINANCIAMIENTO
• DOSSIER
• TEORÍA DEL PITCH
• FORMAS DE FINANCIAMIENTO
• PLAN DE FINANCIAMIENTO
• CONCLUSIONES Y REFLEXIONES
 HERRAMIENTAS PARA LA
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO

a.Dossier

Es una de herramientas utilizada en las relaciones públicas

(empresas privadas, públicas, instituciones, proyectos).

Traducido textualmente significa: Expediente o historial.

Es una de las herramientas que maneja el productor del

proyecto con la finalidad de vender su producto o
Conseguir financiamiento para el mismo (pre o post).
 HERRAMIENTAS PARA LA
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO
a.Dossier

Consiste en una carpeta que contiene la

información esencial del proyecto, tales
como: Sinopsis, guión, plan de rodaje,
Presupuesto, plan de financiamiento y comercialización,
Distribución, C.V. de la empresa o del Director posible o
productor, ficha técnica y artística, locaciones, casting,
imágenes referenciales o antecedentes visuales o audiovisuales
se puede incluir fotos o pilotos, etc. También se le denomina
paquete de venta (pakage). Ver ejemplo proyecto Lago

La idea es que contenga la información básica del proyecto,

Lo cual permita venderlo a posibles financiadores.
 HERRAMIENTAS PARA LA
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO

b.Pitching

Término en inglés que significa lanzamiento (Béisbol)

En el área audiovisual consiste en la presentación verbal

del proyecto, con la finalidad de encontrar financiamiento para
poderlo llevar a cabo.

Se presenta ante un financiador o un grupo de estos, con

la idea de vender los derechos del proyecto, enfatizando sus
fortalezas y convenciéndolos para que inviertan en el mismo.

Puede ser planificado o no.

 HERRAMIENTAS PARA LA
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO
b.Pitching
Características:

✓ Debe ser breve y puntual, desglosando los elementos más

importantes y resaltantes del proyecto (lo que vende)

✓ No debe ser un cuento, lo que se busca es lograr venderlo.

✓ Es conveniente prepararlo anticipadamente y tener un

esquema y posibilidades de argumentos sobre el proyecto,
para evitar improvisaciones.

✓ Debemos estar seguros del proyecto para poder transmitir

esa seguridad y poder dar respuestas coherentes y
convincentes al posible financiador.
 HERRAMIENTAS PARA LA
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO
b.Pitching
Esquema:
✓ Saludos
✓ Presentación: Nombre, la empresa productora
✓ Experiencia: Trabajos anteriores (personal y empresa)
✓ Motivo: objetivo de la entrevista, qué es lo que se quiere
✓ Enunciar puntos que se van a tratar
✓ Ir desarrollando cada punto o elemento resaltante del proyecto (historia
o sinopsis, formato, público al que va dirigido, ficha técnica, artística, locaciones, presupuesto, otros posibles
financiadores, convenios, plan de financiamiento y de comercialización, motivo de interés )
✓ Resumen de todo lo anterior
✓ Espera lograr los objetivos planteados
✓ Invitarlos a realizar preguntas
✓ Despedida
✓ Entregar proyecto escrito y tarjeta de presentación
 HERRAMIENTAS PARA LA
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO
b. Pitching

Material de apoyo:

✓ Dossier del proyecto con toda la documentación

requerida.

✓ Audiovisuales: Pilotos, antecedentes, c.v. de la empresa

o algunos del equipo técnico o artístico con muestras de
trabajos audiovisuales anteriores, locaciones o un micro
con parte o todos los elementos anteriores.
VER VIDEO
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO

“Si lo digo, lo olvidarás. Si lo muestro, te

acordarás”
(proverbio chino).
 FORMAS DE FINANCIAMIENTO

Algunas de las formas más comunes para financiar un proyecto

audiovisual es a través de:

✓ Subvenciones del Estado (normalmente sin reembolso, son ideales)

✓ Co producciones con instituciones

públicas, productoras o empresas privadas
nacionales, internacionales o ambas.
(los gastos y las ganancias se dividen en
porcentajes; aportes económicos o
intercambios de servicios o productos).

✓ Préstamos o créditos (con porcentajes

normalmente altos, son riesgosos)
 FORMAS DE FINANCIAMIENTO

Algunas de las formas más comunes para financiar un proyecto

audiovisual es a través de:

✓ Patrocinadores o product placement (empresas privadas negocian

por intercambio de un servicio o producto) sirve para disminuir costos
en algunos rubros del presupuesto como: Vestuario, comida,
viáticos, impresos, publicidad, etc. Se coloca el logo del
producto, empresa o servicio en el audiovisual o en los
créditos finales.

✓ Venta o preventa a un distribuidor (antes o

después de realizado el proyecto) por medio
de un “agente de ventas” que maneja el
Dossier o el mismo productor.
 FORMAS DE FINANCIAMIENTO

Algunas de las formas más comunes para financiar un proyecto

audiovisual es a través de:
✓ Venta o preventas a tv públicas, privadas de circuito abierto o
cerrado/cable (casi no se aplica)

✓ Mercadeo (productos basados en los personajes o la historia), el

productor debe licenciar para este uso.

✓ Recursos propios o aportes de la

productora (económicos o no)

⚫ Crowdfunding: Financiación colaborativa o colectiva.

(Ver vídeo y página)

(Citas: Producción cinematográfica. Del proyecto al producto. P.38-90)

 PLAN DE FINANCIAMIENTO

- Para poder hacer un buen Plan de financiamiento primero

debemos investigar cuáles son las posibles fuentes de
financiación; nacionales e internacionales, privadas o
públicas; para nuestro proyecto según sus características
(tema, historia, target, personal técnico y artístico, destino o medios de
difusión y comercialización, etc).

- Luego, debemos hacer una lista de estas empresas o

instituciones, conocer su misión y visión, sus requisitos y
parámetros para la financiación y trabajar en pro a eso.
 PLAN DE FINANCIAMIENTO

- Debemos buscar las posibilidades de coproducción del

proyecto tanto nacional como internacional. También buscar
intercambios con empresas privadas de difusión, de servicios
audiovisuales o cualquier otra que podría estar interesada en
invertir en el proyecto.

- Debemos acudir a los programas gubernamentales de

financiamiento e ir buscando por otros medios dependiendo
del proyecto y los costos (empresas privadas, cadenas de televisión
según su programación, etc)
 PLAN DE FINANCIAMIENTO

- Aprovechar todo evento grande referente al medio como

Festivales, talleres, congresos, conferencias, etc. porque es
aquí donde se encuentran gran parte de los posibles
financiadores de un proyecto (personas o empresas interesadas),
se debe tener tarjetas de la empresa, dossier del proyecto o
un piching estructurado que permita abordarlos en cualquier
momento.

- Finalmente, debemos armar el plan de financiamiento

colocando la lista de los posibles financiadores, lo que se le
piensa solicitar (monto y partida), la justificación y la retribución.
(Plan de negocio)
PLAN DE FINANCIAMIENTO

El objetivo principal de cualquier productor es

lograr conseguir todos los medios posibles
para financiar el proyecto.
Mientras más se logren mejor.
Afiches o posters
Créditos iniciales
o finales
 ENSAYO DE REFLEXIÓN
¿Qué es financiamiento y cuál
es su importancia?

¿Cuáles son las herramientas para la búsqueda

de financiamiento de un
proyecto audiovisual? Describa la función de cada una

¿Cuáles son las formas de financiamiento más comunes y

los criterios que debemos tener en cuenta para
escogerlas adecuadamente?

¿Qué es un plan de financiamiento audiovisual y cuáles son

los pasos que debemos tener en cuenta para armarlo?