INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN TEPEPAN

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

LUIS ANTONIO MORALES ROSAS

ACTIVIDAD 2. DIAGRAMAS ESTRUCTURALES

MARIO ALEJANDRO MENDOZA VELÁZQUEZ

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Diagrama Lineal. La autoridad y responsabilidad Mario Alejandro Mendoza Velázquez.
Actividad 2 Diagramas estructurales.
se concentran en una sola persona(es decir cada
persona tiene una unidad de mando), El gerente
es el encargado de distribuir las funciones a Director General
realizar y las decisiones, este las comunica a un (Gerente)
subordinado y a su vez hasta llegar al último nivel.
Solo es recomendable para pequeñas empresas,
ya que si fuera una empresa de mayor tamaño es
difícil concentrar toda la autoridad en un solo
gerente y carece de especialización.
Director

Subdirector

Supervisor

Operador

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 Organización Staff. Las actividades mas
complejas requiere contar con expertos o
especialistas, estando muy cerca de directivos
generales, sin tener autoridad directa, sobre
los subordinados, se considera de acuerdo a
sus conocimientos experiencia y habilidades.
Línea punteada= Staff
Línea continua= Autoridad directa

Director General
(Gerente)

Asesoría Fiscal

Asesoría Jurídica

Asesoría Penal

Gerente de
Gerente de Compras Gerente de Aduanas Gerente Sistemas
Combustibles

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Organización Funcional. Reduce el mínimo
de actividades-funciones a realizar, Gerente,
Subdirector, Supervisor o trabajador;
Haciendo una división del trabajo
consiguiendo la especialización y es
recomendable para medianas y grandes
empresas.

Director General
(Gerente)

Subdirector
Subdirector Técnico
Administrativo

Departamento de Departamento de Departamento de

Recursos Humanos
Mercadotecnia Producción Finanzas

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 Organización Matricial. Combinación de
estructura funcional y divisional, tienen igual
autonomía o potestad de mando dentro de las
organizaciones, permite reunir a las
especialidades para solucionar un problema y
flexibilidad en la organización.
Los trabajadores deben rendir cuentas a dos
jefes.

Director
Ejecutivo

Director
Ejecutivo Director
Ejecutivo

Director
Ejecutivo Director
Ejecutivo

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Territorial o división. Separación y
delimitación de las actividades con el objetivo
de realizar su función con la mejor precisión, Director General
eficiencia y mínimo esfuerzo, dando lugar a
la especialización y el perfeccionamiento del
trabajo. Se requiere que las diferentes
actividades se organicen y que sea posible
asignarlas al personal con que se cuenta
estableciendo normas de actuación.
Oficinas Fabrica Almacén

Comercialización Administración Informática

Marketing Ventas Nacional

I+D Ventas Madrid Valencia Valladolid

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 Organización por Producto. Agrupación de
actividades de acuerdo con el producto o
servicio realizado, se separa en unidades con
base en productos, proyectos o programas
desarrollados por la organización. Facilita la
coordinación, establece responsabilidades de
los departamentos, facilita la innovación y la
flexibilidad.

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 Fuentes Consultadas

• http://www.ehu.eus/SusanaTejada/asignat/organi
/temas/Tema%205.-%20Estructura%20organizativa..pdf
• http://fcasua.contad.unam.mx/2006/1230/docs/unidad4.pdf
• https://www.slideshare.net/Viviana3011/diagrama-matricial-modificado-1?next_slideshow
=3
• https://prezi.com/-gxp96rpk8zv/estructura-divisional-o-por-producto/

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