Módulo de Planificación y Estrategia Financiera

Universidad Técnica de Ambato

Maestría en Dirección Financiera de Empresas

Módulo de Planificación y Estrategia Financiera

Análisis del Presupuesto de Capital: Caso AMBAGRO

Julio Solano y Judith Peña

Ambato, 21 de febrero de 2017

Trabajo final del mó dulo Pá gina 1

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Resumen

En el año 2015 la empresa AMBAGRO, debido a la creciente demanda de agroquímicos

en el país, estableció la estrategia de lanzamiento del producto SKIPPER, que contenía la
estrategia precio, plaza y promoción para posicionarlo en el competitivo mercado de
insumos agrícolas. Esta estrategia conto con un presupuesto de capital en el que la
mayor inversión se vio reflejada en los rubros de materiales y equipos además de la
mano de obra. Debiendo esta empresa buscar nuevas tecnologías y nuevos socios
comerciales para volverse más competitiva.

Tabla de contenido

1 Sector Agroquímicos
2 Presupuesto de Capital
2.1 Elementos del Presupuesto de Capital
2.1.1 Presupuesto de Inversiones
2.1.2 Presupuesto de Financiación
3 Empresa AMBAGRO
3.1 Proyecto de Lanzamiento de un producto
3.1.1 Producto SKIPPER, Precio, Plaza y Promoción
3.1.2 Inversión para el Lanzamiento de producto SKIPPER caso AMBAGRO

Introducción
La principal dificultad que afrontan las empresas importadoras y comercializadoras de
agroquímicos, es penetrar en el mercado con productos eficientes, de alta calidad y con
un precio módico. Para la empresa AMBAGRO que se dedica a la comercialización de
agroquímicos requiere de estrategias de nuevos productos que mantengan estas
características de precio y calidad, además requiere de un presupuesto de capital eficaz
para lograr mayores ganancias. El presente trabajo representa un análisis sistemático al
lanzamiento de producto SKIPPER que fue lanzado en el año 2015, tanto su estrategia,
el mercado objetivo, y el presupuesto de capital empleado por los directivos con el firme
propósito de posicionarse en el mercado agrícola de la serranía ecuatoriana.

Desarrollo

1 Sector Agroquímicos

En la actualidad los cultivos requieren cada vez más de insumos agrícolas para mejorar
sus rendimientos, control de plagas y enfermedades. Para esto se requiere de
fertilizantes y agroquímicos que la mayoría son importados de países industrializados,
especialmente China.

Para el año 2011 el país cerró con un total de importaciones de insumos agrícolas de 621
´293.500 dólares, cantidad repartida: el 62% en fertilizantes, 32% en agroquímicos, 4% en
semillas y 2% en bombas y equipos. De estos los 200 millones que importaron las
empresas que distribuyen agroquímicos, el 54% correspondió a fungicidas, 24% a

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herbicidas, 16% insecticidas y 3% nematicidas. La línea más importante fue la de

Fungicidas provenientes de países como Colombia y China, para ser usados en cultivos de
banano, flores, arroz, maíz y papa. (Luna, 2011).

2 Presupuesto de Capital

El presupuesto de capital es el proceso de planeación y administración de las inversiones

a largo plazo de la empresa. (ADMONYECONOMIA, 2012). La importancia del
presupuesto de capital es que permite saber cuánto va a costar el proyecto y cuantas
utilidades va a generar (Chambergo, 2009).

2.1 Elementos del Presupuesto de Capital

El presupuesto de capital está constituido, por dos presupuestos, el presupuesto de

inversiones y el de financiación.

2.1.1 Presupuesto de Inversiones

Recoge inversiones permanentes de carácter económico como proyectos de renovación,

expansión o innovación, o de carácter financiero, como la concesión de un préstamo a
largo plazo, atendiendo además las necesidades de financiación del fondo de maniobra
necesario, y el reembolso de los capitales permanentes.

2.1.2 Presupuesto de Financiación

Recoge por un lado las fuentes de financiación interna, es decir los recursos generados
por la propia empresa, por otro lado las fuentes de financiación ajenas, tanto propias,
aportaciones de los accionistas, como ajenas, leasing o préstamos a largo plazo, y
además las posibles desinversiones motivadas por ejemplo por la recuperación de
créditos a favor de la empresa, venta de una parte del inmovilizado, o reducción del
fondo de maniobra necesario. (Rodríguez, M. 2017)

3 Empresa AMBAGRO

La empresa AMBAGRO S.A, ubicada en Ambato y tomada como objeto de estudio de la

presente investigación, tiene 15 años de experiencia en la importación y comercialización
de agroquímicos, cuyos productos son adquiridos en prestigiosos laboratorios de
Alemania, Israel, España y Costa Rica. En ese tiempo ha crecido y se ha ganado un lugar
en el negocio de los Agroquímicos.

3.1 Proyecto de Lanzamiento de un producto.

El proceso del presupuesto de capital empieza con la definición de la estrategia y las

metas de la empresa para determinar en cuál o cuáles áreas de negocios participará para
el lanzamiento del nuevo producto, posteriormente se generan y valoran las ideas acerca
del proyecto de inversión, luego se obtiene la información pertinente para la idea o ideas
que se consideran convenientes y finalmente evaluar financieramente el proyecto para
tomar una decisión. (ADMONYECONOMIA, 2012).

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Para la empresa AMBAGRO que lanzo en el año 2015 el producto SKIPPER, que tuvo una
buena aceptación en el mercado se definieron las siguientes Estrategias y Presupuesto
de Capital para lograrlo .

3.1.1 Producto SKIPPER, Precio, Plaza y Promoción

Según el autor Hoffman, K. et al, (2007, p. 272):

“El producto es el conjunto de características, funciones y beneficios que el cliente
compra. Los productos pueden ser bienes, servicios, personas, lugares e ideas. Es la
forma en que los beneficios se entregan al cliente. Las características proporcionan la
solución a los problemas del cliente.” La decisión fundamental para el éxito del
lanzamiento del producto debe ser la generación de la satisfacción al cliente. Para
seleccionar el precio se debe establecer los costos de producción y su respectiva utilidad.

En lo referente a la plaza se debe orientar hacia el mercado objetivo al que el producto

debe llegar. Para la promoción no solo debe limitarse a propagandas del mismo, sino que
debe estar encaminado a la incursión de descuentos, facilidades de pago y garantías
adicionales.

Para el producto SKIPPER que es un fungicida de alta calidad, se determinó el precio en

las presentaciones de 100g. sea de 4.10$ y la presentación de 200g. sea de 8.00$. El
mercado objetivo de este producto son los Almacenes Agrícolas autorizados para
comercializar agroquímicos. En lo referente a la promoción se ofrecen descuentos de
hasta el 30% dependiendo del volumen de compra y frecuencia.

3.1.2 Inversión para el Lanzamiento de producto SKIPPER caso AMBAGRO

Para la empresa AMBAGRO del Ecuador realizó una inversión a largo plazo para el
lanzamiento del nuevo producto, ya que tiene una alta demanda en el mercado. La
inversión fue encaminada a su desarrollo, la promoción, y el precio.

Debido a la competencia, esta empresa dedicó tiempo y esfuerzo a la Introducción del

producto en el mercado. Para el año 2015 se registró una inversión de $76.745,6 que se
detallan en el Apéndice 1.

El Apéndice 1 muestra que el mayor gasto de inversión se da en los rubros de materiales

y suministros que representa $22.613,00. Conjuntamente con el sueldo de personal
$29.000. Debiendo la empresa tomar nuevas estrategias para la reducción de estas
Inversiones. Como la implantación de maquinaria y búsqueda de nuevos socios
comerciales.

Conclusión
La importación de agroquímicos para el año 2011 fue de 200 millones de lo cual el 54%
correspondió a fungicidas. Por este motivo la empresa AMBAGRO propuso un
presupuesto de capital, con una planificación y administración estratégica a largo plazo,
orientado al Lanzamiento del Producto SKIPPER, que es un fungicida de alta demanda en
el mercado. Para esto se utilizó la Estrategia de las cuatro P; Productos, Precio, plaza y

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Promoción. En que el precio se fijó en 4.10$ la presentación de 100gr. Y 8.00$ para la de

200gr. Para ser distribuidos en el mercado objetivo hacia los almacenes agrícolas del
país. En la promoción se ofrecieron descuentos de hasta el 30% dependiendo de los
volúmenes y frecuencias de compra.
En la Inversión de capital se utilizó $76.745,6 en el que el mayor gasto de inversión se da
en los rubros de materiales y suministros que representa $22.613,00. Conjuntamente
con el sueldo de personal $29.000. La empresa debe generar nuevas estrategias para la
reducción de estas Inversiones. Como la implantación de maquinaria y búsqueda de
nuevos socios comerciales.

Referencias bibliográficas

Admonyeconomia. 2012. Definición e importancia del presupuesto de capital. En línea.

Consultado el 17/02/2017. Disponible en:
http://admonyeconomia.blogspot.com/2012/03/definicion-e-importancia-del.html

DEBITOOR. 2017. Que es el ciclo de vida de Producto. En línea. Consultado el 17/02/2017.

Disponible en: https://debitoor.es/glosario/definicion-cvp

El Economista. 2012. Los Costos de Producción agrícola. En línea. Consultado el

17/02/2017. Disponible en:
http://eleconomista.com.mx/columnas/agro-negocios/2012/01/31/costos-produccion-
agricola

Hoffman, K. y otros (2007). Principios de Marketing. 3ra Ed. Editorial International

Thomson S.A., México.

Luna L. El Universo del Ecuador (2011). Mercado de Insumos Agrícolas. En línea.

Consultado el 20/01/2016. Disponible en:
http://www.eluniverso.com/2012/02/18/1/1416/mercado-insumos-agricolas.html.

Rodríguez M. 2017. Presupuesto de Capital. En línea. Consultado el 17/02/2017.

Disponible en: http://www.expansion.com/diccionario-economico/presupuesto-de-
capital.html

Apéndices

APENDICE 1.

CUADRO DE PRESUPUESTO DE INVERSIÓN LANZAMIENTO PRODUCTO

SKIPPER
2017

INVERSION FIJA

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A. BIENES FÍSICOS
2. INSTALACION $7.856,00
3. MAQUINARIA Y EQUIPO $8.000,00
4. INSTALACION COMPLEMENTARIA $5.000,00
TOTAL BIENES TANGIBLES $20.856,00

B. BIENES INTANGIBLES
5. PUESTA EN MARCHA DE PROYECTO $2.000,00
TOTAL INTANGIBLE $2.000,00
SUBTOTAL INVERSIÓN $22.856,00
6. IMPREVISTOS (10%) $2.285,60
TOTAL INVERSION FIJA $25.141,60

CAPITAL DE TRABAJO
7. MATERIALES Y SUMINISTROS $22.613,00
8. SUELDO PERSONAL $29.000,00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $51.613,00
TOTAL INVERSIÓN $76.754,60
Elaboración Propia. Fuente AMBAGRO 2016

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