MARCA

PERSONAL
PASO 1
Propósito de tu
marca
(Misión, visión, objetivos)
Paula Quiceno
 Pregúntate:

¿cual es el propósito
al crear tu marca?
¿Qué te motiva?
¿Qué pasaría si tu
marca no existiera?
Paula Quiceno
 Ejercicio: Definir tu
Visión de Marca
¿En qué temas quieres ser un
experto?
¿Qué estilo va a tener tu
marca?
¿Cuánto te gustaría trabajarle a
tu marca?
¿Cómo te vez en 2, 5 y 10 años?
Paula Quiceno
 Ejercicio: Definir tu
Misión de Marca
¿Qué huella quieres dejar?
¿Para qué trabajar?
¿Para quién vas a trabajar? escribe tu
misión en 10-12 palabras como
máximo. Mi misión es.. (incluye tu
principio básico y para quién)
¿Cómo te gustaría trabajar y cómo no?
¿Qué quieres conseguir con tu marca?

Paula Quiceno
 Ejercicio: Define tus
objetivos
OBJETIVOS PERSONALES
OBJETIVOS PROFESIONALES
OBJETIVOS FAMILIARES
OBJETIVOS DE MI NEGOCIO

RETROALIMENTATE....
Bien sea contigo mismo o con un par
Paula Quiceno
 CHECK LIST:

TU PROPÓSITO
TU MISIÓN
TU VISIÓN
TUS OBJETIVOS
TU RETROALIMENTACIÓN
Paula Quiceno
 MARCA
PERSONAL
PASO 2
Evalúa el paso 1 y mira si
estas satisfech@ con tu
"IKAGAI"

Paula Quiceno
Paula Quiceno
 STORYTELLING -
CREACIÓN DE TU
HISTORIA
¿Cuál es tu historia de
transfondo?
Esa que hace que tu
audiencia se siente
identificad@ contigo, tu
momento inicial.
Paula Quiceno
 ¿Qué es lo que deseas lograr?
¿Cuál es ese obstáculo externo
e interno con el que te
enfrentaste y tomaste acción
para crear una nueva
oportunidad?

Paula Quiceno
 ¿Cuál fué el momento de
epifanía que viviste para crear
una nueva oportunidad y tomar
acción?

¿Cuál fué el plan que creaste

para lograr cada uno de tus
objetivos?

¿que dificultades afrontaste

durante esta étapa?

Paula Quiceno
 ¿Cuál fué el resultado final que
alcanzaste al superar las
dificultades?

¿Cuál fué el plan que creaste

para lograr cada uno de tus
objetivos?

¿Cuál es la trasnformación que

experimentaste?

¿Cuáles son las metas a

Paula Quiceno
mediano y largo plazo?
 CADA UNA DE LAS
RESPUESTAS A LAS
PREGUNTAS
ANTERIORES
CONSTRUYE TU
HISTORIA E IDENTIFICA
TU NORTE, TU
PROPÓSITO

Paula Quiceno
 ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

Paula Quiceno
 Percepción de Marca
Deberás hacer un
diagnóstico de tu marca
para saber como te ven
los demás, cómo crees
que te perciben y lo que
debes cambiar o mejorar
para transmitir lo que
deseas con tu marca
personal.
Paula Quiceno
 PERSONALIDAD DE MARCA

Existen tres elementos que

definen la personalidad de la
marca:

Identidad de marca
Atributos y valores de
marca
Promesa de la marca
Paula Quiceno
 ELEMENTOS EMOCIONALES
(Valores)
Representan nuestra actitud,
principios y creencias como
marca (para conectar
emocionalmente con nuestro
público) Sirven de inspiración y
tus clientes pueden sentirse
identificados con ellos.¿Cómo
quieres ser percibid@?
Paula Quiceno
 ELEMENTOS FUNCIONALES
(Atributos)
Representan las cualidades y
aspectos funcionales y se
alinean con los beneficios que
quiere conseguir tu cliente.
¿Cuáles son los beneficios (el
por qué del por qué) que aporta
tu trabajo a tu cliente?

Paula Quiceno
 PROMESAS DE LA MARCA
Es aquello que prometes dar a
tus clientes, y por tanto, en lo
que jamás puedes fallar.
Tu público lo espera recibir y
probablemente sea tu promesa
lo que les ha hecho decidirse
por contratarte a ti y no a otro.
Así que, respeta tu promesa.

Paula Quiceno
Tu Biografía como referente en
el nicho
Rompe el hielo con una pregunta que capte
la atención.
Preséntate con tu nombre, de una manera
cercana.
Cuenta lo que hace tu emprendimito en tres
palabras clave.
Describe el problema y por qué es relevante
para tu público objetivo.
Explica la solución– Deja claro la viabilidad
y beneficio de tu marca– Incluye una frase
que deje abierta la posibilidad de concertar
Paula Quiceno una próxima reunión o CTA
 MARCA PERSONAL
PASO 3
DEFINE TU CLIENTE IDEAL
(Buyer persona o Avatar)

El cliente ideal es aquella persona a la cual

tu le resolverás un problema o necesidad y
para ellos necesitas conocerla lo mejor
posible.

Aquí unas bases para conocerlo

Paula Quiceno
 La creación de un buyer persona
será útil porque adaptas tus
estrategias de Marketing Online a
las personas adecuadas, ya que
entiendes:

Cuál es su historia de vida

Cómo es su situación demográfica
Qué perfil psicológico tienen
Cuáles son sus intereses,
motivaciones y necesidades
Cuáles son sus frustraciones y
objeciones

Paula Quiceno
El conjunto de estos datos será necesario
para mejorar lo que ofreces y cómo lo
ofreces. Además, crear el perfil de un
cliente ideal te permitirá:

Entender las decisiones de compra

Crear contenido de valor para las personas
adecuadas
Segmentar y comunicarte con una
audiencia interesada
Personalizar tus campañas de Marketing
Digital
Atraer y retener a los clientes correctos
Hablar el mismo lenguaje que tus clientes

Paula Quiceno
 Qué datos debe tener el perfil del cliente
ideal:
Edad y sexo
Ingresos
Información demográfica, donde vive
Estado civil y situación familiar
Nivel de educación
Cargo y nivel dentro de la empresa en la que trabaja
El tipo de industria en la que trabaja
Metas profesionales y personales
Creencias y valores
Los medios y plataformas que más utiliza y las personas a
las que sigue o escucha
Cómo es su proceso de compra y vida potencial, para
evaluar cada cuánto tiempo compra algo o qué le impide
comprar algo.
Aspiraciones de éxito
Frustraciones y miedos a los que se enfrenta para
alcanzar sus metas o lo que desea

Paula Quiceno
Cómo construir un cliente ideal
en 3 pasos:
1. Investigar y recolectar datos

Recoger datos de clientes existentes:

necesitarás enfocarte en analizar tu base de
clientes, hacer entrevistas, hablar con tu equipo
de trabajo, crear formularios o preguntar a tu
comunidad en redes sociales.

Hacer un estudio de mercado: donde necesitas

investigar y descubrir los intereses de la
audiencia, donde se encuentran, qué hacen y
cuáles son sus intereses.
Paula Quiceno
 2. Organizar y segmentar los datos

Para que empieces a organizar la información

que recolectaste inicia por segmentar los
datos. Lo puedes hacer en 3 etapas:

La primera segmentación consiste en los

rasgos y se divide en cuatro campos:
Nombre y sexo
Rama de la industria
Perfil general
Perfil de conducta

Paula Quiceno
La segunda segmentación es hacer un mapa
de empatía y tiene seis categorías, incluidos
factores psicográficos:
Miedos
Aspiraciones
Que piensa
Que ve
Que dice
Que oye

Paula Quiceno
 La tercera segmentación es el mapa de
compra y el recorrido se divide en seis
campos:
Necesidad
Búsqueda
Influenciadores
Elección
Transacción
Evaluación

Paula Quiceno
 3. Construir tu buyer persona

Una vez finalices el proceso de

segmentación es hora de darle una
apariencia a tu cliente ideal.

Por ejemplo, agrega un nombre ficticio y

una foto de perfil, esto dará una sensación
más real y cercana a tu investigación.

Paula Quiceno
 Ponle nombre: Mariana

Define su:
Demografía
Perfil psicológico
Necesidades
Motivaciones
Miedos

Ayudate con esta herramienta online y sé lo mas

detallado posible, posteriomente puedes
completarlo a tu gusto

https://interactive.rockcontent.com/es/generado
r-personas
Paula Quiceno
Paula Quiceno
 MARCA
PERSONAL
PASO 4
ANALIZA TU COMPETENCIA

Si deseas montar un negocio físico o digital

o vender un producto o servicio, es muy
importante saber que hace tu competencia...

Por qué?
Paula Quiceno
 1. Porque puedes saber que hace y como
hace las cosas tu competencia para tu
poder mejorar su oferta o servicio

2. Porque puedes saber como hacen

publicidad de sus productos o servicios y
tu inspirarte de ello y mejorarlo aún mas
(no copiarlo)

3. Porque puedes rastrear cuales son sus

clientes ideales y aterrizar mas el tuyo

Paula Quiceno
 Preguntaté lo siguiente:

¿En qué redes sociales están presentes?

¿Tienen sus blogs y perfiles sociales
optimizados?
¿Qué palabras clave están utilizando y
posicionando?
¿Qué tipos de estrategias les están
funcionando en cada red?

Paula Quiceno
Te comparto algunas herramientas que te
permitirán estudiar a tu competencia en
publicidad de META:

1. Extensiones de chrome
MY AD FINDER

Turbo ad finder 2.0

Paula Quiceno
En Facebook, puedes ingresar a las páginas
de la marca personal o comercial de tu
competencia y ver en la sección
transparencia de la página, en ver todo y
luego anuncios de esta página, allí estará
toda la publicidad que esta rodando.

Paula Quiceno
 Otra manera es ir a la biblioteca de
anuncios de facebook y alli podras buscar
anuncios de tu competencia por palabra
clave y país

Biblioteca de anuncios - Facebook

https://es-la.facebook.com

Paula Quiceno
 Muchos éxitos a tod@s construyendo su
marca personal o comercial.

Sigan el paso a paso y apliquen cada vez lo

aprendido.

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