MATEMATICA EMPRESARIAL

PUNTO DE EQUILIBRIO

Integrantes
Sherlyn Ortiz Zenón
Yherly Mejías Suarez
Andres Del aguila Sánchez
Ivan espinoza rivero
Leonardo Ribera

Santa cruz de la sierra

diciembre de 2021

P á g i n a 1 | 23
Índice
INTRODUCCION............................................................................................................................3
MARCO TEÓRICO..........................................................................................................................4
OBJETIVOS....................................................................................................................................5
PLANEACION DEL ANALISIS DE MERCADO...............................................................................5
Planeación del proceso de venta:.........................................................................................5
Números Reales...........................................................................................................................6
Orden.......................................................................................................................................6
Integral.....................................................................................................................................6
Infinitos....................................................................................................................................6
Decimal....................................................................................................................................6
Conjuntos.....................................................................................................................................7
Determinación de conjuntos....................................................................................................7
Determinación de conjuntos por extensión.............................................................................7
Representación de conjuntos...................................................................................................7
Representación gráfica de conjuntos.......................................................................................7
Ley de Signos...............................................................................................................................9
Ecuaciones...................................................................................................................................9
¿QUE ES UNA FUNCIÓN?............................................................................................................10
Elementos de una función......................................................................................................10
Dominio:.................................................................................................................................11
Codominio:.............................................................................................................................11
OFERTA.......................................................................................................................................11
¿QUÉ ES OFERTA?..................................................................................................................11
ANALISIS DE OFERTA..............................................................................................................11
LA IMPORTANCIA DE LA OFERTA............................................................................................11
DEMANDA..................................................................................................................................11
ANALISIS ESTRUCTURAL DE LA DEMANDA.............................................................................11
VENTAS.......................................................................................................................................12
PUNTO DE EQUILIBRIO...............................................................................................................12
UTILIDAD DEL PUNTO DE EQUILIBRIO....................................................................................12
CALCULO Y ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO..................................................................12
COSTOS Y UTILIDAD....................................................................................................................12
COSTOS..................................................................................................................................12
Costos fijos:........................................................................................................................13
Costos variables:.................................................................................................................13

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UTILIDAD....................................................................................................................................13
ALQUILERES................................................................................................................................13
AMORTIZACIÓN..........................................................................................................................13
OBJETIVO GENERAL....................................................................................................................14
¿Qué haremos?......................................................................................................................14
¿Para qué hacerlo?.................................................................................................................14
¿Cómo lo haremos?...............................................................................................................14
PROBLEMÁTICA..........................................................................................................................15
DISCUSIÓN.................................................................................................................................18
CONCLUSIÓN..............................................................................................................................19
RECOMENDACIONES..................................................................................................................19
BIBLIOGRAFÍA.............................................................................................................................20
ANEXOS......................................................................................................................................21

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INTRODUCCION
El presente proyecto habla sobre la determinación del punto de equilibrio, es
uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite
determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costes totales, en otras
palabras, el nivel de ingreso que cubre los costos fijos y los costos variables.
Este punto de equilibrio es una herramienta estratégica clave a la hora de
terminar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

Parte de esta importancia la daremos a conocer mediante la solución de una

problemática planteada.

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MARCO TEÓRICO
1. NÚMEROS REALES
2. CONJUNTOS
3. LEY DE SIGNOS
4. ECUACIONES
5. FUNCIONES
6. OFERTA
7. ¿QUÉ ES OFERTA?
8. ANÁLISIS DE OFERTA
9. LA IMPORTANCIA DE LA OFERTA
10. DEMANDA
11. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEMANDA
12. VENTAS
13. PUNTO DE EQUILIBRIO
14. UTILIDAD DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
15. CÁLCULO Y ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
16. COSTOS Y UTILIDAD
17. COSTOS VARIABLES
18. COSTOS FIJOS
19. ALQUILERES
20. AMORTIZACIÓN

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OBJETIVOS
 Identificar la idea de negocio.
 Realizar un estudio de mercado, para analizar si el plan es viable,
rentable, medible y analizar los riesgos y las oportunidades del plan de
negocio identificando el segmento del mercado.
 Diseñar un plan de negocios que permita establecer estrategias para
lograr un posicionamiento de los nuevos productos a comercializar y
distribuir en la ciudad.

PLANEACION DEL ANALISIS DE MERCADO

Planeación del proceso de venta:

Establecer los objetivos:

Es importante establecer los resultados que la organización busca alcanzar
y de esta forma determinar cómo lograrlo.

Evaluar las oportunidades de mercado:

Un factor fundamental a la hora de iniciar un nuevo negocio es realizar
su estudio de mercado, el cual nos permite determinar nuestro público
objetivo, conocer sus preferencias, la ubicación que más favorece, entre
otros aspectos.

Realizar un pronóstico de venta:

Se busca determinar la cantidad y clase de producto que más se
producirá o comercializará, de acuerdo con diferentes factores, entre los
cuales incluyen las fechas comerciales, fechas de vacaciones, entre
otros.

Desarrollar un plan de acción:

Nos permite contar con una organización clara de cada una de las
funciones de la empresa y quienes pertenecen a ella, estableciendo que
queremos, como lo haremos y cuando lo lograremos y quien se
encargara de lograr o supervisar que esto se lleve a cabo.

Incrementar el tamaño del mercado:

Como organización, se debe realizar estrategias con el fin de renovarnos
frente a las necesidades del cliente y de esta manera llegar cada vez a
más mercados.
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Orecer un buen servicio al cliente:
Al obtener un buen precio por parte de nuestros proveedores, se brinda
a nuestros clientes buenos precios y promociones que llamen su
atención.

Maximizar las utilidades a mediano plazo:

Inicialmente cada uno de los mentores del proyecto contara con dos
cargos, con el fin de suplir las necesidades requeridas y evitar así mayor
gasto en nómina de personal.

Números Reales
Cuando se definen los números reales se dice que son cualquier número que
se encuentre o corresponda con la recta real que incluye a los números
racionales y números irracionales, Por lo tanto, el dominio de los números
reales se encuentra entre menos infinito y más infinito.
Las principales características de los números reales son:

Orden.
Todos los números reales siguen un orden, por ejemplo 1, 2, 3, 4 …

Integral.
La integridad de los números reales marca que no hay espacios vacíos, es
decir, cada conjunto que dispone de un límite superior tiene un límite más
pequeño.

Infinitos.
Los números reales no tienen final, ni por el lado positivo ni por el lado
negativo. Por eso su dominio está entre menos infinito y más infinito.

Decimal.
Los números reales pueden ser expresados como una expansión decimal
infinita.

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Conjuntos
Se llama conjunto a toda agrupación, colección o reunión de individuos (cosas,
animales, personas o números) bien definidos que cumplen una propiedad
determinada. A los objetos del conjunto se denominan “elementos”.

Determinación de conjuntos
La determinación de un conjunto corresponde a la manera como éste puede
expresarse. Para determinar un conjunto se utilizan dos formas: determinación
por extensión y la determinación por comprensión.

Determinación de conjuntos por extensión

Un conjunto se determina por extensión cuando se enumeran o se nombran
los elementos del conjunto. Cuando el conjunto es finito se escriben entre
llaves, separados por comas. Cuando el conjunto es infinito se escriben entre
llaves algunos elementos y se ponen puntos suspensivos.

Representación de conjuntos
Existen varias formas de representar los conjuntos: representación gráfica y
representación en la computadora.

Representación gráfica de conjuntos

Los conjuntos se pueden representar gráficamente mediante diagramas de
Venn y por diagramas de Caroll.

Diagramas de Venn Estos diagramas fueron descubiertos por el lógico y

matemático británico John Venn (1834–1923). El sistema de representación
que hoy conocemos fue desarrollado en julio de 1880 con la publicación
titulada “De la representación mecánica y diagramática de proposiciones y
razonamientos” en el Philosophical Magazine and Journal of Science, lo cual
provocó cierto revuelo en el mundo de la lógica formal. Esta representación
más conocida como “diagramas de Venn”, consisten en figuras geométricas
planas y cerradas; dentro de cada figura se ponen los elementos que le
corresponden. Estos diagramas serán los utilizados en el desarrollo de este
texto.

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Diagramas de Carroll (figura 7.2). Son bastante útiles para el estudio de las
propiedades de los complementos de conjuntos. Consisten en líneas
perpendiculares que se cortan (una horizontal y otra perpendicular) tal que un
plano cartesiano; en la parte superior e inferior de la línea horizontal se ponen
los elementos que cumplen una propiedad y de manera similar al lado izquierdo
y derecho de la línea vertical. De tal manera se pueden realizar las operaciones
entre conjuntos.

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Ley de Signos

Ley de los signos de matemática. Dicha ley de los signos está basada en la
multiplicación. Es decir, se rige para que los números se multipliquen como
corresponda. La ley se basa en lo siguiente: si los signos son iguales el
resultado debe ser positivo. En cambio, si los signos son diferentes el resultado
será negativo.

Ecuaciones
Una ecuación es una igualdad entre dos expresiones algebraicas que
establece una CONDICIÓN sobre la variable o variables que forman parte de
dichas expresiones. Es decir, una igualdad matemática entre dos expresiones,
denominadas miembros y separadas por el signo igual, en las que aparecen
elementos conocidos y datos desconocidos o incógnitas, relacionados
mediante operaciones matemáticas. Los valores conocidos pueden
ser números, coeficientes o constantes; también variables o incluso objetos
complejos como funciones o vectores, los elementos desconocidos pueden ser
establecidos mediante otras ecuaciones de un sistema, o algún otro
procedimiento de resolución de ecuaciones.

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¿QUE ES UNA FUNCIÓN?
Las funciones son reglas que relacionan los elementos de un conjunto con los
elementos de un segundo conjunto.

Cuando una magnitud depende de otra, se dice que está en función de ésta.

Una función f es una relación que asigna a los elementos de un primer conjunto
(conjunto inicial X) un elemento de un segundo conjunto (conjunto final Y). A
cada elemento de X le corresponde, un y solo un elemento de Y.

El elemento x del primer conjunto es la variable independiente. Es un valor que

se fija previamente.

La letra y es la variable dependiente y corresponde a los elementos del

conjunto final. Esta variable depende del valor de la variable independiente x.

A f(x) se le denomina imagen de x, mientras que a x se le llama anti-

imagen de f(x).

El objetivo es calcular funciones sabiendo datos críticos, como máximos,

mínimos, puntos de inflexión, puntos por donde pasa etc. Y lógicamente hay
que saber el tipo de función que quiero hallar.

Elementos de una función

Dominio, codominio y rango

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Como habrás observado, hay nombres especiales para los diferentes
elementos de una función:

Dominio:
Conjunto de valores que toma la variable independiente X.

Codominio:
Conjunto de valores que puede tomar la variable dependiente Y.

OFERTA
¿QUÉ ES OFERTA?
La oferta en economía es el conjunto de bienes y/o servicios que están
dispuesto para ser vendido en el mercado, en determinado momento y precios
concretos. En otras palabras, se puede decir que la oferta está dada por
los productos y servicios disponibles para el consumidor.

ANALISIS DE OFERTA
Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un
servicio que los vendedores están dispuestos a vender a determinados precios
en condiciones de céteris parí bus. La cantidad ofrecida se refiere únicamente
a un punto sobre una curva de oferta.

Por lo contrario, la oferta y la cantidad ofrecida tiene significado diferente, al

igual que la demanda y la cantidad demandada, la oferta se refiere a toda la
curva, consecuentemente el cambio de oferta se refiere a un desplazamiento
de una curva de oferta, como consecuencia de un cambio en una variable
céteris parí bus.

LA IMPORTANCIA DE LA OFERTA
Si se tiene la expectativa de un aumento a corto plazo el precio del bien, la
oferta aumentará, y viceversa. Si hay mayor número de productores oferentes,
aumentará la oferta y viceversa. Si se instauran mayores impuestos, la oferta
se reduce, y si se aplican subsidios a la producción de un bien se incrementa la
oferta.

DEMANDA
ANALISIS ESTRUCTURAL DE LA DEMANDA
Es importante tomar en cuenta diversos aspectos cuando se requiere hacer un
análisis de la demanda, pues un análisis de este tipo es la base sobre la cual
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se toman decisiones dentro de las empresas o negocios y que responden a las
particularidades de la clientela.

VENTAS
Las ventas son aquellos procesos que los profesionales llevan a cabo para
verificar, activar o cubrir las necesidades de las personas que acuden a la
tienda o supermercado, de tal forma que tanto cliente como vendedor obtienen
un beneficio. Las ventas se realizan mediante la transferencia de productos,
ideas o servicios a un consumidor mediante el pago de este. De esta manera,
se puede pagar al contado (en el momento), a crédito (con posterioridad) o a
plazos (fraccionado).

PUNTO DE EQUILIBRIO
UTILIDAD DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio, punto muerto o umbral de rentabilidad es aquel nivel de
ventas mínimo que iguala los costes totales a los ingresos totales. Por tanto, el
punto muerto no es más que ese mínimo necesario para no tener pérdidas y
donde el beneficio es cero. A partir de él, la empresa empezará a obtener
ganancias. Este concepto es esencial para saber cuál es el mínimo vital para
poder sobrevivir en el mercado. Pero, además, tiene una forma de cálculo
sencilla como veremos a continuación.

CALCULO Y ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El análisis del punto de equilibrio refleja esta información, al permitir calcular el
nivel de ventas en pesos o en unidades al que debe llegar la empresa para
cubrir sus costos. A partir de ese nivel es posible que empiece a realizar
proyecciones para conocer la cantidad de ventas que requiere lograr, con el
objetivo de alcanzar determinado margen de rentabilidad y enfocar las
estrategias y planes que sea necesario.

COSTOS Y UTILIDAD
COSTOS
Por su parte, los costos son el sacrificio incurrido para producir bienes y
servicios. Al igual que los ingresos, los costos pueden clasificarse en costos
totales, marginales y medios. Por su parte, los costos totales se dividen en dos
componentes:

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Costos fijos:

no varían con la cantidad producida. Derivan del mantenimiento de recursos

fijos de producción, que deben pagarse aun cuando la empresa no produzca,
por ejemplo, el arriendo de un local o el pago de un seguro contra incendio. Es
importante considerar que los costos sólo se comportan como fijos en el corto
plazo, dado que a largo plazo todos los costos son variables.

Costos variables:

son aquellos que varían de acuerdo con la tasa productiva. Por ejemplo, el
costo por insumos o materias primas o el uso de energía son variables dado
que depende de la cantidad producida.

UTILIDAD
La utilidad es la diferencia entre los ingresos y todos los costos y gastos en los
cuales se incurrió durante el período. Por tanto, la utilidad y no los ingresos son
lo que realmente gana la empresa.

Ahora bien, la utilidad también puede ser entendida como la ganancia que se
obtiene al vender un producto. Por tanto, no considera los gastos en el cálculo
y corresponde a un margen de contribución por producto.

ALQUILERES
Es un contrato por el medio una parte se compromete a transferir
temporalmente el uso de una cosa mueble o inmueble a una segunda parte
que se compromete a su vez a pagar ese uso por un determinado precio.

AMORTIZACIÓN
Es el proceso mediante el cual se distribuyen gradualmente los costos de una
deuda por medio de pagos periódicos los pagos o cuotas servirán para pagar
los intereses de un crédito y reducir el importe de la deuda.

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OBJETIVO GENERAL
¿Qué haremos?
Analizar los datos de oferta y demanda de la empresa Montblanc
¿Para qué hacerlo?
Para saber qué cantidad debe producir para alcanzar la ganancia máxima
¿Cómo lo haremos?
Encontrando el punto de equilibrio, usando funciones y ecuaciones junto con
graficas aprendidas en clases

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 PROBLEMÁTICA
La empresa Montblanc se dedica a la fabricación y venta de bolígrafos a 4 bs
por unidad actualmente el nivel de producción es de 3000 bolígrafos sus costos
son los siguientes:

Alquileres, amortizaciones y Bs 3.500 por mes

otros.

Carcaza plástica Bs 1.80 por unidad

Otros costos variables Bs 0.70 por unidad

Caja de cartón para 100 Bs 2

bolígrafos

¿Calcular el punto de equilibrio para una utilidad de 5000 bs mensual?

CF=3500
2
CV =1.80+ 0.70+( )
100
¿ 2.52
3.500+5000
N=
4−2.52
N=5743

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COMPROBACIÓN
VENTAS

CV 5,743 *4 22,972
5,743 *2,52 14,472
8,500
CF 3,500
UTILIDAD DE OPERACIÓN 5,000

Con los datos del siguiente cuadro, grafica la curva de demanda del bien
“X” y explique la relación que se da entre el precio (P) y la cantidad
demanda (Q).
Punto PRECIO CANTIDAD
A 5 9
B 4 12
C 3 15
D 2 18
E 1 21

CURVA DEMANDA
6

4
PRECIO

0
8 10 12 14 16 18 20 22
CANTIDAD

El precio (P) y la demanda (Q) tienen una relación inversa, es decir, a más
precio, menos cantidad, y a menos precio, más cantidad.

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Con los datos del siguiente cuadro, grafica la curva de Oferta del bien “X”
y explique la relación que se da entre el precio (P) y la cantidad ofertada
(Qo).
Punto PRECIO CANTIDAD
A 5 100
B 4 90
C 3 70
D 2 50
E 1 30

CURVA OFERTA
6

4
PRECIO

0
20 30 40 50 60 70 80 90 100 110
CANTIDAD

Sean “D” y “O” la demanda y la oferta de un determinado bien

respetivamente, y “P” el precio de este. Si las funciones de oferta (O) y
demanda (D) se representan de la siguiente manera:
O = 130 P – 650 D = 150 – 70 P
a) Calcula el precio de equilibrio de dicho bien y explica que ocurriría si el
precio fuera superior y si fuera inferior.
b) Calcula la demanda y oferta para varios precios.

O=D => 130P-325 = 475 -70P

130P+70P = 325+475
200P = 800
P=4

Si el precio baja de 2.5, la oferta seria 0, lo cual no puede pasar, y si aumenta

el precio, la oferta y demanda no estaría en equilibrio.

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 PRECIO OFERTA DEMANDA
4 195 195
6 455 55
8 715 -85
2,5 0 300
1 -195 405

9
8
7
6
5
PRECIO

4
3
2
1
0
-400 -200 0 200 400 600 800
CANTIDAD

OFERTA DEMANDA

DISCUSIÓN
Durante el desarrollo del trabajo como equipo surgieron algunas interrogantes
como ser: cómo plantear el tema para desarrollar la problemática del proyecto.
También aprendimos trabajar ordenadamente consultando dudas entre
nosotros. pero con ayuda de todo el equipo pudimos llevar a cabo la resolución
del problema, llevándonos la experiencia de haber trabajado juntos.

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CONCLUSIÓN
La matemática empresarial es de aplicación práctica, su estudio esta
íntimamente llegado a la resolución de problemas y ejercicios muy semejantes
a los de la vida cotidiana, en el punto de los negocios

EL punto de equilibrio debe emplearse con el criterio de búsqueda de

volúmenes de venta que den como resultado utilidades iguales a cero.

La diferencia de las operaciones solo se corrobora con precisión cuando

existen momentos comparativos que permitan señalar si el negocio se
encamina por el rubro previsto.

Con este proyecto pudimos determinar de forma cuantitativa el punto de

equilibrio, la curva de oferta y demanda de un producto tan común como el de
lapiceros que se usa en el día a día.

Gracias a esto podemos llegar a entender lo que son la demanda, las ofertas,
las ventas, costos fijos, etc.

RECOMENDACIONES
En este caso como grupo nuestra recomendación seria:
• Saber reconocer las diferentes operaciones matemáticas dominar los
conceptos claves, como ser las formulas
• Reconocer los errores
• Consultar dudas
• Aplicar los problemas matemáticos a la vida cotidiana
• Investigar casos similares
• Y lo más importe practicar

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BIBLIOGRAFÍA

 Blanco, S.; García, P.; Del Pozo, E. (2001): "Matemáticas empresariales II

(Enfoque teórico-práctico)". Editorial AC

 Casasús, T.; Guerra, J.; Olmos, F.; Plaza, F. (1991): “Matemáticas empresariales.
Cálculo integral. Ecuaciones diferenciales”. Nau Llibres, Valencia

 Guerrero Casas, Flor Mª; Vázquez Cueto, María José (coordinación y dirección) (1998):
"Manual de Cálculo Diferencial e Integral para la Economía y la Empresa". Pirámide,
Madrid.

Ramírez Padilla, David Noel(2008), Contabilidad Administrativa.
McGraw Hill, México

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ANEXOS

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