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E INNOVACIÓN
PRESENTADO POR:
TUTOR:
CIPAMOCHA JAVIER
Contenido
1. Empresa
2. Misión
2.1. Visión
2.2. Objetivos
3. Análisis de Competencia
4. Cadena de Valor
5. Sistemas de Información
7. Conclusiones y recomendaciones
7.1. Conclusiones
7.2. Recomendaciones
Bibliografía
FACULTAD DE INGENIERÍA Y DISEÑO
E INNOVACIÓN
1. EMPRESA:
G&J es un conglomerado empresarial de origen Boyacense que hoy por hoy agrupa a 3 compañías
siendo así la red mas grande de acero de Colombia, facturando alrededor de 1 billón de pesos al
año, creada en 1972 en la ciudad de Duitama Boyacá, allí nació G&J FERRETERIAS, en donde nació
el magno sueño de tener un negocio propio, prospero, grande y justo, sus fundadores los señores
Gustado y Jaime Ramírez dirigían cada uno de sus ideales a desarrollar sus productos con mucho
empeño por la seguridad y calidad. Con el tiempo se abrieron paso a ampliar el negocio abriendo
una sucursal en Bogotá, ese fue el primer paso para consolidar un formato de negocios que hoy es
admirado en academias colombianas. Después de años de trayectoria G&J cuenta con más de 40
Unidades de Negocio e instalaciones propias con un gran umero de colaboradores la cual hacen de
la compañía una de las 200 empresas más grandes del país.
El principal aspecto que le da valor a la compañía por encima de otras de su tipo del mercado es el
modelo Gerencial con el cual actúa. Sus UNES o Unidades de Negocio, no son puntos de venta,
sino el fiel reflejo a escala de la filosofía de la empresa donde cada Gerente administra los recursos
y alcanza sus metas con total autonomía; estos puntos son llamados Unidades de Negocio Eficaces
y Sostenibles “UNES” con el objetivo de obtener valor de compañía sobre la base de generación de
valor económico agregado EVA.
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2. MISION
Consolidar la red más importante de Colombia en productos y servicios para la obra negra, gris y
blanca; satisfaciendo integralmente las necesidades de nuestros clientes, generando crecimiento
rentable, obteniendo valor agregado a nuestros procesos y diferenciándolos por calidad y servicio.
2.1 VISION
G&J EMPRESAS DE ACERO será la primera opción en Colombia para los clientes del sector de la
construcción, metalmecánico y agrícola en el año 2025, por su servicio excepcional; cobertura de
red, portafolio de productos, respaldo y soluciones constructivas.
G&J EMPRESAS DE ACERO contará con equipos humanos, delegados, capacitados, felices y
empoderados para brindar los máximos requerimientos y necesidades de sus clientes, utilizando
como puntuales la innovación, los canales digitales, el conocimiento y las alternativas financieras
que permitan alcanzar participaciones superiores al 10% de mercado nacional, G&J EMPRESAS DE
ACERO cumplirá fielmente los acuerdos con las partes interesadas, gestará crecimiento rentable,
efectivos y una generación de constante valor.
2.2 OBJETIVOS
CALIDAD
"Nos comprometemos con el mejoramiento del Mejorar el desempeño del personal y la calidad de vida de los
Talento Humano" trabajadores
Clientes
Unes
Direcciones
Gerencia
Esta imagen representa el organigrama donde se refleja la estructura objetivo que les permite dar
continuidad al modelo y facilitar los procesos, donde la máxima es el CLIENTE y todos están al
servicio de él desde la Gerencia, Direcciones y Unidades de Negocio.
Actualmente se cuenta con 4 formatos de negocio cada una especializada en una familia de
productos:
2. G&J SU CASA: La cual se especializa en productos para la obra negra, gris y blanca
ubicadas en ciudades intermedias
3. SUPER KIT REMODELE: Esta se especializa en productos de obra gris y blanca
4. G&J OUTLET: La cual se especializa en la comercialización de productos fuera de norma
MACROCULTURAS
Con el fin de poder realizar seguimiento y mediciones de las actividades se ha definido como:
METODOLOGIA BSC “Balance Score Card” cuyo enfoque está orientado en 4 perspectivas, para lo
cual busca tener un equilibrio en la gestión de los mismos:
1. Cliente
2. Innovación y aprendizaje
3. Interna de negocio
4. Financiera
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MEGA
ALINEACION
LIDERAZGO OPTIMIZACION CLIENTE INNOVACION
EJEMPLARIZANTE Y MERCADO
IMPLEMENTACION
CIERRE DE BRECHAS MEJORA CONTINUA
PRICING
3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
2.Productos
3.Preocupación a
innovadores,
largo plazo.
confiables y altos
estándares de
calidad.
1.Reconocimiento,
antigüedad en el
sector, pionera y
consolidada.
5.Clientes con
4.Competencia de exigencias altas,
nivel menor mayor nivel de
gradual. compromiso
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4. CADENA DE VALOR
1. Procesos de Dirección
2. Procesos de realización de producto
3. Procesos de apoyo
PROCESOS DE DIRECCIÓN
Acero TRANSFORMACION
LOGÍSTICA DE
LOGÍSTICA DE
ABASTECIMIEN
Nuevas Líneas Figuración DISTRIBUCIÓN
TO Línea petrolera y Malla
minera electrosoldada
CARTERA
PROCESOS DE SOPORTE
TALENTO TIC MERCADEO FINANCIERO
Contabilidad
MANTENIMIENTO AUDITORÍA DE SERVICIOS
RIESGOS ADMINISTRATIVOS Tesorería
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5. SISTEMAS DE INFORMACION
SISTEMAS DE INFORMACION
PRINCIPAL PROBLEMÁTICA
AREA S.I. VENTAJAS DESVENTAJAS
FRENTE A SU USO
Reporte de ingreso de material Se generó resistencia al No se ha presentado
importado, materias primas cambio cuando se novedad con la operación de
Logística de implementó el sistema, este sistema
Heldesk reprocesos// al reportar los
abastecimiento
ingresos de material se
demora
Reporte de salidas de material, Fallas del sistema por Con la nueva actualización el
traslados a otras Unidades de actualización, lento al sistema el lento al procesar
Logística de
UNOE negocio, facturación, conversiones, procesar la información los datos ingresados, fallas
distribución
consulta de movimientos. esporádicas en impresión de
remisiones
Realización de pedidos, Actualización del sistema, Problemas técnicos en el
CRM cotizaciones, consulta de falta de entendimiento a Software y algunas funciones
inventarios. los cambios
Ventas Ventas, consulta de presupuesto, Se generó resistencia al No se ha presentado
visitas a clientes, consulta de cambio cuando se novedad con la operación de
Heldesk
clientes activos inactivos, creación implementó el sistema, este sistema
de clientes, creación de casos reprocesos
Consulta movimiento y traslado de Con la nueva actualización, Cuando se detecta un tiempo
material, Se puede llevar el se ralentiza y demoras en la corto de desuso se cierra, se
UNOE inventario exacto del producto información tiene que ingresar
nuevamente contraseña para
Transformación/ el acceso
Producción
Creación de cartillas de producción, No permite crear No se ha presentado
realización de figuras con medidas consecutivo automático, se novedad con la operación de
DLNET
y peso exacto debe ingresar de forma este sistema
manual
Cobro de cartera, creación de Se generó resistencia al No se ha presentado
casos, Mayor control en el cobro cambio cuando se novedad con la operación de
Heldesk
de cartera, ahorro de tiempo implementó el sistema, este sistema
Tesoreria/ reprocesos
Cartera Manejo de contabilidad, control de Actualización y cambios en es lento al ingresar los datos
SIESA
la contabilidad, mejor eficiencia el sistema
Documentación, Control de la Presenta fallas en el cargue No se ha presentado
TOLVS información en la documentación y de información novedad con la operación de
confidencialidad este sistema
Gestión integral Procesos de Calidad, trazabilidad No se realizan Plataforma poco amigable en
del producto, certificación, control actualizaciones, falta más la ubicación de la
ISOLUCION
de indicadores información y datos para información
incluir
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6. ANALISIS
Estos sistemas de información desempeñan un papel fundamental en el logro de los objetivos
estratégicos de G&J EMPRESAS DE ACERO y en la generación de valor agregado y competitividad
en el mercado con los siguientes aspectos:
1. Automatización de procesos:
Eficiencia operativa: se automatizan los procesos comerciales, reducción de errores y
tiempos de ejecución.
2. Toma de decisiones basada en Datos:
Información accesible: proporciona de datos en tiempo real y decisiones informadas
Análisis predictivo: Se cuenta con herramientas de análisis de datos permitiendo
estrategias proactivas
3. Mejora en la relación con clientes:
CRM (Gestión Relaciones con Clientes): Permiten un seguimiento detallado de las
interacciones con los clientes mejorando la satisfacción y fidelidad de la marca.
4. Optimización de la cadena de suministro
Visibilidad de la cadena de suministro: ayudan a rastrear productos y materiales en
tiempo real optimizando el inventario y reduciendo costos.
5. Innovación y desarrollo de productos
Colaboración Interna: Facilita la colaboración entre las áreas, lo que fomenta la innovación
y el desarrollo de nuevos productos y servicios.
6. Seguridad y Cumplimiento
Gestión de riesgos: Gestiona riesgos al garantizar la seguridad de los datos y el
cumplimiento de las regulaciones, evita posibles pérdidas y sanciones legales.
Estos sistemas de información permiten que la organización sea ágil, eficiente, y centrada
en el cliente, integrando tecnología de manera efectiva en las operaciones y estrategias
que generan valor agregado, manteniéndose competitiva en el mercado y alcanzando sus
objetivos.
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7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ENTREGA 1
7.1. CONCLUSIONES
Se identifica y relaciona los sistemas de información CRM como principal uso en una empresa, no
solo obteniendo datos reales en cualquier momento sino ejecutándose como programa general y
necesario para los diferentes momentos en cada línea del proceso.
Las 5 fuerzas de Porter brindan el nivel de competencia de la misma organización frente a varias
potencias de industria, hallando habilidades y cualidades de la misma y de igual manera posibles
mejoras continuas para maximizar su crecimiento.
7.2. RECOMENDACIONES
Entrega 2
El sistema CRM de G&J Empresas de Acero se concibe como una plataforma integral para
gestionar relaciones con clientes. Su funcionalidad abarca desde la captación de clientes
potenciales hasta el seguimiento postventa. Este sistema centraliza la información del cliente,
facilita la colaboración interdepartamental y potencia la toma de decisiones estratégicas basadas
en datos.
3. Actividades y Procesos:
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Este sistema CRM, al integrarse con cada eslabón de la cadena de valor, impulsa la eficiencia
operativa, mejora la satisfacción del cliente y contribuye al crecimiento sostenible de G&J
Empresas de Acero.
El sistema de Gestión de la Cadena de Suministro (SCM) para G&J Empresas de Acero se concibe
como una plataforma integral que optimiza la planificación, ejecución y control de todas las
actividades relacionadas con la adquisición, producción y distribución de productos. De acero. Su
funcionalidad abarcará desde la gestión de proveedores hasta la entrega final al cliente.
Este sistema SCM para G&J Empresas de Acero se posiciona como una herramienta clave para
mejorar la eficiencia, reducir costos y aumentar la visibilidad en toda la cadena de suministro. La
combinación de un robusto sistema de planificación y ejecución permitirá a la empresa adaptarse
ágilmente a los cambios en la demanda, manteniendo altos niveles de servicio al cliente y
eficiencia operativa.
Sistema CRM:
Sistema SCM:
2. Toma de Decisiones:
Sistema CRM:
Proporciona datos detallados sobre el comportamiento del cliente, permitiendo una segmentación
precisa y la personalización de estrategias de marketing.
Sistema SCM:
Facilita la planificación estratégica al ofrecer datos precisos sobre costos, eficiencia operativa y
rendimiento de proveedores.
En conjunto, estos sistemas de información no solo mejoran la eficiencia operativa, sino que
también proporcionan a G&J Empresas de Acero la capacidad de tomar decisiones estratégicas
basadas en datos con el objetivo de fortalecer su posición en el mercado y garantizar un
crecimiento sostenible.
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SISTEMA SCM APLICACIONES DENTRO DE GYJ
MATERIA PRIMA U El sistema brinda toda la posibilidad de
OTROS controlar la compra, ingreso y uso de materias
PROYECTO GRUPAL Institución
primas, equipos Universitaria Politécnico
o insumos para Grancolombiano
la realización
del producto final, obteniendo en la base de
datos de la empresa su mejor opción, registro
de resultados, información que permita
mantener una trazabilidad de cada suministro
que ingresa a hacer parte de la cadena de
fabricación. Esta foto de Autor
SATISFACER Ofreciendo un mejor servicio, al tener toda la línea de
desconocido está bajo
NECESIDADES DEL producción controlada y organizada, obteniendo licencia CC BY-SA-NC
CLIENTE claramente mejoras continuas que se atienden a tiempo
y con efectividad de parte la empresa hacia sus clientes
y posibles compradores.
Se debe tener en cuenta el enfoque e información que maneja cada área dentro de la empresa
para poder designar el mejor sistema de información, pero sí de ser una misma cadena no se ve
organizado ni acorde que se manejen diferentes sistemas, esto claramente teniendo en cuenta el
contraste de información, es decir, recursos humanos y producción o etapa productiva, el tipo de
información y servicio que requieren son muy diferentes, pero entre la etapa productiva y calidad
hay muchos puntos en común donde sería necesario manejarlo uniformemente, aprovechando
todas las herramientas que este amplio sistema permite tener.
ENTREGA 3
Descripción General del Sistema ERP para la empresa G&J Empresas de Acero
El sistema ERP propuesto para G&J EMPRESAS DE ACERO busca integrar y optimizar los procesos
comerciales, operativos y administrativos de la empresa, proporcionando una visión unificada y
en tiempo real de todas las actividades. Este central sistematizado permitirá mejorar la eficiencia,
la toma de decisiones y la coordinación entre diferentes áreas.
Gestión de Inventarios:
Control total sobre el
inventario de productos
ferreteros y de acero,
facilitando la reposición y
reduciendo riesgos de
agotación o excedentes.
Gestión Financiera:
Recursos Humanos:
Contabilidad integrada,
Administración de personal,
seguimiento de cuentas,
control de nóminas, gestión de
presupuestos y análisis
talento y seguimiento del
financiero para una toma de
rendimiento.
decisiones más informada.
Producción y Logística:
Identificación de necesidades
específicas.
BOCETO DE
Fase de
Planificación:
Asignación de recursos y
formación del personal.
IMPLEMENTACION
Definición de metas y objetivos
Formación del
personal en el uso
del sistema.
Fase de Elaboración de
Capacitación: manuales y
documentación.
Fase de
Evaluación y
Mejora Continua:
Monitoreo del
rendimiento del
sistema.
Recopilación de
comentarios.
Implementación de
mejoras y
actualizaciones
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BIBLIOGRAFÍA
Enumerar las fuentes bibliográficas a utilizar en el formato de Bibliografía a utilizar: APA. Las
lecturas del módulo también hacen parte de la bibliografía.
ENTREGA 1
1. Sector ferretero en Colombia creció un 46,8% en los primeros seis meses | EL UNIVERSAL -
Cartagena
2. Qué son las 5 fuerzas de Porter y cómo analizarlas [2022] • Asana
3. GYJ Empresas de Acero -B-65 - Empresas de acero (ferretería) (negociaste)
4. BFdwLuy4t8-klbWO_h_c-vjW-ElVUVw7j-lectura-20-fundamental-203.pdf
ENTREGA 2
1. https://www.oasiscom.com/blog/que-es-un-software-scm/#:~:text=Un%20software%20SCM%20le
%20permitir%C3%A1%20a%20tu%20compa%C3%B1%C3%ADa%3A,zonas%2C%20ubicaciones%2C%20lotes
%2C%20series%20y%20dem%C3%A1s.%20M%C3%A1s%20elementos
2. lzOBCYo6M2_scDi4_S_IFo0qu1W2YgZUT-lectura-20-fundamental-204.pdf
3. ¿Qué es SCM (gestión de la cadena de suministro) y por qué es importante? | Definición y aspectos básicos
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