UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

ESCUELA DE POSGRADO

MODELO DE NEGOCIO SEGÚN METODOLOGÍA CANVAS DE

EMPRESA SIDERÚRGICA DEL PERU S.A.A.

GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN

INTEGRANTES:
- AGREDA GARCIA, JAVIER HÉCTOR
- BENITES REVILLA CRISTINA
- CASTRO QUILCAT ROBINSON
- DE LA SOTA RAFAEL FERNANDO
- MARINO ÑIQUE JORGE ALBERTO
- SANCHEZ VARGAS PAOLO
- SANCHEZ VARGAS DANILO

DOCENTE: DR. BENITEZ GUTIERREZ LUIS ALBERTO

Trujillo -Perú
2020
 ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN...................................................................................................................................1
II. OBJETIVOS...........................................................................................................................................1
1. Objetivo General..............................................................................................................................1
2. Objetivos Específicos.......................................................................................................................1
III. APLICACIÓN Y ANÁLISIS DEL MODELO CANVAS...............................................................................2
IV. ALINEAMIENTO CON LAS AREAS DEL CONOCMIENTO DEL PMBOK.................................................6
V. CONCLUSIONES...................................................................................................................................7

I
1. INTRODUCCIÓN

Los nuevos modelos de negocio están alterando los lugares de trabajo en todas partes y
las empresas deben evaluar constantemente y cambiar sus modelos de negocio para
sobrevivir, para ello el modelo Canvas es una herramienta estratégica de la gestión
moderna que nos permite generar, modelar, visualizar y comprender el modelo de
negocio de cualquier empresa, mediante el cual se crea, genera y entrega los
productos/servicios que satisfacen las necesidades de los clientes asegurando al mismo
tiempo su viabilidad.

Por ello se desarrollará un modelo de negocio aplicando los bloques de construcción que
constituye el modelo canvas para la Empresa Siderúrgica del Perú S.A.A.

2. OBJETIVOS

1. Objetivo General
- Desarrollar un modelo de negocio aplicando los bloques de construcción que
constituye el modelo Canvas alineando a las áreas del conocimiento del PMBOK
para la Empresa Siderúrgica del Perú S.A.A.
2. Objetivos Específicos
- Analizar y definir a nuestro cliente, la relación con ellos y los canales que
emplearemos para saber sus necesidades.
- Analizar y definir la propuesta de valor que nos diferencia de la competencia.
- Analizar y definir los socios, recursos y actividades claves para llevar a cabo la
propuesta de valor
- Analizar y definir la lógica económica de la generación de valor.

1
3. APLICACIÓN Y ANÁLISIS DEL MODELO CANVAS

Tabla N°01: Matriz Canvas – Empresa Siderúrgica del Perú S.A.A.

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El Canvas es un lienzo que permite la rápida evaluación de una idea, siendo una
herramienta de gestión estratégica permite describir, diseñar, inventar, desafiar y ser eje
en los distintos modelos de negocios visualizados en una sola página.

Imagen N°01: Modelo de negocio Canvas

Para ello describiremos los bloques que comprende la matriz Canvas de la empresa
SIDERPERÚ:
1. Segmentos del Cliente: nos enfocamos en el sector construcción, ya que dicho sector
representa el 90% de su producción total y esto se ve reflejado año a año con un
aumento del 2.9% del 2018 al 2019

Tabla N°02: Toneladas comercializadas en el año 2018-2019 SIDERPERU

Fuente: Memoria Anual 2019 SIDERPERU-GERDAU

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2. Propuesta de Valor: aportamos valor al producto de la fabricación de acero corrugado
aumentando su resistencia por encima de los normal de la competencia con procesos
automatizados que permitan disminuir la variabilidad del producto y así apostar por
una mejora hacia la industria 4.0, lo que implicaría fomentar una economía circular
por medio del consumo de chatarra mecánica lo cual implicaría utilizar gas licuado
(GLP) en los hornos eléctricos para su fabricación, aportando así con el medio
ambiente.

Imagen N°02: Economía Circular

3. Canales: para que el producto llegue a nuestros mayoristas emplearemos el uso de

redes sociales (RRSS), así mismo el transporte y abastecimiento del producto será con
transporte terciarizado.
4. Relaciones con clientes: aplicaremos programas de fidelización para nuestros clientes
con alianzas de parte de Progresol y DINO, para mantener y captar nuevos clientes,
también se priorizará el transporte a clientes fieles y constantes. Por otro lado, se
plantea realizar campo para captar nuevos clientes, que pueden ser mayoristas o
minoristas, a todo esto, se sumará la búsqueda de alianzas con entidades bancarias para
permitir financiamientos y darles facilidades de pago a los clientes.
5. Fuentes de Ingreso: como se había mencionado en el bloque de segmentos del cliente,
nuestro producto está dirigido al sector construcción, el ingreso fuerte es por parte de

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 los aceros corrugados (productos largos) lo que comprende casi un 90% del ingreso
total, con un aumento del 7.9% del 2018-2019. (Tabla N°02)
6. Recursos Clave: tendremos en cuenta al personal capacitado para temas de
automatización de la planta y en cuanto a los certificados adquiridos por esta (ISO
9001:2015 – ISO 14001 – OHAS 18100), también se contará con solidez financiera,
teniendo de nuestra parte a GERDAU, ya que ha venido desde el 2006 invirtiendo en
mejoras para la planta y la automatización de esta, aportando así con el medio
ambiente, todo esto permitiría que el negocio funcione de manera correcta.
7. Actividades clave: ofreceremos producción con altos estándares de calidad, gestión de
costos para minorizar costos operativos y administrativos, programa de fidelización
con los clientes, el transporte que será prioridad para clientes fieles, las constantes
capacitaciones, tanto para el personal de SIDERPERU como para los mayoristas y sus
colaboradores, el crédito de los productos plano para abastecer a las ferreterías
mayoristas.
8. Socios Claves: entre los principales socios, para que el sistema de negocio funcione,
tenemos a: Lima gas, Distribuidores de Chatarra (ayudando a estos a su
formalización), Ministerio del Ambiente, UNACEM y PROGRESOL para la zona sur
- CEMENTOS PACASMAYO y DINO para la zona norte, Grupo GERDAU como
accionista mayoritario, el Estado, las ONGS ambientalistas, Centros de estudio
superior como TECSUP y SENATI para captar profesionales y estos puedan trabajar
para la optimización de la planta y su producción y por ultima las entidades bancarias
para buscar financiamientos en beneficio de los clientes y estos estén abastecidos de
nuestro producto.
9. Estructura de Costos: los recursos que demandan mayor costo son los de producción
que comprende el 89,72% y gastos administrativos que comprende el 3.23%, teniendo
una utilidad del 5.6%, viéndose afectado este último por el menor ingreso por tonelada
comercializada en el 2019, sumándole también los gastos administrativos que
aumentaron en un 6.4% del 2018-2019 debido a campañas de lanzamiento de cambio
de imagen y reposicionamiento de la marca.

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 Diagrama N°01: Utilidad Bruta 2015-2019 SIDERPERÚ
Fuente: Memoria Anual 2019 SIDERPERÚ

4. ALINEAMIENTO CON LAS AREAS DEL CONOCMIENTO DEL

PMBOK

Tabla N°03: Alineamientos con las áreas del conocimiento PMBOK

Tabla N°04: Relación entre metodología Canvas y PMBOK

CANVAS PMBOK
CATEGORIA BLOQUE AREA DE CONOCMIENTO
PROPUESTA DE GESTION INTEGRACION DEL
PROPUESTA DE VALOR
VALOR (OFERTA) PROYECTO
SEGMENTO DE CLIENTE GESTION DE INTERESADOS
SEGEMENTO DE
CANALES GESTION CALIDAD
MERCADO - CLIENTE
RELACION CON CLIENTES GESTION COMUNICACIONES
DESARROLLO DE SOCIOS CLAVE GESTION ADQUISICIONES
ACTIVIDADES RECURSOS CLAVE GESTION RECURSOS HUMANOS
INTERNA ACTIVIDADES CLAVE
6 GESTION ALCANCE - TIEMPO
FUENTE DE INGRESOS GESTION RIESGOS
LOGICA ECONOMICA
ESTRUCTURA DE COSTO GESTION COSTE
5. CONCLUSIONES
- El modelo canvas bien planteado es una herramienta muy útil que permite a los
gerentes y futuros inversores visualizar de manera rápida cada uno los bloques y una
vista de los más importantes, para así tomar decisiones sobre una gestión del proyecto
con éxito.
- El modelo Canvas es un punto de partida para desarrollar estrategias, tomar decisiones
y caminos para hacer avanzar tu empresa, teniendo en cuenta que se puede modificar y
adaptar al momento que vive el proyecto.
- Es un modelo sencillo y útil, no requiere de mucho tiempo ni dinero y permite validar
datos para una idea de negocio y su plan de empresa.
- El modelo Canvas se puede alinear con las áreas del conocimiento del PMBOK,
permitiendo una integración sólida y ágil, logrando contar con una visión global que
muestre la interrelación entre los diferentes elementos que contiene cada bloque.