PANIAGUA-ALEJANDRA-2019-3375

UNIDAD 5. ACTIVIDAD 2

Vendedor Numero de Numero de Unidades Total de Costo de

visitas pedidos vendidas ventas (en artículos
RD) vendidos (en RD)
A 300 450 12,000 830,000 500,000

B 395 420 17,000 950,000 640,000

Calcular la contribución a las utilidades (o pérdidas) de cada

vendedor.

Vendedor A

Costos variables:

- Publicidad
- Gastos de envío
- Procesamiento de los pedidos

3 pesos por unidad 36,000

2 pesos por unidad 24,000
1 peso por unidad 12,000
50 centavos por visitas 150

Margen Margen potencial Utilidad bruta Porcentaje de

margen de utilidad
Ingresos totales, Utilidad bruta dividido Restar gastos sumados
menos costos de los por los ingresos y a los ingresos totales
productos multiplicado por 100
830,000 – 500,000= 330,000/830,000 x 60,360.50 – 830,000= 769,639/830,000 x
330,000 100= 39.75% 769,639.50 100= 92.72%
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Vendedor B

Costos variables:

- Publicidad
- Gastos de envío
- Procesamiento de los pedidos

3 pesos por unidad 51,000

2 pesos por unidad 34,000
1 peso por unidad 17,000
50 centavos por visitas 197.50

Margen Margen potencial Utilidad bruta Porcentaje de

margen de utilidad

Ingresos totales, Utilidad bruta dividido Restar gastos sumados

menos costos de los por los ingresos y a los ingresos totales
productos multiplicado por 100

950,000 – 640,000= 310,000/950,000 x 60,460.50 – 950,000= 889,539.50/950,000 x

310,000 100= 32.63% 889,539.50 100= 93.64%

¿A mayor resultado de ventas se obtiene mayor contribución?

Con este análisis yo pude entender que cuanto mas grande sea el volumen de venta y de
entrega será mayor el aporte que se hace al momento de vender, también es mas probable
que haya mas contribuciones y se podría analizar si el producto que estamos ofreciendo es
rentable y se pueden seguir produciendo mas productos. En las tablas anteriores se puede
apreciar que el volumen de ventas del vendedor A es menor que la del vendedor B, pero el
vendedor A tiene una mayor tasa de contribución que el vendedor B.