PROYECTO INTEGRADOR

TALLER DE EMPRENDIMIENTO

MARIA JOSE VILLACIS

6TO SEMESTRE
DISEÑO DE MODAS
• Descripción del negocio

Análisis de la marca Morena del Rey con respecto a la incursión en el negocio de las colecciones de
alta costura.

Una colección de Alta costura inspirada en Africa y en el rito vudú llamado Sangbeto, esta
propuesta se trabajaran prendas a la medida con telas de lujo e intervenciones con bordados y
materiales de alta calidad.

• Análisis del entorno del negocio (P. E . S. T. E. L)

Con el ¨Análisis de Pestel¨ hago una observación sobre la empresa y las posibles oportunidades y
decisiones que se podrían implementar para la mejora de la misma, incrementando su productividad
y analizando nuevas posibilidades de negocio con respecto a la colección de Alta costura.
Morena del Rey presenta mayores restricciones o dificultades en el sector político, ya que siendo
una empresa Ecuatoriana tiene que cumplir con las normas políticas de el país en el que se
encuentra, las restricciones que se presentan van desde, aranceles, impuestos, falta de
competitividad, contrabando, costos de transporte hasta factores de falta de apoyo de parte del
gobierno hacen que el sector textil presente dificultades de competitividad y avance en la industria,
por lo que el reto que se presenta es lograr ser más productiva dentro del sector pese a las
restricciones.
También hay pros que harán mas factible la exportación de productos a ciertos países, ya que
Ecuador cuenta con acuerdos y tratados como el acuerdo de libre comercio con la UE, continuidad
de flujos comerciales con el Reino Unido y no menos importante Ecuador como parte de Mercosur.

En el sector económico se presenta una balanza comercial negativa, la clase socio económica alta es
una minoría por lo que afecta a la empresa en las ventas de colecciones de alta costura en Ecuador,
por lo que se tiene claro que el mercado de Morena del Rey Couture es el internacional, también se
concluye que por estar en un país dolarisado no se pueden tener costos de producción mas bajos, a
diferencia de los países que tienen moneda propia.
En este sector también entra el factor de inflación con un deficit de -0.07% lo cual es
contraproducente para la empresa.
Como factores positivos tenemos la posibilidad de venta en países con alto poder adquisitivo y
economía de primer mundo, también es importante recalcar que es favorable la venta en algunos
países debido al cambio de moneda.

En cuanto a lo tecnológico hay limitaciones de producción por la mano de obra y falta de

capacitación del personal que maneja maquinaria y calidad de telas para la alta costura, esto es un
factor limitante para la industria ya que en cuestión de tecnologías de telas Morena del Rey tendrá
que importar telas de lujo para este tipo de prendas. Por otra parte el acceso a maquinaria y
programas tecnológicos se ve limitado por impuestos.

El factor ecológico para la empresa se presentan problemas en cuanto a ventas en países que
presentan cambios de estaciones, por lo que se necesitan estrategias de distribución y venta para
estos países.
La industria de la moda es una de las mas contaminantes del mundo, pero en este caso estas
colecciones serían de baja contaminación ya que son vestidos en los que se usan tejidos naturales y
se comercializan muy poco.
Morena del Rey está consciente de que hay leyes que cumplir y leyes que protegen el trabajo, entre
estas están la ley de propiedad intelectual, ley de propiedad industrial, leyes ambientales y de
residuos, por lo que la empresa tiene que tener presente el registro de los diseños que serán
protegidos por la ley de Ecuador y otros países, así también se regirá bajo las leyes
medioambientales.

Como factores socio culturales la empresa se apoya en el estudio que concluye que el 21% de la
sociedad del mundo es de clase alta, lo cual nos ayuda a segmentar el mercado para poder
identificar potenciales compradores en todo el mundo.

• Antecedentes de la industria

La moda en el Ecuador está avanzando, sin embargo está en una etapa muy temprana para este tipo
de colecciones, las personas pocas veces invierten o gastan en este tipo de prendas, las personas que
adquieren esto son mujeres de nivel socio económico alto de 30 a 45 años, por lo tanto esta
colección no se vendería en gran cantidad en el país, se destinarían recursos enfocados a el mercado
internacional.

• Análisis competitivo (PORTER)

Etapa del negocio: nacimiento

Morena del Rey con la colección de alta costura se encuentra el la etapa de nacimiento, después de
analizar ideas de sobre el negocio, evaluar presupuestos, entre otros, se decide dar inicio a las
operaciones, el objetivo en esta etapa es buscar un espacio en el mercado y poder generar las ventas
para sostener el negocio. Se contempla la posibilidad de un financiamiento bancario para poder
empezar con esta colección.

En las clasificaciones presentadas anteriormente en los mapas conceptuales de segmentación de

mercado propuestos, se puede concluir que Morena del Rey se ubica en la industria textil en el
sector de ¨confección y costura¨ , ya que la empresa se dedicará al diseño, confección y venta de
trajes de alta costura, por otro lado, en el segundo mapa conceptual podemos segmentar a la
industria de la moda en 5 grandes sectores según el precio-calidad de el producto, quiero agregar
que en este mapa no
solo se evidencia lo propuesto, sino que también implica los materiales, el proceso de fabricación, y
canales de distribución debido a que todo esto afectará en última instancia en el costo, incluso
podemos considerar niveles socio económicos y estilo de vida del consumidor de cada segmento
según sus características, por lo tanto Morena del Rey se ubica en el segmento ¨Couture¨ , ya que
como el segmento lo indica, la empresa se dedicará a la fabricación de prendas de diseño de autor,
únicas y a medida, con diseño premium y materiales de alta calidad, todo esto sujeto a las ultimas
tendencias, dirigiéndose a un nivel socio económico alto en la industria del sector de la moda de
Couture.
Tomando el mapa conceptual propuesto, aplicando ¨el Análisis de Porter¨ , hago una observación
sobre la marca Morena del Rey con énfasis en Couture concluyendo lo siguiente:

El mercado de Couture presenta mucha rivalidad y competencia debido a las marcas que se
desenvuelven en este sector a nivel mundial ya posicionadas y de renombre.
En cuanto al poder de negociación de los clientes concluyo que es alto ya que hay gran cantidad de
marcas que ofrecen productos similares a los de la empresa; por lo tanto Morena del Rey se ve en la
necesidad de incursionar en: a) métodos de venta, b) estrategias de marketing y c) incrementos en la
calidad del producto y así poder generar la fidelización de los clientes.

Con respecto a la negociación con proveedores es baja, 1) existe una poca variedad de proveedores
de textiles de lujo, y 2) encontramos poca accesibilidad a la mano de obra en todo el mundo.

En el sector de nuevos competidores la barrera de entrada a esta industria es poco asequible ya que
se necesita contar con un capital alto, así mismo contamos con pocas posibilidades de compra de
materia prima y elaboración de diseños, por lo tanto no se puede incursionar en este segmento con
relativa facilidad.
Cabe recalcar que Morena del Rey cuenta con niveles de producción más altos, que implican, a) la
reducción de costos de materia prima y de confección, b) cuenta con inversión de capital, c) accesos
a la distribución y d) diferenciación de marca; por lo tanto la ventaja sobre los nuevos competidores
podría funcionar.

En cuanto a productos sustitutivos como referencia tenemos marcas con la misma linea de diseño y
producto (vestidos de alta moda) pero de diferente valor, marcas con diferente calidad con las
cuales el consumidor pudiera reemplazar lo que ofrece Morena del Rey.

• Análisis del mercado

Podemos concluir que la mayoría de mujeres prefiere el diseño antes que el precio, por este motivo
es importante que en la empresa se siga implementando el diseño como un plus para la venta y
también que se impulse en el plan de marketing nuestro diseño único.
Las mujeres prefieren el diseño de vestidos de gala con bordados.
Las mujeres requieren este tipo de vestidos para fiestas de gala, matrimonios, y eventos.

• Plan de Marketing

Producto: vestidos de gala o alta moda direccionados a mujeres de nivel socio económico alto que
que requieran estas prendas para eventos especiales de gala con diseño único y sujeto a las nuevas
tendencias, con materiales de alta calidad e intervenciones manuales como el bordado.

Precio: En este caso, los vestidos van a ser vendidos en su mayoría en el exterior por lo que se
fijaría un precio entre los 700$ y 2000 dólares según la complejidad del diseño y la intervención
manual del mismo.

Plaza: Los productos se venderán en el atelier, en tiendas de vestidos de gala y redes sociales.
Promoción: para promocionar el producto y la marca se utilizará inbound marketing dandole un
valor añadido a los posibles clientes, utilizando promociones en la pagina web, redes sociales,
relaciones publicas, revistas etc.
Una vez que las clientes estén en la pagina web se realiza un ¨trueque¨ se les da el 10% si ingresan
sus datos, esto ayudará a hacer una importante base de datos.

• Análisis de Producción
Para empezar se contratarán tres empleados que se dediquen al corte y bordado de las prendas, los
vestidos se realizarán en un plazo de 3 a 6 semanas dependiendo de la dificultad del diseño, en estas
semanas se realizarán los procesos de patronaje, corte, confección, bordado y acabados finales del
vestido, en el cual están incluidas 2 pruebas de vestuario con las clientas.

Se necesitarán equipos de confección como máquinas de cocer, recta, overlock y también insumos
de costura como agujas, dedales, tableros de bordado, etc.
Los materiales que se necesitan son textiles, canutillos, mostacillas, botones, cierres y demás
insumos de confección para lata costura.

• Análisis financiero

Son 15 vestidos de la colección, la mano de obra cuesta 100 dólares por vestido, los 3 empleados
ganarán el salario básico que es 400$, para esta colección el empaque será un empaque de lujo, una
caja, la cual cuesta 15 dólares cada una, en insumos y telas se gastará un total de 2000 dólares para
los 15 vestidos, también contamos los servicios básicos, un total de 40$, transporte 100$, alquiler de
local 400$.

Costo del producto: 250,99

Egresos: 3.965

Por otras parte, los vestidos tendrán un valor de 700 a 2000 dólares, de los cuales 4 referencias
costarán 700$, 4 referencias costarán 900$, 3 referencias costarán 1200$, 2 referencias costarán
1500$ y las otras dos 2000$

Ganancia: 17.000

17.000
-3.965 = 13.035

Utilidad: 13.035 dólares

Utilidad: 3.965/17.000 x100 = 23,32%