El Plan de Negocios de una fábrica de Confección

INTRODUCCION El presente proyecto busca evaluar económica y financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de una fábrica de orientada a la confección de prendas de tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La fábrica estará ubicada en el distrito de La Victoria, Lima.

Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios años en el sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en la comercialización y exportación de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la producción de prendas de vestir. Específicamente prendas de tejido de punto

Sustentados en la confección de modelos que toman de base las modas de EEUU y Europa y considerando el gran interés que el grupo juvenil le presta a estos diseños, se prevé el éxito del negocio. Esto permitirá sentar las bases para un futuro inicio de exportación de prendas a países de Sudamérica.

1 IDEA DEL NEGOCIO Las confecciones de punto de algodón, son un producto de consumo selectivo que está sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el año. La empresa se dedicará a confeccionar productos con diseños único y exclusivos sacados de la s moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de su estampados, acabado, presentación y precio. Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Perú. De ahí que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

2 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Visión Estar entre las diez empresas con mayor exportación de prendas de vestir de tejido de punto.

Misión

técnicos y operarios. Análisis FODA Este análisis permite explicar la relación de la organización a implementar con la forma como la empresa va a competir en el mercado. » Disponibilidad de mano de obra: En términos generales. Fortalezas » Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus textiles. » Logra la meta de producción de 2660 polos por mes en el primer año » Exportar a algún país de Sudamérica dentro de los primeros nueve meses. es el creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia. . vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo. situación que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas empresas formales que vendían sus productos localmente. Debilidades » Alta informalidad y subvaluación de importaciones: Uno de los principales problemas de la industria textil local. sur y oriente del país. el mercado local se ha orientado más hacia productos de bajo precio y baja calidad. Es importante señalar que. dada la difícil coyuntura económica que atraviesa el país. atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir del mundo.Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un público joven. Objetivos organizacionales Se plantean los siguientes objetivos. Esta disponibilidad permite colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo. lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas mencionados líneas arriba. que abarca a profesionales. existe un elevado índice de contrabando en las fronteras del norte. la industria local cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada. se satisfacerá la necesidad de nuestro cliente para vestir con prendas de tipo juvenil. moderno e informal. Asimismo. particularmente la que atiende al mercado doméstico. Así. así como el alto número de empresas que trabajan de manera informal.

existe la posibilidad de encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente. existe una gran concentración de nuestras exportaciones hacia el mercado norteamericano. » Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participación de las exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial. la falta de experiencia exportadora y la ausencia de economías de escala. .ALCA (Area de Libre Comercio de las Américas): En caso no se aprobara la inclusión en el ATPA. etc. 75% que en Indonesia. lo cual les impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas y rentables. Oportunidades » Extensión de beneficios arancelarios existentes e inclusión del Perú en otros: Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas comunidades internacionales en las que el Perú cuenta con la posibilidad de ser incluido. vía el ALCA podríamos tener una reducción de mínimo 10% a partir del año 2006. Esto es en parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador (comúnmente llamados "sobrecostos").» Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente más cara que en los países competidores de Asia e India. los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India. Los principales convenios se detallan a continuación: . » Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES. Actualmente se está negociando la liberación de exportaciones por tiempo indefinido. una parte importante del sector. . el descuido en los períodos de entrega de la mercadería. poca inversión en tecnología de punta.ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles peruanas se han unido en torno a Exporamérica con el fin de lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas peruanas en los EE. a partir de diciembre del 2001. A pesar de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales). pero ya se ha incursionado con cierto éxito en Europa. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN). en cuyo caso se entraría a competir principalmente con productores de Medio Oriente y Europa del Este. en las que actualmente participa se podría considerar la posibilidad de ampliaciones. cuentan con diversos problemas estructurales. La competencia en Asia sería más . habiéndose concentrado en nichos altos del mercado.UU. especialmente en las confecciones. las contribuciones sociales. que ha concedido la Perú la liberación de aranceles hasta el 2004. Este segundo mercado. constituye una excelente oportunidad de crecimiento. como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad. Adicionalmente. Los principales problemas son la desinformación con respecto a líneas de crédito de financiamiento.Beneficios arancelarios en la Unión Europea: Proceso similar al ATPA en la Unión Europea. por lo tanto. tal como se ha indicado. 80% que en China y 81% que en Paquistán.

Así la opción siguiente es la estrategia de diferenciación. el alto grado de informalidad. En todo caso.complicada. El consumidos valora mas el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. líneas atrás. Dado el alto numero de empresas de confecciones. en sentido contrario. debido a la oferta proveniente de productores de la región. Amenazas » Continuación de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodón: Algo que no merece mayor explicación pues ha sido tocado. Los países del sudeste asiático cuentan con un costo de la mano de obra y de servicios públicos significativamente inferior al de la industria peruana. tal como ya se ha explicado. Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. Estrategia genérica Se analizará las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter. Por otro lado. de no tomarse las medidas necesarias para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a nuestro territorio. existe el riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad del algodón local a la industria textil se pierda paulatinamente. » La competencia externa. aunque en la mayoría de los casos la misma se dirija a un segmento de mercado bajo. basta decir que. Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto. La tercer enfoque es la estrategia de segmentación. Nuestra estrategia competitiva será atender el segmento de clase media y media alta de la población con un producto de calidad y precios competitivos. decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciación o liderazgo en costos. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior. usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por empezar. De ahí que nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. . Esta se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. el mercado local podría verse afectado aún más. contrabando e importaciones subvaluadas. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado este.

Esto es aún más evidente en aquellos productos que. por lo general.Análisis del entorno La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economía nacional. modas. En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones. etc. la industria química. para la obtención de pelos finos y lanas.56%. salvo en el año 1998. no se incluyen en una canasta de subsistencia. etc. para los botones. la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas políticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales. tal necesidad ya ha sido satisfecha. el ganadero. por la utilización de insumos. altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del país. la adquisición de una prenda no busca satisfacer en la gran mayoría de los casos una necesidad básica. estas han mostrado un comportamiento ascendente desde el año 1994.UU. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas mayores a 10%. la industria de plásticos. la industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores. las exportaciones textiles representaron el 10. gracias en gran medida al aumento de las exportaciones. puesto que. Análisis del Macroentorno Aspectos económicos Como en el caso de todo bien normal. como las prendas de vestir. cierres y otros. En otras palabras. En tal sentido.13% de las exportaciones no tradicionales. Lo que es lo . a principios de la década pasada. principalmente por el incremento de las ventas de confecciones. creciendo a una tasa promedio de 12%. Nótese que esto último no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad básica. el otorgamiento de beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.31% de las exportaciones totales y el 34. Durante el 2000. sino que está relacionada a factores sociales. ya que por sus características y potencial constituye una industria altamente integrada. el cual tuvo un comportamiento atípico debido al fenómeno El Niño. como el agrícola por el cultivo de algodón. que ha estado basado en la prolongada etapa de expansión económica de los países desarrollados. La producción de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los últimos años. En el año 2000 las exportaciones aumentaron 21. y viceversa. constituyéndose en el principal sector exportador de los productos no tradicionales. la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores.

En este sentido. Como veremos más adelante al analizar los factores competitivos del sector. es claro que esto constituye una restricción para un mayor desarrollo del sector. Aspectos demográficos y sociales Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. calidad. cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las prenda de s vestir sean muy cortos. también es claro que las regulaciones . modelos. nótese que aquí sí pueden haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. En otras palabras. En el segundo caso. En primer lugar. Aspectos contractuales Dos elementos importantes que afectan la regulación de la industria a través de sus impactos sobre la capacidad de ésta para acceder a los factores de producción. Por lo tanto. el negocio de exportación de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo. la tendencia ecológica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales. Esto no implica. colores. En el caso peruano. lo que definitivamente ha tenido algún efecto al interior de la composición de la industria textil.mismo. Por ejemplo. esto hace que sea muy importante reducir al mínimo los tiempos de producción y despacho. En el primer caso por ejemplo. podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. Así pues. reconocimiento de marca. al interior de la "demanda por confecciones" hay en realidad un gran número de demandas para cada producto particular. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno así como para alcanzar mercados del exterior. hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un único producto. pero probablemente ninguno al interior de la industria de confecciones. Finalmente. etc. necesariamente. el precio de una prenda tiende a caer rápida y significativamente cuando pasa de moda. haciendo que aumente su elasticidad muy rápidamente. es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo será muy difícil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas. En segundo lugar. los cambios en los gustos y preferencias del mercado podrían hacer que se reemplace la demanda de un producto específico por la de otro. Aspectos políticos El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidación de las instituciones democráticas y corrección de las desviaciones en cuanto manejo de la política. sino a una amplia gama que varía en tipos. que la demanda por confecciones como un todo varíe. A pesar de ser prácticamente imposible de medir. la decisión de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo..

dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante limitado. sino de empresas que ya operan en otros nichos o etapas del proceso productivo. las empresas con mayor capacidad de producción y con mayor integración vertical son las que pueden obtener mayores benefic ios. que disponen de una amplia red de proveedores a nivel mundial. desde algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeños comerciantes. la importancia de esta fuerza podría ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. por lo que la competencia esta mas concentrada. están integradas hacia delante ("Gamarra"). Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente. Así pues. Así pues.laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos. Estos clientes definen los diseños y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los márgenes deseados en su cadena de distribución. Amenaza de aparición de nuevos competidores Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil son las economías de escala. En tal sentido. Consecuentemente. aunque no nulo. Por ejemplo. las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho más dispersa. en el caso del mercado doméstico la importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". nivel de calidad estable. Análisis del microentorno Rivalidad entre competidores Tal como hemos indicado. puesto que. confiabilidad en las entregas. De otro lado. consideramos que. pero es probable que aumente significativamente en el mediano plazo. además. los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercanía. En este sentido. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este sector que según estimaciones de instituciones especializadas. Muchas de las empresas. en el caso de las empresas exportadoras. la industria textil orienta una parte significativa de su producción a la exportación. o reduciendo los aranceles para ciertos insumos. La situación es más complicada para las empresas que atienden al . etc. esta fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad. modificando las leyes laborales. tal como hemos visto. para lo cual se requiere fuertes montos de inversión Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de empresas fuera de la industria. únicamente considerando la fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en confecciones de prendas de vestir. Así la gran cantidad de empresas confeccionistas que hay que enfrentar con características similares de producción hacen que este mercado sea bastante dinámico.

Es por esto que existe preferencia por la compra de fibras locales. En este punto también será importante distinguir entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno. en lo que respecta al algodón nacional. existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodón. más arraigada en países desarrollados. es razonable suponer que tal segmento de mercado será menos proclive a sustituir las prendas de algodón de alta calidad por prendas sintéticas. En función a esto.mercado interno. la sustitución por productos extranjeros sería tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto. Finalmente. lo cual determina que las empresas textiles tengan que importar grandes cantidades. Así pues. puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos. están ubicadas en un segmento de mercado alto. en términos generales. de preferir productos naturales refuerza esta hipótesis. consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser . las bajas cantidades producidas y la diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener una garantía de abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan de una tecnología sofisticada y no requiere de una mayor inversión para la realización del producto. Sin embargo. No obstante. los que se asumen para disminuir el riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. para las empresas exportadoras. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio. en principio la importancia de esta fuerza competitiva debería ser moderada. En tal sentido. Sin embargo. el mercado peruano brinda la facilidad de contratación de servicios de terceros para la confección de prendas de vestir. el principal problema es el tiempo que demora este en llegar al Perú. Así pues. Amenaza de productos sustitutos Tal como se ha explicado. incurriendo en costos extras de almacenamiento. por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociación con estos. que aprecia la calidad de la fibra peruana. Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su producción al mercado doméstico. Incluso si consideramos solamente a la industria peruana. La tendencia. al ser este el sector donde nos estamos ubicando. esta fuerza competitiva puede considerarse como "baja". tal como se ha indicado. Las primeras. donde las ventajas que ofrecen la integración y el dominio del proceso productivo no son tan importantes. en estricto no existen sustitutos para las prendas de vestir. Poder de negociación de los proveedores La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Así que el ingreso de competidores es relativamente fácil. aquí nos referiremos específicamente a los productores de prendas de algodón. debido a la menor sofisticación del mismo y a los diversos segmentos de mercado a los cuales apuntan. El consumidor local cambiará más fácilmente de prendas en función al precio. En lo que respecta al algodón importado.

Surco .Los Olivos Focus Group . Por análisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide concentrarse en los siguientes distritos: . o que la productividad y calidad de éstos disminuya.San Miguel . Nótese. que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodón. además.Jesús María .Miraflores . » Hay lugar para diseños creativos de polos en el mercado local Alcance del sondeo de mercado y cobertura Se realizarán cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del consumidor objetivo. 3 MERCADEO Sondeo de Mercado Objetivos generales » Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo » Cuáles son los precios que pueden pagar los clientes Hipótesis iniciales » Los clientes actuales se ven influenciados no sólo por la moda extranjera sino por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Perú. la importancia de esta fuerza competitiva aumentará. Esta será dividida en dos grupos uno de 15-24 años y otra de 24 a 35 años.calificada como "media". Se invitarán jóvenes de los distritos objetivos.

» El grupo de menores sigue más la influencia americana. Se buscará concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. » Solo un 10% de los jóvenes compra su ropa en Gamarra. Resultados del Focus Group El focus group contó con la participación animada de los asistentes. Perfil del Cliente . Estrategia de mercadotecnia Estrategia de segmentación de mercado y mercado meta Inicialmente el segmento a cubrir será la ciudad de Lima. Conclusiones del sondeo de Mercado Se obtuvieron las siguientes resultados: » Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro producto. Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto fue grabado por una cámara de vídeo. Pero se nota una clara presión de grupo para negar dicha **compra. Plan de mercadotecnia Los objetivos del plan de mercadotecnia están claramente establecidos en los estimados de venta para el primer y segundo año. se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima. Un segundo paso es identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprará.Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis. Se consideran los resultados de estas entrevistas satisfactorios. Los dos grupos del segmento más joven fueron muy expresivos en sus comentarios. Asimismo. Todo lo contrario el grupo de jóvenes adultos se influencia más **por la moda de las cadenas de almacenes que funcionan en el Perú » Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar más sobreprecio que el promedio del mercado.

Mezcla de mercadotecnia Producto El producto debe ser de buena calidad. El perfil de nuestro consumidor típico son jóvenes y adultos jóvenes cuyas edades fluctúan entre los 15-24 y 25-35 años respectivamente. Distribución Se tendrá un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos seleccionados. esta orientado a la población joven de Lima. Precio . La gerencia de la empresa se encargará de desarrollar el mercado de los almacenes y exportación. Sin embargo debemos ser capaces de diferenciarnos. Se trabajarán dos marcas diferentes. Las prendas serán sport. cada vendedor podrá conocer claramente su mercado y le dará mayor oportunidad para desarrollar su área. Sólo se deben repetir los diseños más exitosos hasta un máximo de cuatro veces. Estos jóvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes de su arreglo personal. Así. La distribución de los productos lo hará la gerencia como forma de controlar el trabajo de los vendedores. para ser usadas en cualquier ocasión. Cada serie de producción debe salir con nuevos diseños. Estos dos grupos están divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jóvenes. ropa de tejido de punto. Y la otra marca para nuestro público objetivo mayor. Las marcas serán claramente identificables en el producto y estarán diseñadas hacia nuestro perfil del consumidor. quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en diseños. Así que se deben estudiar esas tendencias para no desviarse de esos patrones. Se ha descubierto que la gente se ve influenciada mucho por las modas de las dos grandes cadenas de almacenes que operan en el Perú.Nuestro producto. Una para el público de 15-24 años.

Lo que sí podemos hacer es que nuestra marca resalte a través del diseño del producto.Tela tubular .Temporada Invierno: Algodón Tanguis Cardado de 24/10 . 4 OPERACIONES Y ORGANIZACIÓN Objetivos de operaciones Se tiene como objetivo la producción de 2660 polos por mes. Se buscará que coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad.Dada la gran competencia que existe en este sector.Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodón artificial . no podemos fijar precios fuera del rango del mercado. Así que el plan de operaciones debe ser diseñado para cumplir este objetivo. Calidad Se utilizaran dos calidades de telas: .Jersey 40/1 100% algodón Taguis . La eficiencia nos permitirá mantener un margen operativo aceptable. Se dará un descuento si los comercios colocan los productos en escaparates.100% artificial . todos los procesos de la organización deben estar orientados hacia la eficiencia.Hilo texturizado 150 1 . Estrategias de operaciones Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir.Temporada Verano: Algodón Pima 40/1 Características de los insumos a emplear: . Promoción La promoción estará limitada a los puntos de venta.

Etiquetas de nylon de algodón bordadas Producto Confecciones a realizar según la temporada: VERANO INVIERNO Modelos: Largos ***********Cortos ***********VVD Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Kimono ***********Cero Cuello: *Redondo ***********Camisa ***********Tallas: Estándar Modelos: Largos ***********Cortos Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Larga Cuello: *Redondo ***********Camisa Tallas: **Estándar ..

contigua a Gamarra. el cuello y la basta de la prenda serán elaborados con máquina collaretera.. Dependiendo de los anchos de la tela. . . mano de obra. productores. Diseño de operaciones Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo: Recepción y selección de la tela Consiste en recibir la tela en kilos según la cantidad a confeccionar. la selección de costureros capacitados es muy importante. Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado que aquí se encuentra gran cantidad de proveedores.Los costados de los polos (T-shirts) serán remallados con puntadas de seguridad. compradores. etc.Características del Producto Final: . logrando con ello un **mejor acabado de la prenda. seleccionado con el fino acabado que **le dan a la prenda . todos concentrados en el mismo lugar.El contorno de la manga. Recursos Humanos Se tiene diversos procesos de selección claves en al organización: lo más importante es la selección de vendedores. Se seleccionan de iguales anchos para realizar el tendido. Cuando se comience a producir en planta.Las costuras y las orillas de las prendas serán remalladas con hilo texturizado . Colocación de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento .La confección de las prendas inicialmente se harán mediante servicio de terceros. Localización Nuestro centro de operaciones está ubicado en La Victoria.Los estampados serán de diseños exclusivos y de la mas óptima calidad.

doblado y embolsado . los polos quedando de esta manera listos. Corte Consiste en pasar la máquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a confeccionar en bloques Revisado Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas técnicas establecidas. Limpieza y control de calidad Consiste en revisar el producto terminado. revisando las fallas de las prendas que se pudieron pasar por alto en la confección.El diseño y los patrones de los moldes lo realizará una persona especializada en dicha rama. dependiendo de la cantidad de polos que se requiera estampar. Planchado Consiste en planchar. cuidadosamente eliminado así los hilos sobrantes. Etiquetado. Tendido Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la tela no esté mal colocada. Confección Será realizada por servicios a terceros. Estampado Se hará por los servicios prestados por terceros.

. Las ventas de polos son altamente estacionales. Dada la poca inversión inicial en activos fijos. La temporada de verano es de la mayor venta de polos. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre el primer año. Control de calidad El control de calidad es fundamental para el éxito del negocio. etiquetar y embolsar. tallas y colores quedando listas para su comercialización y distribución. Organización La empresa contará con una organización simple: » Un gerente / propietario » Vendedores » 1 Cortador » 2 Planchadores (etiquetado y embolsados) 5 ANALISIS FINANCIERO Supuestos generales a. se procede a doblar. El costo promedio de los polos será US$3. este negocio no va a contar con financiamiento externo. c. Producto Final Al acumular las prendas embolsadas se les agrupa por modelos. los polos según tallas. b. Almacén. etiquetado y almacenaje son también parte responsable de la calidad del producto.Una vez realizada la limpieza. d. Los operadores encargados del planchado. el control de calidad y el planchado. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones. modelos y colores.00 en verano y US$1.00 en invierno. se estima conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio empiece a andar.

. Los pagos mínimos mensuales están cubiertos hasta la fecha bajo el rubro de otros. Dado los recursos a movilizar. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS Dada las características del negocio de confecciones.Análisis financiero en detalle 6. se contratará un contador para que no sólo lleve los impuestos sino también los registros de costos. balance y flujos de caja. se inscribe la empresa bajo el régimen general.

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