El Plan de Negocios de una fábrica de Confección

INTRODUCCION El presente proyecto busca evaluar económica y financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de una fábrica de orientada a la confección de prendas de tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La fábrica estará ubicada en el distrito de La Victoria, Lima.

Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios años en el sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en la comercialización y exportación de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la producción de prendas de vestir. Específicamente prendas de tejido de punto

Sustentados en la confección de modelos que toman de base las modas de EEUU y Europa y considerando el gran interés que el grupo juvenil le presta a estos diseños, se prevé el éxito del negocio. Esto permitirá sentar las bases para un futuro inicio de exportación de prendas a países de Sudamérica.

1 IDEA DEL NEGOCIO Las confecciones de punto de algodón, son un producto de consumo selectivo que está sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el año. La empresa se dedicará a confeccionar productos con diseños único y exclusivos sacados de la s moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de su estampados, acabado, presentación y precio. Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Perú. De ahí que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

2 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Visión Estar entre las diez empresas con mayor exportación de prendas de vestir de tejido de punto.

Misión

atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir del mundo. dada la difícil coyuntura económica que atraviesa el país. » Logra la meta de producción de 2660 polos por mes en el primer año » Exportar a algún país de Sudamérica dentro de los primeros nueve meses. vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo. sur y oriente del país. la industria local cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada. se satisfacerá la necesidad de nuestro cliente para vestir con prendas de tipo juvenil. Objetivos organizacionales Se plantean los siguientes objetivos. Análisis FODA Este análisis permite explicar la relación de la organización a implementar con la forma como la empresa va a competir en el mercado. » Disponibilidad de mano de obra: En términos generales. lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas mencionados líneas arriba. Fortalezas » Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus textiles. así como el alto número de empresas que trabajan de manera informal. existe un elevado índice de contrabando en las fronteras del norte. situación que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas empresas formales que vendían sus productos localmente. moderno e informal. Debilidades » Alta informalidad y subvaluación de importaciones: Uno de los principales problemas de la industria textil local. Es importante señalar que. particularmente la que atiende al mercado doméstico. Esta disponibilidad permite colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo. técnicos y operarios. Así.Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un público joven. Asimismo. que abarca a profesionales. . el mercado local se ha orientado más hacia productos de bajo precio y baja calidad. es el creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia.

vía el ALCA podríamos tener una reducción de mínimo 10% a partir del año 2006.ALCA (Area de Libre Comercio de las Américas): En caso no se aprobara la inclusión en el ATPA. . en cuyo caso se entraría a competir principalmente con productores de Medio Oriente y Europa del Este.» Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente más cara que en los países competidores de Asia e India. las contribuciones sociales. » Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES. que ha concedido la Perú la liberación de aranceles hasta el 2004. Este segundo mercado. especialmente en las confecciones. La competencia en Asia sería más .Beneficios arancelarios en la Unión Europea: Proceso similar al ATPA en la Unión Europea. una parte importante del sector. Adicionalmente.UU. lo cual les impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas y rentables. el descuido en los períodos de entrega de la mercadería. » Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participación de las exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial. A pesar de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales). en las que actualmente participa se podría considerar la posibilidad de ampliaciones. etc. 75% que en Indonesia. como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad. constituye una excelente oportunidad de crecimiento. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN).ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles peruanas se han unido en torno a Exporamérica con el fin de lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas peruanas en los EE. Adicionalmente. a partir de diciembre del 2001. Esto es en parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador (comúnmente llamados "sobrecostos"). habiéndose concentrado en nichos altos del mercado. por lo tanto. existe una gran concentración de nuestras exportaciones hacia el mercado norteamericano. cuentan con diversos problemas estructurales. poca inversión en tecnología de punta. Los principales convenios se detallan a continuación: . Oportunidades » Extensión de beneficios arancelarios existentes e inclusión del Perú en otros: Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas comunidades internacionales en las que el Perú cuenta con la posibilidad de ser incluido. tal como se ha indicado. . 80% que en China y 81% que en Paquistán. los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India. Los principales problemas son la desinformación con respecto a líneas de crédito de financiamiento. existe la posibilidad de encontrar nuevos segmentos. Actualmente se está negociando la liberación de exportaciones por tiempo indefinido. pero ya se ha incursionado con cierto éxito en Europa. la falta de experiencia exportadora y la ausencia de economías de escala.

aunque en la mayoría de los casos la misma se dirija a un segmento de mercado bajo.complicada. basta decir que. Dado el alto numero de empresas de confecciones. contrabando e importaciones subvaluadas. usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por empezar. decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciación o liderazgo en costos. líneas atrás. Nuestra estrategia competitiva será atender el segmento de clase media y media alta de la población con un producto de calidad y precios competitivos. existe el riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad del algodón local a la industria textil se pierda paulatinamente. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado este. Por otro lado. El consumidos valora mas el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. debido a la oferta proveniente de productores de la región. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior. La tercer enfoque es la estrategia de segmentación. de no tomarse las medidas necesarias para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a nuestro territorio. En todo caso. De ahí que nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. el alto grado de informalidad. Estrategia genérica Se analizará las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter. . » La competencia externa. Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. Esta se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. Así la opción siguiente es la estrategia de diferenciación. tal como ya se ha explicado. en sentido contrario. el mercado local podría verse afectado aún más. Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto. Amenazas » Continuación de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodón: Algo que no merece mayor explicación pues ha sido tocado. Los países del sudeste asiático cuentan con un costo de la mano de obra y de servicios públicos significativamente inferior al de la industria peruana.

Durante el 2000. creciendo a una tasa promedio de 12%.UU. tal necesidad ya ha sido satisfecha.31% de las exportaciones totales y el 34. por la utilización de insumos. etc. la industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores. el ganadero. Nótese que esto último no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad básica. la industria química.13% de las exportaciones no tradicionales. Análisis del Macroentorno Aspectos económicos Como en el caso de todo bien normal. a principios de la década pasada. que ha estado basado en la prolongada etapa de expansión económica de los países desarrollados. La producción de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los últimos años. la industria de plásticos. En el año 2000 las exportaciones aumentaron 21. para los botones. sino que está relacionada a factores sociales. y viceversa. las exportaciones textiles representaron el 10. modas. el cual tuvo un comportamiento atípico debido al fenómeno El Niño. cierres y otros. altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del país. la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas mayores a 10%. la adquisición de una prenda no busca satisfacer en la gran mayoría de los casos una necesidad básica. no se incluyen en una canasta de subsistencia. puesto que.Análisis del entorno La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economía nacional. principalmente por el incremento de las ventas de confecciones. la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas políticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales. para la obtención de pelos finos y lanas.56%. salvo en el año 1998. gracias en gran medida al aumento de las exportaciones. En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones. constituyéndose en el principal sector exportador de los productos no tradicionales. En otras palabras. etc. ya que por sus características y potencial constituye una industria altamente integrada. estas han mostrado un comportamiento ascendente desde el año 1994. como el agrícola por el cultivo de algodón. Lo que es lo . por lo general. Esto es aún más evidente en aquellos productos que. En tal sentido. el otorgamiento de beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE. como las prendas de vestir.

modelos. reconocimiento de marca. también es claro que las regulaciones . En segundo lugar. Aspectos demográficos y sociales Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. la decisión de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo. En primer lugar. lo que definitivamente ha tenido algún efecto al interior de la composición de la industria textil. Aspectos contractuales Dos elementos importantes que afectan la regulación de la industria a través de sus impactos sobre la capacidad de ésta para acceder a los factores de producción. necesariamente. el negocio de exportación de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo. haciendo que aumente su elasticidad muy rápidamente.mismo. sino a una amplia gama que varía en tipos. A pesar de ser prácticamente imposible de medir. es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo será muy difícil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. calidad. lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas. pero probablemente ninguno al interior de la industria de confecciones. son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. Finalmente. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno así como para alcanzar mercados del exterior. la tendencia ecológica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales.. cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las prenda de s vestir sean muy cortos. Así pues. Aspectos políticos El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidación de las instituciones democráticas y corrección de las desviaciones en cuanto manejo de la política. En otras palabras. En el segundo caso. es claro que esto constituye una restricción para un mayor desarrollo del sector. los cambios en los gustos y preferencias del mercado podrían hacer que se reemplace la demanda de un producto específico por la de otro. etc. Por lo tanto. En el primer caso por ejemplo. En este sentido. En el caso peruano. Esto no implica. nótese que aquí sí pueden haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo. que la demanda por confecciones como un todo varíe. el precio de una prenda tiende a caer rápida y significativamente cuando pasa de moda. esto hace que sea muy importante reducir al mínimo los tiempos de producción y despacho. al interior de la "demanda por confecciones" hay en realidad un gran número de demandas para cada producto particular. Como veremos más adelante al analizar los factores competitivos del sector. colores. hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un único producto. podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector.

Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente. en el caso de las empresas exportadoras. Por ejemplo. tal como hemos visto. Consecuentemente. puesto que. dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este sector que según estimaciones de instituciones especializadas. para lo cual se requiere fuertes montos de inversión Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de empresas fuera de la industria. por lo que la competencia esta mas concentrada. consideramos que. Amenaza de aparición de nuevos competidores Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil son las economías de escala. De otro lado. En este sentido. además. sino de empresas que ya operan en otros nichos o etapas del proceso productivo. etc. modificando las leyes laborales. confiabilidad en las entregas. Muchas de las empresas. desde algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeños comerciantes. aunque no nulo. o reduciendo los aranceles para ciertos insumos. los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercanía. la industria textil orienta una parte significativa de su producción a la exportación.laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos. nivel de calidad estable. La situación es más complicada para las empresas que atienden al . Así pues. únicamente considerando la fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en confecciones de prendas de vestir. están integradas hacia delante ("Gamarra"). Análisis del microentorno Rivalidad entre competidores Tal como hemos indicado. las empresas con mayor capacidad de producción y con mayor integración vertical son las que pueden obtener mayores benefic ios. esta fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad. el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante limitado. la importancia de esta fuerza podría ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. que disponen de una amplia red de proveedores a nivel mundial. En tal sentido. Así la gran cantidad de empresas confeccionistas que hay que enfrentar con características similares de producción hacen que este mercado sea bastante dinámico. Así pues. las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho más dispersa. en el caso del mercado doméstico la importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". Estos clientes definen los diseños y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los márgenes deseados en su cadena de distribución. pero es probable que aumente significativamente en el mediano plazo.

el principal problema es el tiempo que demora este en llegar al Perú. debido a la menor sofisticación del mismo y a los diversos segmentos de mercado a los cuales apuntan. El consumidor local cambiará más fácilmente de prendas en función al precio. No obstante. en principio la importancia de esta fuerza competitiva debería ser moderada. esta fuerza competitiva puede considerarse como "baja". lo cual determina que las empresas textiles tengan que importar grandes cantidades. consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser . Las primeras. más arraigada en países desarrollados. Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan de una tecnología sofisticada y no requiere de una mayor inversión para la realización del producto. las bajas cantidades producidas y la diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener una garantía de abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. al ser este el sector donde nos estamos ubicando. Amenaza de productos sustitutos Tal como se ha explicado. incurriendo en costos extras de almacenamiento. Sin embargo. En tal sentido. el mercado peruano brinda la facilidad de contratación de servicios de terceros para la confección de prendas de vestir. Incluso si consideramos solamente a la industria peruana. En lo que respecta al algodón importado. la sustitución por productos extranjeros sería tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto. de preferir productos naturales refuerza esta hipótesis. Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su producción al mercado doméstico. existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodón. Así pues. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio. los que se asumen para disminuir el riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Sin embargo. donde las ventajas que ofrecen la integración y el dominio del proceso productivo no son tan importantes. están ubicadas en un segmento de mercado alto. para las empresas exportadoras. En función a esto. Así pues. Así que el ingreso de competidores es relativamente fácil. Finalmente. aquí nos referiremos específicamente a los productores de prendas de algodón. que aprecia la calidad de la fibra peruana. Poder de negociación de los proveedores La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. en estricto no existen sustitutos para las prendas de vestir. por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociación con estos. tal como se ha indicado. puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos. en términos generales. La tendencia.mercado interno. en lo que respecta al algodón nacional. Es por esto que existe preferencia por la compra de fibras locales. es razonable suponer que tal segmento de mercado será menos proclive a sustituir las prendas de algodón de alta calidad por prendas sintéticas. En este punto también será importante distinguir entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno.

Surco .San Miguel . además.calificada como "media".Los Olivos Focus Group . o que la productividad y calidad de éstos disminuya. Nótese. Se invitarán jóvenes de los distritos objetivos. que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodón.Jesús María . 3 MERCADEO Sondeo de Mercado Objetivos generales » Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo » Cuáles son los precios que pueden pagar los clientes Hipótesis iniciales » Los clientes actuales se ven influenciados no sólo por la moda extranjera sino por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Perú. » Hay lugar para diseños creativos de polos en el mercado local Alcance del sondeo de mercado y cobertura Se realizarán cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del consumidor objetivo. la importancia de esta fuerza competitiva aumentará. Esta será dividida en dos grupos uno de 15-24 años y otra de 24 a 35 años.Miraflores . Por análisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide concentrarse en los siguientes distritos: .

Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis. Todo esto fue grabado por una cámara de vídeo. Se consideran los resultados de estas entrevistas satisfactorios. » El grupo de menores sigue más la influencia americana. Los dos grupos del segmento más joven fueron muy expresivos en sus comentarios. se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima. » Solo un 10% de los jóvenes compra su ropa en Gamarra. Se buscará concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Estrategia de mercadotecnia Estrategia de segmentación de mercado y mercado meta Inicialmente el segmento a cubrir será la ciudad de Lima. Pero se nota una clara presión de grupo para negar dicha **compra. Todo lo contrario el grupo de jóvenes adultos se influencia más **por la moda de las cadenas de almacenes que funcionan en el Perú » Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar más sobreprecio que el promedio del mercado. Conclusiones del sondeo de Mercado Se obtuvieron las siguientes resultados: » Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes. Asimismo. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro producto. Plan de mercadotecnia Los objetivos del plan de mercadotecnia están claramente establecidos en los estimados de venta para el primer y segundo año. Resultados del Focus Group El focus group contó con la participación animada de los asistentes. Un segundo paso es identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprará. Perfil del Cliente .

Sólo se deben repetir los diseños más exitosos hasta un máximo de cuatro veces. Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en diseños. Cada serie de producción debe salir con nuevos diseños.Nuestro producto. Distribución Se tendrá un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos seleccionados. Y la otra marca para nuestro público objetivo mayor. El perfil de nuestro consumidor típico son jóvenes y adultos jóvenes cuyas edades fluctúan entre los 15-24 y 25-35 años respectivamente. Estos dos grupos están divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jóvenes. Una para el público de 15-24 años. esta orientado a la población joven de Lima. Estos jóvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes de su arreglo personal. ropa de tejido de punto. Mezcla de mercadotecnia Producto El producto debe ser de buena calidad. Sin embargo debemos ser capaces de diferenciarnos. Se ha descubierto que la gente se ve influenciada mucho por las modas de las dos grandes cadenas de almacenes que operan en el Perú. Precio . para ser usadas en cualquier ocasión. Así. Las prendas serán sport. Se trabajarán dos marcas diferentes. Las marcas serán claramente identificables en el producto y estarán diseñadas hacia nuestro perfil del consumidor. Así que se deben estudiar esas tendencias para no desviarse de esos patrones. La distribución de los productos lo hará la gerencia como forma de controlar el trabajo de los vendedores. La gerencia de la empresa se encargará de desarrollar el mercado de los almacenes y exportación. cada vendedor podrá conocer claramente su mercado y le dará mayor oportunidad para desarrollar su área. quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda.

Tela tubular .100% artificial . Lo que sí podemos hacer es que nuestra marca resalte a través del diseño del producto.Hilo texturizado 150 1 . Calidad Se utilizaran dos calidades de telas: . Se buscará que coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad. todos los procesos de la organización deben estar orientados hacia la eficiencia. Estrategias de operaciones Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir. La eficiencia nos permitirá mantener un margen operativo aceptable.Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodón artificial .Dada la gran competencia que existe en este sector.Jersey 40/1 100% algodón Taguis . Así que el plan de operaciones debe ser diseñado para cumplir este objetivo.Temporada Verano: Algodón Pima 40/1 Características de los insumos a emplear: . 4 OPERACIONES Y ORGANIZACIÓN Objetivos de operaciones Se tiene como objetivo la producción de 2660 polos por mes.Temporada Invierno: Algodón Tanguis Cardado de 24/10 . no podemos fijar precios fuera del rango del mercado. Promoción La promoción estará limitada a los puntos de venta. Se dará un descuento si los comercios colocan los productos en escaparates.

.Etiquetas de nylon de algodón bordadas Producto Confecciones a realizar según la temporada: VERANO INVIERNO Modelos: Largos ***********Cortos ***********VVD Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Kimono ***********Cero Cuello: *Redondo ***********Camisa ***********Tallas: Estándar Modelos: Largos ***********Cortos Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Larga Cuello: *Redondo ***********Camisa Tallas: **Estándar .

.. Cuando se comience a producir en planta.El contorno de la manga. el cuello y la basta de la prenda serán elaborados con máquina collaretera. logrando con ello un **mejor acabado de la prenda. Dependiendo de los anchos de la tela. mano de obra. Colocación de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento .Características del Producto Final: . Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado que aquí se encuentra gran cantidad de proveedores. etc. Localización Nuestro centro de operaciones está ubicado en La Victoria. Diseño de operaciones Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo: Recepción y selección de la tela Consiste en recibir la tela en kilos según la cantidad a confeccionar.Las costuras y las orillas de las prendas serán remalladas con hilo texturizado . Se seleccionan de iguales anchos para realizar el tendido.Los costados de los polos (T-shirts) serán remallados con puntadas de seguridad. compradores.La confección de las prendas inicialmente se harán mediante servicio de terceros. todos concentrados en el mismo lugar. la selección de costureros capacitados es muy importante.Los estampados serán de diseños exclusivos y de la mas óptima calidad. . Recursos Humanos Se tiene diversos procesos de selección claves en al organización: lo más importante es la selección de vendedores. productores. contigua a Gamarra. seleccionado con el fino acabado que **le dan a la prenda .

Tendido Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la tela no esté mal colocada. Confección Será realizada por servicios a terceros. Etiquetado. doblado y embolsado .El diseño y los patrones de los moldes lo realizará una persona especializada en dicha rama. los polos quedando de esta manera listos. Corte Consiste en pasar la máquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a confeccionar en bloques Revisado Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas técnicas establecidas. revisando las fallas de las prendas que se pudieron pasar por alto en la confección. Estampado Se hará por los servicios prestados por terceros. dependiendo de la cantidad de polos que se requiera estampar. cuidadosamente eliminado así los hilos sobrantes. Limpieza y control de calidad Consiste en revisar el producto terminado. Planchado Consiste en planchar.

Producto Final Al acumular las prendas embolsadas se les agrupa por modelos. c. La temporada de verano es de la mayor venta de polos. etiquetado y almacenaje son también parte responsable de la calidad del producto.00 en invierno. Las ventas de polos son altamente estacionales. d. Los operadores encargados del planchado. Almacén. Organización La empresa contará con una organización simple: » Un gerente / propietario » Vendedores » 1 Cortador » 2 Planchadores (etiquetado y embolsados) 5 ANALISIS FINANCIERO Supuestos generales a. modelos y colores. los polos según tallas. . etiquetar y embolsar. El costo promedio de los polos será US$3. se estima conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio empiece a andar. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre el primer año. Control de calidad El control de calidad es fundamental para el éxito del negocio. este negocio no va a contar con financiamiento externo.Una vez realizada la limpieza. se procede a doblar. tallas y colores quedando listas para su comercialización y distribución.00 en verano y US$1. el control de calidad y el planchado. Dada la poca inversión inicial en activos fijos. b. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones.

ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS Dada las características del negocio de confecciones. se contratará un contador para que no sólo lleve los impuestos sino también los registros de costos.Análisis financiero en detalle 6. Los pagos mínimos mensuales están cubiertos hasta la fecha bajo el rubro de otros. Dado los recursos a movilizar. . se inscribe la empresa bajo el régimen general. balance y flujos de caja.