EQUIPO (E)

CHARLY

INTEGRANTES
ALAN ALEXIS CHUNAB MOO 0230206
DANIEL ORTIZ CHÁVEZ 0226624
JOHANNA YARET ARAIZA TELLO 0228172
JUAN DIEGO FLORES RENDÓN 0192277
LUIS ANTONIO PECH LARA 0228984
RODRIGO TORRES ACEVEDO 0214506

MATERIA
SIMULACIÓN ESTRATÉGICA

PROFESOR
MANUEL GARCÍA CASTILLEJOS

FECHA DE ENTREGA
MIÉRCOLES 01/11/2023
 ÍNDICE

1. Antecedentes......................................................................................................... 3
2. Producción............................................................................................................. 4
3. Marketing................................................................................................................8
4. Imagen.................................................................................................................. 10
5. Finanzas............................................................................................................................12
6. Conclusiones....................................................................................................................17

2
 1. Antecedentes

Charly es una empresa dedicada a desarrollar, producir y comercializar calzado deportivo

alrededor del mundo, buscando proporcionar soluciones sostenibles y adaptables al
mercado actual. Nuestra misión es crear un impacto positivo en las personas, inspirándose
a superar sus límites y a vivir vidas más activas y saludables. Buscamos ser sus
compañeros en este viaje trabajando incansablemente para que cada paso que den, les
acerque a su mejor versión. Aspiramos a ser reconocidos como líderes globales en el
mercado de calzado deportivo a nivel mundial, buscamos trascender más allá de ser una
simple marca de calzado y convertirnos en un símbolo de estilo de vida activo y saludable.

El mercado del calzado deportivo se encuentra en constante crecimiento, impulsado por la

creciente conciencia sobre la salud y el bienestar, así como el interés en el fitness y los
deportes en todo el mundo. Charly está posicionada de manera única para capitalizar esta
tendencia, con una clientela leal y una reputación por ofrecer productos que combinan
estilo, rendimiento y calidad.

3
Hemos mantenido un crecimiento sólido en los últimos años y anticipamos un aumento
constante en los ingresos y las ganancias. Nuestros esfuerzos por crear una imagen
positiva de la marca de la mano con la calidad de los productos, han hecho que las
proyecciones sean favorables, por lo cual nos mantenemos optimistas. Estamos
comprometidos a continuar invirtiendo en investigación y desarrollo para mantenernos a la
vanguardia de la industria.

2. Producción
Durante estos años hemos tenido muchas altas pero también bajas, en el año 11 optamos
por aumentar la calidad entorno a la producción de nuestros productos, el uso de materiales
superiores al de la industria demandó mucho es por lo que optamos por mejorar los
materiales, de igual manera es importante mencionar que en toda la industria la capacidad
de producción aumentó debido a la mucha demanda que hay en los mercados aunque eso
igual hizo que el precio de materiales que se utilizan para la creación de nuestros productos
incrementó, tenemos incursión en todos los mercados pero apostamos más por aquellos
que son más rentables y que los egresos sean menos para obtener más ganancias,
consecutivamente incrementamos nuestro espacio de producción, asimismo, nuestra
política de producción no tenemos incluido el Private Label, sólo para mantener la
producción interna en los mercados que tenemos que satisfacer, nuestros productos son
producidos con los materiales de tan alta calidad para poder tener igual mayores ingresos
con los precios altos, en el año 13 la demanda superó la oferta debido a que no optamos
por incrementar el espacio de producción y satisfacerla, esta situación hizo que varios
factores en la empresa se ponga una alarma debido a que financieramente si afectó la
posición que tenía frente a la competencia, los tres años restantes seguimos mejorando y
reparamos nuestro error que tuvimos decaída en el mercado pero nos recuperamos y
seguimos posicionándonos como un buen lider de la industria de estos productos y
esperamos llegar a convertirnos en el número uno de los consumidores de los mercados en
los que tenemos presencia, para el año 14 y 15 si decidimos optar por el private label, el
cual si ayudó también a satisfacer la demanda de los productos que podemos producir,
considero que esto nos ayudó a incrementar la producción y posicionarnos nuevamente
como la compañia favorita.

4
 3. Marketing
En las primeras decisiones y en el primer reporte para ser específicos optamos por una
estrategia basada en economía de escala, aumentando nuestra producción e invirtiendo
mayor parte del dinero en el departamento de marketing para poder impulsar nuestra marca
y generar nuestro mercado cautivo. En un inicio enfocamos nuestra estrategia en ventas
mediante internet y wholesale para seguir posicionando la marca y posteriormente generar
una ventaja competitiva para comernos el mercado y ganar market share de forma
constante. Los resultados eran favorables respecto a las ventas y la satisfacción de la
demanda como podemos observar en los resultados de los años 11 y 12.

5
Posteriormente a la estrategia establecida en los primeros años, en el año 13 decidimos
hacer un cambio de estrategia y comenzar a implementar el canal de P-label debido a que
nos encontrábamos en un océano rojo y la competencia se encontraba muy directa lo cual
comenzaba afectar las ventas y utilidades de nuestra empresa. Al hacer un cambio en la
estrategia y traer consigo la decisión de no comprar espacio para seguir produciendo nos
hizo tener una caída en picada pero necesaria para poder cambiar la visión de la empresa y
con ello buscar penetrar un océano azul, lo cual se ve reflejado en la imagen en la sección
de conclusiones.

Al cambiar la estrategia e intentar implementar un monopolio de nuestra marca en relación

calidad - precio, podemos observar el crecimiento constante posteriormente al año 13, y el
impacto de internet, wholesale más el P-label. Manteniendo la gran inversión en el
departamento de marketing y cuidando que los materiales de la producción sean de los
mejores en relación a nuestro precio de mercado alto y a las regiones que tenemos mayor
presencia. En los próximos años debemos cerrar con broche de oro y mantener mucha
atención en las inversiones para buscar escalar a la primera posición de simulador, nos
encontramos a nada de conseguir el primer lugar.

6
4. IMAGEN
El pago de imagen para nosotros es de gran importancia para nuestra empresa cuando se
trata de impulsar las ventas y el éxito comercial. Algunas de las razones por las cuales
hemos invertido gran capital en esto es por:

Creación de Nuestra marca: Nos ayuda a construir y fortalecer la identidad de nuestra

marca de ECharly, ya que representa los valores, la calidad y la singularidad de nuestros
productos. Los consumidores tienden a confiar y preferir nuestros productos a la
competencia.

Generación de conciencia: La imagen aumenta la visibilidad de nuestra empresa y

nuestros productos. Cuanta más gente conozca ECharly y lo que ofrece, más oportunidades
tendremos para atraer clientes potenciales.

Diferenciación: Tener y contratar imagen estratégica nos permite destacarnos de la

competencia. Podemos mostrar lo que lo hacemos único y por qué los clientes deben elegir
nuestra empresa en lugar de la competencia.

Fidelización de clientes: La imagen gestionada puede ayudar a retener a los clientes

existentes. Mantener una relación constante con los clientes a través de estrategias como el
marketing de contenidos y la imagen que estamos contratando.

Tuvimos muy buenos resultados gracias a contratar a personas estratégicas que nos
ayudaron en cada mercado que queríamos tener presencia, y a comparación de éste año el
contrato que le dimos a la imagen fue aumentando 10,000 pesos, por los grandes
resultados que nos proporcionaron,

En este año contratamos a personas estratégicas aumentando su contrato a 30,000 pesos.

Los cuales nos dieron un gran resultado en la ganancia final de nuestra empresa ECharly.

4. Finanzas
Somos una de las compañías financieramente más sólidas del mercado, esto por la
excelente estrategia que hemos estado implementando desde el inicio, la cual fue desde el
principio contar con un apalancamiento financiero e invertirlo en su gran mayoría en el
marketing, el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor y en su imagen,
desde un inicio quisimos ser una marca de lujo y todos nuestros esfuerzos financieros
fueron dirigidos a este objetivo.

Actualmente somos una de las empresas con mejores ventas del mercado, así como una
calificación crediticia excelente, lo que demuestra cómo hemos usado nuestros recursos de
la manera más eficiente posible, contamos también con los mejores índices de rentabilidad.

7
la otra base de nuestra operación es contar con una excelente producción que está basada
en el producto de lujo, esto quiere decir que producimos pocas piezas con la mejor calidad
posible y lo vendemos a un precio muy elevado lo que nos permite contar con el estatus de
marca de lujo.

Nuestros indicadores financieros se encuentran en muy buenas condiciones, tenemos como

ROE un 31.6% lo que es muy buen resultado tomando en cuenta que en los últimos años
hemos usado cada vez menos deuda y más nuestro propio capital, todo se enfoca en la
reinversión porque queremos seguir creciendo y ser la empresa líder del mercado en ventas
y estamos cerca de conseguir este objetivo.

En cuanto a nuestros estados financieros, como he mencionado anteriormente contamos

con mucha menos deuda que en otros años, esto gracias a las fuertes ventas que hemos
tenido, hemos invertido en producción, en activos y nuestros días de inventario son de los
más bajos con 17 días, lo que nos pone en evidencia la demanda que tenemos de nuestro
producto, tenemos buen efectivo en caja, para poder cubrir nuestros compromisos a corto
plazo lo que nos dice la buena administración que tenemos.

Somos de las empresas con menos deuda del mercado, todo se basa en nuestro capital
social, que en su gran mayoría es reinversión.

Queremos seguir con estos excelentes resultados financieros y en el próximo año

proyectamos ser la empresa líder en ventas, siguiendo la misma estrategia y metodología.

8
Tampoco hemos pagado muchos dividendos tomando en cuenta que nuestra estrategia es
la reinversión y crecimiento constante, aun así nuestras acciones son de las que mayor
crecimiento ha tenido en el mercado y proyectamos que seguirán subiendo aún más si
seguimos por este camino.

5. Conclusiones
En conclusión y basándonos en los números y en el ranking, nos atrevemos a decir que
Charly sigue siendo de las empresas mejor posicionadas en comparación con su
competencia, pues en el ranking global nos posicionamos en el segundo lugar, esto debido
a que como directivos, continuamos con la mentalidad en seguir invirtiendo en marketing y a
que más personas conozcan nuestra marca, así como también invertir en una
infraestructura de primer nivel que nos permite producir un calzado de muy alta calidad y
con esto nos permita elevar su precio al mercado.

Tal como en el primer reporte, aún podemos decir que tenemos muy buenos números y
seguiremos con este crecimiento constante, estamos muy orgullosos de poder hacer crecer
la marca y de seguir expandiéndonos con más y mejor infraestructura e ir tomando más
mercado en Europa, África, Latinoamérica y seguir fortaleciendo poco a poco los de Norte
América y Asia.