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CONCEPTOS BÁSICOS DE UN PROYECTO DE

INVERSIÓN

Es un documento que indica todos los aspectos de la


PROYECTO planificación necesarios para el futuro emprendimiento. Implica
DE trasladar todos los conocimientos al emprendedor: la investigación
INVERSIÓN
de mercado y sus resultados la forma cómo funcionará el
emprendimiento, el plan de mercadeo y comercial, y las proyecciones
financieras y su evaluación. De esta manera podrá
tener una guía clara y objetiva para su futuro emprendimiento, Los proyectos de inversión
ayudan a decidir la conveniencia o no de desarrollar el emprendimiento.

"Conjunto de ideas, datos, cálculos y documentos explicativos, integrados de forma


metodológica, que marca las pautas a seguir tanto en la realización, como en costos y
beneficios que se obtendrán de determinadas tareas, para así fundamentar la toma de
decisiones acerca de su aceptación o rechazo" (Córdova, 2006).

Beneficios del proyecto de inversión

El proyecto de inversión tiene los siguientes beneficios:

1. Documento detallado sobre los diferentes aspectos que componen el proyecto de


inversión.

2. Determina los recursos requeridos en el proyecto de inversión,


3. Permite visualizar los riesgos del proyecto.
4. Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto,
5. Usualmente es un requisito para el financiamiento.

Aspectos que debe resolver un plan de inversión

 Beneficios del proyecto para la comunidad


 Principales riesgos y cómo minimizarlos
 Principales funciones y procesos
 Investigación de mercado y conclusiones
 Evaluación cualitativa y cuantitativa
 Necesidades que satisface
 Recursos necesarios
 Inversión requerida
 Plan publicitario y comercial
 Proyecciones financieras

Resumen ejecutivo

 Es un breve resumen de pocas páginas que induce al lector a interesarse en el Proyecto de


Inversión. Presenta lo más destacado del plan y las principales conclusiones derivadas del
análisis cualitativo y cuantitativo.

Descripción del emprendimiento


 Este capítulo explica brevemente en qué consiste el emprendimiento, las necesidades que
satisface y sus beneficios, y los objetivos generales y específicos que se desean alcanzar con
el emprendimiento.

Plan operacional
 Incluye la estructura organizacional y las funciones de los colaboradores, una descripción
de los procesos de producción y prestación de servicios necesarios para cubrir una
necesidad insatisfecha, la tecnología por utilizar, así como la inversión requerida, los costos
y gastos involucrados.

Plan comunicacional
 Este componente debe demostrar, a través de la investigación de mercado, que existe una
demanda insatisfecha actual o potencial que genera una oportunidad. Se incluye la
segmentación de mercado, las variables de mercado y las estrategias de publicidad o
promoción para que los usuarios conozcan la existencia del emprendimiento.

Plan financiero.

 Incluye la proyección de los ingresos y egresos del proyecto, determinando el margen de


contribución el punto de equilibrio.

Evaluación del proyecto

 Se realiza la evaluación objetiva e integral del proyecto, tanto en la parte cuantitativa como
en la parte cualitativa, y el análisis de riesgos. Con estos datos se obtienen las conclusiones
finales sobre la factibilidad o no del proyecto.

DESCRIPCIÓN DE LAS NECESIDADES


Como se había mencionado el Emprendimiento y Gestión 2, en la unidad de investigación de
mercado, un emprendimiento debe satisfacer una o varias necesidades de los clientes o usuarios.
En esa unidad se mencionó que el emprendedor debe investigar las necesidades que puede tener
la comunidad, las cuales pueden variar de acuerdo con muchos factores, entre os que se puede
mencionar: zona geográfica, temas culturales, deportivos, artísticos, productivos, hábitos y cultura
de los habitantes, etc.

Las necesidades de una comunidad rural pueden ser muy diferente a las necesidades de una
cabecera provincial, estas a su vez, pueden ser distintas a las de las grandes ciudades. De acuerdo
con Abrahán Maslow, una persona se motiva a consumir o adquirir bienes o servicios de acuerdo
con sus necesidades de auto realización, reconocimiento, afiliación, seguridad y fisiología.
Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el emprendedor deberá detectar las
necesidades que tiene un mercado o comunidad, siempre considerando los gustos y preferencias
del cliente o usuario. Para ello es necesario comprender dos aspectos fundamentales:

 Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.


 Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que actualmente podrían satisfacer
dichas necesidades.

El emprendedor deberá conocer las necesidades de su entorno y elaborar una lista de las mismas.
Para ello, se puede partir de una pregunta muy sencilla:

¿Qué hace falta en este mercado?

La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curiosidad, innovación e investigación.
Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras personas adultas, a líderes de opinión, internet,
visitas a otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede utilizar un cuadro
similar al siguiente:

N Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente

Es fundamental detallar estas necesidades lo más específicamente posibles con el fin de establecer
en un futuro de que se trata el emprendimiento. Si existen más de tres alternativas, mucho mejor.
Por otro lado, como se observa en el cuadro inferior, las necesidades pueden ser para el mercado
en su conjunto o para un sector específico del mercado, lo cual se definirá durante el desarrollo del
proyecto de inversión.

El segundo aspecto tiene que ver con la satisfacción actual de dichas necesidades y los potenciales
emprendimientos que se pueden complementar al cuadro de la siguiente manera:

N Necesidades ¿Cómo se las satisface Potencial emprendimiento


actualmente?
1

Como se puede observar, para cada necesidad pueda existir una forma de satisfacerla. Pueden darse
varios casos. Por ejemplo, en el caso de una parroquia rural:

 Necesidad que se satisfacen completamente en la localidad (transportación entre dos


lugares de la misma parroquia).
 Necesidad que se satisfacen parcialmente en la localidad (transportación a la cabecera
provincial).
 Necesidad que no se satisfacen en la localidad (transportación aérea a otros países).
 Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que satisfagan (transportación
a la velocidad de la luz).

Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz indicada y se determinan los potenciales
emprendimientos que satisfagan dichas necesidades.

LAS VARIABLES CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS.

Una vez se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione
aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos
aspectos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser
sometida a un análisis detallado, apoyándose en la evaluación de las variables cualitativas y
cuantitativas.

Ejemplo de variables cualitativas


Estas variables serán la base sobre las que se definan la factibilidad del emprendimiento.

Ejemplo de variables cuantitativas.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LAS NECESIDADES.


Para evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendimientos, se puede utilizar una
matriz que facilite la decisión. Considerando que existirán numerosas necesidades y cada una de
ellas puede generar un emprendimiento, la evaluación es un proceso fundamental para evitar
inconvenientes futuros. El emprendedor deberá seleccionar aquellas variables sobre las cuales se
realizará el análisis.

La matriz de evaluación de las necesidades debe considerarse los potenciales emprendimientos. A


continuación, se presenta el formato de La Matriz de Evaluación de las Necesidades, que se
encuentra en desarrollo en la pág., 29.

Variables cualitativas

Nivel de vida de beneficiarios.

Generación de empleos.

Crecimiento económico de la región-

Cuidado del medio ambiente.

Beneficio comunitario.

Existencia de leyes de fomento.

Evitar salida de divisas al exterior.

Gusto por la actividad.

Variables cuantitativas

Rápido retorno de la inversión,

Existencia de competencia.

Sostenibilidad futura.

Número de clientes/usuarios_

Acceso a financiamiento.

Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la Actividad”;
esta variable es impórtate para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe
seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sienta a gusto, debido a que es una
actividad que se hace utilizando su experiencia y talentos.
De hecho, este es uno de los secretos para el éxito futuro. Por otro lado, se debe precisar
específicamente cada uno de los emprendimientos que se describen como emprendimiento 1,
Emprendimiento 2, etc. Para que puedan ser evaluados en función de cada variable.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LAS NECESIDADES


(CONTINUACIÓN)

De acuerdo con la matriz detallada en la página 25, existe una columna que se denomina 'peso', la
cual permite establecer el grado de la importancia otorgada a cada variable.

Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comunitarios tendrán un mayor peso las
variables cualitativas; mientras que, en emprendimiento productivo privado, se otorgará un mayor
peso a las variables cuantitativas. La asignación de peso tendrá un componente de análisis
personalizado (en caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimientos
de varias personas).

A continuación, un ejemplo de pesos para un emprendimiento comunitario, y otro para un


emprendimiento productivo privado, ambos sobre variables seleccionadas.

Emprendimiento comunitario Peso

Variables cualitativas 80%


Generación de empleo 25%
Cuidado con el medio ambiente 15%
Existencia de leyes de fomento 10%
Evitar salida de divisas al 10%
exterior
Gusto por la actividad 20%
Variables cuantitativas 20%
Rápido retorno de la inversión 0%
Existencia de competencias 0%
Sostenibilidad futura 10%
Número de clientes/usuarios 0% Emprendimiento privado Peso

Acceso a financiamiento 10%


Variables cualitativas 50%
Total 100%
Generación de empleo 10%
Cuidado con el medio ambiente 10%
Existencia de leyes de fomento 15%
Evitar salida de divisas al 0%
exterior
Gusto por la actividad 15%
Variables cuantitativas 50%
Rápido retorno de la inversión 15%
Existencia de competencias 5%
Sostenibilidad futura 10%
Número de clientes/usuarios 10%
Acceso a financiamiento 10%
Total 100%

Estos pesos, que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada emprendedor, serán los que se
utilicen para evaluar el emprendimiento. Una vez asignado el peso, el siguiente paso es calificar cada
emprendimiento en un rango del 1 al 5, en función de estas variables. Se califica con 5, si esta
variable favorece completamente al emprendimiento; con 1, si la variable perjudica completamente
al emprendimiento; con números intermedios, si se acerca a favorecer o perjudicar; con una
puntuación de 3, si no existe afectación al emprendimiento.

Ejemplo práctico de Matriz de evaluación de necesidades.

Veamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccionar el emprendimiento que más
le convenga a una comunidad que se dedica a la venta de productos agrícolas tradicionales.
cosechados en dicha comunidad Él tiene las siguientes opciones para emprender:

1. Poner un centro de acopio del producto que más se produce.

2. Sembrar otro producto para no depender del anterior.

3. Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado.

4. Comprar una maquinaria que facilite la producción.


Emprendimiento Peso Centro de Sembrar otro Vehículo de Compra de
comunitario acopio producto carga maquinaria

Variables 70%
cualitativas
Generación de 20% 3 2 3 1
empleos
Cuidado del medio 15% 4 5 2 1
ambiente
Existencia de leyes 10% 4 4 3 4
de fomento
Tiempo para 10% 3 3 5 3
implementar
Gusto por la 15% 3 4 2 2
actividad
Variables 30%
cuantitativas
Alta inversión 10% 1 3 2 1
Sostenibilidad futura 10% 3 3 4 5
Acceso a 10% 2 2 3 4
financiamiento
Total 100%

Se ponderó, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y se obtuvo la siguiente
calificación final:

Variables Centro de Sembrar otro Vehículo de Compra de


acopio producto carga maquinaria
Generación de 0.60 0.40 0.60 0.20
empleos
Cuidado del medio 0.60 0.75 0.30 0.15
ambiente
Existencia de leyes 0.40 0.40 0.30 0.40
de fomento
Tiempo para 0.30 0.30 0.50 0.30
implementar
Gusto por la 0.45 0.60 0.30 0.30
actividad
Alta inversión 0.10 0.30 0.20 0.10
Sostenibilidad futura 0.30 0.30 0.40 0.50
Acceso a 0.20 0.20 0.30 0.40
financiamiento
Total 2.95 3.25 2.90 2.35
En función de la tabla de ponderaciones se puede concluir que la mejor opción para este estudiante
de bachillerato es "Sembrar otro producto". Como se puede observar, bajo esta metodología se ha
establecido un proceso técnico para comparar, evaluar y seleccionar un determinado
emprendimiento.

MODELO DE NEGOCIO

Se trata de un instrumento que facilita la comprensión y el trabajo con el Modelo de Negocio Canvas,
creado por Alexander Osterwalder desde un punto de Vista integrado que entiende a la empresa
como un todo. Se compone de 9 bloques que representan las áreas Clave de una empresa y que
debemos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas áreas son:

 Mercado meta: Definir quiénes son nuestros clientes y conocer sus características.
 Propuesta de valor: Es el problema que solucionamos al cliente con nuestro producto
o servicio.
 Canales: Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.
 Relaciones con el consumidor: Como hacer que el cliente se enamore de nuestra
propuesta.
 Flujos de ingresos: Como obtenemos ingresos de nuestros clientes.
 Recurso clave: Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de
valor.
 Actividad clave: Actividades necesarias que debemos realizar.
 Socios clave: Definir a otros actores para asegurar el éxito de nuestro emprendimiento.
 Estructura de costo: Definir los costos fijos y los costos variables.

EMPRENDIMIENTO Y BUEN VIVIR- SUMAK


KAWSAY
A kilómetros de la ciudad de Loja, se encuentra el valle de Vilcabamba, ¡nombre que en
quichua significa “Valle Sagrado! Tiene un clima cálido, la temperatura oscila entre los 18 y 22
grados centígrados, lo cual lo vuelve un lugar muy acogedor para personas de la tercera edad.
A nivel mundial está considerado como un lugar óptimo para y la historia indican que en este
valle la esperanza de vida es muy superior al resto del mundo. Muchos de los ancianos que allí
viven, tienen más de 100 años de edad debido al clima existente, la temperatura, la calidad del
agua y los bajos índices de enfermedad,
Al ser un lugar muy atractivo, se han generado una variedad importante de emprendimientos:
turísticos, hospedajes, alimentación, transporte, etc. Desde la época incásica, se consideraba
a este valle como un lugar mágico y sagrado, debido a un árbol que está en proceso de
extinción, denominado "Huilco", que tiene propiedades alucinógenas.
 ¿Qué necesidades consideras que pueden tener los habitantes de Vilcabamba?
Pienso que deberían tener emprendimientos familiares.
 ¿Qué otros emprendimientos se podrían generar en Vilcabamba?
Emprendimientos de locales artesanales.

EVALUACIÓN SUMATIVA.

1.- Explica cada uno de los componentes de un proyecto de inversión.

Resumen ejecutivo.
Es un resumen de pocas paginas que contiene lo mas destacado del plan y las conclusiones
basadas en el análisis cualitativo y cuantitativo.

Descripción del emprendimiento


Explica en que consiste el emprendimiento y las necesidades que satisface y sus beneficios.
Plan Operacional
Incluye estructura organizacional y las funciones de los colaboradores, procesos de
producción, así como costos y gastos.
Plan Comunicacional
El componente demuestra que hay una necesidad insatisfecha a través de la investigación de
mercado. Se incluye la segmentación de mercado, las variables de mercado y las estrategias
de publicidad.
Plan Financiero.
Incluye la proyección de ingresos y egresos del proyecto.
Evaluación del proyecto.
Se realiza la evaluación objetiva e integral del proyecto, con la parte cualitativa y cuantitativa
y el análisis de riegos.

2.- Anota cuales son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión.
Beneficios del proyecto para la Necesidades que satisface
comunidad
Principales riesgos y como minimizarlos Recursos necesarios

Principales funciones y procesos Inversión requerida

Investigación de mercado y conclusiones Plan publicitario y comercial

Evaluación cualitativa y cuantitativa Proyecciones financieras

3.- Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas.
1. Manifestación que se tienen del bienestar al relacionar con el analfabetismo la
vergüenza de no saber leer ni escribir.
2. Las contribuciones de las personas de edad a la familia y a la comunidad;
3. La cuestión de la falta de información sobre las personas de edad, incluyendo sus
necesidades educativas;
4. Falta de apoyo moral y las necesidades como son de maestros que lo eduquen de la
mejor manera

4.- Coevaluación.
Únete a otro compañero para elaborar el formato de la Matriz de evaluación de necesidades.
Luego expliquen cómo se llena.
Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

Emprendimiento comunitario
Peso
Variables cualitativas
80%
Generación de empleos
0%
Existen apoyo moral
10%
Existencia personas para las capacitaciones
35%
Evitan el uso de la tecnología
10%
Gasto por la actividad realizadas diariamente
25%
Variables cuantitativas
10%
Alta inversión
0%
Sostenibilidad futura
10%
Acceso a financiamiento
0%
Total
100%

5.- Autoevaluación.

CONTENIDO SIEMPRE A VECES NUNCA


Entiendo que un proyecto de
emprendimiento arranca con la
observación y las sensibilidades de las x
necesidades de los demás.

¿Tengo destreza para elaborar tablas y x


matrices técnicas?

Amplia tus conocimientos.


1.- Investiga y escribe siete variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento
comunitario.

Incremento de Generación de empleo Incremento de beneficio para


conocimientos los adultos
Generan gastos por Alto impacto en la Beneficio comunitario
actividades comunidad en el lugar
de interés
Leyes para el ingreso de
adultos mayores a
estudiar.

DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO

El éxito del club Casa Blanca.

Breve historia.
El principal complejo turístico de alto nivel, el Club Casa Blanca une el hotelería con el negocio
inmobiliario y su principal promotor es German ortega, quien combino el aprovechamiento de
oportunidades con una de las fortalezas más grandes que tiene el Ecuador: sus recursos
naturales paisajísticos.
Ortega afirma: “La idea de convertirse en empresario, en mi caso nace hace muchos años,
cuando llegue al país para observar el potencial turístico que tiene el Ecuador y también el
interés por desarrollar la parte inmobiliaria. Es así como nace Casa Blanca hace 15 años donde
creamos inicialmente un hotel y después desarrollamos un complejo habitacional recreativo
alrededor del hotel”.
Trascendencia del emprendimiento.
Según German Ortega. En el negocio inmobiliario la empresa tiene que hacer el esfuerzo de
adquirir la propiedad, ya que es muy difícil desarrollar un negocio inmobiliario solamente con
la idea. Esto siempre esta relacionado con crear polos de desarrollo en sectores rurales.
Compramos una propiedad que en ese momento no tenía carreteras, ni, agua, ni luz. Lo
nuestro fue algo muy apartado por lo que tuvimos que aportar una cantidad muy importante
de energía, y esa energía a su vez debió ser trasmitida al mercado para demostrarles que
éramos capaces de crear un balneario para la comunidad con un concepto muy definido.
“los productos que se dan en Ecuador son únicos. Yo creo que este país tiene posibilidades
enormes”.
Lecciones que nos deja.
Es muy común escuchar a las personas decir que no instalan su propia empresa debido a que
no saben que tipo d negocio pueden crear. Uno de los mas grandes mitos es que ya todo esta
inventado, que no existen nuevas oportunidades en el mercado y nada es nuevo.
Definitivamente, se trata solo de eso: un mito. En realidad, las oportunidades se generan a
cada instante y en el lugar menos pensado; por eso es importante saber que, para crear un
nuevo negocio, el futuro emprendedor debe tener una serie de valores específicos e
inquebrantables, entre los que se puede destacar: la honestidad, la responsabilidad, las ganas
de salir adelante y practicar buenos principios que sus padres le enseñaron. Los valores que se
practique será los que guíen el emprendimiento en el transcurso de los años.

DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO

En la unidad anterior, se detalló una técnica para seleccionar un emprendimiento en función


de las distancias variables que se puedan generar. Ahora ya se tiene una idea del
emprendimiento que se va analizar y, de ser el caso, implementar. El siguiente paso es detallar
la definición de emprendimiento, es decir, a que actividad se va a dedicar.
Por lo tanto, en la fase del proyecto de inversión, denominada descripción del
emprendimiento, se debe incluir lo siguiente:
 Planteamiento del problema
 Actividad y tipo de emprendimiento
 Objetivo general del emprendimiento
 Beneficios del emprendimiento
 Necesidades que satisface
 Objetivos de emprendimiento.

Planteamiento de u problema.
Para que un emprendimiento sea factible, debe incluir el planteamiento de un problema. Es
decir, el emprendimiento debe resolver un problema de la comunidad o de sus potenciales
usuarios.
El planteamiento de un problema define exactamente la situación para resolver mediante la
implementación del emprendimiento. Por ejemplo, si se desea establecer un emprendimiento
cultural para rescatar las tradiciones ancestrales de una determinada zona geográfica del
Ecuador, se podría generar el emprendimiento de un problema similar a este:

Planteamiento del problema: “El acceso a la tecnología por parte de los jóvenes bachilleres
del Ecuador ha permitido que tenga conocimiento de otras culturas al rededor del mundo;
sin embargo, la cultura y tradición ancestral de la zona de Píllaro se ha ido perdiendo entre
las nuevas generaciones, quienes desconocen todos los aspectos que lo rodean a la misma y
los secretos que han ido comunicando de generación en generación.
Por lo tanto, el desconocimiento de los aspectos ancestrales se ha convertido en un
problema social debido a la perdida de identidad propia de los jóvenes de la localidad.”

Actividad del emprendimiento


En esta parte del proceso, el emprendedor deberá describir cual será el giro principal de su
emprendimiento, es decir, cuáles serán las actividades principales, en función del
planteamiento de los problemas mencionados en la página anterior.
Por otro lado, en esta sección es conveniente que se seleccione el nombre del
emprendimiento, el cual debe ser corto, de fácil recordación y que identifique al negocio. Hay
que recordar que el emprendimiento tiene una duración de largo plazo y el mercado lo
identificara por su nombre.
La descripción de las actividades del emprendimiento debe responder a las siguientes
preguntas:

 ¿Qué bienes o servicios ofrece el emprendimiento?


 ¿Quiénes serían los principales clientes?
 ¿En qué zona geográfica se desenvuelve el emprendimiento?
 ¿Con que recursos se realizara las actividades
 ¿Cuáles serán las características de los colaboradores?
 ¿Dónde se llevaría a cabo?

Un ejemplo de descripción de negocio será el siguiente:


Somos un emprendimiento que se dedica a producir y comercializar
productos elaborados bajo técnica Ikat de excelente calidad, con diseños
exclusivos, mediante técnicas manuales y artesanales capaces de competir
Descripción en mercados nacionales e internacionales.
Estamos ubicados en el cantón Gualaceo de la provincia de Azuay, y nuestro
objetivo es lograr el desarrollo económico y social de la comunidad y a la
vez rescatar una técnica ancestral”.

TIPOS DE EMPRENDIMIENTO.
De acuerdo con lo que se desea establecer, el emprendedor deberá seleccionar el tipo de
emprendimiento que impulsará. Pueden existir tantos tipos de emprendimiento como
emprendedores, por lo que se podría hablar de una clasificación estandarizada. Para el caso de los
estudiantes del BGU, se propone la siguiente clasificación:

Ejemplo de Emprendimientos Emprendimientos Emprendimientos


actividades individuales asociativos comunitarios

Venta de productos o
servicios con fines de
lucro

Venta de productos o Realizado por una Realizado por varias Realizado por varios
servicios sin fines de persona sola. personas. miembros de la
lucro comunidad

Servicios públicos
para la comunidad

En consecuencia, el emprendedor debe incluir en la descripción del emprendimiento, el tipo de


emprendimiento que iniciara.

Beneficiarios y clientes.
En este acápite, se denomina como beneficiario aquellas personas a quienes se beneficiaría
con el proyecto, por ejemplo, los miembros de una comunidad, los estudiantes, los
emprendedores, etc. Es decir, por quienes se desarrolla el producto servicio, por ejemplo,
si se deseara iniciar una escuela de básquet gratuita en la unidad educativa, los beneficiarios
serían los niños de la comunidad que deseen participar en la actividad.
 Beneficiarios directos: Aquellas personas que intervienen directamente en el proyecto.
Por ejemplo, en el caso de la venta de dulces de Rocafuerte (Manabí), los beneficiarios
directos son los trabajadores y sus familias.

 Beneficiarios indirectos: Aquellas personas a quienes se beneficiará de manera


indirecta. En el mismo caso de Rocafuerte serian los proveedores de los envases,
transportistas, vendedores de almuerzos.

No se debe confundir los beneficiarios con los clientes, ya que estos son las personas o sociedades
que utilizaran el producto o servicio. En e caso de los emprendimientos privados, los clientes
suelen pagar por estos bienes o servicios.

Zona Geográfica.
Es fundamental que el emprendimiento delimite su zona geográfica o zona de influencia de
impacto. De acuerdo con los recursos económicos, un emprendimiento puede atender
geográficamente o siguiente.

El Mundo

Latinoamérica

Ecuador

Tu Provincia

Tu cantón

Tu Parroquia

Tu Barrio
Necesidades y objetivos del emprendimiento.
Como se indicó en las páginas 20 y 21, un emprendimiento debe satisfacer una serie de necesidades,
las cuales deben ser satisfechas adecuadamente. En la sección de descripción del emprendimiento
se debe detallar la necesidad que se desea satisfacer. Para verificar el grado de satisfacción de dichas
necesidades, se deberá incluir los objetivos que se esperan alcanzar con la implementación del
emprendimiento. Los objetivos son la razón de ser del mismo y también deben ser registrados en la
descripción del emprendimiento.

Por lo tanto, el objetivo debe incluir la meta final del emprendimiento, lo que se desea alcanzar, los
beneficiarios y el tiempo que se requiere para su concreción.

EVALUACIÓN FORMATIVA.

1. Define con tus propias palabras quienes son beneficiarios directos y beneficiarios indirectos
en un emprendimiento.

Beneficiario directo.

Son las personas que trabajan y elaboran el proyecto.

Beneficiario Indirecto.

Son aquellas personas que tienen algún beneficio por influencia del proyecto o emprendimiento en
marcha.

2.- Selecciona cinco emprendimientos de tu zona geográfica, clasifícalos en emprendimientos


individuales, asociativos o comunitarios.

 Almacenes TÍA: asociativo


 Bazar “El Botoncito”: individual.
 Bazar “El Regalito”: Individual.
 Centro comercial “Deli market”: individual.
 Asociación Mercado San Juan: comunitario.

3.-Indaga las necesidades y los objetivos de tres emprendimientos de tu zona geográfica.


EMPRENDIMIENTO NECESIDADES OBJETIVOS

Creación de asociación de Vender el producto entre los Eliminar los intermediarios


productores de yuca consumidores en óptimas para elevar el nivel de vida de
condiciones los asociados.

Yogurt de Marcos Industrializar la leche Obtener ganancias


producida en un sector del económicas a través de la
cantón Pillaro materia prima y elevar el nivel
de vida.

Asociación de expendedoras Vender distintos productos de Librar intermediarios y reducir


del Mercado San Juan forma organizada. vendedores ambulantes para
que el producto llegue directo
al consumidor.

4.- Trabajo colaborativo.

En su grupo de trabajo investiguen y escriban un ejemplo de emprendimiento que conozcan, de


acuerdo con lo establecido en la página 43.

El Mundo: Apple

Latinoamérica: Claro

Ecuador: Mega maxi

Tu Provincia: Calzado Gamos

Tu : yogurt Marcos
cantón
Tu Deli market.
Parroquia
Tu Barrio: Lubricadora
Álvarez.

5.- En el grupo de trabajo, escojan una idea de emprendimiento para su zona geográfica y escriban
el objetivo de dicho emprendimiento.

Comercialización de artesanías cuyo objetivo sea el de dar a conocer las manualidades del cantón
dando réditos económicos al emprendedor y productor.

6.- Con relación a la pregunta 5, determinen quienes serían los beneficiarios directos y los indirectos
del emprendimiento seleccionado.

Los beneficiarios directos son el emprendedor y productor y los beneficiarios indirectos son los
transportistas, locales de comida, tiendas, etc.

Amplia tus Conocimientos.

1. Indaga cuales son los tipos de emprendimientos que tienen mayor cantidad de
beneficiarios directos e indirectos.
Son las grandes obras públicas, tales como carreteras, unidades educativas, hospitales,
etc., es decir, grandes obras sociales.

TIC.
EL MÉTODO KANBAN

En japonés, Kan significa gráfico, ban significa tarjeta. Este método fue desarrollado en Toyota,
fabricante japonés de automóviles para organizar mejor su producción, dividiendo su proceso en
fases bien delimitadas que tenían que cubrir correctamente para pasar a la siguiente fase,
garantizando así un producto de calidad. Se puede implementar usando un solo tablero con
etiquetas de colores, pero también existen herramientas digitales.

Trello
Trello es una manera gratuita, flexible y visual de implementar el método Kanban; si es en línea, es
ideal para trabajar en equipó de forma remota. Simplifica la comunicación, agilita y evita errores
producidos por la falta de información.

Actividades.
Un emprendimiento se encuentra en el proceso de definición, para ello realiza un pequeño tablero
de Kanban.

1.- Ingresa a Trello.com puedes acceder con tu cuenta de Google o con tu correo.

2.- Crea una organización nueva con el nombre de tutu emprendimiento.

3.- crea un tablero y define su título.

4.- En la primera lista escribe como titulo “Ideas” en la segunda “Para hacer”, en la tercera “En
proceso”, en la cuarta “Hecho

Emprendimiento

Idea Por Hacer En proceso Hecho

5.- Añade el nombre de una Idea, en la lista de Ideas.

Haz clic en la tarjeta para abrir las opciones; puede incluir check list o lista de verificación,
etiquetas y archivos. Para agregar imágenes, simplemente arrastra el archivo sobre la tarjeta.

7.- En el menú puedes agregar a tus compañeros para que puedan participar y ver toda la
actividad dentro del tablero.

8.- Llena el tablero empezando por las ideas; puedes mover las tarjetas a la lista siguiente hasta
terminar todo el proceso.
Emprendimiento y Buen Vivir-Sumak Kawsay.

El desarrollo de software como emprendimiento de impacto masivo.

Kruger Labs es una organización (Kruger Labs, 2015) sin fines de lucro que se caracteriza por ser el
primero y único laboratorio de productos del Ecuador, que apoyan a emprendimientos basados en
una gran idea para convertirse en una empresa exitosa con impacto global.

Su fundador, Ernesto Kruger, fue nombrado por la revista lideres como el mejor emprendedor
ecuatoriano del año 2014. El indica que ha observado la necesidad de incentivar el medio
emprendedor con un espacio donde los emprendedores se sientan propiamente escuchados y,
sobre todo, pasen de sus sueños a una realidad. Buscan que, con base a la innovación, cada
emprendimiento se convierta en una empresa exitosa, donde su creador sea participe, del paquete
accionario y reciba el debido reconocimiento por su trabajo o invención.

De esta manera Kruger Labs apoya a los emprendedores, para lo cual analizan el impacto masivo y
social mediante el uso de tecnología, proveyendo de herramientas computarizadas y de una
adecuada planificación. La empresa esta convencida de que la mayoría de actividades se pueden
sistematizar; por ello requieren de emprendedores creativos e innovadores.

EVALUACIÓN SUMATIVA.

1.- Explica cada uno de los componentes de la descripción del emprendimiento.


 Descripción del planteamiento de un problema. El emprendimiento debe resolver un
problema de la comunidad o de sus potenciales usuarios que se desea satisfacer.
 Actividad y tipo de emprendimiento.
En esta parte del proceso, el emprendedor deberá describir cual será el giro principal de su
emprendimiento, es decir, cuáles serán las actividades principales, en función del
planteamiento de los problemas.
 Objetivo general,
 Para verificar el grado de satisfacción de dichas necesidades, se deberá incluir los objetivos
que se esperan alcanzar con la implementación del emprendimiento. Los objetivos son la
razón de ser del mismo y también deben ser registrados en la descripción del
emprendimiento.
Por lo tanto, el objetivo debe incluir la meta final del emprendimiento, lo que se desea
alcanzar, los beneficiarios y el tiempo que se requiere para su concreción.
 Beneficiarios y necesidades que satisface.
Son beneficiarios aquellas personas a quienes se beneficiaría con el proyecto como los
beneficiarios directos e indirectos.

2.- Establece cuales serían los beneficiarios directos e indirectos de los siguientes emprendimientos.

Emprendimiento Beneficiarios directos Beneficiarios indirectos

Turismo de aventura Pobladores de la zona Sitios de comida y


transportistas

Pesca artesanal Pescadores Distribuidores de repuestos de


motores de lanchas, aceites,
combustibles

Creación de un club de Juventud de deporte de escala Transportistas, sitios de comida


escalada

Centro de acopio de leche Productores de leche Transportistas, venta de


maquinaria para almacenaje de
productos lácteos
3.-Indaga que sucedería si un emprendimiento carece de beneficiarios directos o indirectos.

Si no hay beneficiarios, no existiría emprendimiento, ya que uno de los objetivos es satisfacer ciertas
necesidades; y si no hubiese beneficiarios, no existiría necesidad que satisfacer

4.- coevaluación.

Únete a otro compañero para trabajar: determinen la zona de impacto de los siguientes
emprendimientos.

Emprendimiento Zona de impacto

Tienda de la esquina Tu barrio

Empresa de recolección de basura Tu cantón

Enseñanza virtual de ingles Mundial

Transporte Inter parroquial Tu Parroquia

Entrega a domicilio Tu cantón


PLAN OPERACIONAL

Emprendimiento: Asociación de pescadores Cangrejeros y afines “Sabana Grande- Nueva


Esperanza”

Breve Historia.

Sabana Grande es una población cuya vocación es la pesca y la recolección del cangrejo. Se
encuentra ubicada en la provincia de Santa Elena. En la localidad se encuentra la asociación de
pescadores, Cangrejeros y Afines “Sabana Grande-Nueva esperanza”, que justamente se dedica a
dicha actividad económica.

Este emprendimiento esta enfocado en impulsar a la asociación hacia la generación de posibilidades


de desarrollo para toda la comunidad. La asociación fue creada a inicios de esta década en la
actualidad la integran 120 socios.

Esta asociación nace por la necesidad de proteger sus fuentes de trabajo ante la amenaza de otras
personas ajenas que desean el cangrejo de este sector.

La asociación tiene como objetivos adicionales:

 Construir un centro de acopio


 Mejorar los canales de distribución y puntos de venta
 Recolectar y vender desechos.
TRASCENDENCIA DEL EMPRENDIMIENTO.

Construcción de un centro de acopio.


La idea de este centro es reunir los cangrejos y convertirse en n punto de venta para la provincia,
pero también desean en un futuro, convertirse en un espacio para almacenar la carne cocida de
cangrejos, conchas, mejillones y ostiones.

Canales de distribución.
La asociación desea mejorar los canales de distribución, ya que actualmente los capturadores
esperan a que los compradores se acerquen al sector para llevar el producto y distribuir a otros
sectores. Reciben un pago bastante bajo
comparado con el precio de venta al cliente final.

Otro objetivo es establecer puntos de venta al


publico de manera que la comunidad de Sabana
Grande pueda ganarse un nombre y una
reputación con miras a generar una marca
reconocida con todos sus productos. Estos puntos
estarían ubicados en la carretera principal hacia
Santa Elena.

Recolección y venta de desechos.


Otro objetivo es aprovechar una oportunidad con mucho campo de desarrollo, construido por el
manejo de desechos del cangrejo que es utilizado en varias industrias, por ejemplo: la
farmacéutica, la química y la de los balanceados.

Lecciones que nos deja.


El trabajo comunitario de esta asociación, no solamente protege el sustento diario de las familias
del sector, sino que pretende alcanzar el objetivo que permita alcanzar el nivel de vida de los 450
beneficiarios directos.

Cuestionario.

1.- ¿Qué aspectos positivos tiene el emprendimiento?

 El alcance de objetivos en beneficio de la comunidad.


 Convertirse en centros de acopio para mejorar la distribución.
 Aprovechar una oportunidad con mucho campo de desarrollo.

2.- ¿Cuáles crees que son las necesidades sociales que intentan satisfacer?
La aceptación, el aprecio, la pertenencia y el compañerismo.

3.- ¿Qué otros recursos del manglar pueden generar emprendimientos?

 El sector con turismo al manglar,


 Empresas de transporte y distribución de cangrejo a nivel nacional.

Principales ideas del emprendimiento.

Como se indico en el segundo curso del bachillerato, los emprendimientos deben tener cierta
organización que facilite la ejecución adecuada de las funciones. La estructura organizacional
plasmada en un organigrama es una herramienta que el emprendedor deberá incluir en su plan de
inversión, para establecer las necesidades de recurso humano. Por lo tanto, deberá incluir un
esquema parecido al siguiente.

Gerencia

Administración Finanzas Ventas Producción.

Una vez incluido el organigrama, el emprendedor debe detallar las funciones de cada área. A
continuación, se detallan algunas actividades en distintos departamentos de una empresa típica.

Departamento Administrativo.

 Encargado de todo lo relacionado con el personal.


 Lleva al día los permisos legales.
 Se encarga de la compra de activos.