POSICIONAMIENTO - EJERCICIOS

Instrucciones:

Por favor, lee detenidamente las explicaciones de cada ejercicio.

No queremos quitarte mucho tiempo, estimamos que estos ejercicios no deberían llevarte más
de 15-20 min.

Si estas tardando más, acorta el tiempo por ejercicio. NO buscamos la perfección, buscamos
identificar tu forma de resolver los retos.

Por lo tanto, sin buscar la perfección, por incorpora todos los comentarios / notas que
consideres oportuno.

Espero que pueda resultarte de interés los ejercicios, son los retos a los que nos
enfrentaremos a diario, aplicación pura y dura de Posicionamiento.

Mucho animo! 😊

Robertotouza.com | info@robertotouza.com
 1. BUYER PERSONA

Por favor, selecciona una de las siguientes páginas del listado a continuación:

https://founderz.com/
https://www.startups.com/
https://thepowermba.com/

Una vez seleccionada una web, crea el Buyer Persona del cliente principal de la empresa que
hayas seleccionado.

Puedes apoyarte en la siguiente documentación:

Puedes apoyarte en el siguiente ejemplo:

Robertotouza.com | info@robertotouza.com
Si así lo consideras, puedes cubrir la siguiente tabla:

Empresa seleccionada del listado

https://founderz.com/

Nombre Persona
Juan Carlos

Background

Soltero, está iniciando su negocio.

Datos demográficos
Hombre, 25-40, vive en ciudad, ingreso 20,000.

Objetivos profesionales

Ayudar a sus clientes a obtener un servicio con mejores condiciones y a mejor precio.
Retos profesionales

Realizar tareas que no son de su área, no tener conocimiento de un área que su

negocio necesita, no saber cómo mejorar un área de su negocio.
¿Cómo podemos ayudarle?

Ofrecerle cursos según la fase o necesidad que tiene en su negocio.

Quejas habituales

No tiene mucho tiempo y los cursos no son lo que esperaba.

Algunas recomendaciones que se me ocurren:

 Navega un rato por la web que hayas seleccionado.

 Lee (en diagonal…) algún que otro post del blog.

Robertotouza.com | info@robertotouza.com
 Echa un vistazo a sus redes sociales y publicaciones, fotos de clientes, actividades que
realizan.

O si quieres, puedes incluir otro formato que hayas usado para este ejercicio.

Robertotouza.com | info@robertotouza.com
 2. CAMPAÑA POSICIONAMIENTO

De la misma página que hayas escogido del ejercicio anterior y sobre la que has desarrollado el
Buyer Persona, vamos a definir una estrategia de captación digital.

Te pongo aquí el listado nuevamente

https://founderz.com/
https://www.startups.com/
https://thepowermba.com/

Después del ejercicio anterior, deberías tener:

 Buyer Persona de la página seleccionada

Vamos a definir la estrategia de captación digital para captar a nuestros prospectos y

posteriormente convertirlos en clientes de la página que hayas seleccionado.

Contaras con un presupuesto total de 20.000€ anuales para invertir en la estrategia de

captación digital.

Para ello, debes definir:

- ¿Cuáles son los objetivos de tu estrategia? ¿Captar usuarios para que se registren en tu
base de datos de potenciales clientes o captar gente interesada en comprar un
producto concreto? Explica tu respuesta
Captar usuarios para el próximo Curso de Optimización de Conversión

- ¿Qué posibles canales se podrían usar para tu estrategia? Haz una lista completa y
luego selecciona un par de ellos para la siguiente pregunta.

Redes sociales (Facebook y YouTube)

Landin page
Un artículo sobre “Como aumentar tus conversiones”
Un ebook gratis con un check list sobre como optimizar las conversiones

- Planificar acciones: ¿Qué canales vas a utilizar y por qué?

Redes sociales y landing page, para capturar usuarios que estén interesados en videos
o publicaciones de cursos o webinars sobre cómo mejorar sus ventas y posteriormente
llevarlos a una landing donde capture sus datos.

- Define brevemente dos campañas de marketing. Acótalas a una campaña específica,

por ejemplo, "Campaña para el Black Friday" y “Campaña de Navidad”
“Campaña webinar gratis”
“Campaña curso básico como optimizar las conversiones”

- Define y desarrolla en un briefing con los objetivos de la campaña, qué canales vas a
utilizar, qué estilo de comunicación y explica los detalles. En los briefings se recoge
toda la información sobre la campaña en cuestión.

Robertotouza.com | info@robertotouza.com
 “Campaña webinar gratis”
Crear publicaciones en rrss, grupos de emprendedores y un Ads en rrss segmentado
para micro negocios, negocios familiares y emprendedores que los invite a registrarse
gratis a un webinar. La comunicación debe ser motivadora y basada en número de
ventas.

“Campaña curso básico como optimizar las conversiones”

Anuncios en Adwords, Youtube y Facebook Ads que inviten a registrarse a un curso
básico sobre cómo mejorar sus conversiones y los lleve a una landing page que
contiene un video muestra de lo que se verá en el curso, así como el temario y los
beneficios. La comunicación es persuasiva sobre cómo se beneficia su negocio si toma
ahora el curso.

- En función de los canales de captación elegidos, explica de qué forma comprarías la

publicidad bajo que modelo de compra (CPC, CPM, etc.).
Costo por clic para adwords y Facebook ads y Costo por impresión para YouTube.

- Define las métricas, objetivos y KPIs que vas a tener en cuenta en cada fase de la
estrategia y cómo vas a medir los resultados finales.
CPC y CPM
Tendencias de búsqueda
Tasa de video vista
Número de visitas a landing page
Numero de clic en registro de webinar
Numero de clic en registro de curso básico
Cuantas personas asisten al webinar
Cuantas personas del webinar va a la landing page
Cuantas personas del webinar se registrar al curso básico
Cuantas personas toman el curso básico
Cuantas personas terminan el curso básico
Cuantas personas al finalizar el curso dan clic en suscribirse al próximo curso
Cuantas personas aceptan una propuesta del curso
Cuantas personas piden información sobre el curso con un asesor
Cuantas personas se registrar al curso completo

- ¿Qué herramientas usarías para planificar las campañas? ¿De donde sacarías los
públicos objetivos para la campaña?
Plataformas de Ads
Google Analytcs
Data Studio
YouTube
Zoom
HubSpot

Los públicos los obtendría de la segmentación a partir de un público parecido según la

base actual y nuevos a partir de una base como google my business.

Robertotouza.com | info@robertotouza.com