10 Pasos para Crear el Plan de Marketing Perfecto

Jaime Tagle | Marketing

1. Define tu negocio, tu nicho, marca y

productos/servicios
Antes de crear un plan de marketing, es importante tener definidos
algunos aspectos que son pilares de tu negocio en Internet, algunos
de ellos son:
Tu modelo de negocio. En Internet existen varios tipos de
negocio que se pueden emprender. Cul ser el tuyo? Es
importante definirlo desde un principio. Puede ser creacin y
venta de productos digitales, una tienda virtual de productos
fsicos, marketing de afiliados, aplicaciones para mviles, etc.
Tu nicho de mercado. A quin vas a dirigir todo tu marketing y
productos? Definir el nicho de mercado mediante una
investigacin de mercadoes un paso muy importante que te
permitir enfocar tu plan de marketing a las personas correctas.
Tu marca. Si vas a hacer branding y crear una marca, definir su
identidad y caractersticas es necesario.
Tus productos/servicios. Aunque no es obligatorio, puedes ya
tener definidos tus productos o servicios que vas a ofrecer.
Conforme vayas conociendo ms a tu mercado, sus
necesidades, problemas y motivaciones, podrs crear mejores
productos y soluciones.
Todos estos elementos son un paso previo a crear tu plan de
marketing.

2. Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo

competencia)
Mientras ms conozcas a tu mercado, mejores productos vas a
poder ofrecerles y tu marketing va a ir dirigido a las personas
correctas. Considero que este es un paso siempre en constante
estudio y evolucin, ya que siempre se puede saber un poco ms
sobre cualquier nicho y las personas que lo conforman.
Tambin es importante realizar un estudio de competencia. Esto
funciona para saber qu es lo que estn haciendo y ofreciendo
(para poder ofrecer algo mejor o nico) y tambin para generar
ideas interesantes.
No me refiero a copiar directamente lo que hacen, pero si encuentras
que ya hay negocios o personas con xito en tu mercado, puedes
guiarte y tomarlos como una buena referencia.
Para estudiar la competencia puedes usar Google buscando palabras
clave o trminos relacionados a tu tema principal, usar las redes
sociales, meterte a foros o explorar mercados de productos como
Clickbank, eBay, JVZoo, Comission Juction, etc.

3. Establece tus metas y objetivos a corto y largo

plazo

Cuando llegues a este tercer paso es porque ya tienes definido un

modelo de negocio, un nicho o mercado, una marca (quiz) y una idea
o concepto del producto que vas a vender.
Tambin ya has hecho una slida investigacin de mercado, conoces
bien las necesidades de tus prospectos y futuros clientes.
Antes de pasar a las estrategias de marketing, es importante definir
tus objetivos a corto y largo plazo.Un plan es como el mapa que nos
llevar al destino (metas u objetivos) que queremos llegar.
Siempre hay que trata de que las metas sean realistas (ni tan
pesimistas pero tampoco fuera de la realidad).
Pueden ser en relacin a ventas (cunto quieres vender para
determinada fecha), cuantos productos tener disponibles para vender,
sobre posicionamiento, crecimiento de personal, etc.
Las metas que establezcas van a depender del tipo de negocio que
vayas a desarrollar.
Saca una hoja de papel y anota entre 5 y 10 metas en presente y con
fecha lmite.

Por ejemplo: Vendo $2,500 USD al mes de productos digitales desde

mi blog para el 31 de Noviembre de 2015.

4. Crea una propuesta nica de ventas

Qu es lo que te va a hacer diferente de la competencia? Qu te

hace nico(a) en el mercado?
Cada persona y por lo tanto cada negocio es diferente y tiene algo
nico que ofrecer que nadie ms puede, sin embargo, no todos se
toman el tiempo y el esfuerzo de desarrollar una propuesta nica de
ventas.
Aunque no es obligatoria y se puede comenzar sin ella, te recomiendo
crearla lo antes posible. Puedes irla perfeccionando con el tiempo.

5. Define tus fuentes de trfico

Uno de los pilares ms importantes de tu plan de marketing

online sern las fuentes de trfico a utilizar. En Internet tenemos
disponibles un gran nmero de mtodos y estrategias para generar
trfico y visitas a una pgina Web.
Para poder elegir correctamente, es muy importante cumplir con el
primer paso que ya vimos, ya quelas fuentes de trfico van a
depender en gran parte del modelo de negocio y nicho de
mercado al cual te vayas a enfocar.
Si quieres saber ms sobre estrategias de marketing y trfico en
Internet, revisa este post: 16 estrategias de marketing para generar
trfico Web. Ah te muestro a detalle cada una de las opciones que

tienes disponible

6. Toma en cuenta el marketing de contenidos

En Internet la informacin es el principal activo que se comparte por

todas partes. Cada vez son ms personas y negocios que escogen
una estrategia de marketing de contenidos como una parte importante
para desarrollar su negocio.
Con el marketing de contenidos puedes posicionarte como un
experto(a), educar y ensear, generar viralidad, influencia y crear
confianza en tu mercado. Los beneficios son inigualables y poco a
poco se ha convertido en una necesidad en lugar de algo opcional.
Para comenzar crea un blog en WordPress y una estrategia de
blogging para comenzar a publicar artculos e informacin valiosa.
Despus utiliza las redes sociales, el SEO y otros mtodos para atraer
lectores.
Revisa: La Gua definitiva de marketing en redes sociales

7. Email marketing

El email marketing es siempre uno de los pilares ms importantes de

(casi) todo plan de marketing en Internet, sin importar el nicho ni el
modelo de negocio que se vaya a desarrollar.
Habr algunos en donde se use menos o no sea tan relevante, pero el
email nunca dejar de ser una pieza con beneficios nicos que no se
pueden obtener en otra parte.
Para poner en prctica el email marketing vas a necesitar un
autorespondedor (como Mailchimp o Aweber) para poder capturar
prospectos, mandarles mensajes y establecer una relacin de
confianza a largo plazo para despus convertirlos en clientes.
El email tambin es una parte esencial de todo embudo de ventas en
Internet (el cual vamos a ver ms adelante).
Revisa: Gua para comenzar con MailChimp y crear una
Newsletter.

8. Publicidad

Dentro de las fuentes de trfico principales a definir, es importante

tomar en cuenta la publicidad. Existen muchas formas de hacer
marketing y generar visitas gratuitas como redes sociales y SEO, pero
aunque estas pueden no costar tanto dinero, si consumen mucho
tiempo y no dan resultados inmediatos.
La publicidad en Internet permite comenzar a probar cualquier
negocio o mercado de forma inmediata, recibiendo visitas,
probando pginas de captura y conversiones en tu carta de
ventas.
Las 2 opciones que ms te recomiendo para hacer publicidad
son Google Adwords y Facebook Ads. Ambos son programas de
pago por clic que tienen diferentes costos dependiendo del
presupuesto y del nicho de mercado.
Tambin puedes hacer publicidad en otros sitios o blogs de temas
relacionados al tuyo que permitan poner un banner o texto.
Normalmente se cobra una cuota mensual para poder utilizar este
mtodo.
Aunque no es obligatoria, la publicidad puede acelerar tu marketing y
crecimiento mucho.

9. Herramientas necesarias

Adems de una cuenta de hosting, un dominio y una pgina Web es

muy posible que se vayan a necesitar otro tipo de herramientas para
optimizar, medir y poder vender con xito en Internet.
Aqu te dejo una lista de ejemplos a considerar:
Software de email marketing (autoresponder).
Plugins especficos de WordPress.
Software para medir conversiones, hacer split tests y de
analtica.
Servicio de hospedaje de archivos en la nube
Software para hacer investigaciones de mercado y competencia
Actualizaciones en servidor o ms dominios
Temas o plantillas profesionales
Plugins para crear membresas
Procesadores de pago como Paypal, e-Junkie, Clickbank, etc.
Otras ms
Cada una de estas herramientas cumple con una funcin que ayuda a
que tu plan de marketing pueda funcionar con xito y cumpla con los
objetivos establecidos.

Es importante considerarlas en el presupuesto porque la cada una

implica un gasto. Aunque es posible que no se necesiten todas.

10. Embudo de ventas

Muchas de las estrategias y puntos que hemos visto hasta ahora son
enfocadas a la parte externa de conseguir posicionamiento, trfico y
suscriptores.
Pero qu pasa cuando llegan a nuestra pgina? Esto es quiz la
parte ms importante de todas y donde se definen los resultados que
se obtienen.
Una de las mejores estrategias que puedes aplicar para vender y
crecer mucho ms rpido es crear un embudo de ventas, el cual se
compone de diferentes fases por la que los usuarios pasan antes de
convertirse en clientes.
Por ejemplo:
1. Un usuario llega y se suscribe a tu pgina de captura
2. Recibe por 7 das una serie de emails relacionados a tu
producto
3. En cada uno de esos mails viene la mencin y anuncio de un
producto de $20-$30 USD.
4. Cuando compran ese producto, se pasan automticamente a
otra lista.
5. En la nueva lista se les hace tambin envo de emails con
contenido de valor y adems con promocin a productos con un
precio mayor ($100-$300 USD).

6. Al convertirse en clientes de estos productos ms costosos se

les sigue promocionando ms productos de igual o mayor costo.
7. Con el tiempo se van convirtiendo con clientes a largo plazo que
confan en el vendedor y en la marca.
El trfico que se crea se manda a la pgina de captura en donde inicia
el embudo de ventas y el cual se puede automatizar mucho gracias al
email marketing y procesadores de pagos como Paypal.
No todos los modelos de negocio utilizan un embudo de ventas, pero
sin duda es una excelente estrategia que funciona muy bien en
muchos casos.
Tmalo en cuenta de ser posible y necesario.
Si cumples con estos 10 pasos que acabamos de revisar, tendrs un
excelente plan de marketing que te permitir generar trfico y
posicionarte de forma adecuada en cualquier mercado.
Es posible que haya ms pasos o tareas a realizar, pero estoy seguro
que con esta gua tendrs una excelente referencia para poder
comenzar con xito.
http://es.themeyourself.com/plan-de-marketing/