MI SISTEMA PARA:

CREAR Y MONETIZAR
AUDIENCIAS DESDE
CERO

Aprende cómo conseguir más visibilidad, autoridad

y conversiones con el sistema que yo mismo llevo a
cabo en mi propio proyecto (o en el de clientes)

rubenmanez.com
 TE PONGO EN SITUACIÓN
Seamos claros.

El marketing (y la vida misma) está evolucionando a una velocidad que los negocios
y personas que no sean capaces de adaptarse se quedarán atrás.

Cerrarán.

Dejarán de ser rentables.

Porque cada vez hay más competencia y eso unido a los problemas con los
cambios en las cookies, IOS, etc. se está traduciendo es:

● Un encarecimiento de los costes publicitarios.

● Que cada vez cueste más conseguir una venta o un suscriptor.

En definitiva, cada vez es más difícil más llamar la atención con los anuncios y
que las campañas sean rentables.

Y por eso, creo firmemente en que el marketing está evolucionando a la creación

de audiencias.

Porque estamos en un escenario en el que no puedes únicamente “competir por tu

oferta”.

No.

Porque con este nivel de competencia, las personas ya no compramos a cualquier

marca.

Compramos a marcas (o personas) con las que realmente nos sentimos

identificadas.

Y esto se consigue creando audiencias cualificadas tal y como te enseñaré en

este PDF.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 1

 Por eso, en este PDF (en el que también verás alguna plantilla)
aprenderás:

● Los 10 elementos que tienen la mayoría de sistemas de ventas. (Página 3).

● Cómo consigo cientos y miles de visitas sin invertir en publicidad.

(Página 5).

● Los 8 pasos que estoy siguiendo en Twitter para conseguir más de 3.500
seguidores al mes. (Página 7).

● Un error que no tiene en cuenta la mayoría de creadores de contenido en

redes sociales. (Página 9).

● La razón por la que si estás publicando este tipo de contenido no vas a

conseguir todas las oportunidades de venta que realmente podrías.
(Página 11).

● Cuál es (en mi opinión) la estrategia de marketing más rentable a día de

hoy (página 13).

● Los tipos de ganchos de atracción más efectivos para conseguir nuevos

suscriptores. (Página 14).

● Las 18 categorías que utilizo para no quedarme nunca sin ideas a la hora
de escribir un email (página 16).

● Dos de los correos más importantes y al a vez más infravalorados de todos

(y no es ninguno de venta) (Página 17).

● El error más habitual que cometen el 97% de los anuncios en Facebook e

Instagram Ads (Página 19-20).

● La verdadera razón por la que tus anuncios no se muestran a tu público

objetivo y provoca que tus campañas estén mal estructuradas
(Páginas 21-22)

● Una de las razones por la que tus campañas no terminan de conseguir

resultados estableces (Páginas 23-24).

Rubén Máñez | rubenmanez.com 2

 ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES PARA
CONSTRUIR AUDIENCIAS CUALIFICADAS

Mira.

Los elementos para tener un buen sistema de ventas son:

1. Tener claras las vías de ingreso del proyecto.

2. Un estudio del buyer persona.
3. Tener una buena oferta.
4. Un gancho de atracción alineado con el modelo de negocio.
5. La creación de todas las páginas del proceso de venta.
6. Tráfico cualificado.
7. Generación de contenido estratégico.
8. Email marketing.
9. Medición y optimización.
10. Cierre de ventas.

Todo esto daría para hablar largo y tendido, de hecho, tengo un libro en el que hablo
de muchos de estos puntos.

Le puedes pegar un vistazo aquí por si te interesa.

Pero sí que quiero centrarme al menos en el primer punto, en tener bien claro el
modelo de negocio.

Por una simple razón.

Es donde fallan la mayoría de negocios y proyectos.

Te cuento.

El primer paso antes de crear cualquier estrategia de marketing es tener bien

definido el modelo de negocio.

Es decir, tener claro cuáles van a ser las principales vías de ingresos del proyecto.

Algo, que por supuesto, va a depender del tipo de negocio que tengas, te dejo
varios items que tengo en cuenta en función del proyecto:

Rubén Máñez | rubenmanez.com 3

 VENDE FORMACIÓN NEGOCIOS TIENDA
SERVICIOS CURSOS LOCALES ONLINE

- Qué servicios - Qué cursos -Servicios/product - Productos que

vende vende y qué os vende vende
- Ofrece infoproductos. - Qué incluye cada - Categorías de
consultorías - Qué fechas de servicio/producto productos más
- Qué incluye cada lanzamientos de -Qué vendidas
servicio formaciones servicio/producto - Productos más
- Qué no incluye existen. tiene más margen vendidos
cada servicio - Cuáles son los -Qué - Productos
- Qué porcentaje cursos que tienen producto/servicio estacionales
de ingresos más prioridad. tiene más - Promociones
representa cada - Qué porcentaje prioridad específicas
servicio de ingresos - Qué porcentaje - ¿Qué productos
- ¿Cuáles son tus representa cada de ingresos o categorías son
productos estrellas curso. representa cada las que tienen más
o a los que uno prioridad o
quieres dar rentabilidad?
prioridad?

Pregunta que suelo recibir muchísimas veces:

“Rubén, ¿y qué pasa si no “vendo” nada. Si lo único que quiero es trabajar la

marca personal para encontrar trabajo, mejorar las condiciones actuales o
simplemente tener unos ingresos extra”

Da igual, la creación de audiencias es igual de importante y deberías de hacerte

estas preguntas:

- Dónde quieres encontrar trabajo

- Qué funciones | especialización quieres llevar a cabo.
- ¿En qué área del marketing te gustaría ser un referente?

Rubén Máñez | rubenmanez.com 4

 CÓMO CONSEGUIR CIENTOS Y MILES DE VISITAS
SIN INVERTIR EN PUBLICIDAD

Hay muchísimas formas de conseguir tráfico orgánico:

Blog, Instagram, TikTok, Podcast, Entrevistas, YouTube.

Como te digo, decenas de formas.

Pero yo te voy a contar la estrategia de contenidos que estoy llevando a cabo

concretamente en dos redes sociales:

Twitter y LinkedIn.

Con eso no te estoy diciendo que el resto de redes sociales sean inútiles, al
contrario.

Simplemente, yo me he centrado en estas dos redes sociales porque no tengo

tiempo ni recursos para estar en todas ellas y he priorizado aquellas que me
permiten conseguir dos cosas:

1. Crear contenido de forma rápida.

2. Enviar tráfico a mi página web.

Con el objetivo final de: conseguir los datos de esas personas para convertirlos en
clientes a través del email marketing.

Por eso mismo, voy a contarte algunas de las estrategias y contenido que he
creado, y al final te contaré uno de los principales errores que puedes cometer
al crear contenido.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 5

#1. CÓMO HE CONSEGUIDO AUMENTAR MI VISIBILIDAD Y
CONSEGUIR CIENTOS DE SUSCRIPTORES CON TWITTER

Fíjate en este gráfico:

En estas métricas te muestro la diferencia que he notado entre “publicar por

publicar” en Twitter a:

Empezar a publicar de verdad con estrategia.

3.550 visitas a mi web en mes y medio sin invertir en publicidad.

Directamente desde Twitter.

Imagina lo que puede suponer para tu negocio (o para tu proyecto) recibir esta
cantidad tráfico sin tener que invertir ni un solo euro.

Y eso lo he conseguido siguiendo 8 sencillos pasos con los que estoy creciendo
en más de 3.500 nuevos seguidores al mes.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 6

Un sistema de 8 pasos que tienen su base en:

1. PONER FOCO EN UNA ESPECIALIDAD.

Ten claro cómo quieres que te vea la gente.

(Un especialista/experto en.....)

Esto te ayudará a que te vean como un referente de una área concreta.

Yo por ejemplo, he empezado a crear mucho contenido sobre Facebook Ads (que es
una de mis especializaciones).

Pero poco a poco iré tocando otras áreas para llegar a lo que hago realmente:

Crear y monetizar comunidades a través de:

● Contenidos
● Email Marketing
● Publicidad

2. CREA UN PLAN DE CONTENIDOS.

Algunos de los que mejor me funcionan a mi:

1. HILOS (listados, de herramientas|libros|películas, cómo hacer/conseguir,

consejos...)
2. Reflexiones del día a día.
3. TIPS breves.
4. Infografías.
5. Artículos del blog.

3. CONSTANCIA Y FRECUENCIA.

La frecuencia en Twitter es una de las claves.

Los HILOS es el formato con el que mejores resultados estoy consiguiendo por lo
que te diría que por lo menos de 2/3 hilos a la semana.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 7

 ⚠️ TIP 1:
Ten claro que no todos tus tweets ni tus hilos se van a hacer virales.

Por eso es tan importante la frecuencia.

⚠️ TIP 2:
Puedes reutilizar los mismos hilos en un futuro, no pasa absolutamente nada
porque el contenido es muy "efímero"

4. SE ACTIVO.

Twitter es una red social y las redes tienen su base en la INTERACCION entre las
personas.

No esperes crear buenos tweets, buenos hilos... publicarlos y que se conviertan en

virales si antes tú no has dedicado tiempo a interactuar con otras cuentas.

Uno de los principales errores que cometen las personas y marcas en redes
sociales es justamente este:

EGOCENTRISMO.

Busca cuentas con más seguidores que la tuya e interactúa con ellas.

1. Comenta y aporta valor.

2. Cita sus tweets aportando más valor.

En definitiva: se activo

5. BUSCA LA INTERACCIÓN.

Cuando vayas creciendo en seguidores y empieces a tener una audiencia, una

comunidad...

Haz PREGUNTAS (que estén relacionadas con tu modelo de negocio) y empieza un

debate.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 8

6. MIDE.

No te obsesiones con las métricas al principio, pero ten como referencia:

● Nº de tweets
● Evolución seguidores mensuales
● Visitas al perfil
● Tráfico a la web desde Twitter
● Nº de suscriptores a la newsletter desde Twitter
● Tweets/hilos que mejor funcionan

7. TWITTER NO TE PERTENECE.

Ten claro que Twitter es una red social y tus seguidores no te pertenecen a ti.

(De hecho, pensar así es uno de los principales errores que cometen la mayoría de
creadores de contenido).

Por lo que trata de llevar siempre el tráfico a tu lista, a tu negocio.

Para ello, te recomiendo optimizar la BIOGRAFÍA y enfocarla a descargar el lead

magnet.

Además, también puedes:

● Fijar un tweet con tu lead magnet para que una persona que acaba de llegar a tu
perfil lo pueda ver.
● Al final de cada hilo invitar a las personas a que se suscriban a tu newsletter.

8. AUTOMATIZA.

Una de las claves para crecer en Twitter es crear contenido, pero gran parte del
contenido puedes dejar automatizado.

La herramienta que utilizo es Metricool y además...

Miro los mejores tweets o hilos y a los meses los vuelvo a publicar.

⚠️ Por cierto ⚠️
Si quieres probar GRATIS metricool que es la herramienta que utilizo para gestionar
mi cuenta de Twitter:
Lo puedes hacer desde este enlace.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 9

#2. CÓMO HE CONSEGUIDO AUMENTAR MI VISIBILIDAD Y CREAR
RELACIONES EN LINKEDIN

En los últimos 3 meses y medio he hecho 33 publicaciones en LinkedIn y he conseguido:

● 332.481 visualizaciones sin tener que invertir en publicidad.

● 4.409 likes en las publicaciones.
● 1.002 comentarios.
● 492 compartidos.

Y 1.735 nuevos contactos.

Pero eso no es lo importante. Eso son solo métricas, la cara visible.

Lo que realmente importa es la consecuencia, los resultados que hay detrás de esos
números.

Porque esas 33 publicaciones se han convertido en:

● Propuestas de trabajo.
● Propuestas de entrevistas.
● Propuestas de clientes.
● Propuestas de afiliación.
● Etc.

Y eso, lo he conseguido trabajando las 4 grandes áreas en las que deberías de centrar
tus esfuerzos en cualquier red social:

Rubén Máñez | rubenmanez.com 10

Al igual que en Twitter, la frecuencia es importante en esta red social por una simple
ecuación:

Más Frecuencia = Más Exposición = Más Visibilidad = Más Suscriptores =

Más oportunidades de venta.

Y para ello, algunos de los tipos de contenido que mejor me han funcionado en LinkedIn
han sido:

● TIPS, reflexiones y consejos sobre la especialización o las áreas en la que quiero

que me vean como un “especialista”, “referente”.

● Publicaciones personales de mi día a día donde hago alusión a cosas cotidianas con
las que parte de mi audiencia se puede sentir muy identificada.

● Tendencias y novedades en el sector.

● Carrusel donde hablo de forma más detallada sobre “cómo hacer x cosas”.

● Listados de herramientas, errores, programas, etc.

● Infografías.

Todo eso, pero partiendo siempre desde la misma base: tratar de llevar el máximo tráfico
a mi lista.

Uno de los errores que cometí al crear contenido en redes sociales es:

Centrarme únicamente en crear CONTENIDO EDUCATIVO.

Y te cuento por qué.

OJO.

Por supuesto, que está bien crear contenido educativo (lo sigo haciendo) pero tu
estrategia de contenidos no se puede basar únicamente en esto.

Tienes que combinar este tipo de contenidos con otros más alineados con:

Rubén Máñez | rubenmanez.com 11

 1. Contenido que estén relacionados con los problemas reales de tu público
objetivo (si no has hecho una buena investigación, te costará).

2. Contenidos más "entretenidos".

Busca ideas con las que gran parte de tu audiencia se "sienta identificada".

Además, veo otro problema al planificar un calendario con "exceso de contenido

educativo"

Y es que la mayoría de veces el contenido va a estar más relacionado con alguien que
busca APRENDER....

Que con alguien que busca CONTRATAR.

Por lo que siempre que vayas a hacer tu calendario, ten claro:

1. Qué vendes

2. A quién te diriges (en qué etapa se encuentran, qué quieren conseguir, sus problemas,
frenos y obstáculos)

3. Cómo vas a llegar a ellos (a través de qué contenidos, formatos y con qué frecuencia).

Y aquí quiero hacer una reflexión contigo:

Empecé haciendo 2 hilos a la semana en Twitter.

Después 2, ahora 4.

Empecé enviando 1 email a la semana a mis suscriptores.

Ahora 2, en breves subiré a 3.

👉🏼 No quieras empezar y hacerlo todo de golpe.

Empieza (que es lo importante) y poco a poco sube la frecuencia.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 12

 LA ESTRATEGIA DE MARKETING MÁS RENTABLE
DÍA DE HOY

¿Si pudieras invertir 1€ y conseguir 37€ de retorno lo firmarías?

Piénsalo por un momento.

Metes 1.000€ y sacas 37.000€.

Una bestialidad, ¿no?

Bien, esta estrategia es el email marketing y hay estudios que demuestran que
puede dar un retorno de hasta 42$ por $ invertido.

Y aunque estos datos no se pueden conseguir de la noche a la mañana, con constancia +

frecuencia + estrategia, sí que se pueden conseguir.

Pero para ello, necesitas un sistema, una metodología, una forma de trabajar.

Mi sistema al completo te lo contaré en la formación de pago de la que ya te hablaré por

email (nunca mejor dicho) pero uno de los ejes en los que se basa es en:

Tener un buen gancho de atracción.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 13

Un lead magnet es un contenido gratuito que ofreces para que se suscriban a
nuestra web y que resuelve uno de los principales problemas de tu público objetivo.

Existen muchos ejemplos de lead magnet, los típicos o los más habituales son:

Webinar Masterclass Checklist Training Plantillas

Guías Ebooks Cursos gratis Eventos Informes

Casos de éxito Audios Pruebas gratis Trials Cupones y

descuentos

Consultas Auditorías Cuestionarios y Sorteos y Talleres

test concursos

Calculadoras Kit de Lista de Predicciones PDF

herramientas recursos

Transcripción Oferta especial Descuentos Capítulos gratis Guías o scripts

anticipados

Grupo de Grupo de Grupo de Retos Workshop

Facebook Whatsapp Telegram

Ahora bien, recuerda una cosa.

Lo imprescindible para que tu LM funcione es que esté totalmente alineado con tu

modelo de negocio.

Además, recuerda algo esencial:

El valor que aporte tiene que ser incompleto.

El Lead Magnet tiene que ser el QUÉ. Pero nunca el CÓMO.

Tiene que hacer de puente hacia tu producto.

La transición entre el contenido gratuito y la solución de pago.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 14

Por eso, aquí tienes una plantilla con los puntos esenciales que debería de
cumplir un lead magnet efectivo.

CARACTERÍSTICAS DESCRIPCIÓN

VINCULACIÓN ¿El Lead Magnet está relacionado directamente con el

producto principal que quieres vender?

PROBLEMA ¿El Lead Magnet está relacionado con el principal problema o

punto de dolor de tu público objetivo?

¿Resuelve un problema específico de tu cliente ideal?

ESPECÍFICO Tiene que resolver un problema específico, con una solución

específica, para un segmento específico de tu mercado.

GRAN VALOR ¿Ahorra tiempo o dinero en relación al principal problema?

BENEFICIO CP ¿Puede implementar de forma inmediata tu solución (LM) y

comenzar a ver resultados?

ENTREGA RÁPIDA ¿Desde el primer minuto en que recibe el LM va a poder

aplicar la solución?

¿Pero qué haces cuando tienes los datos de esa persona?

¿Qué emails envías? ¿cuándo? ¿desde qué enfoque? ¿con qué frecuencia?

Aquí es donde se suele atascar la mayoría de personas a la hora de hacer email marketing
y se ponen la excusa ellos mismos de que:

“No son creativos”

Que ellos no son capaces de generar ideas de forma constante.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 15

Y esto es un error de pensamiento y de planteamiento, porque para hacer email marketing
no tienes que ser el mejor escritor ni el mayor creativo de la historia.

Tienes que tener un sistema de trabajo. Aquí tienes parte del mio.

De hecho, si tu problema es que piensas que no tienes ideas, aquí tienes 18 categorías
para escribir emails:

1. Ideas generales que me vienen del día 11. Citas o frases o biografías de
a día famosos
2. Recopilación de objeciones de compra 12. Cuentos o moralejas
3. Preguntas generales que me hacen o 13. Errores profesionales
veo 11. Recopilación de preguntas
4. Debates que empiezan en redes 12. Testimonios
sociales 13. Noticias curiosas
5. Películas 14. Temas polémicos
6. Series 15. Correos de otras personas
7. Libros 16. Hilos de Twitter
8. Podcast que escucho 17. Cosas de la infancia
9. Temas de actualidad 18. Resultados clientes
10. Listados de cosas

No tienes excusa.

Bueno sí, seguirás pensando que el email marketing no es para ti, o que en tu sector eso no
funciona o cualquier otra tontería más.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 16

Ahora bien, antes de acabar este punto, quiero contarte dos errores que cometen la
mayoría de personas en dos de los correos más importantes que hay:

Uno de los emails más infravalorados que leo es el de:

Confirmación de la suscripción (o doble optin)

Alrededor del 20-35% de las personas no confirman el correo de suscripción.

Por lo que deberías de darle la importancia que corresponde y no limitarte solo a poner:

“Haz clic en el botón de confirmar tu email”

Y que el botón sea:

“Confirmar email”

Recuérdale el beneficio que tiene suscribirse/qué va a conseguir.

(De forma breve, claro está)

Uno de los emails más importantes y más infravalorados es:

El correo de entrega de Lead Magnet.

Es uno de los más leídos y sin embargo…

como das un contenido “gratis” lo escribes por escribir.

- Una intro.
- Un enlace de descarga

Y listo.

NO.

Un Lead Magnet que además:

- Debe estar totalmente alineado con lo que vendes.

También:

- Debe ayudar a solucionar uno de los principales problemas de tu audiencia.

Por lo que debes de “vender” ese contenido como si fuera de “pago” tanto en la squeeze
page como en el email.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 17

 CÓMO ACELERAR TODO EL PROCESO GRACIAS
A LA PUBLICIDAD EN FACEBOOK

Lo que más me gusta de crear contenido es que gracias a el puedes:

● Crear una audiencia.

● Aumentar tu autoridad.
● Mejoras tus habilidades.
● Al enseñar tu también aprendes más.
● Al investigar, averiguas nuevos ángulos y encuentras nuevas ideas

Pero seamos sinceros.

Crear contenidos y conseguir resultados no es algo que vas a conseguir de la noche a la

mañana.

Dependiendo de los recursos que tengas (tiempo y dinero) y de tus contactos (networking)
podrás conseguir resultados a medio o largo plazo.

Estamos hablando de 3 meses a 1 año perfectamente.

(Dependiendo de tu situación de partida, claro está).

Por eso, hay veces que es necesario agilizar el proceso, hacerlo más rápido.

Y aquí es donde entra en juego la publicidad en Facebook.

Un canal maravilloso para conseguir resultados a corto y medio plazo.

El problema es que la mayoría de anunciantes pierde el dinero en Facebook porque

cometen los mismos errores que te voy a contar a continuación.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 18

1. EL ERROR QUE COMETEN EL 97% DE LOS ANUNCIANTES EN
FACEBOOK

Cuando me pongo a analizar los anuncios, me doy cuenta de que prácticamente todos se
dirigen a un público que ya sabe que tiene un problema.

Pero muchas veces, no somos conscientes de que tenemos un problema o cuáles son las
soluciones que tenemos a nuestra disposición, ni mucho menos de cual es la mejor opción
de todas para resolver una necesidad que tenemos.

Además, tienes que entender que la publicidad en redes sociales no es igual que en
Google Ads.

En Google Ads hay una intención de búsqueda detrás de cada consulta.

Es decir, dependiendo del tipo de consulta, hay una mayor predisposición a la compra.

Pero en el caso de Facebook e Instagram Ads, piensa que los anuncios son “invasivos”
en el sentido de que las personas cuando usamos las redes sociales no es para ver
anuncios, es para ver qué hacen nuestros amigos, ver el contenido de influencers que
seguimos o simplemente pasar el rato.

Entender esto, realmente es una de las bases de la publicidad en social media.

Aquí es donde entran en juego los 5 niveles de consciencia de Eugene Schwartz.

Los niveles de consciencia se refieren al grado en que tu cliente potencial

conoce sus problemas, sus puntos de dolor, las posibles soluciones, tu producto y
cómo puede solucionar sus problemas.

Este proceso lo define Schwartz como las 5 etapas de consciencia de un cliente potencial:

1. Completamente inconsciente: Una persona que no sabe que tiene un problema y por lo
tanto, ni te conoce a ti ni a tu solución.
2. Consciente del problema: Una persona que sabe que tiene un problema, pero no sabe
que hay soluciones a ese problema.
3. Consciente de la solución: La persona que es consciente del problema, sabe que hay
soluciones pero todavía no se ha decantado por una y además no conoce tu producto.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 19

4. Consciente del producto: Una persona que ya conoce tu producto pero no está totalmente
segura de que solucionará sus problemas. Hay que trabajar las objeciones.
5. Totalmente consciente: Finalmente, la persona que sabe muchísima información de tu
producto, ya está a puntito de comprar pero necesita un último empujón.

Tener esto claro es una de las claves a la hora de invertir en publicidad porque dependiendo
del nivel en el que se encuentre el cliente el tipo de contenido que le deberás de mostrar
será diferente.

Es decir, cuanto más consciente sea de que tiene un problema, tu mensaje de ventas podrá
ser más directo.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 20

2. LA VERDADERA RAZÓN POR LA QUE TUS ANUNCIOS NO SE
MUESTRAN A TU AUDIENCIA Y PROVOCA QUE TUS CAMPAÑAS
ESTÉN MAL ESTRUCTURADAS.

Las campañas de publicidad en Facebook y en Instagram siguen este tipo de estructura

basada en tres niveles:

● Campaña.
● Conjuntos de anuncios.
● Anuncios.

En función del nivel se determinan diferentes elementos fundamentales para poder alcanzar
tus objetivos como:

● A nivel de Campaña: Los objetivos, el presupuesto y el tipo de puja.

● A nivel de conjunto de anuncios: La optimización, el público (segmentación) y la
ubicación de los anuncios (también se puede el presupuesto).
● A nivel de anuncios: el formato y el contenido (creatividad y copy).

Bien, pues a nivel de campaña es realmente importante que entiendas bien el

concepto de “objetivo” porque es la acción que nosotros le vamos a decir a Facebook que
queremos conseguir. Fíjate en este ejemplo:

Objetivo Tráfico: Facebook buscará a las personas más propensas a hacer clic en tus
anuncios.

Objetivo Interacción: Facebook buscará a las personas más propensas a interactuar con
tus publicaciones.

Objetivo Conversiones: Facebook buscará a las personas más propensas a realizar la

conversión indicada.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 21

Esto es esencial, porque si seleccionas el objetivo equivocado, tus campañas no van a
funcionar.

Otra cosa que tienes que tener en cuenta es el tamaño del público. Cuando vas a poner en
marcha tus campañas en el nivel del conjunto de anuncios te sale el público al que te
quieres dirigir y su tamaño.

El tamaño que aparece ahí no significa que tus anuncios se vayan a mostrar a 1.500.000
personas.

Significa que de esas 1.500.000 personas Facebook buscará en primera instancia a las que
tienen más probabilidad de llevar a cabo la acción que has definido en tus objetivos.

Puede ser que lo entiendas mejor con este ejemplo:

Las 100.000 personas, no tienen porqué estar predispuestas a realizar la conversión

seleccionada.

Por eso, es importante que la segmentación que tenga el tamaño adecuado, para dejarle a
Facebook que optimice bien el presupuesto.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 22

3. TENER UNA ESTRUCTURA DE CAMPAÑAS DEMASIADO
COMPLEJA.

Mira, con todos los cambios que han habido (y que quedan por haber) con IOS 14,15… hay
una cosa que debes de tener en cuenta a la hora de diseñar tu estrategia publicitaria.

¿Cuál?

La simplificación de tus campañas.

Facebook cada vez tiende a estructura de campañas más simples, con menos
conjuntos de anuncios para que el presupuesto se distribuye mejor y se consigan
mejores resultados.

¿Qué significa eso?

Básicamente, que si tienes poco presupuesto lo ideal es trabajar con 2 conjuntos de

anuncios (máximo) por campaña.

Mientras que si tienes un presupuesto más alto, puedes trabajar perfectamente con 6
conjuntos de anuncios.

Porque aquí debes de conocer un concepto esencial como lo es: la fase de aprendizaje.

Cada vez que lanzas una nueva campaña en Meta, los conjuntos de anuncios que forman
parte de esa campaña entran en la fase de aprendizaje, que es específica en cada uno
de los conjuntos de anuncios que tengas.

Durante esta fase, es probable que los resultados que consigas sean «inestables» porque
Meta está aprendiendo y analizando cómo conseguir los mejores resultados posibles (tu
objetivo seleccionado) para la audiencia que has elegido.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 23

Según Meta necesitas 50 acciones por conjunto de anuncios para salir de la fase de
aprendizaje, entonces multiplica las 50 conversiones por el CPA (en este caso 1€) y ya lo
tienes.

Es decir, si tienes el presupuesto a nivel de conjunto de anuncios necesitarás:

Campaña:

● Conjunto de anuncios 1: 50 x 1€ (CPA)

● Conjunto de anuncios 2: 50 x 1€ (CPA)
● Conjunto de anuncios 3: 50×1€ (CPA)

Para salir de esta fase de análisis.

¿Cómo salir de esta fase?

Hay diferentes formas, pero una de ellas es simplificando la estructura de tus campañas.

Y cuando te hablo de simplificar las campañas me refiero a usar menos conjunto de

anuncios.

De esta forma, si simplificas la estructura y pasas de 6 conjuntos de anuncios a 3, te será

en teoría más sencillo salir de esta fase.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 24

 CONCLUSIÓN

Como has podido leer, la diferencia entre los negocios y marcas que consiguen resultados
en internet de los que pierden el dinero y el tiempo está en la estrategia.

Donde está el dinero en el planteamiento estratégico, en saber qué vendes realmente, a

quién lo haces y conocer cómo puedes llamar su atención.

Finalmente, te recuerdo todos los puntos que debes de tener en cuenta a la hora de a
la hora de crear y monetizar una comunidad.

1. Conocer y entender los diferentes niveles de consciencia por los que pasa una
persona desde que no sabe que tiene un problema hasta que te acaba comprando.
Es decir, conocer a la perfección a tu cliente ideal y saber cuáles son sus problemas,
deseos y motivaciones.

2. Tener un sistema de ventas adaptado a tus objetivos de negocio, pero también a los
recursos de los que dispones.

3. Definir correctamente un gancho de atracción para convertir a los desconocidos en

clientes potenciales a los que posteriormente poder venderles a través del email
marketing.

4. Planificar un sistema de contenidos que esté totalmente alineado con lo que quieres
vender en el que la frecuencia y constancia es esencial.

5. Entender cómo funcionan los objetivos publicitarios en Facebook y saber cuándo

tienes que escoger cada uno de ellos.

6. Simplificar la estructura de tus campañas y tener en cuenta la fase de aprendizaje a

la hora de determinar cuánto invertir en Facebook e Instagram Ads.

Rubén Máñez | rubenmanez.com 25