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En este proyecto final de curso, desarrollars una campaa de pauta digital, que te

permita conseguir resultados para tu empresa o idea de negocio. Debers definir


una estrategia de pauta enfocada en objetivos de branding performance y
realizars el plan tctico, teniendo como referente la realidad y retos del negocio.

Las campaas de pauta en digital, son determinantes para conseguir resultados,


dependiendo de los objetivos que tengas. Por un lado, puedes concentrarte en
crear, desarrollar y posicionar una marca, y por otro lado que puedas mejorar los
resultados calculables para el negocio. Lo importante es que en pauta inviertes
recursos que debes saber cmo aprovechar.
As que en este proyecto final de curso, te concentrars en la pauta para llevar tu
empresa o idea de negocio a otro punto.

Para desarrollar este proyecto, sigue estos pasos:

Selecciona una empresa o idea de negocio a la que quieras desarrollarle una


campaa de pauta en digital. Puede ser la empresa con la que trabajas
actualmente, un negocio o proyecto que tengas, puede ser el mismo que has
trabajado en otros cursos, para que ahora lo completes con la campaa de pauta.
1. Describe la empresa o idea de negocio con la que vas a trabajar,
indicando informacin necesaria para el diseo de las para las campaas de
pauta:

o Negocio actividad
Estoy en la industria de la educacin, brindo servicios de capacitacin en temas de
marketing digital, asesoras a emprendedores y pequeas empresas.

o Productos y/o servicios

Para el 2 do trimestre del presente ao lanzar un taller intensivo y prctico de 3


mdulos en modalidad presencial, donde enseare los siguientes temas:

Taller Formativo: Cmo conseguir clientes con Marketing Digital


Contenido Introductorio
Trayectoria del expositor
Casos de xito
Ejemplos de productos o servicios que ya se comercializan en Facebook e
Instagram
Cmo funciona el sistema para conseguir clientes en medios digitales

Taller Intensivo y Prctico por mdulos:

Resumen del Taller Intensivo y Prctico:


Se trata de un taller 100 % prctico en el que aprenders a crear un sistema para
conseguir clientes y vender tus productos o servicios a travs de las redes
sociales, de forma rpida y sencilla.
Te ensearemos a usar las herramientas y estrategias que te ayudarn a crear este
sistema.
En el Primer Mdulo aprenders:
Cmo crear una pgina de negocio en Facebook.
Cmo crear una cuenta empresa en Instagram.
Cmo crear generar ingresos con YouTube.
Cmo usar herramientas de diseo de imgenes en lnea.
Dale identidad a tu marca.
Cmo automatizar publicaciones en tu fanpage relacionado a tu producto
o servicio.
Cmo y dnde comprar tu dominio y hosting para tu pgina web de tu
producto o servicio.
Definiendo tu pblico objetivo.

En el Segundo Modulo aprenders:


Cmo crear landing page (web promocional) para promocionar tu producto o
servicio.

Contenido del taller


Qu es una landing page?
Importancia de tener una buena landing page para nuestro producto o
servicio.
Cuenta gratuita durante 14 das en Instapage
phttp://mbsy.co/instapage/dmbravo
Ejemplos de landing pages.
Compra eficiente de dominios en godaddy.com y asociarlo a instapage.
o Registro CNAME
o Host: www
o Apunta a: pageserver.instapage.com
o Tiempo: 1 hora
Elementos importantes dentro de una landing page.

Colores. Contacto / Formularios /


Botones. Redes sociales.
Ttulos / Tipografas. Estilos de diseo.
Iconografa / Imgenes. Fondo multimedia (imgenes
Testimonios. o video).
Precios. Fondo de color (slido o
transparente).
Animaciones

Arquitectura de una landing page

Proyecto final

Crear nuestra landing page a partir de una plantilla o modelos a seguir.

En el tercer Mdulo aprenders:


cmo conseguir clientes y vender tus productos o servicios usando
Facebook Marketing

Contenidos

Introduccin Facebook Ads


o Por qu invertir en Facebook Ads
o Los trminos ms importantes de Facebook Ads
o Entendiendo las funcionalidades de Facebook Ads

Estrategias y tcticas de publicidad
o Cmo crear una buena estrategia de Facebook e Instagram Ads
o Cmo estructurar una campaa de Facebook Ads
o Estrategia para segmentar mejor tus campaas de anuncios.

Campaas Lead Generation
o Cmo crear una campaa de Lead Generation
o Cmo crear una campaa de lead ads
o Cmo descargar los datos captados
o Cmo descargar leads de campaas de lead ads

Las analticas de Facebook
o Cmo analizar tus campaas de Facebook
o Cmo interpretar los datos de tus anuncios
o Anlisis en tiempo real para tomar decisiones sobre tus anuncios

Cmo crear anuncios con imgenes y videos
o Los 3 elementos importantes de un anuncio: persuasin, seduccin
y accin.
o Cmo utilizar Canva y Snappa para hacer diseo de imgenes

Cmo aumentar mis seguidores en Instagram

Tips y hacks para anuncios


o Pruebas A/B para convertir ms
o Cmo agregar emojis a tus anuncios
o Cmo agregar hashtags a tus anuncios de IG
o Cmo agregar smbolos en tus campaas

Embudo de ventas con publicidad

o Qu es un embudo de ventas y cmo funciona


o Caso real Embudo de ventas con Facebook Ads & Email Marketing

Pixel de Facebook

o La importancia de los pixeles de facebook


o Como crear pblicos personalizados y pblicos similares
o Como instalar tu pixel de Facebook en tus landing pages

Tambin aprenders cmo vender tus productos o servicios usando


WhatsApp Marketing

Contenidos

Casos de xito.
Consejos y Tips para generar confianza con tu posible comprador.
Crear listas de difusin: Puedes enviar mensajes a varios contactos a la vez.
Ideal para negocios si tienes por ejemplo un restaurante le puedes enviar a
tus clientes promociones en das festivos, men del da, cambios de
horario, etc.
Cmo interactuar con varios contactos simultneamente sin la necesidad
de tu mvil, te explicaremos como hacerlo desde la comodidad de tu pc o
porttil con whatsApp web.
Herramientas de diseo de imgenes en lnea para que logres crear
contenido y puedas compartirlo con tus clientes.
Explicacin paso a paso como se realizar el proceso de ventas por
WhatsApp, Te explicaremos en detalle cmo hacer tus envos de mensajes
sin molestar a las personas y sin violentar su privacidad.


o Mercado

Estos talleres sern dirigidos a profesionales del marketing,
emprendedores, dueos de negocios que deseen utilizar los medios
digitales como Facebook e Instagram para conseguir clientes para sus
productos o servicios.

Edad: de 25 a 35 aos
Ciudad: Guayaquil y ciudades cercanas a ella.
Gnero: Mujer y Hombre
Status Econmico: Clase media-alta, ya que la inscripcin al taller es de
$300 por participante.
Personas con Intereses en: Marketing Digital, Community Manager,
Facebook ads, temas de emprendimientos.
Personas que sean administradores de pgina de Facebook, de esta forma
puedo llegar a personas que tienen pgina empresa en Facebook.

o Consumidores - Clientes Segmentos

Profesionales del marketing que an no se actualizan en las nuevas
tendencias para dar a conocer productos o servicios en medios digitales.
Emprendedores que no logran generar o aumentar sus ventas de sus
productos o servicios por desconocimiento de marketing en redes sociales.
Dueos de negocios de restaurantes, discotecas, cafeteras, tiendas de
relojes, etc que deseen tener presencia digital.

Edades de 25 a 35 aos de edad.


o Competidores en internet

Las empresas de capacitaciones que brindan conocimiento relacionado a
marketing digital en mi pas Ecuador, se basa en ms teora que prctica. Se
puede notar al pedir sus contenidos que ensean. En la actualidad son
cerca de 3 empresas que dictan seminarios relacionados al producto que
lanzare, no cuentan con una presencia digital como sitios web
personalizados a sus contenidos de los talleres que brindan. Solo tienen
presencia en Facebook e Instagram.

o Estilo de contenidos en internet, propios y de competidores

En relacin a mi actividad econmica yo cree un canal de youtube donde


brindo entrenamientos gratuitos relacionados a cmo conseguir clientes en
internet, como tambin tengo mi pgina web donde los visitantes pueden
acceder a entrenamiento gratuito si comparten su correo electrnico, les llamo
lead magnet.

Ilustracin 1 Canal de Youtube


Ilustracin 2 Pgina web www.davidbravocedeo.com

Tambin tengo mi fanpage donde subo contenido relacionado a mi


actividad econmica.

Ilustracin 3 Mi fanpage David Bravo



Ilustracin 4 Formato de contenido en mi fanpage




En relacin al contenido de los competidores ellos solo usan su fanpage
para promocionar sus cursos y no crean contenido diario para crear
interacciones con sus comunidades.

2. Define los objetivos (utiliza la estructura SMART) e indicadores para tu


campaa.

Los objetivos estn ms orientados a Branding o a Performance? Por qu,
en este momento, este enfoque es adecuado en este momento para la empresa
o idea de negocio?
Realizaremos las campaas digitales basados en los objetivos de Branding
y Performance, as lograremos tanto ventas como posicionamiento de marca.
Defin los objetivos los cuales se evaluarn durante el tiempo de promocin
del taller, que sern 30 das, donde se espera lograr:
Alcanzar una base de datos superior a los 200.
Lograr 10 inscritos para los 3 talleres.
Lograr ingresos de USD3.600 por los 10 participantes inscritos en el taller
presencial a un valor de $120 por modulo.
Alcanzar la recordacin de marca (top of mind) del 15%

Una campaa mixta, en la cual utilizando las tcticas de branding se realizarn
actividades que permitan la exposicin de la marca mostrando sus atributos,
beneficios, diferencial del mercado y valores agregados frente a la
competencia; de esta manera se generar recordacin entre los clientes
potenciales hacia mis activos digitales, los clientes que hagan uso del servicio
comenzarn a opinar sobre la marca basados en su percepcin y as se
incrementar el sentimiento hacia la marca alcanzando el 15% esperado.

- Mediante las tcticas de performance se pueden realizar: promociones,
ofertas especiales en los canales, alianzas estratgicas en las redes sociales,
activacin de campaas, una estrategia de contenidos que a travs de
formularios de contactos bien sea en la pgina web o en un landing page logre
completar la base de datos esperada de 200 clientes, el rea comercial de la
empresa se encargar de contactarlos para ofrecer los beneficios y alcanzar las
conversiones que lleven a que el nivel de ventas alcance la suma de USD3.600.
A partir de estos resultados se podrn realizar futuras mediciones que evalen
el crecimiento empresarial y el ROI.

Es adecuado el enfoque presentado ya que en la actualidad se est
presentado ms demanda en obtener estos conocimientos relacionados a
cmo conseguir clientes usando medios digitales, por ello la realizacin de 3
mdulos y hacer un mix tanto de branding para compartir contenido gratuito
como videos tutoriales, webinars en vivo y objetivos de performance para
lograr conversiones en registros y en ventas.

Con el presupuesto asignado para la publicidad en medios digitales
elegimos el CPM para pagar por cada mil veces que nuestros anuncios sean
impresos en los diferentes portales de contenidos, en mi caso sern en
Facebook e Instagram

Por otra parte, elegimos el CPC costo por clic para pagar nicamente por
cada clic realizado en los anuncios que invitan a conocer los talleres y buscan
generar la compra.

3. Describe el pblico objetivo de la campaa:

o Caractersticas generales

Estudios Universitarios completos.
Edad de 25 a 35 aos.
Profesionales del Marketing.
Emprendedores, personas interesadas en emprendimientos.
Dueos de negocios.
Administradores de pginas de Facebook.
De la ciudad de Guayaquil y ciudades cercanas al lugar del evento, a 80 km
a la redonda.
Intereses en marketing digital, Facebook ads



o Lugares de internet donde se encuentran

Google
Redes Sociales

o Hbitos de consumo

Pagos va deposito o transferencia bancaria

o Redes sociales que utilizan

Facebook
Instagram
YouTube

o Tiempo que invierten en redes sociales o redes de contenido

Ms de 3 horas al da

Organzalo en Micro-segmentos, de acuerdo con cada objetivo de la
campaa de pauta.

Estudios Universitarios completos.


Edad de 25 a 35 aos.
Profesionales del Marketing.
De la ciudad de Guayaquil y ciudades cercanas al lugar del evento, a 80 km
a la redonda.
Intereses en marketing digital.

Estudios Universitarios completos.


Edad de 25 a 35 aos.
Emprendedores, personas interesadas en emprendimientos.
De la ciudad de Guayaquil y ciudades cercanas al lugar del evento, a 80 km
a la redonda.
Intereses en marketing digital.

Estudios Universitarios completos.
Edad de 25 a 35 aos.
Dueos de negocios.
Administradores de pginas de Facebook.
De la ciudad de Guayaquil y ciudades cercanas al lugar del evento, a 80 km
a la redonda.



4. Completa tu plan de pauta con las estrategias, deben incluir acciones en:
o Pauta en Red Display y Red de Bsqueda
o Pauta en redes sociales: Facebook / Youtube /Twitter / Linked in
Por qu estas estrategias son adecuadas para el momento actual de la
empresa objetivo de negocio?

Para alcanzar los objetivos utilizaremos los siguientes tipos de pauta:

- En primer lugar, la Red de Bsqueda de Google para que el servicio tenga
anuncios de texto en los momentos en que los visitantes estn realizando
bsquedas puntuales a partir de palabras clave como: cmo conseguir clientes,
como aumentar mis ventas, como vender por Facebook, tengan acceso a
nuestra publicidad; as esperamos que Google nos recomiende como empresa a
este prospecto.

- En segundo lugar, proponemos utilizar la Red de Display para que
nuestros anuncios grficos tengan presencia en diferentes portales de
contenido cuyos temas estn relacionados a nuestro negocio. Tambin
buscaremos pauta enfocada en remarketing para poder impactar a personas
que ya hemos identificado por haber realizado bsquedas similares y/o ya
visitaron mi portal Web. Gracias a los anuncios enfocados en la red de
bsqueda y remarketing se espera lograr los 10 participantes inscritos en el
taller.

Las campaas a realizar en Facebook e Instagram sern enfocadas solo en
bsqueda de resultados o acciones directas para as poder medir la
eficiencia de la campaa.

- Lo primero que realizare es promocionar mi pgina de facebook para
generar mayor nmero de fans.

- Segundo, se crearn diferentes post cuyo objetivo es atraer interesados
que tengan algn negocio o estn emprendiendo para que conozcan los
talleres que brindare y busquen obtener mayor informacin completando
un formulario.

- Tercero, se crear una base de datos de los interesados para as ingresarla
a la herramienta Facebook Ads, crear pblicos personalizados y similares y
hacer que nuestros anuncios sean vistos por un pblico parecido al
recibido, de esta manera lograremos captar nuevos interesados para
inscribirse en los talleres.

- Y, por ltimo, se propone crear dos tipos de anuncios segmentados por
intereses para Instagram; uno en video invitando a conocer los talleres y
uno de imagen que invita a la inscripcin a travs de un formulario, para as
obtener ms informacin.


La estrategia que se usar para lograr captar leads es realizar pauta
segmentada desde las herramientas de Linkedin Ads y Twitter Ads usando
anuncios llamativos que inviten a conocer su nuevo taller de marketing
digital, anuncios con textos llamativos o con algn tipo de descuento.

-Se propone usar anuncios de imagen y de texto que estarn conectados
con un formulario dentro de la pgina web de la landing page del taller para
poder recolectar datos de los posibles interesados.

-Estos anuncios pautaran tanto en LinkedIn como en Twitter con una
segmentacin especfica por edades dada por las herramientas de gestin
para que la publicidad solo sea vista por profesionales de marketing y
publicidad, emprendedores, y duelos de negocio en la ciudad de Guayaquil
donde se dictara los talleres.

Por qu estas estrategias son adecuadas para el momento actual de la
empresa objetivo de negocio?
Por bus resultados a corto plazo, en un periodo de 30 das para lograr los
10 inscritos y poder brindar los talleres de 3 mdulos.

5. Relaciona el presupuesto para cada uno de los objetivos de campaa,


presenta una ejecucin tentativa para los prximos tres meses.
o Selecciona el modelo de contratacin pertinente para cada caso:
CPM, CPL, CPV, CPA
Proponemos un presupuesto de $150 dlares para el primer taller, para
poder invertirlo bajo el modelo de CPC (costo por CLIC), as nicamente
pagar por cada clic realizado en el anuncio.

Con el presupuesto de $50 asignado para la publicidad en medios digitales
elegimos el CPM para pagar por cada mil veces que nuestros anuncios sean
impresos en los diferentes portales de contenidos, en mi caso sern en
Facebook e Instagram.


o Por qu consideras que este es un presupuesto razonable que te
permite conseguir resultados, sin sobre ejecutar?

Por la experiencia que tengo promoviendo capacitaciones presenciales en
medios digitales, se logra un 10% de conversin en ventas por cada grupo de
100 prospectos que completan formulario en la landing page.

6. Presenta el plan tctico para cada uno de los objetivos, especificando:

Objetivos
Alcanzar una base de datos superior a los 200 en 30 das.
Lograr 10 inscritos para los 3 talleres en 30 das.
Lograr ingresos de USD3.600 por los 10 participantes inscritos en el taller
presencial a un valor de $120 por modulo en 30 das.
Alcanzar la recordacin de marca (top of mind) del 15% en 30 das.


o Medios de pauta
Facebook
Instagram
Google Adwords

o Palabras clave por grupos de anuncios

Para los talleres se propone realizar una campaa en la red de bsqueda de
Google, en la cual se defina el presupuesto diario de $2 y se creen los
anuncios de texto, que permitan la venta de este taller. Esta campaa ha de
realizarse a travs de Adwords, herramienta que facilita la creacin y
publicacin de los anuncios.

Luego de investigar y definir cules son los trminos de bsqueda con los
que los usuarios realizan las consultas en internet ligadas al contenido de
los talleres se definieron:

- Un primer grupo con las siguientes palabras claves: como conseguir
clientes en internet, como vender en Instagram, como conseguir clientes
con marketing digital.

- Un segundo grupo con las palabras claves: cmo usar Facebook ads, como
hacer landing page, como usar pixel de Facebook.

- El tercer grupo para los accesorios de interior fue: como conseguir
clientes con Facebook, como conseguir ms ventas de mis productos, como
aumentar mis ventas de mi negocio.

o Formato de los anuncios
Los formatos de anuncio en Facebook sern similares a los que se muestra
en la imagen a continuacin.


o Periodicidad

Sern visto durante 30 das de 8 am a 11 pm

o Presupuesto por da

En los objetivos de campaa por branding se asigna el presupuesto de $50,
con $2 diarios por campaa.
En los objetivos de performance se asigna el presupuesto de $150, con $2
diarios por campaa.


7. Finalmente, desarrolla un Concepto Creativo, para la campaa general
o alguno de los objetivos. Ten en cuenta el segmento o micro segmentacin.

Propongo realizar una campaa basada en un concepto diferente, en el que


se muestren situaciones de personas que no logran generar ventas en sus
negocios, utilizando ttulos basados en un concepto innovador, como no
sabes cmo aumentar tus ventas, con el fin de que nuestros anuncios sean
llamativos y podamos atraer personas interesadas a nuestro taller de
marketing digital,

- En el plan de medios proponemos un presupuesto de $200 dlares


durante los 30 dias que tenemos para inscribir a los 10 participantes, para
poder invertirlo bajo el modelo de CPC (costo por clic), as nicamente
pagar por cada clic realizado en nuestros anuncios.

- Nuestro pblico objetivo utiliza gran parte de su tiempo redes sociales


como Facebook e Instagram, al igual que los motores de bsqueda al
momento de realizar consultas acerca de cmo conseguir clientes y
aumentar ventas, por consiguiente, utilizaremos como plataformas
publicitarias Facebook, Instagram y Google, cada uno con anuncios
llamativos bajo el concepto creado para poder llevar a los prospectos a
nuestra landing page y llenen los formularios de registro.

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