FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

LIC. ADMIJNISTRACION DE EMPRESAS

Carlos David Jiménez Salvador

Benito Martínez
Jorge Julián celestino
Equipo#8

ROMAN ROMAN FRANCISCO

Acapulco, gro 8 de junio.

  Razón social

¿Qué es la razón social? Se trata del nombre legal y único de una persona jurídica en
todo el territorio nacional. Al hacer facturas la razón social de la empresa emisora ha de
figurar siempre, así como la del destinatario cuando es una persona jurídica

La razón social social de nuestra empresa es Vivo Empresas y nos dedicamos a la

fabricación y exportación de filtro de agua, el objetivo de nuestro proyecto es innovar un
producto ya hecho… en nuestro caso decidimos innovar el filtrado de agua tomamos
como base las pastillas de cloro para purificar el agua en eventos o actividades de
camping, el proceso de purificación si bien, es efectivo, estas tardan mucho tiempo para
realizar su tarea y decidimos acortar el tiempo de espera y tomar directamente del rio o
arroyo.

 Proveedores
Debido a que nuestra empresa es fabricadora y
exportadora, necesitamos de proveedores de la
materia prima que son las fibras de carbono
activado y nosotros mismos implementamos la
estrategia horizontal.

Así pudimos incorporar a nuestro proveedor de

plásticos a nuestra empresa.

 Embalajes JME Terraza

Este es nuestro principal proveedor de los
tubos y tapas que lleva nuestro filtro.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

DIRECCION GENERAL

(CARLOS DAVID JIMENEZ SALVADOR)

AREA COMERCIAL AREA ADMINISTRATIVA

(JORGE JULIAN CELESTINIO) (BENITO MARTINEZ)

SECTOR DE LIMPIEZA

 Determinación y coraje:
Es lo que nos da la voluntad para alcanzar nuestros
objetivos a largo plazo. Sin determinación es
imposible alcanzar las metas puestas a futuro,
porque es ésta la que concede la capacidad para
resistir pese a las adversidades.

Muchos emprendedores emprenden por necesidad,

por lo que el objetivo principal de su emprendimiento
es ayudarlos a salir de la crisis, servir de proveedor
de dinero y permitirles sobrevivir. Por esta razón, el
emprendimiento es visto por estas personas como
un auto empleo circunstancial, más no como un
emprendimiento valioso, perdurable, desarrollable y explotable. Esto se debe a que en
muchas ocasiones el emprendedor tiene una visión corta y no puede ver más allá del auto
salario, del sobrevivir diariamente y teniendo su propio proyecto en marcha, sigue
buscando un buen empleo.

En mi humilde opinión, sin determinación, el emprendedor es un individuo incompleto y el

emprendimiento efectivo no es viable, ni sostenible.
VENTAS DEL PURIFICADOR DENTRO DE LOS ULTIMOS 7 MESES

MES VENTAS CRECIMIENTO % FRENTE A

MES ANTERIOR

ENERO 15,177.00 15,177.00 100%

FEBRERO 19,772.00 4,595.00 23%
MARZO 21,000.00 1,128.00 6%
ABRIL 21,780.00 780.00 4%
MAYO 22,875.00 1,095.00 5%
JUNIO 23,900.00 1,025.00 4%
JULIO 25,376.00 1,476.00 6%

El costo al público es de $399 mientras que el precio de exportación es de $230 y se

representan las ventas de los últimos 7 meses y el crecimiento que ha tenido la empresa.

 PUBLICIDAD QUE SE LE DIO A NUESTRO PRODUCTO

 Publicidad en televisión………………………………$138 mil 668
 Publicidad en tiendas comerciales (35)………...…..$80 mil
 Patrocinios a figuras publicas …………...…………..$100 mil

 Publicidad de un producto
La publicidad de productos es una forma de comunicación que tiene como finalidad dar
a conocer las bondades y beneficios de un producto o servicio, con el objetivo de
venderlo.
 ¿Cómo se hace publicidad de un producto?

1. Pensamos en el tipo de lenguaje para hacer publicidad

2. Analiza a la competencia
3. Sé innovo un producto ya hecho
4. Resalta todas las cualidades de tu producto.
5. Crea un slogan fuerte.
6. Selecciona el tipo de publicidad para publicar.

PUBLICIDAD

Es totalmente cierto que el objetivo de los avisos publicitarios es generar un impacto tal en
tu buyer persona, que lo lleve a tomar la decisión de consumir tu producto, sin embargo
hay que tener en cuenta que para lograr este objetivo es necesario que tu anuncio tenga
ciertas características.

Se refiere a cualquier forma de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios. A

través de la publicidad, puedes informar, dar a conocer, persuadir o estimular el consumo
del producto o servicio.

#1 Define el objetivo.
#2 Segmenta la audiencia.
#3 Realiza un presupuesto.
#4 Selecciona el tipo de promoción.
#5 Define las cláusulas de la promoción y su funcionamiento.
6# Pon en marcha los elementos de la promoción de ventas.
#7 Haz test, mide y comprueba los resultados.
Algunas de las promociones que hicimos fueron las sig. Parea así impulsar el
alcance de nuestros productos a más personas.

Publicidad en televisión
exhibición en puntos de venta
muestras gratis;
verbal;
cupones;
fichas o láminas;
precios especiales;
propaganda gratis.
 PROMOCION

Las promociones ayudan a incrementar la percepción positiva hacia una marca. La

clave no está en el precio, podríamos decir que ni siquiera en el producto, sino en crear
una estrategia creativa y efectiva para el consumidor al que nos dirijamos.

Atraer nuevos clientes: puede que un determinado producto no acabe de encajar con un
determinado público que lo conoce. Para que, como mínimo, lo prueben, se inicia su
promoción. Dar apoyo al lanzamiento de un producto: cuando un producto nuevo llega al
mercado, es imprescindible darlo a conocer.

PUBLICIDAD DE LA EMPRESA

7 PUNTOS PARA LOGRAR UNA PROMOCIÓN EXITOSA

1. Fijar el tiempo de la promoción.
2. Hacer circular el producto del almacén que no se ha movido.
3. Contar con el stock adecuado.
4. Que sea clara y sencilla de comprender por el shopper.
5. Ser original y no copiar lo que otros hacen.
6. Difundir adecuadamente la promoción.

FILOSOFIA DE NUESTRA EMPRESA

Solo si tienes productos rentables, podrás construir una empresa

exitosa.
 Precio de ventas

Factores de los que dependió nuestro producto y el

precio de venta. Tuvimos en cuenta estos puntos
para dar un precio final que fue de $399.

1. Demanda
2. Oferta
3. Calidad del producto
4. Calidad de las materias primas con que fue
fabricado
5. Exclusividad
6. Prestigio
7. Marca
8. Competencia
9. Localización
10. Tendencias en el mercado

Métodos para calcular el precio de venta

 Método de la Utilidad Bruta

 Método del Margen de Contribución

El Método de la Utilidad Bruta

Es la forma tradicional en que los comerciantes calculan el precio de venta de un producto
en tienda de retail o venta directa.  También lo utilizan grandes empresas comerciales,
como cadenas de supermercados, tiendas de línea blanca, ropa, entre otras.

El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al producto.

Ese margen es sugerido por los mayoristas, por la costumbre, por el mercado en que está
el negocio, por el tipo de producto, etcétera.

Luego se multiplica el costo de compra de ese producto por el porcentaje y el resultado se

suma al costo.  Te lo explico con un ejemplo.

 Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos.

 Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.
 Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de
1,000 por 30%, esto da 300 pesos.
 Así el precio de venta es 1,300 y lo hizo simplemente sumando 1,000 de costo más
300 de ganancia.
  En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique
si realmente podrá vender ese producto en 1,300.  Quizás pueda bajarle un poco o
quizás pueda subirlo aprovechando que otros comerciantes lo tienen más caro.

El Método del Margen de Contribución

Es el método por excelencia, el que he venido recomendando a mis clientes de todas las
actividades económicas, desde hace más de 30 años.

Incluso lo utilizamos en empresarios que no venden productos tangibles, comprados o

fabricados, sino puramente servicios como: salones de spa, consultorías, profesionales,
empresas de mantenimiento de todo tipo, turismo, etcétera.

El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con base en el

precio de venta neto.  Es decir cuánto del precio de venta será ganancia.