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Trucos de psicología oscura Steven Torrent. Capítu

8 pag.

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 Trucos de psicología oscura Steven Torrent.Capítulo 4

Técnicas i ngen1iosas de control mental

Un aspecto de fa psicologfa os挀㨀Lu\ reside en 1 con琀爀ol

n1.enta] y el de eo 爀氀e la gente de controlar lo que otros
piensan, cómo actí1an y toman decisiones. Usando las
técnicas de control m ntaJ adecuad_as, la gente puede bá-
icarn nte atrav ar su tnente onsciente y H gar � su
ment subconsciCint攀ⴀ para animarle a compo11arse de
cie琀팀 manera sin que usted siquiera se dé cuenta de lo
que están haciendo en realidad. Un ejen1plo común de
una práctica que e.ufa琀椀za las técnicas de con琀爀ol n1ent愀䨀
es la P • L, 琀氀ond Jo. profeⰀ昀 ron ale� 攀∀St㄀1 entrena琀氀o
para 栀愀blar a la menle subconscienle de la gen le usando
prácticas respaldadas por 1a psicología� En un 愀洀biente
posi琀椀vo, los pTac琀椀c ntes de la PNL pueden usar e ta
pr5ctíca p ico1ógi a par㨀ꌀ ayudar a la geJ 1 te Ⰰꐀ u perai su Ⰰ⸀
miedos, adicciones y ci rtos patrones de compor­
tamiento indeseados a través d 1 acto d · la pa]abra ha­
blada . ⸀䔀n la p⸀猀icologfa oscura. ··in en1bargo, las prác琀椀cas
como 氀愀 P L se usan to1no una fonna de activar el con-
㨀ꌀol m ntal para presionar a la gente. sin qu⠀㼀 lo sepan f a
hacer cosas que proba ble㄀渀en te no har愀n, como hacer
una compra delernunada o jnvolu挀⸀rarse en un pa琀爀ón
㰀氀e con1 portamiento particular. Eu e ·te capíhtlo, vamo · a
explorar 9 ingenio. dS t挀nicas de onlrol 爀渀erüal qu la
gente que usa la psjcología oscura po搀爀ía usar poten­
cialmente contra ust d si no estuviese ㄀⸀1sted al 琀愀nto de
lo CJUe 琀椀ene qu obse爀瘀 r pára evitar dicha
挀㌀

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ma nipn1" ción.

SONRISA DESBORDANTE

氀愀 gente que quiere pr愀⸀c琀椀挀㨀ar el con琀爀ol mental puede

adoptar una forma de la ley deJ con1portanriento donde
l愀⸀ gente quieres ntirse especial: la ⴀ猀onrisa desbordante.
Esta simpJe técnica puede usarse para hacer que la
gent� sienta que son ú渀椀cos y espe挀椀⸀촀es f椀ⴀente al resto,
y fa verd:td q 1e no lleva nad, 攀氀e 琀椀et11po. Para conse­
.gL1.irb, sirnplen1ente relrase su .o-rH·l�a cuando conozca
a algui n por prin1cra vez. En v z de sonreír i1mu�dia­
tament y hacerle⸀尀 pensar que usted sonrie a todo el
mlllldo. re琀爀ase la sonrisa unos segundos. Entonces,
sonlia p1i.mero con sus labios y dej. que la sonris愀⸀ suba
hasta sus ojos e inunde toda su cara. Esta estrategia para
sorueir len琀愀n1ente a礀甀da a que la gente sienta que son
especi愀㄀es porque parece que usted no somie a cual•
quiera; l1aciendo ] u usted 1 s e1 lpie gu⸀尀 tat m ∀✀
in 爀渀ediatarnen te.

C　㄀NSLGA QUE LE �䰀䤀STE A CUAlQUIE刀䄀

Una herrainienta útil quc la gen le persuasiva usa les

p rmí te gustad 渀㄀ucho má㨀甀 su bconscient mente a
cualq甀椀era. Funciona de forn1a 1nuy simpie: usted au­
menta la can琀椀dad de atención que le ofrece a una única
persona para de111osh·al' qu ellos ·0㄀㄀ 渀㄀ s 㬀蜀 ·pe i les
que el restu �011 ]os que pasa U, n1pu. 䰀愀 clave 㬀� evital
hacerlo de forma asquerosa o incó爀渀oda, de 1愀鰀nera que
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la"' p r ona que e tán utilizando �sto co1㄀㄀0 11na e 1r.1-
legia d manip甀氀a⸀찀6u asualtnenle incrementarán su
atención eu la persona eu la que están i.llteresados
1nien 琀爀as que intentan equilibra ria 111ás o n1eno猀⸀ con
otras personas. Al prestarle a al最甀ien ligeramente n1ás
atención y haciendo que esa atención sea 琀甀1 poco 1㄀㄀ás
igni6cativa que la a tendón brindada a los den1ás, usted
provoca que su mente subconsdente reconozca esta
alendón e ins琀椀ntiv愀洀ente e渀ꄀiece a gustarle inme搀椀a­
tarnente. Esto 昀椀1ncio11a rnejor eT1 un grupo de 3 o rnás
personas para que verdaderan1ente pueda 1esaltar qLt1e b
atención pres rada� al甀퀀en es n1ayor o de mejor calida⸀케
que la atención c1u ·e b1inda a los otros.

IREPÍTASE

Cu愀渀do quiera q Lle alguien esté de ꄀꄀcuerdo con usted,

necesita re倀ⴀetiise para empezar a persuadir a su 1uente
para pen · r de la mi ⸀尀 m �orm�1 qu ush㨀甀d pi nsa. Para
alguien qu e. tá inteutando se1· m�nípulador, la mejur
forma de hacer esto es e瘀椀tar quejarse mientras au­
menta fa Gtntid㄀䠀d de interés que muestran en el ten1a
deseado. Por j Tnplo, 琀⸀UgJtno� que usted qttiere que su
grupo 挀氀 amigos haga algo juntos, pero sus amigos
piensan que dicha actividad bu rrid8 o poco intere­
sante. En vez de quejarse o suplicarles que vayan con
usted. usted podría empezar a habl愀爀 c愀猀u氀츀ente de lo
alucinante que es esa ac昀爀i椀琀idad y cómo es d愀⸀r⸀픀ncntc
rnejor q甀⸀e cualqwer otra. Los estudios dentuesćÎ㄀㄀ que
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actu r de 攀ⴀsta, forma puede 爀渀ejorar el interés de la
g nte hasta en un 90% d spur·s de rep Ur únícan1ente ⴀ尀
v e ·s lo alucinante que es es� actividad Ⰰ⸀ Esto signi昀椀ca
qu sus amir⸀爀os es琀愀rían 111,\s indinados a a p琀愀r ir con
usted que si usted les hubiera pre最甀ntado, hubiesen
dicho que no. y despu猀 usted se hubiese quejado y
uplicado para que fuesen con usted.

A䌀吀IVID1ADES SINCRONI娀䄀DAS

Según estudios cien�嘀cos, re愀氀izar actividades. sincro­

nizadas aun1cntan la conexio11 en琀爀e dos personas. Si
quic·re gustarle 1nás a �椀氀guicn o que mue tre 1ná∀∀ inteª
rés en usted, todo lo que tiene que hacer es pedirles qu攀㨀
hagan una acti瘀椀dad sincronizada con usted. E to
auinentará la cone砀椀ó:n que sienten con usted, que ins­
líntivainente les hará gu猀琀arle 1nucba n1.ás que con cu愀䨀­
quier o琀爀a activi搀愀d que pudieran intentar praⴀ挀ticar jun­
tos, Al 最甀 naL :L Uvidades sin ronizadas geniales que se
pueden lle尀漀·ar a ⸀鴀al10 ín luyen JJtdarJ cantar. montar en
bic.i o ir a una 挀氀ase donde se tes enseña a ainbos. Ja
nrisnta co a 1 con10 pintar o cocinar.

䌀椀 UARD E SI LEN C氀㄀O

Para la gen Le que quiere q_ue se le escuche tnás o que se

considere su opinión. la 111ejor lorn�a de hacerlo es darle
a fa otra perst)11a el con栀✀ol d la onver "ación. por lo
1nenos al principio, U ·ted debe e1nptza r la co渀瘀ersacióu
per1nitiendo a la otra persona qae hable y haciendo
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pre∀ꘀntas que le nimen a 爀⸀on,p 11iir mas info爀adó ,
Una ,⸀Ⰰez hayan t t爀혀nado de hablar, n algún mo爀渀e11to
Je pr gtmtarán por su opinión� Después dr que lo
hagan. se sentirán ob1igados a e cuchar y o昀爀ecer el
mismo nivel de alención y consideración basado en el
principio de reciprocidad. Esta ∀一S una manera 椀渀leli­
g nte con Ja que lo� manipuladores s a egura11 d q n
usted escuche y considere su opinión, aunque su opi-
1úón parezca fuera de lugar, errónea o eq甀椀vocada.

刀䄀NSBERCER PJ嘀椀OT

C㄀㄀�lquiera que está bus挀愀ndo ganar una discusión sin

montar un es挀ndalo n⸀椀 ca甀猀ar que la otra persona se
sienta an1enazJda puede usar eJ Ransb㨀鄀Tg�r pivo . El
Ransb�rger pivot 昀甀n 'ona p昀尀琀㄀.nitieu琀氀o a o琀爀a persona
eA椀Ⰰresar sus idea.s pritnero mientras se sienta en sUenª
cio }' escucha lo que está diciendo� 䴀椀entras escucha,
usted debe nten㰀氀er en profundi搀愀d Sll pu, to de vh;ta
para poder et1t ㄀琀der lo que 1e irnporta, . us intereses y lo
que está intentando conseguir con esta discusión. Una
vez haya tenninado. ㄀⸀sted ·ilupLemente necesita crear
un �itua挀椀ó11 1u爀ⴀ om bi1 e su· int�r攀ⴀ.. " y de· os con
los suyos y o昀爀ecérs la. AJ hacer •sto, la otra persona
s1ente que está siendo consi搀℀crada y que consigue lo
que quena, y usted tan1bién consigue la que q甀椀ere, Jo
que signi6ca que a渀㄀bos ganan en esta ⸀휀 teracdón.

DIGA UNA MENTIRA

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Aun <J u , sto t10 e neces, r�a rnen �e ur, método de ma­
n ipalación, es u1w forn1a genia] de esc�par de algo que
no quiere hacer. Lꀀ开 clave para conseguir que r ·aln1ent ·
昀甀ncione tna men琀椀ra sin ser cu stionado es hacer que
la mentira sea ligeran1ente ernbarazosa para usted. Al
hacer esto. la genle se siente incó1noda y s poco pro­
babl qu quieran presionarle para obten r tnás lnfor­
inadón o tener qtLe pensar más en· lo que acaba de
decir, penni琀椀éndole. por tanto. enterrar de forn1a satis­
factoria su rnen tira si r1 · e r pilla do. L.J gen te n1 a ni pu­
ladora usará esta táctica a inenudo para evil愀⸀r que le p1-
llen otras person;1.s. Funciona diciendo sunplcmen re
algo como: "Lo ·ie11to.
1
o puedo ir �l tt1 cena porqu 1ni
síndrome de colon irri琀愀ble ㄀㄀1 está dando 11as pro­
blen1as últi㄀㄀1an1�nte1 Esta pequeña y silnple rnentira
'.

e尀⸀itará que la otra p tsona le presione par爀㨀1 ir � la 昀椀esta

y a la vez pe.usarán que usted no 栀愀 declinado la l⸀渀v㨀椀­
lación porque no estaba interesado o no le gusla esa per•
sona. En cainbio, creerán que de verdad no pudo u-, de
n1anera que no le gusta usted menos y no ha hertdo los
sentinlientos de 渀愀die.

CONTIROLE 䰀䄀 CONVERSACIÓN

Una técnica d n1anipulación con1ún q1.1e la gente usa

es u11a eslrategia que les pernlite controlar cualquier
conversación d una fo爀洀a sutiJ pero e昀椀caz. Lⴀ椀 persona
simple1nente inicia una conversación 椀攀on otra persona y
enlonces escoge una palabra espec昁嘀ca que 1a otra
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perso11a es-lá diciendo como anda. Entonces, cada vez
qu su co爀渀pañ ro de conver. ación díga es_ palabr愀⸀.
asienta co,n la cab za� so渀爀ía u ofrezca al最甀na fon11a de
a昀椀rmad6n positiva. Sub onsci nten1ente f la persona
con la que están l1ablando reconocerá esta a昀椀nllación
posi琀椀va e inlenlará agra搀愀r al n1a1Iipulador usando esa
palabra 1ep 琀椀dan1 ✀㌀nt∀一 . Esto puede us ⸀⸀ rse en su pro­
vecho si a.nclan una palabra re氀愀ci,onada con u渀愀 pe琀椀­
ción o favor que el n1渀쨀pulador p椀阀nea pedir a la o琀爀a
r�r�ona �11 alg琀✀H1 n1ornento durante fa ·onversadón.

ASENTIR DE FORIMA PE!RFE䌀吀A

Una fom1a inteligente en la que los manipuladores

in tentarán 1nanipular es asintiendo con la cabeza. Cuan­
do asiente a una persona 洀椀en琀爀as habla con ella, esto
crea una asociación positiva n⸀愀栀甀al entre usted y Ja otra
per.son� Lo que pasa es que usted mues琀爀a que está de
a uerdo con fa otra r�rsonJ y ⸀尀e si 11 ten ol,ligado㨀猀 ;-1
琀℀Star de acuerdo con usted 琀愀rnbién. Usted puede n ar
eslo en su propio bene昀椀cio asintiendo con la cabeza ca­
sual y sut椀氀 nente a la largo de la duraci6n d fa¡ conver�
ación ind 1 o antes de- que planee pedir algo algtJien.
Entonces 1 ru�ndo pida algo a dicha persona, incorpor
una sutil inclinacion de cabeza en su pe琀椀ción. Proba­
blemente ni se den cuenta d攀ⴀ que lo ha he挀栀o, pero sub­
conscienle㄀尀nente se sen琀椀rán más ínc氀椀nados a estar de
acuerdo cou usted debido al acuerdo positivo que ya
existe entre ustede� dos.
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 LOS OJOS

Una práctica 渀㄀anip甀氀ativa co1nún 昀甀e cien�嘀camente

den1,ost:tada durante m1n tsh1dio de 1989 donde lo in­
ve Hgadore tuvieron a dos extraño� 渀⸀1jrándose a los
ofos durante dos minutos. Después de que pasasen los
dos minutos, los suj攀ⴀtos decl�raron tener sentinlien.tos
apasjonados pur la otra persona. Cuando investigaroJ la
biología de estos sujetos ¡ s攀ⴀ dieron cuenta de que des­
pués de ia pn1eba había un incren1cntc en los neuro­
transnúsores dopa111ina y oxitocina, las dos sustancias
responsa bles de crear el e昀攀cto de onror en la gent J.

Puede aproved a rse de sto si rnple1ne1 te ?t umenta ,,琀氀r,.

]a ⸀쐀nlidad de conlaclo visuaJ positivo casual que esta­
blece con ta gente� 䄀氀 in⸀픀e1nenlar el contacto visual que
e琀騀Jbl攀挀e con i1n� person� n la <J11e está interesado,
pu de provocar que exꄀ㬀erhuen ten la n i 1na 1 ibera ión
de dopamina )� o爀需to挀椀na, creando, por tanto, 1u1愀椀 res­
puesta na琀甀ral de a㄀渀or y pasión.

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