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DIPLOMADO EN

Negociación
Estratégica
Negociación
Estratégica
La importancia de la negociación como herramienta
efectiva para alcanzar acuerdos de largo plazo, ha
permitido el surgimiento de una importante oferta
académica en las universidades. Aprender a negociar de
manera profesional, no debe entenderse como una virtud,
sino como un deber en un mundo globalizado.

El Diplomado en Negociación Estratégica se distingue

porque potencia el aprendizaje experimental e interactivo
de estrategias aplicables a varios tipos de negociación.
Es el único diplomado en su ámbito que incluye
pensamiento sistémico y estratégico, teoría de juegos e
inteligencia emocional.

¿Por qué este

programa es único?
Duración promedio
del programa:
1. Por su enfoque particular en el diseño
de negociaciones de nivel profesional y 6 meses, 2 semanas
comercial.
2. Por su proceso de construcción de
negociaciones comerciales basadas en
dos aspectos centrales: colaboración y
comportamiento ético.
Duración de cada
3. Por su transmisión efectiva de asignatura:
conocimientos sobre los elementos
5 semanas
claves, tipos, estilos y fases de la
negociación.
4. Por sus recursos retóricos,
argumentativos y de comunicación
coherentes que ayudan a elegir los
modelos más relevantes de resolución
Horas de instrucción
de conflictos.
estimada:
180 horas
NEGOCIACIÓN
Estratégica 100% ONLINE
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Perfil del aspirante

Profesionales de áreas ejecutivas, empresariales, legales,
institucionales y de gobierno, organizaciones sociales y no
gubernamentales, comunitarias y de emprendimiento.

Personas interesadas en técnicas y estrategias de

solución de conflictos y que busquen desarrollar
habilidades de negociación de alta efectividad para el
cierre de contratos, mejorar relación con los clientes
y manejo de equipos.

¿Qué aprenderás en el diplomado?

Destrezas y habilidades comunicacionales para diversos

procesos de negociación
Principios básicos de la negociación con enfoque integral
dirigido a formar a personas comprometidas con el bien
y la verdad
NEGOCIACIÓN
Estratégica

Resolución de problemas de forma cooperativa

Bases para entender y evaluar las ganancias entre la
cooperación y la competencia
Controlar tus emociones, fortalecer tu confianza y empatizar
con las personas involucradas

Al egresar serás capaz de:

Diseñar e implementar los procesos de planificación,
ejecución y evaluación de un proceso de negociación.
Utilizar y aplicar métodos de negociación basados en
principios éticos.
Reconocer tus capacidades para alcanzar, de manera prudente
y responsable, acuerdos que contribuyan al bien común.
Tener una capacidad de comunicación sobresaliente al
interactuar con los demás.

Campo laboral
Gerencias comerciales
Subgerencias de ventas
Jefaturas en equipos de venta
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Plan de estudios
Asignaturas

Negociación estratégica
1. Negociar es comunicar
2. Método de negociación: el Modelo Harvard
3. Proceso de negociación
4. ¿Qué tipo de negociación quiero desarrollar?
5. El cierre de la negociación

Aprendizaje esperado

Aplicación de enfoques avanzados de negociación y

habilidades para resolver conflictos de manera creativa.
Detección de los elementos claves y las fases de un proceso
de negociación, particularmente del modelo de la Universidad
de Harvard.

Comunicación persuasiva y teoría

de juegos
1. Producción y manejo de la voz
2. Gestualidad y conciencia corporal
3. Retórica y persuasión
4. Análisis del conflicto desde el punto de vista de la teoría
de juegos
5. Movimientos estratégicos y acciones para ganar credibilidad

Aprendizaje esperado

Herramientas y estrategias para desarrollar una comunicación

persuasiva a través de la preparación, evaluación y producción
de presentaciones orales argumentativas. Identificación de
interacciones estratégicas desde la perspectiva de la teoría
de juegos, la cual identifica y anticipa tensiones vinculadas
con dilemas sociales, credibilidad y mecanismos que generan
confianza y compromisos entre las partes.
Ética y responsabilidad en la
negociación
1. Introducción a la ética, la necesidad ética
2. Aplicación de la ética a las actividades propias
3. Cómo implementar la ética en los negocios
4. Desafíos y dilemas éticos, en el contexto de la negociación

Aprendizaje esperado

Capacidad de estudiar los actos humanos desde su orden

y el fin último, desde una perspectiva filosófica y práctica.
Fundamentos de la experiencia moral y su relación con la
negociación y el mundo de los negocios.

Gestión emocional en los procesos

de negociación
1. Neurociencia social y su impacto en la negociación
2. Negociación y personas
3. Habilidades de observación y comprensión de experiencias
socioemocionales en el contexto de una negociación
4. Poder e influencia en el contexto de una negociación

Aprendizaje esperado

Capacidad de observación y comprensión de reacciones,

emociones y comportamientos de las partes involucradas
en una negociación, con el fin de propiciar contextos
socioemocionales que faciliten un proceso de negociación
efectiva y un acuerdo satisfactorio entre las partes.
Amplía el valor de tu experiencia profesional.
Especialízate estudiando un Diplomado en
la Universidad Finis Terrae.
NEGOCIACIÓN
Estratégica

Un modelo diseñado para ampliar tus

oportunidades
Uno de nuestros objetivos principales es expandir tu área de
crecimiento y apoyarte en el desarrollo de éxito profesional.
Por esto, implementamos un modelo educativo basado en
competencias y aprendizaje autónomo, tenemos el propósito
específico de impulsar tus habilidades como los conocimientos
en tu área de experiencia.

Estas son sus características principales:

Aprendizaje
situado
Aplicación de conocimientos y
herramientas para la solución
de casos reales del área.

Acompañamiento
Guía por parte de docentes
expertos durante todo tu proceso.

Encuentra todos los materiales

en la plataforma y organiza tus
tiempos de acuerdo con el
Asincrónico cronograma.

No necesitas una en específico

para comenzar, ya que no tienen Asignaturas
prerrequisitos entre sí. Inicia
cuando lo desees.
independientes
NEGOCIACIÓN
Estratégica

Docentes destacados

Roberto Vega Massó

Doctor en Liderazgo y Dirección de Instituciones de Educación
Superior, por la Universidad Anáhuac, México

Benito Escobar Vila

Maestría en investigación en Artes escénicas.

Pavel Gómez
Doctor en Negocios, por la Universidad de Coventry, Inglaterra

Vicente Pérez
Doctor en Humanidades, por la Universidad Abat Oliba CEU,
España

Juan Pablo Morales

Doctor en Neurociencias Cognitivas, por la Pontificia
Universidad Católica, Chile
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NEGOCIACIÓN asincrónico
Estratégica

¿Quiénes somos?
La Universidad Finis Terrae forma parte de las Instituciones
Educativas del Movimiento Regnum Christi.

En marzo de 1988, la Universidad Finis Terrae abrió sus puertas a

la comunidad. Desde entonces, se ha consolidado como un valioso
aporte al sistema universitario privado, con un proyecto institucional
que aspira a formar profesionales de excelencia que constituyan un
real aporte a los intereses y necesidades del país.

Actualmente son 26 los programas de pregrado que llevan la im-

pronta Finis Terrae, que abarcan diversas áreas del conocimiento:
artística, humanista, ingeniería, ciencias de la salud y educación.
En 2019, la Universidad fue acreditada por 4 años en Gestión Insti-
tucional, Docencia de Pregrado y Vinculación con el Medio por la Co-
misión Nacional de Acreditación hasta noviembre de 2023.
Tenemos una plataforma de
vanguardia

La mejor educación necesita las mejores herramientas. Por

eso utilizamos la plataforma Brightspace, con la que podrás
participar activamente desde donde estés, acceder a todos
los contenidos en cualquier momento y además, es compa-
tible con G-Suite, que facilita la colaboración y comunica-
ción con múltiples grupos.

Estos son algunos de los beneficios

más importantes que te ofrece la UFT
al estudiar en línea:

Estudia en un modelo Diplomado de corta

asincrónico 100% online duración

Aprendizaje basado en Acompañamiento de

casos reales profesores

Posibilidad de trabajar Estudia desde cualquier

mientras estudias lugar del mundo
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INSCRÍBETE HOY

diplomados@online.uft.cl