MGN magíste r e n

gestión de
n egoc ios
f o r m at o s 1 o 2 a ñ o s

2021
 escuela de negocios magíster en gestión de negocios

“Las empresas requieren ejecutivos

objetivos
que cuenten con los conocimientos,
habilidades y competencias para
objetivo general
alinear a la organización y las Se busca formar profesionales de alto nivel, capaces de articular
personas, con la estrategia y propuesta la contribución de cada área de negocios a los resultados
globales de la organización, así como visualizar las alternativas
de valor definida”.
de crecimiento de sus áreas de negocios y de la misma
organización.

Los participantes internalizarán los conceptos de cuadro de

mando integral y alineamiento estratégico así como materias
con alta transversalidad en la empresa. De este modo ampliarán
andrés toledo su formación académica, para dar un paso en sus carreras
profesionales y acceder a nuevas posiciones laborales.
Director Académico
objetivos específicos
Formular una estrategia de negocios sobre la base de una
ventaja competitiva, que se diferencie de la oferta que
entregan los otros competidores de la industria.
Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en la
organización.
Administrar las relaciones con clientes y proveedores, sobre la
base de un concepto moderno y competitivo de la cadena de
valor.
Liderar equipos de colaboradores, de acuerdo al perfil de
cada uno de ellos, para que potencien su aporte individual y
colectivo a la organización.
Tomar decisiones concordantes con la filosofía y el marco ético
de la empresa, los acreedores, empleados, clientes y la sociedad
en general.
Alinear a todos los integrantes de la organización, en pos de la
estrategia definida.

2 3
 escuela de negocios
di rigi do a
Ejecutivos responsables de la gestión de
unidades de negocios u organizaciones.
Está diseñado para profesionales que
quieran lograr el máximo potencial de
la unidad de negocios que dirigen, sin
importar si tienen formación previa en
temas de administración.
grado académico
Completando la totalidad de cursos
y talleres que establece el programa,
así como los trabajos integradores, y
cumpliendo con las normas establecidas
en el reglamento académico, el alumno
obtiene el grado académico de Magíster
en Gestión de Negocios de la Universidad
Adolfo Ibáñez.
4 5
magíster en gestión de negocios
metodología
La metodología aplicada en el Magíster, apunta al desarrollo del
alumno en tres niveles:
dos alternativas cognitivo: a través de clases presenciales, ejercicios y lecturas,
de ingreso se entregan conocimientos sobre modelos y conceptos
fundamentales. Este proceso es conducido por profesores con
amplia experiencia en programas de desarrollo de ejecutivos.
• Magíster en 2 años.
• Magíster Full 1 año.
habilidades directivas: a través de actividades de carácter
experiencial, como talleres y actividades de coaching.
aplicación práctica: los alumnos se verán enfrentados
constantemente a actividades grupales, trabajos aplicados y
desarrollo de casos de estudio. El objetivo de estos trabajos es
generar las condiciones necesarias para que los alumnos puedan
poner en práctica sus nuevos conocimientos y habilidades.
 escuela de negocios magíster en gestión de negocios

malla curricular
año 1 : c on du c e n t e a l d i pl o ma do e n ge s tió n de ne go cio s

módulo 1 módulo 2 módulo 3 módulo 4

marco general planificación estratégica dirección control de gestión

Dirección estratégica Plan de marketing Información contable y gestión financiera Cuadro de mando integral Balanced
Concepto de estrategia Marketing como filosofía de empresa Asignación de costos Scorecard (BSC)
Estrategias competitivas y análisis de El plan de marketing como parte de la Punto de equilibrio y apalancamiento
industria planificación estratégica operativo Presentación Trabajo Integrador II
Ventajas competitivas Conceptos de segmentación, Análisis de presupuesto Cada grupo de alumnos deberá
Mapas de posicionamiento diferenciación y posicionamiento. Precio de Transferencia desarrollar y presentar un cuadro de
Disciplina de la ejecucción mando, aplicado a la misma empresa
Administración de RR.HH. Dirección de marketing del primer trabajo integrador. Dicho
Análisis de estados financieros Naturaleza de la organización Marketing Estratégico cuadro de mando integral (BSC)
Marco conceptual para el análisis y la Diagnóstico y análisis organizacional Nociones de marketing de servicios e permitirá traducir la estrategia
planificación financiera Planificación y selección de los RRHH industrial definida en objetivos específicos
Análisis de estados financieros y gestión Marketing Relacional e indicadores para las diferentes
financiera Trabajo Integrador I perspectivas.
Cada grupo de alumnos desarrollará Dirección de RRHH
Evaluación de proyectos y presentará un plan para un nuevo Sistema de Reclutamiento y selección
Determinación de flujos de caja negocio o una nueva linea de Administración del desempeño
Valor del dinero en el tiempo. Tasa de negocios, que incluya: análisis del
descuento entorno y planificación estratégica,
Evaluación financiera de proyectos plan comercial, planificación de la
Metodología de Evaluación estructura organizacional y una
Costo Capital completa evaluación financiera del
proyecto.
Taller:
Comunicación y presentaciones
efectivas.
Integración y trabajo en equipo

Presentación ideas de proyectos

* Gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos.
* Esta Malla Curricular podría ser modificada. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.
6 7
 escuela de negocios
malla curricular
año 2 : c on du c e n t e a l ma g ís t er e n ge s tió n de ne go cio s
módulo 5
innovación
Ética y responsabilidad social empresarial
Entender el entorno y la influencia que
tiene en las decisiones que se toman
Análisis de la responsabilidad social
corporativa
Identificar los grupos de interés de un
negocio u organización
Desarrollo de una propuesta de
responsabilidad alineada con el negocio
Aspectos organizacionales que viabilizan
una responsabilidad social efectiva
Gestión de calidad
La Calidad como herramienta competitiva,
sus costos y beneficios, el mejoramiento
continuo y las medidas de calidad
Procesos de innovación y diseño
Innovar para competir generando
cambios en estrategia y cultura
Taller:
Liderazgo
Negociación
* Esta Malla Curricular podría ser modificada.
8 9
magíster en gestión de negocios
módulo 6 módulo 7
desarrollo del negocio alineamiento estratégico
Desarrollo de nuevos mercados Cómo alinear a la organización en pos del
Penetración de mercados objetivo estratégico
Estrategia de desarrollos de nuevos Alineamiento de estrategias financieras
productos y del cliente
Estrategia de enfoque en nuevos Alineamiento de estrategias de procesos
segmentos internos y de aprendizaje
Alineamiento de funciones de apoyo
Aspectos legales Alineamiento de socios externos
Alternativas básicas de estructuración
jurídica de los negocios. Presentación Trabajo Integrador III
Estructura de la Ley sobre Impuesto a la
Renta, conceptos y definiciones.
Determinar la renta líquida sobre la que se
aplicará el tributo que afecta a la empresa.
Base imponible que se aplicará el tributo
que afecta al propietario y normas sobre
acreditación de los impuestos.
Normas contables y disposiciones legales.
Derecho del trabajo, contrato de trabajo
y negociación colectiva.
Cómo financiar el crecimiento
Necesidades operativas de fondos.
Crecimiento y riesgo.
Estructura de financiamiento.
Taller Trabajo Integrador III
Gestión de personas en la era digital
Técnicas y administración de RR.HH.
Variables que intervienen al provocar
cambios organizacionales.
Habilidades gerenciales para conducir
personas y procesos.
Estrategias y cursos de acción que facilitan
la estrategia general de la empresa.
* Gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos.
El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.
 escuela de negocios magíster en gestión de negocios

profesores

daniela acuña pablo luis canepa rodrigo león carlos sanhueza

master en medio ambiente executive mba, universidad master en derecho informático, mba y dpa, universidad adolfo
y desarrollo, kings college, adolfo ibáñez. universidad de montpellier. ibáñez.
london.

augusto castillo andrés toledo

gregorio airola ph.d. en finanzas, master en soledad morgado mba babson college, usa.
executive mba, universidad economía y mba, universidad de magíster en comunicación, director diplomado y magíster
adolfo ibáñez. california en los angeles (ucla), universidad diego portales. en gestión de negocios.
ee.uu.

ricardo úbeda
rodrigo morrás
nicolás anich luciano castelucci doctor en dirección y
magíster en matemáticas,
mba, pontificia universidad master en marketing, administración de empresas,
universidad técnica federico
católica. universidad adolfo ibáñez. universidad ramón llull,
santa maría.
barcelona.

horacio arredondo horacio viana

gianfranco ghirardelli luz eugenia mundaca
ph.d. in business administration ph.d. in science and technology
estudios de postgrado, harvard master en psicología de las
(c), ie, españa. mba, universidad studies, university of sussex,
university. organizaciones, universidad
adolfo ibáñez. postgrado de inglaterra.
adolfo ibáñez.
especialización en finanzas y cpa,
u. de la república, uruguay.

caterina guidi sebastián vidaurre

jorge niño
roberto bulgarini magíster en derecho con psicólogo organizacional,
ph.d. en ciencias empresariales,
mba, universidad adolfo mención en derecho privado, universidad central. diplomado
universidad autónoma de
ibáñez. abogada y licenciada en ciencias en liderazgo y coaching,
madrid, españa.
jurídicas, universidad adolfo universidad adolfo ibáñez, chile.
ibáñez. coach ontológico.

guillermo bilancio ernesto rencoret

licenciado en administración, germán heufemann abogado y pos titulado en gerson volensky
universidad de buenos aires. master of science in corporate legislación tributaria y magíster executive mba, universidad
postgraduado en estrategia, governance and business ethics. en planificación y gestión adolfo ibáñez.
marketing y desarrollo tributaria, universidad de
organizacional. santiago.

* Este listado de profesores podría ser modificado.

10 11
 escuela de negocios magíster en gestión de negocios

acuerdos i nternac ionales

La Escuela de Negocios está acreditada hace más de 10 años

por 2 de las asociaciones más prestigiosas a nivel internacional:
AMBA (Association of MBAs) y AACSB (Association to Advanced
Collegiate Schools of Business).

El año 2015 obtuvo, además, la acreditación de EQUIS (European

Quality Improvement System). Con este importante logro pasa
a ser parte del selecto grupo del 1% de las casas de estudio en el
mundo que tienen la triple corona, y la única en Chile.

Contar con estas acreditaciones significa que los programas que

se desarrollan en la UAI cumplen con los más altos estándares
de calidad a nivel mundial. Además, la UAI es el único partner
chileno del CFA Institute, lo que la posiciona dentro de un
selecto grupo de universidades líderes en finanzas.

12 13
 2021

m ag í st e r e n
g e sti ón d e
n eg o c ios

información
Paulina Donoso
paulina.donoso@uai.cl
+562 2331 1225
WhatsApp: +569 7616 1316
www.uai.cl