Universidad Abierta y a Distancia de México

Gestión y Administración de PyMES

Semestre: Octavo

Comercio Internacional y plan de exportación

Unidad 3.

Empresa y su plan para exportar.

Actividad 3

¿Esta lista la empresa para exportar?

Ana Laura Trujillo Quintana

Matricula: es1921014653

Docente: Verónica Ramírez Miranda

Fecha de elaboración:10 de septiembre de 2023

CONTENIDO
INTRODUCCION..................................................................................................... 3

PYME....................................................................................................................... 4

ELEMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR...................................................5

INFOGRAFIA........................................................................................................... 6

RESUMEN............................................................................................................... 7

CONCLUSIONES.....................................................................................................9

BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................ 9
INTRODUCCION
Las empresas pequeñas y medianas llamadas PYMES, son un elemento
fundamental del mercado internacional: cerca del 40% de las exportaciones
globales de mercados emergentes son realizadas por PyMES. En México, las
exportaciones totales rondan aproximadamente los 420 mil millones de dólares y
entre 15 y 20% de esa cifra corresponde a PyMES exportadoras. (Ortiz, 2019)

Dentro del comercio internacional encontramos infinidad de productos, y no todos

cumplen con las expectativas del mercado, y como resultado no tiene el éxito que
se esperaba. Antes que tomemos la decisión de gastar recursos para iniciar una
exportación, debemos analizar nuestro producto y verificar si cumple con los
requisitos necesarios de un producto listo para esta actividad.

Es por eso que es importante para la PyMES poder hacer un estudio minucioso de
su empresa para poder generar un plan de exportación que le permita iniciar en
este tipo de actividades evitando fracasos que tengan un impacto negativo dentro
de ella.

En el siguiente trabajo se Identificarán los elementos económicos, financieros,

físicos y de gestión empresarial que requiere la empresa Bordados de Oaxaca
para exportar sus productos.
PYME
Bordados de Oaxaca

Es una pequeña empresa ubicada en Morelos 33, San Antonino Castillo Velasco.,
Ocotlán de Morelos, Oaxaca dedicada a la confección de blusas típicas con
bordados artesanales propios de la región.

Cuenta con una Página de Facebook donde muestran y ofrecen sus productos
para venderlos en el estado y dentro del país,
ELEMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR

 Puntos con los que

cuenta esta PYME
 Puntos que le hacen
falta
Producto Característica y diseño. 
Calidad y precio. 
Presentación o bien el embalaje. 
Servicio de entrega. 
Diferencia de competencia 

Características Impacto del nombre de tu producto 

de Producto colores e imágenes 
competitivo Envasado y diseño de etiquetas del 
producto
tamaño del producto 
Repercusiones ambientales

Características Tener un producto competitivo. 
de Empresa Ser una empresa competitiva 
exportadora Existe una oferta exportable:
➢ Tener un producto y precio competitivo
➢ Conocer la capacidad y ritmo de 
producción de la empresa con la finalidad
de saber si se puede cumplir con el
volumen de producción requerido por el
cliente sin disminuir la calidad del
producto ya que de no hacerlo pudiera
perder credibilidad en el mercado
externo.
➢ Considerar si se tiene la capacidad de
adecuar el producto conforme las
exigencias de los nuevos clientes, es
decir se trata de que el producto tenga
calidad en el mercado de destino.
➢ Garantizar el tiempo de entrega,
considera el tiempo que se lleva desde
que sale de tu empresa hasta el lugar a
donde lo vas a llevar para su 
comercialización.
➢ Contar con apoyos suficientes para
dar a conocer su producto como puede
ser: ferias, folletos, catálogos,
instituciones de promoción al comercio
internacional.
INFOGRAFIA
RESUMEN
En México hay aproximadamente 96000 pymes y todas con excelente productos
que ofrecer al mercado internacional, especialmente si se tienen las
características y facilidades necesarias para esta actividad que han sido creadas
por el desarrollo tecnológico y los Tratados de Libre Comercio suscritos por
México durante los últimos años que algunas de estas PYMES desconocen pero
que desean participar con estos productos en el marcado internacional; por lo que
deben considerar ciertas características para que pueden iniciar la exportación de
sus productos.

 La empresa debe estar legalmente constituida

Tramitar el Registro Federal de Contribuyentes (RFC), el CURP, y la Firma

Electrónica Avanzada (FIEL) para que le permita cumplir con todas las
regulaciones y restricciones no arancelarias, como permisos de salida para
algunos productos, controles de calidad, etiquetado y estándares de cumplimiento.

 Demanda del producto que se pretende exportar.

Garantizar que en os países donde se pretende exportar haya una demanda de

ese producto, evaluando la competitividad en el mercado meta y tomando en
cuenta factores como la calidad, precio, diseño, gastos de exportación, y también
sus debilidades y fortalezas.

 Definir el o los mercados a los cuáles va a exportar

Conocer el mercado minimiza los riesgos, un estudio de mercado puede minimizar

el margen de error en la decisión de iniciar la exportación.

 Tramitar permisos especiales para exportar

Registrarse en el Padrón de exportadores Sectorial para ciertos productos, que

requieren permisos especiales como bebidas alcohólicas y materiales especiales.
  Determinar la fracción arancelaria del producto a exportar

Es el que define el código con el que se identifican los productos que se

comercializan internacionalmente.

 Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias}

Son los impuestos que los importadores o exportadores deben pagar en la aduana
de un país por concepto de entrada o salida de determinados productos para no
tener problemas con aduana.

 Documentación básica exigida en cualquier proceso de exportación

 Factura comercial.
 Encargo conferido.
 Carta de instrucciones al agente aduanal.
 Lista de empaque.
 Certificado de origen.
 Documento del transporte.
 Certificados sanitarios, permisos, certificados de calidad y otros
documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones no
arancelarias.

 Definir el empaque y embalaje ara la exportación

Es importante que los empaques resistan los cambios de temperatura, humedad y

otro tipo condiciones de transporte a las que serán expuestos para garantizar la
integridad de las mercancías y la satisfacción del cliente internacional.

 Proyecciones Financieras

Contar con recursos para llegar a cabo el proyecto de exportación, para esto,
realizar un estudio económico y obtener la información para analizarla, como, por
ejemplo: financiera histórica, flujo efectivo, estados financieros, principales
razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.
Cada uno de estos elementos son muy importantes para garantizar el éxito en la
exportación y la empresa pueda minimizar errores que podrían afectar su imagen
y credibilidad ante sus posibles compradores. (COFIDE, 2019)

CONCLUSIONES

Las PYME se caracterizan por tener una estructura de gestión y negocio débiles, y
en la mayoría de los casos se trata de empresas con jerarquías organizacionales
personalizadas y tradicionales ligadas a un solo propietario o familia, todo lo
anterior limitan fuertemente el desarrollo exportador y la competitividad de este
tipo de empresas. Por consecuencia, para ellas también es muy difícil y se vuelve
un desafío poder iniciar un proyecto de exportación, sin embargo, se cuenta con
programas de financiamiento que apoyan a estas empresas que representan un
porcentaje alto en el comercio internacional brindándoles las facilidades
necesarias para esta actividad.

El crecimiento y afianzamiento de las PyME dependen, de diversos factores, y la

exportación es sin duda uno de los más importantes. La idea de empezar a
exportar para una PyME es excelente, mejorar su imagen y productos, explorar
otras opciones de comercialización permitirán su desarrollo económico y su
expansión en el mercado siempre y cuando puedan tener en cuenta los factores
que son importantes para este tipo de actividad desde el punto de vista aduanal,
de comercio exterior, financieros, económicos y físicos; en el momento de tomar la
decisión de comenzar a exportar su producto.

BIBLIOGRAFÍA

COFIDE. (23 de marzo de 2019). ¿Qué debo considerar para exportar con mi
pyme? Capacitacón Empresarial.

Ortiz, A. (14 de diciembre de 2019). 5 formas para hacer crecer tus exportaciones.
México.