Tema 2 mercadotecnia internacional

Evaluación de la capacidad exportadora de la empresa

Un diagnóstico integral acerca de las fortalezas y debilidades oportunidades y amenazas que

tiene la organización en mercados locales nos ayudarán a tener una idea clara acerca de cuáles
son los objetivos a perseguir cuál será la participar de la empresa en los negocios
internacionales si la empresa cuenta con una o varios fortalezas importantes tiene
posibilidades de exportar .

Es importante conocer los aspectos relacionados con el querer saber poder exportar como los
factores de evaluación en nuestra capacidad exportadora .el querer exportar depende en gran
medida del compromiso que asuma la gerencia de la empresa para asumir y los retos que la
exportación conlleva , el saber exportar depende básicamente de las personas que llevan
adelante el proceso de exportación en un inicio puede ser el mismo empresario o dueño el que
atravez de una capacitación se prepare para el reto exportador conforme la empresa avanza
en la exportación deberemos de apoyar ala organización con gente más especializada y
dedicada al negocio de las exportaciones de manera permanente el poder exportar depende
de la capacidad empresarial en materia productiva administrativa financiera logística añadidos
Alós niveles de perseverancia.

Explicado Matriz FODA

Fortaleza y debilidades en función de mejorar las debilidades para evadir las amenazas en el
mercado

Fortaleza interno ; debilidad externo

ASER un nivel de diferenciación que son niveles de especilaizacion del producto horizontal y
vertical para exportar

Funadamental para exportar es la capacidad que tiene mediante los factores tierra trabajo
capital ver las fortalezas en comparación con otros países para tener más ventaja .

Pregunta de examen

Querer con el compromiso que tiene la organización directamente relacionado con la misión
(es xq existe la organización cuál es su rol social en que le favorece ala sociedad cuál es aquella
características del servicio ala sociedad al colocar ese producto ala sociedad )

Saber exportar tiene que ver con el compromiso y con el desarrollo de la experiencia
exportadora

Poder exportar

Balanza comercial

Cuentas

Cuenta corriente : bienes transferencia corrientes servicios y rentas

Cuenta capital
Balanza comercial está relacionado con la demanda agrega y el PIB y producto nacional bruto

Áreas básicas tradicional en una organización

Productiva ,Administrativa ,Comercial

Mercado internacional acogernos a un imcoters

Mercado nacional

Avanze

1.1 cómo incremento la capacidad de la producción destina ala exportación

Es posible un aumento de la capacidad de empresa incrementar los turnos de trabajo

dividendos por 8horas a tres turnos diurno vespertino y nocturno asignando turnos de trabajo
por horarios debe considerarse que este modelo de trabajo asigna el pago de horas extras para
los turnos nocturnos en el caso de que se tenga un número de empleados especial para este
turno el pago. Es el doble que una jornada del trabajo normal .

Desabastecimiento del mercado interno

-Subcontratación Deuna empresa intermediaria

- Es mejor integrar un consorcio formar una red del mismo producto

- Captar inversiones extranjeras jouventore

- la metodología justo a tiempo

- Promover los programas de capacitación horientados al incremento de producción

-Es importante notar que existe compradores de diversos tamaños y no necesariamente

exportar al más grande

Ya que si exportamos Alós más grandes en algún momento nos exigirá volúmenes más grandes
corren el riesgo de no poder cumplir

Lo importante Deuna negocio exportador es el mantener el cumplimiento de las condiciones

de los contratos de compraventa del mercado internacional ser un buen provedor mantener la
ética y el profesionalismo nunca tener la actitud de un exportador por conyontura sino más
bien tener una visión a largo plazo y de crecimiento.

- Acceso a costos menores para la Exportación cunado falla la escala en la producción.

Para reducir los costos ala exportación es importante analizar el tipo de imcoters que vamos a
utilizar esto tiene que ver con los aspectos técnicos como el analizis de materias primas
tratando de encontrar en mercados internos sustitutos más baratos y de mejor calidad

- Estudiar los cambios en los procesos de producción

Utilizar mecanismos que comprenden la adquisición de materias primas

-Aplicar un criterio de costos realistas cargando solamente los costos de producción evitar
gastos de almacenamiento o país destino

- es la mejora de la distribución interna el reducir costo nos ara tener mejores utilidades
El proceso para elaborar un proceso

Que vamos a exportar

A donde vamos a exportar

Cómo vamos exportar

Debe considerar tres aspectos

El primero la empresa con sus fortalezas y debilidades

Mercado destino

Gestión logística fundamentada en encontrar la mejor distribución física e Internacional

Teniendo estos tres factores podemos diseñar la estrategia comercial en el diseño de la

estrategia comercial se deben llevar adelante

Identificar el mejor mercado para el producto

Conocer la competitividad de la empresa en la industria local o mercado local

Analisandl fortalezas y debilidades de la competencias esa experiencia nos servirá en mercado

internacional adecuar el producto y el empaque

Debe determinarse el previo de la exportación y cuál adeser la política de venta

Debe definirse los canales de distribución dentro de la distribución física e internacional se

encontra cuál será el segmento de mercado.debemos de adecuarnos a las políticas y
promoción del mercado objetivo es importante recomendarlos bien

El ajuste del producto en función a la demanda externa

Mayor parte de ella veces es necesario la adaptación del producto ala exigencias y necesidades
debiendo considerar los siguientes aspectos para adaptar un producto nacional a mercados
internacionales dentro de lo que es el diseño el producto vamos a considerar el color el gusto y
dimensiones de nuestro producto en lo que se refiere alas especificaciones técnicas
adecuaremos el estilo del producto adecuando los materiales utilizados en la fabricación del
producto además que debemos informar las características en los métodos y condiciones de
empleo del producto o el uso del producto.

Cuando hablamos del embalaje debemos ajustar los modos de transporte ASER utilizados en la
cadena de distribución de cadena física cuales van a ser los requisitos de producción y las
condiciones de almacenamiento además de tomar en cuenta los requisitos de comercialización
cuando hablamos del envase de productos industriales estos deben adecuase alas condiciones
de almacenamiento en los e contenedores y el uso de palets para la clara identificación y la
clara de la mercadería debe ser sacado del contenedor además tenemos que adecuar al
envase en función del país destino en muchos Países destino según su legislación tenemos

Alós cuales tenemos que adecuar nuestro producto en muchos casos tenemos que adecuar la
información que presentamos en función al idioma y los conocimientos el consumidor final
tiene el producto que vamos a exportar en los requisitos de comercialización se tiene que ver
aquellas consecuones que se tienes de tamaño y forma de nuestro producto y la
comercialización de nuestro producto

Conclusión

Para poder exportar un producto o servicio a un determinado país debemos tomar en cuenta
los tres puntos importantes de un exportador el querer saber y dónde exportar para
así tener una visión clara a dónde se exportará el producto y también tomar en cuenta
al a organización de gerencia con su sabiduría de como se exportará el producto bajo
que fines y medios siempre y cuando se enfoque en la calidad del producto y la
disminución de costos en la producción de la empresa.