Universidad Abierta y a Distancia de México

Gestión y Administración de PyMES

Semestre: Octavo

Comercio Internacional y plan de exportación

Unidad 3.

Empresa y su plan para exportar.

Actividad 3

Elaborando un proyecto exportador.

Ana Laura Trujillo Quintana

Matricula: es1921014653

Docente: Verónica Ramírez Miranda

Fecha de elaboración:20 de septiembre de 2023

INTRODUCCION

El proyecto d exportación es un documento que permite evaluar y analizar los

posibles beneficios y riesgos que puede tener un negocio en el extranjero, permite
al igual, conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de
exportación analizando el mercado destino.

El conocer cómo hacer un plan de exportación internacional es una de las

gestiones más importantes que, toda empresa ya lista para iniciar sus actividades
de exportación debe saber dominar para poder incursionar en el mercado que es
cada vez más competitivo.

El objetivo de elaborar un plan de exportación es el de encontrar nuevas

oportunidades de negocios internacionales para hacer expandir un negocio en el
mercado nacional y es necesario saber los elementos importantes que debe tener.

En la siguiente actividad se iniciará un proyecto exportador para la empresa

Blusas Bordadas de Oaxaca que tiene como objetivo el mercado de Canadá, en el
cual se concreta con lo que necesita para iniciar este negocio el país de destino.

DESARROLLO

 Descripción del mercado destino, sus necesidades y la competencia que

enfrentar

Gastos de consumo por ropa y calzado en % de los gastos totales es un 4.1%

La publicidad impresa aún ejerce un fuerte impacto entre los canadienses, a pesar
de la disminución en los últimos años en favor de la publicidad on-line.

La publicidad televisada se concentra principalmente en el grupo de población de

35 a 49 años. Mucho más efectiva que el uso aislado de la televisión es la
combinación de televisión, publicidad impresa e Internet, que aumenta la intención
de compra más del 47%. La publicidad masiva por televisión, sin embargo, es muy
cara
Cerca de 22 millones de canadienses utilizan Internet mensualmente. Internet se
ha convertido en un medio irreemplazable de comunicación, contacto, búsqueda y
compra para consumidores y empresas por igual. La publicidad on-line ejerce un
impacto mayor que la televisión en la intención de compra de los canadienses.
(Santander, 2023)

Estados Unidos continúa siendo el mayor socio comercial de Canadá, cubriendo

más de la mitad de las importaciones en 2014.

Europa continúa como importante exportador a Canadá, pero ha sido

sobrepasada por Asia, especialmente China.

Las importaciones de Latinoamérica son también importantes, encabezadas por

México, signatario del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).

Canadá importó $10 mil millones de vestimenta y textiles en 2014

En Oaxaca existen muchos talleres textiles de elaboración de ropa típica, algunas

tiendas grandes tienen más posibilidad de exportar ya que cuentan con paginas
web donde pueden hacer los pedidos, sobre todo, cuentan con los recursos.

 Recursos financieros con los que cuenta la empresa o los que va a

necesitar

La empresa no cuenta con los recursos suficientes para la exportación,

Cuenta con un producto viable para la exportación, ya que en Canadá no existe

este tipo de producto textil.

Cuenta con el personal necesario con las habilidades requeridas, pero necesita
una persona que tenga el conocimiento de esta actividad ( la exportación).

Necesita un financiamiento, pedir un préstamo para obtener el recurso económico

y solventar los gastos, de preferencia en financiamientos con apoyo a las pymes

Volumen disponible de producto lo tiene, esto es, capacidad productiva.

Infraestructura mínima para tener comunicación con el cliente exterior, internet
correo, fax. Etc. (Exportador, 2016)

 Distribución logística, contratos, tipo de, seguros de traslado y actividades

de desarrollo comercial en el mercado del país destino.

México, de forma periódica, trabaja de manera coordinada con Canadá mediante

la ejecución de proyectos en áreas relacionadas a la educación, la cultura, el arte,
el cuidado del medio ambiente, el comercio, la ciencia y la tecnología

 Gestión del transporte

Vías aéreas para dar al cliente un tiempo de entrega y un valor de flete.

 Comprobación y envío de mercancías

Asegura que los clientes reciban exactamente lo que han pedido, evitando
reclamos o devoluciones

 Control de flete

Saber cuánto cobrar es esencial para la economía de la empresa y para la

fidelidad de los clientes. (INC, 2021)

 Realizar una investigación de mercado

 Diseñar los atributos del producto como su empaque, presentación, tallas,
para impactar en el mercado
 Ejemplares digitales de los empaques
 Seguros para mercancía todo riesgo

Este tipo de póliza cubre todo tipo de riesgo de daño o pérdida de la mercancía;
excluyendo pérdidas por dolo del asegurado, pérdidas de peso o volumen que
sean normales por el tipo de carga, desgaste, embalaje inapropiado, demoras,
radioactividad, guerra y huelgas. (VOLCA, 2020)

Actividades comerciales de la Industria textil, producción de ropa típica y

bordados.
  Manejo de riesgos y la forma en que se abordarían estos riesgos.

Riesgo de impago verificar la credibilidad con su banca y elegir un medio de pago

seguro.

Riesgo con el tipo de cambio: evitar transacciones con una moneda inestable.

Riesgo técnico y logístico como actividades transporte, carga y descarga de

mercancías: evaluar cuáles son los tipos de transporte para exportar más idóneos
para esta operación

Riesgo legal: Buscar asesoría personalizada en cuanto a los términos del contrato.

 Realiza el llenado de 5 formatos oficiales de exportación con los datos de la

empresa y preséntalos en imágenes
 Requisitos

Contar con el RFC activo y vigente

Conocer los impuestos arancelarios

Obtén el número comercial

 Documentos
1. Factura comercial de exportación
2. Lista de empaque
3. Conocimiento de embarque
4. Carta porte
5. Certificado de origen

Formatos Oficiales
 FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
(Sin Derecho a Factura Comercial)

EXPORTADOR: Blusas Bordadas de Oaxaca S.A de C. V FACTURA Nº: 002123

DIRECCIÓN: Morelos 33, San Antonino Castillo Velasco.,
Ocotlán de Morelos, México RUEX Nº: SCZ - 356
TELF.: +1 951-526-5800
CIUDAD: Oaxaca
PAÍS: México
FECHA: 19 de septiembre 2023 DESTINO: Canadá NIT: 5885498123

IMPORTADOR: Maré Linda

DIRECCIÓN: 4917 de Dundas St. West, Toronto
TELF.: (62) 3247-0007 - 3256-3167
CIUDAD: Toronto
PAÍS: Canadá

CANTIDAD DESCRIPCIÓN DE LA MERCANCÍA PRECIO UNIT. TOTAL

100 blusas Bordadas 400 40000

50 vestidos bordados 500 25000

Valor FCA – Santa Cruz 37500

Flete Santa Cruz- Puerto Suarez 1200
Valor CIP - Puerto Suarez 38700
Flete Puerto Suarez – Goiás 2000
Seguro 700
Valor DAT - Goiás 41400

TOTAL 186000

EMPRESA DE TRANSPORTE: Sur Cargo S.R.L

MODALIDAD DE TRANSPORTE: Terrestre
DECLARACIÓN JURADA: Declaro bajo juramento que los datos contenidos en esta Factura Comercial son el
reflejo fiel de la verdad y los precios indicados son los auténticamente pagados o a pagarse. Así mismo
declaro que no existen convenios que permitan alteraciones en estos precios.
NOTA: A efectos de la legislación mexicana el valor CIP será tomado en cuenta como el valor FOB

LISTA DE EMPAQUE
REFERIDA A LA FACTURA Nº: 002123

EXPORTADOR: Blusas Bordadas de Oaxaca S.A de C. V

RUEX Nº: SCZ - 356
DIRECCIÓN Morelos 33, San Antonino Castillo Velasco.,

Ocotlán de Morelos, México

TELF.: (62) 3247-0007 - 3256-3167

CIUDAD: Oaxaca

PAÍS:Méxco

FECHA: 19 de Septiembre de 2023 NIT: 5885498123

CANTIDAD DESCRIPCIÓN DEL CONTENIDO PESO NETO PESO TOTAL

1 Caja 70 KG 100 kg
1 caja 30 KG 50 kg

NATURALEZA DEL PRODUCTO: Liquido Solido X

Frágil X Peligroso
Otro

NUMERO TOTAL DE BULTOS: PESO

NETO TOTAL: 100 kgs PESO

BRUTO TOTAL: 150 kgs

 CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE MARÍTIMO

NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL EXPEDIDOR N° CONOCIMIENTO AÉREO

Blusas Bordadas de Oaxaca S.A de C. V 2764HHJK
NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL DESTINATARIO FECHA
Maré Linda 4917 de Dundas St. West, Toronto 19 de septiembre 2023
AGENTE EMBARCADOR LUGAR Y PAÍS DE ORIGEN
Pacver S.A. de C.V. Oaxac, México
NAVE : TIPO DE CARGA
Porta contenedor General
VIAJE O VUELO PUERTO DE CARGA
Terrestre Puerto de Manzanillo

PUERTO DE DESCARGA
Puerto de Vancouver

CONTENIDO

N° PESO TARIFA/ TOTAL DESCRIPCIÓN DE LA MERCANCÍA

BULTOS BRUTO CARGO
1 70 5000 Cajas de cartón corrugado
1 30 3000

TOTAL FLETE PAGADO EN

OTROS CARGOS MONEDA $8000
ORIGEN DESTINO
 DOCUMENTO DE CONTROL ADMINISTRATIVO PARA LA REALIZACIÓN DE
TRANSPORTE PÚBLICO DE MERCANCÍAS TERRETRE
(Orden FOM/2861/2012, BOE nº 5, de 5 de enero de 2013)

DATOS DEL CARGADOR CONTRACTUAL (

Nombre o denominación social: Blusas Bordadas de Oaxaca S.A de C. V
NIF: Es-BDO234H
Domicilio: Morelos 33, San Antonino Castillo Velasco.,
Ocotlán de Morelos, México

Observaciones del cargador:

Mercancía ligera y Frágil
DATOS DEL TRANSPORTISTA EFECTIVO
Nombre o denominación social: Pacver S.A. de C.V.
NIF: PAK70386H
Observaciones del transportista:
Cajas bien empaquetadas

LUGAR DE ORIGEN Art. 6 c) LUGAR DE DESTINO Art. 6 c)

Oaxaca, México Toronto Canadá

DATOS DE LA MERCANCÍA :
Art.6d)
NATURALEZA PESO:
Textil 100kg

FECHA DEL ENVÍO: 19 de septiembre 2023

Art. 6 e)

MATRÍCULAS DE LOS VEHÍCULOS QUE INTERVIENEN EN EL TRANSPORTE

Art.6 f)
Vehículo tractor: Remolque o semirremolque :
En caso de cambio de vehículo indicar matrículas de otros vehículos:
Vehículo tractor: Remolque o semirremolque :
Vehículo tractor: Remolque o semirremolque :
 ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL
MEXICO-CANADA
PROMOTION AGREEMENT
CERTIFICADO DE ORIGEN /
CERTIFICATE OF ORIGIN

1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador: 2. Período cubierto / Blanket
Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail
period: Desde (19/109/2023)
Blusas Bordadas de Oaxaca S.A de C. V
Morelos 33, San Antonino Castillo Velasco.,
Ocotlán de Morelos, México Hasta (20/09/2023)
TEL+1 951-526-5800– EMAIL: blusasbordadasdeoaxaca2020@gmail.com
3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor: 4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador:
Producer´s legal name, address, telephone and e-mail Importer´s legal name address, , telephone and e-mail

IGUAL Máre Linda

4917 de Dundas St. West, Toronto
TEL(62) 3247-0007 - 3256-3167

6. 7. 8.Valor 9. Factura 10. País de Origen

5. Descripción del (las) mercancías(s) / Description of goods Clasificación Criterio Contenido No. Fecha / Country of
Arancelaria Preferencia Regional / / Invoice. Origin
/ l/ Regional
Value No.
HS Tariff Preference
Criterion Content Date
Classification

Blusas bordadas 6204.43.01 b.i NO 002123 Mex

19/09/2023
Vestidos bordados 62.05.20.92 b.i NO 002123 Mex
19/09/2023
002123 Mex
19/09/2023

11.Certificación de Origen /

Certification of Origin Declaro bajo la

gravedad de juramento que / I certify

that:

- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que
soy
responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true
and accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or
material omissions made on or in connection with this certificate.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente
certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o
validez del mismo . / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all
persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de
Promoción Comercial Colombia - Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements
specified for those goods in the Colombia - United States Trade Promotion Agreement.
 - Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos
establecidos en el Artículo 4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless
specifically exempted in Article 4.13.

Esta certificación se compone de 1 hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist 1 pages, including attachments.
Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name:
Máre Linda
Nombre / Name: Cargo /Title:
Bordados de Oaxaca REPRESENTANTE
LEGAL
Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Teléfono y fax / Telephone and
19/09/2023 Fax: 3174383209
12. Observaciones / Remarks:

CONCLUSIONES

Blusas Bordadas de Oaxaca es una pequeña empresa que tiene el producto

perfecto para iniciar su proceso de exportación y sabemos que puede tener un
gran potencial y un gran éxito en el mercado internacional, y, para que pueda
lograr ese éxito en el mercado canadiense, es necesario elaborar un plan de
exportación que servirá como fundamento para iniciar estas actividades con un
buen cimiento, obteniendo información importante que servirá para tomar
decisiones correctas y con mayores expectativas. Este plan arrojará la información
para conocer lo qué queremos exportar, a dónde queremos exportar, cómo lo
vamos a hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.

Mediante el desarrollo del plan de exportación se puede saber si la empresa

Blusas Bordadas de Oaxaca puede incursionar en el mercado canadiense por
medio de la exportación de su producto, el cual aportará información importante
para su implementación aprovechando esta gran oportunidad de negocio para
incursionar en el mercado internacional y obtener éxito.

BIBLIOGRAFÍA
Exportador, D. d. (enero de 2016). Cuales son los requisitos necesarios para
exportar? Diario del Exportador.

INC, T. D. (20 de agosto de 2021). ¿Qué es la logística de distribución?

Mundi. (22 de diciembre de 2021). Conoce 8 riesgos en la exportación que debes
considerar al planear tu estrategia comercial.

Mundi. (22 de junio de 2022). Descubre cómo exportar a Canadá desde México e
impulsa tus productos al segundo país más grande del mundo.

Santander. (2023). Canadá: Llegar al consumidor. México.

VOLCA. (20 de septiembre de 2020). Seguro de mercancías para importación y

exportación. Zapopan , Guadalajara, Jalisco.