Mapa

conceptual
1. Política y procedimientos: establecer políticas claras
sobre ventas a plazo, incluyendo los términos de pago, tasas
de interés (si corresponde) y condiciones crediticias.

2. Evaluación de riesgo crediticios : Realizar un análisis de

crédito de los clientes que solicitan ventas a plazo para
determinar su capacidad de pago y su historial crediticio.

3. Limites de crédito: Establecer límites de crédito para

cada cliente, asegurándose de que sean realistas y
adecuados a la capacidad financiera de la empresa.
El control interno de ventas a plazo es un
proceso que una empresa implementa para
gestionar y supervisar las ventas en las que se
permite a los clientes pagar en un período de
tiempo posterior, en lugar de realizar un pago
inmediato. Aquí hay algunas prácticas clave
para un control interno efectivo de estas ventas
1. Incremento de las ventas: Las ventas a plazos
permiten que un mayor número de personas
puedan acceder a los productos o servicios del
vendedor, lo que puede aumentar sus ventas.
Marco Legal
Control Interno
El marco legal que regula las ventas a plazo en Venezuela está
principalmente definido en la Ley de Protección al Deudor
Hipotecario de Vivienda y la Ley de Regulación del Crédito para el
Sector Habitacional. Estas leyes se centran en la protección de los
Importancia VENTAS A deudores hipotecarios y los créditos relacionados con la vivienda,
pero también pueden aplicarse a las ventas a plazo en el contexto
PLAZO de bienes raíces y viviendas.Además, la Superintendencia de las
Instituciones del Sector Bancario (SUDEBAN) y la Superintendencia
Nacional de Valores (SUNAVAL) tienen roles importantes en la
regulación y supervisión de las operaciones financieras en el país.

2. Fidelización de clientes: Al ofrecer facilidades Las ventas a plazos se

de pago, se puede establecer una relación a largo Desventajas
plazo con los clientes, lo que puede llevar a repetir
compras en el futuro.
3. Competitividad: En un mercado muy
competitivo, ofrecer ventas a plazos puede ser
una estrategia efectiva para diferenciarse de la
competencia y atraer a más clientes.
1. Costo adicional: En muchas
ocasiones, las ventas a plazos
implican el pago de intereses, lo que
aumenta el costo total de la compra.
2. Compromiso a largo plazo: Al
realizar una venta a plazos, el
comprador se compromete a pagar
durante un período de tiempo
determinado, lo que puede ser una
carga financiera en el futuro.
3. Riesgo de impago: Existe el riesgo
de que el comprador no cumpla con
los pagos acordados, lo que puede
ocasionar problemas financieros para
el vendedor.
refieren a la modalidad
de ventas en la que se
Ventajas
permite al comprador
adquirir un producto o
servicio y pagar la
cantidad acordada en
cuotas o plazos
establecidos.
1. Mayor accesibilidad: Las ventas a
plazos permiten que las personas que no
Caracteristicas tienen suficiente dinero en efectivo
puedan adquirir productos o servicios de
alto costo.
2. Flexibilidad en el pago: Los
compradores pueden distribuir el costo
1. Acuerdo de pago a plazos: El de la compra en varios plazos, lo que
comprador y el vendedor acuerdan facilita el pago.
un plan de pago que incluye la
cantidad de cuotas, el monto de 3. Posibilidad de comprar productos de
cada cuota y las fechas de mayor valor: Las ventas a plazos hacen
vencimiento. posible adquirir productos o servicios de
alto costo sin tener que pagar el precio
2. Intereses: En algunas ocasiones, completo de inmediato.
se aplican intereses sobre el monto
total de la venta a plazos, como
compensación por la extensión del
tiempo de pago.
3. Garantía: En muchos casos, el
vendedor se reserva el derecho de
retener la propiedad del producto
hasta que se haya pagado en su
totalidad.
 Resumen explicativo
Una venta a plazos es un tipo de venta que le brinda al comprador la oportunidad de adquirir un bien o servicio y pagar una cantidad
acordada en cuotas o términos acordados.

Características
Según Mina (2002):
Los clientes realizan un pago inicial cuando se entregan los productos y continúan realizando pagos regulares, generalmente
mensuales.
Los instrumentos llegaron tarde. Las cuentas al momento de la venta incluyen: deudores a plazos y ventas a plazos.
El asiento de cierre debe registrar la ganancia de la venta a plazos y ajustar la ganancia diferida.

Ventajas
Los consumidores de bajos ingresos tienen acceso a una gama de bienes y servicios que de otro modo no estarían disponibles para
ellos.
Al darles a los consumidores este poder adquisitivo, el mercado se expandirá significativamente, aumentando las ventas y
aumentando las ganancias de los vendedores.
La expansión del mercado y el crecimiento de las ventas aumentan la demanda de productos y servicios.

Desventajas
El precio pagado es mayor porque el vendedor cobra intereses sobre el préstamo y una tarifa de cobro.
Si el Recaudador no paga la contribución a tiempo por cualquier motivo, corre el riesgo de perder su inversión.
Esto empobrece aún más a los pobres, ya que los disuade de gastar más allá de sus posibilidades financieras.

Importancia

Las empresas que buscan incrementar las ventas utilizan diferentes estrategias; Incluyen compra a plazos.
Esto permite a quienes no pueden recibir bienes con pago total inmediato recibir bienes utilizando este método y realizar pagos
periódicos de acuerdo con fechas y montos acordados por ambas partes.

Marco legal de venta a plazos en Venezuela

Las leyes que rigen la venta a plazos en Venezuela están establecidas en el Código de Comercio, que define las obligaciones de los
comerciantes en sus actividades comerciales y empresariales, aunque estas leyes son aplicadas por los no comerciantes.
En términos de ventas a plazos, destacan los siguientes artículos:
Artículo 117. El deudor tiene derecho a exigir un recibo y no está obligado a conformarse con una simple transferencia de propiedad de la
deuda sin nota de pago.
Artículo 121. La novación no se produce si el acreedor recibe un título negociable en ejecución de un contrato o en virtud de un contrato
anexo al contrato que dio origen a la deuda.

Control Interno

Los controles internos de reventa eficaces ayudan a reducir el riesgo de impago, mejorar la gestión financiera y fortalecer las relaciones
con los clientes.
1. Políticas y Procedimientos: Desarrolla políticas de ventas claras, incluyendo condiciones de pago, tasas de interés (si corresponde) y
condiciones de crédito.
2. Evaluación crediticia: realiza análisis crediticio de los clientes que solicitan ventas a plazos para determinar su capacidad de pago y su
historial crediticio.
3. Límites de crédito: establece un límite de crédito para cada cliente y asegúrese de que sea realista y corresponda a las capacidades
financieras de la empresa.

Referencias bibliográficas