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CLIENTE
ATENCION A CLIENTES
APRENDICES
INSTRUCTORA
PROTOCOLO DE ATENCION
FICHA 2773521
BOGOTA D.C
PROTOCOLO DE ATENCION AL 2
CLIENTE
INTRODUCCION
El protocolo de atención al cliente es tomado como uno de los primeros avances para
TECH VISION S.A.S, puesto que nos encontramos en busca de establecer un abordaje
adecuado a los usuarios y clientes potenciales.
Se realizan exigencia y se plantean condiciones, pautas y normas las cuales deben cumplirse,
normas aplicables a la entrega de información y toma de requerimientos por parte del
personal interno, reflejado en la entrega de información con idoneidad buscando de esta
forma que los clientes se sientan atendido con amabilidad, respeto, atención y escucha
activa, brindando así la solución adecuada a la necesidad presentada.
Buscamos que todo ciudadano que acuda a TECH VISION S.A.S encuentre no solo la
solución que busca, buscamos también que aquellos que acudan a nuestra empresa se
sientan en un ambiente agradable, que se les brinde la atención adecuada y se les brinde
la importancia que así lo merecen.
Tabla de contenido
INTRODUCCION.....................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL.............................................................................................................................................5
OBJETIVOS ESPECIFICOS.....................................................................................................................................5
ALCANCE.................................................................................................................................................................5
TECH VISION SAS...................................................................................................................................................5
DICCIONARIO CONCEPTUAL..............................................................................................................................5
NORMATIVIDAD APLICABLE..............................................................................................................................8
POLITICAS DE OPERACIÓN.................................................................................................................................9
ASPECTOS GENERALES........................................................................................................................................9
CANALES DE COMUNICACIÓN...........................................................................................................................9
PROTOCOLO DE ATENCION PERSONAL........................................................................................................10
PROTOCOLO DE ATENCION TELEFONICA....................................................................................................10
PROTOCOLO DE ATENCION VIRTUAL...........................................................................................................11
PROTOCOLO ATENCION VIA CHAT..........................................................................12
PROTOCOLO DE ATENCION PREFERENCIAL...............................................................................................12
RECOMENDACIONES ESPECÍFICAS................................................................................................................13
DISCAPACIDAD VISUAL................................................................................................................................13
DISCAPACIDAD AUDITIVA...........................................................................................................................14
DISCAPACIDAD FISICA..................................................................................................................................15
MUJERES EMBARAZADAS Y ADULTOS MAYORES................................................................................16
ETAPA DE PROCOLO INTERNA........................................................................................................................17
TIPOS DE PROTOCOLO.......................................................................................................................................17
ETAPAS DE PROTOCOLO LABORAL...............................................................................................................17
ETIQUETA IMAGEN.............................................................................................................................................18
FIDELIZACION......................................................................................................................................................19
PROTOCOLO DE RECEPCION DE PQR.............................................................................................................19
VENTAJAS Y BENEFICIOS DEL SISTEMA PQR..............................................................................................19
TIEMPO DE RESPUESTA.....................................................................................................................................19
NIVELES DE SATISFACCION DEL CLIENTE ......................................................................19
NORMOGRAMA.....................................................................................................20
CARTILLA RIESGO BIOMEDICO...............................................................................21
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CLIENTE
OBJETIVO GENERAL
Satisfacer las necesidades del cliente: El protocolo debe garantizar que los clientes reciban un servicio de atención
al cliente de alta calidad, que satisfaga sus necesidades y expectativas.
Mejorar la experiencia del cliente: El protocolo debe contribuir a mejorar la experiencia del cliente en la
interacción con la empresa.
Generar lealtad: El protocolo debe contribuir a generar lealtad y satisfacción entre los clientes, lo que se traduce en
mayores ventas y una mejor reputación para la empresa.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
ALCANCE
Permite estandarizar los procedimientos de la empresa y crear un flujo de trabajo estable. Asegura, de esta forma,
la calidad y eficiencia internas, y que todos los representantes de servicio al cliente trabajen hacia una dirección
en común.
TECH VISION SAS manejara los siguientes puntos con el fin de prestar un servicio adecuado y dentro de sus
lineamientos dirigidos a sus clientes.
Reconocer al cliente como único: Para la empresa y procurar por su atención integral.
Entender a los clientes y al mercado: Estudiar de manera permanente las necesidades, expectativas de los
clientes y el entorno en el que se relacionan.
Desarrollar ofertas acordes: Garantizar que los productos y servicios que prestemos sean validados por el
cliente y que estos satisfagan sus necesidades reales.
Entregar los servicios: Aseguramos el acceso al portafolio a través de múltiples canales de interacción con el
cliente, buscando que estos canales sean efectivos, incluyentes y que se adapten a las necesidades.
Retroalimentar: Generar diversos mecanismos formales para escuchar la voz del cliente, conociendo cómo ha
sido su relación y experiencia con cada servicio utilizado y garantizando la respuesta oportuna a todas sus
reclamaciones en el tiempo establecido.
DICCIONARIO CONCEPTUAL
CLIENTES
Es la persona o empresa receptora de un bien, servicio, producto o idea, a cambio de dinero u otro artículo de
valor.
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CLIENTE
TIPOS DE CLIENTES
CLIENTE INTERNO: Son aquellos que hacen partes de la empresa y son consumidores de la misma
empresa
CLIENTE EXTERNO: son aquellos clientes que tienen el poder de comprar el producto
CLIENTE INFORMADO: SON los clientes más atentos aquellos que hacen preguntas y requieren conocer
más acerca de la marca y son clientes que antes de comprar envían una cantidad de datos
CLIENTES IMPULSIVOS: es uno de los más implicados de tratar ya que son un poco previsible y se
mueven en forma impacientes y no les gusta enfrentarse en un proceso de compra demasiado complicado
en caso de cliente impulsivo no es implicarle o pedirle ya que ellos valoran una gran rapidez
CLIENTE DISCUTIDOR: son aquellos clientes que se van a buscar la polémica desde el principio y la
mejor manera de enfrentarlo sería mantener ante todo la calma frente a la situación presentada y tratando
de mejorar o controlar al cliente
CLIENTE INDECISO: les cuesta tomar las decisiones por sí mismo es importante que se acompañen
en el proceso de compra y se les mantengan informado resolviendo sus dudas a lo largo del camino eso
sin sentirse o que se sienta demasiado obligado
CLIENTES SILENCIOSOS: habla poco, pero está atento y escucha con mayor hándicap que ofrece al
conseguir interpretar que es lo que él está buscando o si lo que está ofreciendo la empresa le interesa de
verdad o no
CLIENTE NEGOCIADOR: es uno de los clientes más comunes. Busca encontrar oportunidades y solo
complicara la venta si le queda claro el veneficio que va a obtener con ella es crucial mostrarse dispuesto
a negociar, pero sin ceder en todas sus peticiones
CLIENTE LEAL: este tipo de comprador se mantiene fiel a la marcha y está satisfecho con el servicio
que recibe. Además, ofrece un impacto muy positivo a la hora de expandir la marca.
CLIENTE EMBAJADOR DE MARCAS: Se trata de la tipología de cliente más fiel y comprometido
con la marca. Su nivel de satisfacción ha hecho que se convierta en un aliado para la empresa.
CLIENTE REHÉN: El caso del cliente rehén es curioso, se trata de aquellas personas que, aun no estando
satisfechos con la marca, no encuentran una empresa que solucione mejor sus problemas, por lo que
permanecen comprando. El mayor problema en este caso es que se irá rápido a la competencia si
considera que ha encontrado algo mejor.
CLIENTE MERCENARIO: Está dispuesto a abandonar la marca en cuanto encuentre un producto o
servicio que se ajuste más a su forma de pensar o que le ofrezca mejores condiciones de precio.
Por ende, es crucial conocer a los tipos de clientes que conforman la comunidad de la marca y/o negocio
con tal de satisfacer cada uno de ellos según su comportamiento y necesidades.
CICLO: El ciclo contable son puntos de contacto por los cuales pasa el
consumidor, desde la primera interacción hasta convertirse en un cliente leal
para tu negocio
TRIANGULO DEL SERVICIO: El triángulo del servicio es un esquema creado en los 80's por Karl
Albrecht, experto y consultor en gerencia del servicio y es la manera en la que algunas empresas han
integrado los momentos clave de sus negocios para mejorar la experiencia con los clientes
MOMENTO DE VERDAD: Los momentos de verdad en el servicio al cliente son las ocasiones en las
que un consumidor interactúa con una marca, producto o servicio
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CLIENTE
PROTOCOLO: Los protocolos de atención al cliente son un conjunto de normas que explican la
conducta y los procedimientos correctos en el trato con los clientes, la comunicación, el registro y otras
formas de interacción
PROCEDIMIENTO: El proceso de atención al cliente es el conjunto de etapas o pasos que establece una
empresa para encargarse de las dudas, solicitudes, quejas o problemas que tienen los usuarios. Este
proceso dicta la dirección necesaria para dar una solución rápida y consistente
PRINCIPIOS RECTORES: Los Principios Rectores constituyen un mapa para la acción, definen los
parámetros con arreglo a los cuales los Estados y las empresas deben establecer sus políticas
NORMAS: Es un proceso en función de sus respectivas responsabilidades y circunstancias particulares.
PORTAFOLIO DE SERVICIO: Es un documento que prepara una empresa, emprendedor o freelancer
en el que describe los servicios que ofrece al cliente, al proveedor, a otras empresas, etc.
PRODUCTO: En un producto de atención al cliente se refiere a las características del bien o servicio que
ofrece la empresa a sus clientes.
CARACTERÍSTICAS
Mostrar empatía por las necesidades del comprador. Contar con un servicio ágil y, sobre todo, resolutivo.
Anticiparse a los posibles problemas que puedan surgir. Comunicación clara, fluida y concisa.
TIPOS:
Cliente impulsivo
Cliente discutidor
Cliente Indeciso
Cliente confundido
Cliente interno
Cliente externo
Cliente informado
En cuanto a la gestión empresarial, este documento es esencial porque compila las políticas y los
procedimientos que reflejan la visión, los valores y la cultura de una compañía, así como
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CLIENTE
las necesidades y obligaciones de los empleados, dado que proporciona información relacionada con los
procedimientos internos de la empresa.
Para testimoniar que los casos se atiendan de manera oportuna y eficiente TECH VISION S.A..S utiliza
indicadores de desempeño para detallar prioridades.
Estos indicadores pueden filetear el tío de fortuna, la gravedad del problema, el vigencia de espera del cliente y
otros factores relevantes. Una ganga que se han rico las prioridades, los casos se asignan a agentes específicos con
investigación en el ámbito correspondiente.
Esto para que los casos sean atendidos por el personal más calificado para resolverlos.
Cuando recibimos una solicitud suya, escuchamos activamente para comprender sus necesidades y determinar la na
turaleza de su solicitud.
Cada solicitud se registra en un sistema de seguimiento de casos que asigna un número único a cada solicitud. Los r
egistros
incluyen detalles como fecha de recepción, nombre del cliente, tipo de solicitud y una descripción detallada del pro
blema.
Se crea un correo electrónico a través del cual se reciben las quejas de los clientes, los llamamientos y los
anuncios, además se convocan reuniones de planificación, p. como objeto de los informes de desempeño en materia
de seguridad y salud en el trabajo. Eso
CODIGO DE ETICA: Es un elemento fundamental de las entidades para orientar y evaluar la conducta
del servidor en el ejercicio de su deber público y permite consolidar patrones de comportamiento laboral
que precisan el reconocimiento público de una cultura ética que asegura el desempeño eficiente,
transparente, respetuoso de la dignidad humana y cumplidor de los fines últimamente de la función
pública.
SISTEMAS DE REGISTROS: Un sistema de registro contable es una estructura que registra todas las
operaciones realizadas por una empresa para obtener información contable y financiera precisa. Esto
permite controlar los resultados de las transacciones y comprender el estado económico del negocio.
Antes de trabajar con un sistema de registro contable, es necesario definir las normas o pautas que se
aplicarán para controlar las operaciones de la empresa y clasificar la información relacionada con la
gestión contable y financiera.
SISTEMA DE BASE DATOS: Una base de datos es una colección organizada de información
estructurada, o datos, que normalmente se almacenan electrónicamente en un sistema informático. Una
base de datos suele estar controlada por un sistema de gestión de bases de datos (DBMS). Los datos y el
DBMS, junto con las aplicaciones que están asociadas con ellos, se conocen como un sistema de base de
datos.
NORMATIVIDAD APLICABLE
LEY 1266 De 2008: Por la cual se dictan las disposiciones generales del hábeas data y se regula el
manejo de la información contenida en bases de datos personales, en especial la financiera, crediticia,
comercial, de servicios y la proveniente de terceros países y se dictan otras disposiciones.
Ley 1755 De 2015: Reglamenta la tramitación interna de las peticiones
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CLIENTE
NTC ISO 100001: Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente. Directrices para los códigos de
conducta
NTC ISO 100002: Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente. Directrices para el tratamiento de
quejas, se trata de la más antigua, de 2004 y corregida en 2009.
NTC ISO 100003: Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente. Directrices para la resolución de
conflictos de forma externa, La primera edición es de 2007, y la norma fue revisada y confirmada en
2015. Contiene orientación para la resolución de conflictos con respecto a quejas relativas a productos y
servicios que no hayan podido resolverse satisfactoriamente de manera interna.
NTC ISO 100004: Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente. Directrices para el seguimiento y la
medición, España fue pionera en normalizar la medición, seguimiento y análisis de la satisfacción del
cliente, y la norma puramente nacional UNE 66176, elaborada en el CTN 66 Gestión de la calidad y
evaluación de la conformidad y publicada en 2005, se aportó para el desarrollo de la Norma ISO 10004.
POLITICAS DE OPERACIÓN
Todos los visitantes que se acerquen a las instalaciones de TECH VISION SAS, Sera recibido de forma
cordial y adecuada por el personal de vigilancia.
La atención de los clientes será de en orden de llegada o en su defecto aplicando los diferentes protocolos
de atención aquí descritos.
Los clientes atendidos de manera personal o telefónica deben ser registrados en nuestro aplicativo
de atención a clientes.
Se deberá practicar encuesta de satisfacción.
ASPECTOS GENERALES
Estandarizar procesos: poseer un protocolo de atención y servicio al cliente garantizar que todos los
procesos y operaciones sean ejecutados de acuerdo con los estándares de calidad preestablecidos.
Atención y servicio consistente: para el 62% de los consumidores la percepción y el conocimiento de los
representantes de atención es una parte fundamental para tener una buena experiencia.
Sirve como guía en las capacitaciones:
Tener un protocolo de atención y servicio podrás capacitar a tus nuevos empleados utilizándolo como
base para que aprendan las instrucciones preexistentes.
Evitar pérdidas financieras:
Tener un protocolo de atención y servicio al cliente tu empresa puede evitar pérdidas financieras.
CANALES DE COMUNICACIÓN
Correos
Redes sociales
Blogs
Teléfono
whatsAPP
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CLIENTE
Brindar atención preferencial a los usuarios que presenten una condición de discapacidad, embarazo o
adultos mayores; con la finalidad de obtener y asegurar el bienestar y la prestación de un servicio
adecuado.
Mantener la disponibilidad a colaborar con el proceso de atención preferencial.
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En la identificación de un cliente preferencial, este deberá ser conducido al enrutador, para que obtenga su
turno especial, brindar la colaboración y acompañamiento para que se ubique en el lugar indicado.
Se debe preguntar al cliente si desea ayuda, sin intención de imponerla.
Adoptar una actitud comprensiva y paciente al respecto a las dificultades del habla, escucha y visión del
cliente a atender.
RECOMENDACIONES ESPECÍFICAS
DISCAPACIDAD VISUAL
Saludar de forma clara a las personas, de forma de que el cliente no tenga duda de que se están dirigiendo
a él, debe presentarse de forma clara.
De ser necesario se debe tocar su brazo o mano para captar su atención.
Identificarse siempre con el cliente.
Mantener una comunicación asertiva y prestar escucha activa al cliente.
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No utilizar gestos o expresiones indefinidas como (como allí, por aquí) ya que estas carecen de sentido
para la persona ciega, o deficiente visual.
De ser necesario realizar una lectura, hacerlo de manera adecuada y despacio.
En caso de requerir una firma, para indicarle a esta persona donde debe firmar puede:
- Agarrar su mano e indicar el punto donde el cliente debe consignar su firma.
- Situar el dedo índice de su mano izquierda, hasta el punto donde el cliente debe consignar su firma.
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La GTC 185 es una guía técnica colombiana que establece los lineamientos para la gestión
documental en las organizaciones. Su objetivo es brindar herramientas que faciliten la
administración de los documentos, con el fin de mejorar su eficiencia y eficacia.
- La guía se divide en cuatro capítulos:
-
- Capítulo 1: Generalidades. En este capítulo se definen los conceptos básicos de la gestión
documental, como documento, gestión documental, sistema de gestión documental, entre otros.
-
- Capítulo 2: Ciclo vital de los documentos. En este capítulo se describe el ciclo vital de los
documentos, que comprende las etapas de creación, recepción, trámite, archivo y disposición final.
-
- Capítulo 3: Organización de los documentos. En este capítulo se establecen los criterios para la
organización de los documentos, como la clasificación, la codificación y el almacenamiento.
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- Capítulo 4: Administración de los documentos. En este capítulo se describen los procesos de
administración de los documentos, como la producción, la recepción, el trámite, el archivo y la
disposición final.
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- La GTC 185 está dirigida a empresarios, directivos, instructores, asistentes administrativos,
secretarios y todas aquellas personas involucradas en la gestión documental en las organizaciones.
- Entre los beneficios de implementar la GTC 185 se encuentran:
- Mejora de la eficiencia y la eficacia de los procesos organizacionales.
- Disminución de los tiempos y los costos asociados a la gestión documental.
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CLIENTE
- Aumento de la seguridad y la confiabilidad de los documentos.
- Mejora de la comunicación y la colaboración entre las personas.
- La GTC 185 es una herramienta valiosa para las organizaciones que buscan mejorar la gestión de sus
documentos.
DISCAPACIDAD AUDITIVA
No hable nunca de espaldas o de lado, pues impide que el cliente pueda leer sus labios.
Utilizar ayudas como la escritura.
DISCAPACIDAD FISICA
TIPOS DE PROTOCOLO
PROTOCOLO SOCIAL: al momento de una situación entrenamos los trabajadores la manera de actuar y la
forma de vestir
PROTOCOLO OFICIAL O INSTITUCIONAL: tenemos un conjunto de usos reglas costumbres y normas en
caso de actos de un evento o ceremonia de la instituciones políticas y administrativa
PROTOCOLO EMPRESARIAL: En cada texto en el actúa tenemos unas clases de normas y leyes
PROTOCOLO INTERNACIONAL: en el protocolo internacional tenemos en cuenta que debemos tener
compromiso y actas de asistencias de los trabajadores en caso de no tener responsabilidad
PROTOCOLO DIPLOMÁTICOS: es un conjunto de normas tradicionales que tiene nuestra empresa que con el
tiempo tienen una observación del gobierno y el ministerio diplomático y otros agentes que siempre vamos a tener
en cuenta
ETIQUETAS: Son tipos normas y reglas establecidas para el etiquetado y clasificación de los productos que se
venden. Estas etiquetas suelen contener información como el nombre del producto, características técnicas,
precio, código de barras, entre otros datos relevantes para facilitar la identificación y comercialización de los
productos.
ATUENDOS: Son aquellas normas y directrices establecidas para la vestimenta y apariencia de los empleados o
trabajadores mientras están en el lugar de trabajo. Estas normas pueden incluir el uso de uniformes, el estilo y
color de la ropa, la limpieza y presentación personal, así como cualquier requisito adicional relacionado con la
imagen corporativa de la empresa. El objetivo es asegurar una apariencia profesional y coherente entre los
empleados, transmitiendo una imagen confiable y adecuada para el entorno empresarial.
COMUNICACIÓN: Las pautas y procedimientos establecidos para la comunicación efectiva tanto interna como
externa. Esto puede incluir el uso de canales de comunicación formales, como correos electrónicos y reuniones, el
tono y estilo de la comunicación, la claridad en la transmisión de información técnica, y el uso de un lenguaje
claro y conciso. El objetivo es asegurar una comunicación fluida, precisa y profesional entre los miembros del
equipo y con los clientes.
REUNION: Las normas y guías establecidas para la organización y desarrollo de las reuniones internas y
externas. Esto puede incluir la agenda de la reunión, la participación de los miembros, el tiempo asignado a cada
punto de discusión, la toma de decisiones y el seguimiento de acciones. El objetivo es asegurar que las reuniones
sean eficientes, productivas y se logren los objetivos planteados, fomentando la colaboración y el intercambio de
ideas entre los participantes.
ETIQUETA IMAGEN
La forma de vestir en nuestra empresa nos califica en nuestros modales comportamientos la forma de vestir el
ejemplo que le damos a la empresa como, por ejemplo
En nuestra empresa deben presentarse de la siguiente manera. Las mujeres deben ir con el pelo recogido, pantalón
azul, camisa blanca, chaqueta azul, zapatos negros, y los hombres pelo corto, zapatos negros, pantalón azul,
camisa blanca, chaqueta azul, corbata azul.
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CLIENTE
FIDELIZACION
En caso de que un cliente haga bastante seguido la compra de la herramienta tecnológicas se le aria un descuento
del producto comprado porque es un cliente que ya tenemos fijo y seguro en nuestra empresa ya sería un cliente
fijo en nuestro negocio.
Se permite al cliente adjuntar a su solicitud documentos en formatos PDF, si lo desea puede realizar dicha
solicitud de manera anónima.
Para este protocolo se tomarán en cuenta los tiempos de recepción y respuesta establecidos dentro del código de
procedimiento administrativo y de lo contencioso administrativo. Ley 1755 de 2015.
TIEMPO DE RESPUESTA
En cumplimiento a la ley 1755 de 2015 se tendrán en cuenta el tiempo de respuesta aquí establecido:
NORMOGRAMA
NORMOGRAMA TECH VISION SAS
ITEM NORMA NUMERO Y FECHA EMISOR DESCRIPCION VEGENTE DERROGADA
Por la cual se dictan las disposiciones generales del
hábeas data y se regula el manejo de la información
Superintendencia de contenida en bases de datos personales, en
1 Ley 1266 del 2008 x
industria y comercio especial la financiera, crediticia, comercial, de
servicios y la proveniente de terceros países y se
dictan otras disposiciones.
Secretaria distrital de
2 Ley 1755 del 2015 Reglamenta la tramitación interna de las peticiones x
planeacion
Norma Tecnica Final Draft International Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente.
3 ISO 10001 x
Colombiana Standard Directrices para los códigos de conducta
Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente.
Norma Tecnica Final Draft International
4 ISO 10002 Directrices para el tratamiento de quejas, se trata x
Colombiana Standard
de la más antigua, de 2004 y corregida en 2009.
Gestión de la calidad. Satisfacción del cliente.
Directrices para la resolución de conflictos de forma
externa, La primera edición es de 2007, y la norma
Norma Tecnica Final Draft International fue revisada y confirmada en 2015. Contiene
5 ISO 10003 X
Colombiana Standard orientación para la resolución de conflictos con
respecto a quejas relativas a productos y servicios
que no hayan podido resolverse satisfactoriamente
de manera interna.
BIBLIOGRAFIA
(wikipedia enciclopedia libre, 2021)
(ISDI, 2014)
(ZENDESK, 2023)
• PARA QUE DURANTE LA REUNION A LAS PERSONAS SE LES LLAME POR SU NOMBRE
Y SU CARGO SIENDO ESTO UN GESTO DE EDUCACIÓN CON LOS DEMÁS ASISTENTES Y
NUNCA OLVIDAR LA PRESENTACIÓN DEL ANFITRIÓN O ANFITRIONA QUE ES MUY
IMPORTANTE AL INICIO DE LA REUNIÓN
CODIGO DE
VESTIMENTA
• ES IMPORTANTE TENER SIEMPRE
PRESENTE:
• ESCUCHEMOS A TODOS
• CONLCUYAMOS
ESTILO Y MODA
EJEMPLOS:
• TAMBIÉN PUEDES OPTAR POR UN LOOK SEMIFORMAL, QUE ES MÁS RELAJADO QUE
EL LOOK FORMAL, PERO AUN ASÍ ES ELEGANTE Y APROPIADO PARA UN EVENTO
SOCIAL EMPRESARIAL.