UNIVERSIDAD CATÓLICA DE HONDURAS

UNICAH
“Nuestra Señora Reina de la Paz”

Asignatura:

Análisis y Estrategia de la Industria

Catedrático:

Ing. Julie Girón

Tema:

“PROYECTO ANÁLISIS Y ESTRATEGIA DE PEPSI”

Sección:

Sección 1201

Integrantes:

Zinnia Gabriela Rivera Posadas 1501 2002 01938

Katia Paola Bustillo Corrales 1503 2003 01987
Santiago Miguel Ochoa Padilla 1501 2001 01389

Campus Santa Clara

Juticalpa, Olancho

Jueves, 16 de marzo del 2023

 ÍNDICE

Tabla de Contenido
ÍNDICE ............................................................................................................................... 2

INTRODUCCIÓN................................................................................................................. 3

OBJETIVOS ......................................................................................................................... 4

Objetivo General ....................................................................................................... 4

Objetivos Específicos ................................................................................................. 4

MARCO TEÓRICO............................................................................................................... 5

Datos sobre PEPSI ......................................................................................................... 5

Ciclo de Vida de PEPSI ................................................................................................... 6

Análisis FODA de PEPSI.................................................................................................. 7

5 fuerzas de Porter de PEPSI ......................................................................................... 8

Matriz EFE de PEPSI ...................................................................................................... 9

Matriz Perfil Competitivo EFE de PEPSI ....................................................................... 10

Matriz EFI de PEPSI ..................................................................................................... 11

Matriz Perfil Competitivo EFI de PEPSI ........................................................................ 12

Análisis de la Cadena de Valor de PEPSI ...................................................................... 13

CONCLUSIONES ............................................................................................................... 14

RECOMENDACIONES ....................................................................................................... 15

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................. 16

ANEXOS ........................................................................................................................... 17
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente informe se presentará un análisis integral sobre la empresa Pepsi, llevado

a cabo la aplicación de las herramientas estratégicas como el ciclo de vida del producto,
el análisis FODA, las fuerzas de Porter y la matriz competitiva. Estas herramientas nos
permitirán evaluar la posición competitiva de Pepsi en la industria de las bebidas y
identificar oportunidades y desafíos clave.

En primer lugar, se analizará el ciclo de vida del producto de Pepsi, lo que nos permitirá
comprender en qué etapa se encuentran sus productos y qué estrategias pueden ser más
efectivas en cada etapa

A continuación, se realizará un análisis FODA para identificar las fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas de Pepsi. Esto nos ayudará a comprender los factores internos
y externos que pueden influir en el desempeño de la empresa.

Posteriormente, se aplicarán las fuerzas de Porter para evaluar el entorno competitivo de

la industria de las bebidas y determinar las barreras de entrada, el poder de negociación
de los proveedores y los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre
competidores.

Finalmente, se hará la matriz competitiva de los factores externos (EFE) para las
oportunidades y amenazas y la matriz competitiva de los factores interno (EFI), esto con
el fin de conocer la posición de Pepsi en relación con sus competidores.
 OBJETIVOS

Objetivo General
Realizar un análisis integral de Pepsi, utilizando herramientas estratégicas como el análisis
FODA, el ciclo de vida del producto, las fuerzas de Porter y la matriz competitiva.

Objetivos Específicos
• Realizar un análisis FODA de Pepsi para identificar las fortalezas internas,
debilidades, oportunidades y amenazas externas que afectan a la empresa.
• Evaluar el ciclo de vida de los productos de Pepsi para determinar en qué etapa se
encuentra.
• Aplicar las fuerzas de Porter para analizar el entorno competitivo de la industria
de las bebidas y determinar las barreras de entrada, el poder de negociación de
los proveedores y los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad
entre competidores.
• Utilizar la matriz competitiva para posicionar a Pepsi en relación con sus
competidores
 MARCO TEÓRICO

Datos sobre PEPSI

Pepsi es una empresa multinacional estadounidense que opera en la industria de bebidas
y alimentos. Es conocida por su bebida homónima, Pepsi, así como por una variedad de
otras marcas de refrescos, snacks y productos alimenticios. Fundada en 1893, Pepsi ha
crecido para convertirse en una de las principales empresas en su sector, compitiendo
directamente con Coca-Cola. Además de sus productos de cola, PepsiCo también produce
una amplia gama de productos que incluyen snacks, bebidas deportivas, jugos y
productos alimenticios diversos. La empresa tiene una presencia global y ha diversificado
su cartera para abarcar diferentes categorías de alimentos y bebidas.

Nombre: PepsiCo, Inc.

Industria: Alimentos y Bebidas
Fundación: 1965
Area Mundo (Más de 200 países)
geográfica:
Casa Matriz: Purchase, NY, Estados Unidos
CEO actual: Indra K. Nooyi
Ingresos: US $62,800 millones (2016)
Ganancias: US $10,393 millones (2016)
Empleados: 264,000 (Junio 2017)
Principales The Coca-Cola Company, Mondelez International, Dr. Pepper Snapple
competidores: Group, Kraft Foods Group, Groupe Danone, Nestlé y muchos otros en la
industria de alimentos y bebidas.
Ciclo de Vida de PEPSI
Análisis FODA de PEPSI
5 fuerzas de Porter de PEPSI

ZAS DE PORTER
5 FUER
Matriz EFE de PEPSI
Matriz EFI PEPSI

Puntuación
Factores internos clave Ponderacion Calificación
Ponderada

Fortalezas
1. Lider mundial en el sector de bebidas no carbonatadas 0.12 4 0.48

2. Con la fusión en 1965 de Pepsi-Cola Company y Frito-Lay, PepsiCo supo

0.1 4 0.4
cómo aprovechar las fortalezas de cada compañía y complementarlas entre sí.

3. Posee una amplia variedad de productos bien posicionados en el mercado. 0.09 3 0.27

4. Ha sabido como diversificar su oferta al mercado con productos

0.15 4 0.6
complementarios.

5.Sabe cómo aprovechar sus grandes flujos de efectivo para invertir en

desarrollar nuevos productos y adquirir otras compañías, como Tropicana, 0.09 4 0.36
Quaker Oats y Gatorade

Debilidades
1. No todas las bebidas y aperitivos tienen la marca Pepsi, lo que afecta
0.09 1 0.09
significativamente la marca de la empresa.

2. Debe invertir grandes recursos en la promoción y mercado de cada producto

0.11 2 0.22
que no está identificado como parte de Pepsi.

3. En el mercado internacional, queda rezagada cuando debe competir con

0.13 1 0.13
Coca Cola (su eterno rival) vendiendo bebidas.

4. Su mayor demanda se concentra en los productos clásicos, como Frito-Lay.

0.07 2 0.14
La mayor parte de sus ingresos dependen de las bebidas y aperitivos iníciales.

5. Una gran parte de sus productos son percibidos como “comida chatarra”,
0.05 2 0.1
poco saludables y con un alto contenido de azúcar y grasas saturadas.

1.00 2.79

Analisis

Un valor de 2.79 en el análisis de la matriz EFI de PEPSI indica que la empresa tiene una posición moderada en relación con los factores
internos evaluados. Esto significa que la empresa está respondiendo de manera adecuada a las fortalezas y debilidades.
Matriz Perfil Competitivo EFE de PEPSI
Matriz EFE PEPSI

Coca-Cola
Factores internos clave Ponderación Puntuacion
Calificacion
ponderada
Fortalezas
1. Lider mundial en el sector de bebidas no carbonatadas 0.12 4 0.48

2. Con la fusión en 1965 de Pepsi-Cola Company y Frito-Lay, PepsiCo supo

0.1 3 0.3
cómo aprovechar las fortalezas de cada compañía y complementarlas entre sí.

3. Posee una amplia variedad de productos bien posicionados en el mercado. 0.09 4 0.36

4. Ha sabido como diversificar su oferta al mercado con productos

0.15 4 0.6
complementarios.

5.Sabe cómo aprovechar sus grandes flujos de efectivo para invertir en

desarrollar nuevos productos y adquirir otras compañías, como Tropicana, 0.09 3 0.27
Quaker Oats y Gatorade

Debilidades
1. No todas las bebidas y aperitivos tienen la marca Pepsi, lo que afecta
0.09 1 0.09
significativamente la marca de la empresa.

2. Debe invertir grandes recursos en la promoción y mercado de cada

0.11 2 0.22
producto que no está identificado como parte de Pepsi.

3. En el mercado internacional, queda rezagada cuando debe competir con

0.13 1 0.13
Coca Cola (su eterno rival) vendiendo bebidas.

4. Su mayor demanda se concentra en los productos clásicos, como Frito-Lay.

0.07 2 0.14
La mayor parte de sus ingresos dependen de las bebidas y aperitivos iníciales.

5. Una gran parte de sus productos son percibidos como “comida chatarra”,
0.05 2 0.1
poco saludables y con un alto contenido de azúcar y grasas saturadas.

1 2.69
Matriz EFI de PEPSI
Matriz EFE PEPSI
Puntuación
Factores externos clave Ponderacion Calificación
Ponderada
Oportunidades
1. Podría aprovechar sus bases financieras y fortalezas para expandir
0.14 4 0.56
su línea de productos y diversificar.

2. Incorporar productos saludables a la cartera de PepsiCo y que

0.1 2 0.2
estos se asocien con la marca.

3. El desarrollo de envases biodegradables o reutilizables que ayuden

a disminuir el impacto medioambiental de Pepsi y mejorar la 0.12 3 0.36
percepción de la marca.
4. Los consumidores son cada vez más consientes acerca de
0.11 2 0.22
consumir productos saludables y de origen natural.

5.El mercado de bebidas no carbonatadas es cada vez mayor. 0.08 3 0.24

Amenazas

1. Cada país cuenta con marcas locales, ya establecidas y conocidas

0.08 3 0.24
por la población. Muchos consumidores prefieren apoyar lo local.

2. La mayor parte de los ingresos de PepsiCo provienen de Frito-Lay,

0.09 2 0.18
un cambio en el consumo podría poner en riesgo a la empresa.

3. La existencia de requisitos legales que obliguen a las empresas a

0.10 3 0.3
revelar información negativa en las etiquetas de los productos.

4. La creciente tendencia del mercado por consumir productos

0.08 1 0.08
naturales y llevar una vida saludable.

5. Que alguna persona influyente se rehúse a consumir sus productos. 0.1 4 0.4

1.00 2.78

Analisis

Un valor de 2.78 en el análisis de la matriz EFE de PEPSI indica que la empresa tiene una posición moderada en relación con
los factores externos evaluados. Esto significa que la empresa está respondiendo de manera adecuada a las oportunidades y
amenazas externas que enfrenta.
Matriz Perfil Competitivo EFI de PEPSI
Matriz EFE PEPSI
Coca-Cola
Factores internos clave Ponderación Puntuacion
Calificacion
ponderada
Oportunidades
1. Podría aprovechar sus bases financieras y fortalezas para
0.14 4 0.56
expandir su línea de productos y diversificar.

2. Incorporar productos saludables a la cartera de PepsiCo y que

0.1 2 0.2
estos se asocien con la marca.

3. El desarrollo de envases biodegradables o reutilizables que

ayuden a disminuir el impacto medioambiental de Pepsi y mejorar la 0.12 3 0.36
percepción de la marca.

4. Los consumidores son cada vez más consientes acerca de

0.11 2 0.22
consumir productos saludables y de origen natural.

5.El mercado de bebidas no carbonatadas es cada vez mayor. 0.08 4 0.32

Amenazas
1. Cada país cuenta con marcas locales, ya establecidas y
conocidas por la población. Muchos consumidores prefieren apoyar 0.08 3 0.24
lo local.

2. La mayor parte de los ingresos de PepsiCo provienen de Frito-

0.09 1 0.09
Lay, un cambio en el consumo podría poner en riesgo a la empresa.

3. La existencia de requisitos legales que obliguen a las empresas

0.10 2 0.2
a revelar información negativa en las etiquetas de los productos.

4. La creciente tendencia del mercado por consumir productos

0.08 4 0.32
naturales y llevar una vida saludable.

5. Que alguna persona influyente se rehúse a consumir sus

0.1 3 0.3
productos.

1 2.81
Análisis de la Cadena de Valor de PEPSI
 CONCLUSIONES

El análisis exhaustivo de Pepsi revela una narrativa de éxito en la que la marca ha

enfrentado con éxito los desafíos inherentes al ciclo de vida del producto. Desde su
introducción en 1893 por el químico farmacéutico Caleb Bradham, quien buscaba crear
un refresco delicioso y estimulante, hasta la actualidad, Pepsi ha experimentado un
notable crecimiento, pasando por fases clave como la introducción y el crecimiento. La
estrategia de diversificación de productos, evidenciada por el cambio de nombre a Pepsi
Cola en 1898 y la reformulación de ingredientes en 1921, ha sido esencial en este proceso.
En la fase de madurez, Pepsi ha demostrado su capacidad para consolidar clientes y
reducir costos, alcanzando niveles máximos de rentabilidad y expandiéndose
globalmente. A pesar de que aún no ha ingresado en una fase de declive, se destaca la
importancia de las fuertes campañas de publicidad y marketing que han respaldado las
ventas del producto. En este contexto, las recomendaciones apuntan hacia la innovación
continua, la adaptación a las tendencias de consumo y la exploración de oportunidades
estratégicas, reforzando así la posición de Pepsi en la industria de bebidas y alimentos.
 RECOMENDACIONES

La implementación de estas sugerencias dependerá de factores específicos del mercado

y la situación actual de Pepsi
1. Diversificación de Productos:
• Dada la madurez de Pepsi en el mercado, se podría considerar la
diversificación de productos. Explorar nuevas líneas de productos o
innovaciones en bebidas y snacks podría ayudar a mantener el interés de
los consumidores y abrir nuevas oportunidades de crecimiento.
2. Enfoque en Estrategias de Marketing:
• Aunque Pepsi ha evitado la fase de declive gracias a campañas de
publicidad y marketing efectivas, es crucial seguir invirtiendo en
estrategias de marketing innovadoras para mantener la relevancia en un
mercado cambiante y altamente competitivo.
3. Colaboraciones y Alianzas Estratégicas:
• Considerar la posibilidad de colaboraciones y alianzas estratégicas con
otras empresas de la industria alimentaria y de bebidas. Esto podría
proporcionar sinergias y oportunidades para ampliar la presencia en el
mercado y explorar nuevas áreas de crecimiento.
4. Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa:
• En el contexto actual, las empresas exitosas están cada vez más
centradas en la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa.
Pepsi puede fortalecer su imagen de marca al enfocarse en prácticas
comerciales sostenibles y contribuir positivamente a las comunidades en
las que opera.
5. Adaptación a Tendencias de Consumo:
• Monitorear de cerca las tendencias de consumo y ajustar la oferta de
productos en consecuencia. La demanda de productos saludables y
opciones más naturales está en aumento, y adaptarse a estas tendencias
puede ser clave para el crecimiento continuo.
6. Evaluación Continua de la Competencia:
• Mantener una evaluación constante de las estrategias y movimientos de
la competencia, especialmente de compañías como Coca-Cola, puede
proporcionar información valiosa para ajustar las propias estrategias y
mantener la ventaja competitiva.
 BIBLIOGRAFÍA

Análisis FODA de Pepsi. (s. f.). Deguate.com. https://www.deguate.com/gestion-

administracion/Analisis-FODA-de-Pepsi.shtml

Soto, C. (2015, 25 octubre). Ciclo de vida de la Pepsi. MindMeister.

https://www.mindmeister.com/es/600939719/ciclo-de-vida-de-la-pepsi

Priscillaquintanilla. (2017, 27 marzo). PEPSI. Inteligencia Competitiva y

Geoeconomía. https://intcompgeoem17.wordpress.com/2017/03/27/pepsi/
ANEXOS