CAPITULO I

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Inca Kola es una de las bebidas más populares en
Perú y es conocida por su distintivo color amarillo
dorado y su sabor dulce y refrescante. Se considera
una bebida emblemática de la cultura peruana y es
ampliamente consumida en el país.
HISTORIA
Inca Kola se remonta a principios del siglo XX, cuando Joseph Robinson
Lindley decidió establecerse en Perú y fundar su propia empresa de
bebidas gaseosas. Después de años de investigación y experimentación,
en 1935, Lindley finalmente logró la receta perfecta, una mezcla única
de ingredientes secretos que crearon Inca Kola. La bebida se vendió por
primera vez el 28 de julio de 1935.
Inca Kola ha logrado mantener su éxito a lo largo de los años gracias a
su sabor dulce y distintivo, que muchos describen como similar al
chicle o al caramelo. La fórmula exacta de Inca Kola se mantiene en
absoluta reserva industrial.
La bebida ha logrado vencer a Coca-Cola en el mercado peruano,
convirtiéndose en un competidor fuerte y obligando a Coca-Cola a
pagar millones de dólares en el país. Esta victoria se debe en parte a la
estrategia de Inca Kola de capturar el espíritu y la esencia del antiguo
imperio incaico, lo que ha resonado con los consumidores peruanos.
Inca Kola se ha convertido en una bebida muy popular en Perú y suele
acompañar a la mayoría de los platos de la gastronomía peruana.
También es motivo de orgullo nacional debido a su historia e identidad
sumamente ligada al país.
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre Comercial : INCA KOLA
RUC: 20338309041 - CORPORACION INCA KOLA PERU S.R.L.
Teléfono: (973) 815-1600
Dirección Comercial: Av Republica De Panama Nro 4050 Surquillo - Lima.
Correo Electrónico: IncakolaUSA@cfandb.com
Dueño: José Robinson Lindley
CEO: Luis del Castillo Jardines
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
Chile representó nuestro
principal mercado de destino de
las exportaciones de esta rama
industrial con el 89,8% del total
exportado.
VISIÓN Y MISIÓN
Visión
La visión de Inca Kola es satisfacer al consumidor en todas sus
ocasiones de consumo de bebidas, creando una experiencia única
y placentera.

Misión
La misión de Inca Kola es ser la bebida de sabor nacional y un
ícono de la identidad peruana que combine con todo y acompañe
a miles de peruanos en su vida diaria.
 VALORES
Liderazgo
Colaboración
Responsabilidad
Integridad
Pasión
Calidad
Diversidad
OBJETIVOS Incrementar las ventas de sus
bebidas en un 55% y brindar un
Desarrollar productos de alta buen servicio de distribución.
calidad y contenido proteínico en
el resto de sus productos de
bebidas no alcohólicas.

Fortalecer la descentralización de
las redes sociales de Inca Kola y
destacar los detalles particulares
de cada zona y ciudad del Perú.

Conocer la intención de compra

de los consumidores por
segmentos. Lograr un sabor y aroma único y
no replicable, que no se pueda
identificar concretamente a nada.
 ESTRATEGIAS
Relación con las amas de casa: Inca Kola ha desarrollado estrategias para establecer una conexión más cercana
con las amas de casa. Una de estas estrategias es la creación de un reality show llamado "La sazón Inca Kola",
en el que 15 amas de casa compiten por ganar el premio mayor.
Enfoque en la peruanidad: Inca Kola ha utilizado la palabra "Peruanidad" como un valor de marca en sus
estrategias de comunicación. Esto ha contribuido a generar identificación y un fuerte impacto en la población
peruana.
Asociación con la gastronomía: Inca Kola ha destinado una parte significativa de su presupuesto al rubro
gastronómico. Esta estrategia busca fortalecer la asociación de la marca con la comida peruana y resaltar su
destreza culinaria.
Fusión con Coca-Cola: Inca Kola ha llevado a cabo una fusión con Coca-Cola, lo que ha permitido un mayor
crecimiento y variedad en los productos comercializados. Esta fusión también ha brindado a Inca Kola la
oportunidad de expandirse a nivel nacional e internacional.
INDICADORES

Fortalezas
Brinda tanto al cliente como a los
consumidores productos finales de
Calidad Garantizada.
Sostenimiento en el Material Publicitario
para apoyar a los puntos de venta,
incrementando nuestras ventas.
Debilidades
La mala distribución de dinero en áreas no
afectadas o no necesarias
la Ineficiencia de algunos operarios, de
maquinas dañadas, retrasa la producción,
la perdida de ingreso, el retraso de la
distribución de nuestros productos, la
negativa administración de nuestro
recurso, las perdidas de maquinarias y

FODA
herramientas.

Amenazas Oportunidades
Los nuevos acuerdos comerciales, tales
No contar con recursos como los tratados de libre comercio
para la protección y entre países , el merco sur y la
expansión de nuestro mercado a china,
saneamiento del medio podrían ampliar nuestro mercado para
ambiental. la venta y distribución de nuestros
productos.
PLAN ORGANIZACIONAL
 CAPITULO II
c a p i t u l o I I

Análisis del Producto en el Mercado

Objetivo y Plan de Marketing