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EVOLUCIÓN DEL MARKETINK 1.0 AL 3.

0 DE “INCA KOLA”

1. MARKETING 1.0 (ORIENTADO AL PRODUCTO):

En este marketing el consumidor es masivo con fin de satisfacer necesidades haciéndose


uso de las 4p´s.

1.1. PRODUCTO:

Inca Kola, al comprar esta bebida sabemos que estamos contribuyendo con el
medioambiente ya que al ver el símbolo en la botella sabemos que es reciclable,
también sabemos que es un producto de calidad, asimismo tiene el valor agregado
de tener una línea telefónica para la atención al cliente para cualquier consulta o
cualquier queja. Tiene los siguientes productos:

 INCA KOLA

“Para los consumidores de todas las edades”

Inca Kola es la bebida peruana por excelencia, que refresca y enorgullece a


todos nuestros compatriotas. Solo Inca Kola, con su distintiva combinación
de sabor, color y aroma, renueva los valores que nos unen y nos hacen
únicos en el mundo.

 INCA KOLA LIGHT

“Para los consumidores que buscan sentirse y lucir bien”


Inca Kola Diet es total sabor, sin calorías, para todos aquellos que quieren
lucir un cuerpo esbelto sin privarse de nuestra bebida de sabor nacional.
1.2. PRECIO:

El precio de este producto es accesible para el mercado peruano y es similar a sus


competidores en el mismo mercado. Los precios varían según el tamaño y el
contenido del envase.
Para poder sobresalir Inca Kola ha tenido que seguir una serie de pasos para poder
establecer un precio a sus productos.

 Inca Kola Gordita: Cuesta S/ 2.00

 Inca Kola Personal: Cuesta S/ 1.00

 Inca Kola de 1 L: Cuesta S/ 5.00


1.3. PLAZA:

Inca Kola distribuye sus productos de manera indirecta ya que en la mayoría de


casos abastece a riendas y a restaurantes para que mediante estos llegue al
consumidor final.

1.4. PROMOCIÓN:

Se promociona a través de comerciales y paneles publicitarios. La estrategia que


utiliza es la creación de un vínculo efectivo con sus consumidores para hacerles
sentir el amor a la patria Peruana.
OTRAS PROMOCIONES:

2. MARKETING 2.0 (ORIENTADO AL CONSUMIDOR)

El cliente y producto se relacionan en un marketing 2.0.

2.1. CLIENTE:

Inca Kola lanzo una nueva campaña publicitaria basada en la creatividad de los peruanos
y el objetivo es despertar la creatividad de los peruanos, entonces es por ellos que nos
planteamos la siguiente pregunta.

“¿Inca Kola es la bebida de sabor nacional o la bebida de la creatividad?”


2.2. COSTO:

 COSTOS FIJOS: La maquinaria, las fabricas (local).


 COSTOS VARIABLES: El número de trabajadores, la cantidad de producir.

CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES:
 Inca Kola antes de definir su precio toma en cuenta a las diferentes áreas de
la compañía (finanzas, marketing, logística, contabilidad)

Una de las estrategias que hace Inca Kola con los productos no tan vendidos es
realizar una promoción de productos como el 2x1 con una baja de precios.

2.3. CONVENIENCIA:

El público objetivo son todas aquellas personas que consuman bebidas gasificadas y se
encuentren en los segmentos A, B Y C+, Inca Kola es conocida como la bebida de sabor
nacional y es dirigida por todas aquellas personas que se identifiquen con este
pensamiento.
Inca Kola en Facebook y en dos años tenía más de 250 000 seguidores y se identificó la
oportunidad de potenciar la conexión con el consumidor digital en su mayoría jóvenes.
2.4. COMUNICACIÓN:

Este caso es el claro ejemplo de que los años si valen para posicionarse en el mercado
y que la comunicación debe ir variando al igual que su consumidor. Una adecuada
comunicación debe ir conforme a las necesidades, hábitos y forma de ser del target
al que la marca se dirige.
Inca Kola entiende eso. Es por eso que tanto su publicidad como sus promociones
han sido muy variadas en estos dos últimos años, yendo desde los “ñam ñam boys”
y sus canciones dedicadas a los más ricos platos de nuestra gastronomía, hasta llegar
a las supermamás que con creatividad hacen magia en la cocina.
También fortalecer las asociaciones de marca a las costumbres peruanas percibiendo
la misma e incluso mayor aceptación del público objetivo retomando las raíces de la
publicidad y slogans anteriores.

3. MARKETING 3.0 (VALORES HUMANOS):

Inca Kola lanza “Novelas Retornables”


Como el formato de una dramática telenovela, Inca Kola presentó una serie de capítulos de
la novela “Siempre Volveré”

Este trabajo fue realizado por la agencia McCann Lima. El concepto creativo que busca
mostrar la marca a través de estos spots, es hacer recordar al público las botellas retornables
de su producto.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=56&v=eCVzkKq0SCw

https://www.youtube.com/watch?time_continue=49&v=rJUd0zY_Byk
 Otra de sus estrategias es las “FRASES CON SABOR”

La bebida de sabor nacional incluirá en sus etiquetas frases cotidianas que usan nombres
de nuestros tradicionales paltos.
Los peruanos tenemos una relación con nuestra comida, tan especial que incluso lo
incorporamos a la hora de hablar con frases únicas como “Habla causa”, “¿Cuál es tu
Caucau?” o “No seas lenteja”.
Para promocionar “Frases con Sabor”, la marca estrenó comerciales de televisión y radio,
donde los protagonistas son las frases inspiradas en la gastronomía, Así también, la ciudad
se vistió con mensajes alusivos a esta singular campaña. Además, en las redes sociales
podremos encontrar una divertida campaña, como as que ya caracterizan a Inca Kola.

https://www.youtube.com/watch?v=zRdJnyvY4uc
“Año del Diálogo y Reconciliación Nacional”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO


PRIVADO “CONTINENTAL”
ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INFORME DE EVOLUCIÓN DE MARKETING DE LA EMPRESA


“INCA KOLA”

CURSO : E-BUSINESS

DOCENTE : GUTIERREZ ZUÑIGA, CÉSAR COLLINS

SEMESTRE : CUARTO

SECC : “B”

ESTUDIANTE : VENTURA ROSARIO DANIEL JHOEL

HUANCAYO – PERÚ
2018