PROPUESTA TECNICA DE SUSTITUCIÒN DE PRODUCTOS

DANNA SOFÍA ARIAS SILVA

ZHARICK DAYANA ORTIZ PORTILLO
KAREN LORENA RUBIANO LEÓN

INSTITUCIÓN TECNICA EDUCATIVA NUESTRA SEÑORA

DEL CARMEN

AGUACHICA-CESAR
2023
PROPUESTA TECNICA DE SUSTITUCIÓN DE PRODUCTOS

CARINA GONZALEZ

DANNA SOFÍA ARIAS SILVA

ZHARICK DAYANA ORTIZ PORTILLO
KAR4EN LORENA RUBIANO LEÓN

ISTITUCIÓN TECNICA EDUCATIVA NUESTRA

SEÑORA DEL CARMEN

AGUACHICA-CESAR
2023
 INDICE
1. Resumen
2. Justificación
3. Descripción de la propuesta
4. Conclusión
 1. RESUMÉN
En esta propuesta se considerará que tipos de productos disminuyen el potencial
de la empresa, ya que en si la política de productos sustitutivos es básicamente
buscar un producto que realice la misma función que el que fabrica la empresa
líder. Un producto sustituto de utiliza en el punto de venta para dar alternativas
cuando un articulo esta fuera de stock y también es utilizado para establecer el
sistema de reposición, es decir, cuando dicho producto se acaba utilizamos este
sistema para remplazarlo temporalmente.
 2. JUSTIFICACIÓN

Un producto sustituto es cualquier alternativa o respaldo de bienes en el mercado.

En pocas palabras se trata de un producto o mercancía que actúa como
reemplazo o alternativa de un artículo más popular sin que este afecte
notablemente la composición, la apariencia y/ o la utilidad del producto restante.

La mayoría de los consumidores tiende a elegir los productos sustitutos por varias
razones, como son la mejora de la calidad, un mejor precio en innovaciones, entre
otras. Se asigna un producto de sustitución cuando el elemento actual pasa a
estar temporal o permanentemente NO disponible.

Cuando se reciben consultas para la reposición o compra del articulo actual, el

producto sustituto desaparece y queda como un producto común y corriente. Por
otro lado, cuando el precio de un bien sustituto sube, la demanda del otro también
aumenta favoreciendo a ambas marcas, existen recomendaciones para atraer y
mantener la felicidad de los compradores ya que muchos productos no se
encuentran en el establecimiento por falta de proveedores y por los altos costos de
los productos, de esta manera seria necesario que el cliente modifique sus gustos
y preferencias comprando asi productos sustitutos de otras marcas.

Es por eso que en esta propuesta hemos decidido enfocarnos en sustituir un

producto sin que este mismo afecte al otro, dado a que ahora actualmente los
precios suelen subir cada vez más y esto hace que los consumidores tiendan a
elegir los productos sustitutos por varias razones, como la calidad, el precio, entre
otras más razones.
 3. DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA

 CATEGORIAS SELECCIONADAS:
VITAMINAS / ENERGIZANTES

PX Endurance es una fuente de hidratación y

energía diseñada para deportistas. La diversidad
de carbohidratos ofrece ventaja de optima
disponibilidad por mezcla de 3 fuentes alternas,
glucosa / fructosa / sacarosa.

Para óptima reposición de sales, viene potenciado

con los 5 electrolitos, en adecuado balance para
reponer las perdidas por el sudor.

Con los aminoácidos Glutamina, y BCAAS (Leucina, Isoleucina, y

Valina) que ayudan a evitar el cansancio mental concentración-
coordinación

La mayoría de los isotónicos o bebidas

rehidratantes del mercado, ya sean capsulas,
polvos o líquidos, contienen electrolitos,
encargados de favorecer la función musculares,
los cuales destacan el calcio, sodio, potasio y el
cloro, en la mayoría de las marcas ofertadas en el

Algunas personas sustituyen PX por ISO por ser más económico, pero sin
embargo cumplen la misma función
 GAFAS / CASCOS

Kit deportivo gafas hechas de jn material resistente y

de muy buena calidad
Según los fabricantes, protegen de caídas de hasta
20 km/h. Por lo general están fabricados con
poliestireno expandido recubiertos de una capa de
protección del mismo material, las gafas están eschas
especialmente para proteger los ojos de los rayos
ultravioletas

Las gafas especiales para ciclistas deben ser

completamente polifacéticas y proteger los ojos
contra los dañinos rayos ultravioleta, las corrientes
de aire, los insectos, el polvo e, incluso frente a las
partículas de suciedad o las pequeñas
que pudiesen ser lanzadas al aire.

TRAJES DE CICLISMO

El atuendo
 4. CONCLUSIÓN
Para realizar este trabajo fue necesario conocer y/o identificar las necesidades de
los clientes teniendo como objetivo principal satisfacer a los consumidores, es por
eso que en esta oportunidad elegimos estas categorías ya que al parecer son las
más utilizadas por las personas.
 ¿Cuándo un producto es elegido por el cliente no se encuentra en la
góndola? Que se recomienda hacer
Lo primero que e recomienda es mirar o verificar la existencia de dicho producto
en el inventario. Si se confirma la inexistencia del producto se le va a recomendar
al cliente un producto sustituto que cumpla con sus necesidades.
 ¿Cuáles serian las respuestas alternativas o sustitutas de los
productos faltantes en los puntos de venta?
Primero debemos de tener en cuenta la categoría de cada producto para asi poder
llevar a cabo una sustitución adecuada en los primeros de cada góndola o estand
donde se encuentre almacenado y exhibido el producto, otro factor seria la
demanda del producto que es aquella que hace que la modulación , la exhibición y
el abastecimiento sean continuas.