Responda la siguiente pregunta:

1. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?

La importancia de los canales de distribución es que, es un medio importante

de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de
distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el
consumidor final.

Fuente: https://www.integratecnologia.es/la-innovacion-necesaria/la-
importancia-de-los-canales-de-distribucion/#:~:text=El%20canal%20de
%20distribuci%C3%B3n%20se,canales%20conseguimos%20ampliar
%20nuestro%20mercado.

2. ¿Qué son los canales de bienes de consumo?

Los canales de distribución de productos de consumo, son los medios que se

ponen en acción para que el consumidor final compre sus artículos.

Fuente: https://www.informabtl.com/como-se-distribuyen-los-productos-de-
consumo/#:~:text=compre%20sus%20art%C3%ADculos-,Los%20canales
%20de%20distribuci%C3%B3n%20de%20productos%20de%20consumo
%20son%20los,consumidor%20final%20compre%20sus%20art%C3%ADculos.

3. ¿Cómo se clasifican los canales de distribución?

Los canales de distribución se pueden dividir en el canal directo y los canales

indirectos. Los canales indirectos se pueden dividir además en canales de un
nivel, dos niveles y tres niveles según el número de intermediarios entre
fabricantes y clientes.

I. Canal Directo (De productor a consumidor final)

II. Canal Indirecto (Venta a través de intermediario)
Los canales de distribución indirectos se clasifican, por lo general, en tres tipos:

 Canal de distribución indirecto de un nivel.

 Canal de distribución indirecto de dos niveles.
 Canal de distribución indirecto de tres niveles.
Fuente: https://blog.citytroops.com/es/canal-de-distribucion-ideal-para-tu-
empresa/#:~:text=Los%20canales%20de%20distribuci%C3%B3n
%20se,intermediarios%20entre%20fabricantes%20y%20clientes.
4. ¿Qué es la integración de los canales de distribución?

La integración de los canales de distribución, es una teoría que describe un estilo de

propiedad y control. Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma
horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal.

Las compañías integradas verticalmente, están unidas por una jerarquía y

comparten un mismo dueño. Generalmente, los miembros de esta jerarquía
desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común.

La integración horizontal, es un movimiento estratégico potencial que una empresa

puede considerar. La Integración Horizontal significa adquirir actividades económicas
en el mismo nivel de la cadena de valor.

Fuentes:

http://ual.dyndns.org/biblioteca/Estrategias_Distribucion_y_Precio/Pdf/
Unidad_03.pdf

https://sites.google.com/site/sistemasylogistica/home/integracion-de-los-
canales-de-distribucion.

5. ¿Qué es el diseño de los canales de distribución?

El proceso de diseño de un canal de distribución eficiente debe comprender

cinco etapas muy concretas: descubrir lo que desean los clientes; decidir qué
comercios son los más apropiados; investigar los costes; delimitar el canal
ideal en relación con el trinomio eficiencia-posibilidades reales de implantación-
rentabilidad; e incorporar al sistema de control de gestión comercial el
seguimiento de los costes provocados en el canal de distribución.

Fuente: https://www.harvard-deusto.com/proceso-de-diseno-y-costes-de-los-
canales-de-distribucion#:~:text=El%20proceso%20de%20dise%C3%B1o
%20de,eficiencia%2Dposibilidades%20reales%20de%20implantaci%C3%B3n%2D