SCIPMPG08P Rev0 SelecciónTecnologías

PDVSA Sistema Unificado de la Calidad Documento N
Manual de SCIP-MP-G-08-P
Selección de Tecnologías
Fecha Emisión Reemplaza a: Fecha de Revisión
09-01
SCIP-MP-G-08-P
Rev. Fecha Breve Descripción del Preparado Por Revisado Aprobado Firma de
No. Cambio Por Por Aprobación
0 08-01 Emisión Original M. Grimaldi B. Solari J.Innecco

G. Spinelli Y. Kerbaje
G. Arreaza M. Boccardo
A. Mayol A. García
A. Arevalo E. Rincón
M. Anselmi
C. Velarde
E. Finol
A. Granado
M. N.
Ingeniería y Proyectos Pág 1

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Contenido
Página
1. Propósito 3
2. Introducción 3
3. Alcance/Campo de Aplicación 4
4. Momento de Aplicación 4
5. Duración del Ejercicio 5
6. Conformación del Equipo de Evaluación 5
7. Responsabilidades 5
8. Definiciones 7
9. Información Requerida del Proyecto 7
10. Procedimiento 8
11. Documentos de Referencia 13
12. Forma de Presentación NO TAG
13. Registros 14
14. Anexos 14

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1. Propósito
El propósito de este documento es establecer el procedimiento a
seguir para la evaluación y selección de la tecnología que mejor
se adapte a los requerimientos de un proyecto de inversión de
capital de la Corporación, con el fin de asegurar su máxima
rentabilidad, reducir riesgos tecnológicos (bajos rendimientos y/o
recobros, alto consumo energético, obsolescencia prematura,
imprevistos, impactos negativos al medio ambiente, entre otros) y
que el proyecto tenga un comienzo fundamentado sobre bases
firmes y convenientes.
2. Introducción
El proceso de evaluación y selección de tecnología para un
proyecto de inversión puede involucrar la evaluación de
tecnologías comerciales y/o tecnologías novedosas,
entendiéndose como tecnologías comerciales aquellas que han
sido probadas y tienen plantas en operación por más de dos años,
y tecnologías novedosas las que están en etapa semi-comercial o
con una sola planta comercial instalada, pero con menos de dos
años de operación (ver diagrama a continuación).

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La evaluación de las tecnologías novedosas de terceros estará a

cargo de INTEVEP y será realizada siguiendo el procedimiento que
se detalla el Anexo 5. Si los resultados de esta evaluación resultan
favorables para la tecnología y si es recomendable para el
proyecto, ésta puede ser incorporada en un proceso de selección
de tecnología que involucre tecnologías comerciales, siguiendo el
presente procedimiento.
La decisión sobre el uso de tecnologías propias, tanto comerciales
probadas como novedosas, para un determinado proyecto, será
realizada de acuerdo a los lineamientos y planes que la
Corporación defina en sus programas de corto o largo plazo. Estos
lineamientos están incluidos en el Eje Tecnológico Corporativo
(ETC), plan a mediano y largo plazo y/o lineamientos específicos
emitidos por el Comité Ejecutivo de PDVSA, el Comité de
Planificación y Finanzas de PDVSA y las Directivas de las
Unidades de Negocios. Solamente en aquellos casos en que una

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tecnología propia no esté contemplada dentro de los planes de

PDVSA, entonces se incluirá dentro del presente procedimiento de
selección.
En cualquier caso, deberá considerarse que cuando exista una
tecnología propia que esté lista para su implantación comercial y
sea competitiva, ésta debe ser la primera opción tecnológica, ya
que la Corporación ha hecho una inversión en su desarrollo, que
sólo puede recuperarse a través de su implantación.
3. Alcance / Campo de Aplicación

Este procedimiento es aplicable a todos los proyectos de inversión
de capital de PDVSA en su fase F.E.L., que sean desarrollados por
personal de las OEPI y/o contratados con empresas de ingeniería
nacionales y/o extranjeras. Puede aplicarse para seleccionar la
tecnología de una planta industrial completa, una parte de una
planta o a la procura de un equipo especial.
También, es recomendable su aplicación en algunos casos en
proyectos operacionales.
4. Momento de Aplicación
La selección de tecnología debe ser realizada al principio de la
Fase de Conceptualización, inmediatamente después que se haya
conformado el Equipo de Ejecución del Proyecto. Sin embargo, si
durante la Fase F.E.L. se producen cambios en los objetivos y
parámetros del proyecto, es necesario repetir el ejercicio.
5. Duración del Ejercicio

Debido a las diferentes fases del procedimiento que hay que
cumplir, el ejercicio puede durar entre 6 y 12 semanas,
dependiendo del tipo y complejidad del proyecto. En PDVSA se

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exige que los ejercicios se completen en el menor tiempo posible,

razón por la cual al Equipo de Evaluación de la Tecnología
designado se le debe permitir la mayor dedicación posible a la
actividad.
Durante el período de evaluación el Equipo de Evaluación de la
Tecnología se reunirá tantas veces como sea necesario y las
convocatorias las hará el Coordinador designado.
6. Conformación del Equipo de Evaluación de la

Tecnología
El Equipo de Evaluación de la Tecnología tiene que ser
independiente del Equipo de Ejecución del Proyecto. Básicamente
estará conformado por tres Ingenieros de Procesos familiarizados
con el proceso en cuestión, uno representando al Negocio (Unidad
de Negocios dueña del proyecto), uno representando a
Operaciones (Unidad Operativa responsable por la operación de la
planta, equipo o facilidad industrial) y uno representando a
INTEVEP.
Los integrantes del Equipo de Evaluación designarán al
Coordinador del Equipo de Trabajo, quién se encargará de obtener,
en caso de requerirse, el soporte técnico de especialistas en
procesos, equipos y maquinarias en distintas áreas de Ingeniería,
Operaciones, SHA (Seguridad, Higiene y Ambiente) y de empresas
consultoras, si es el caso.
El uso de una compañía consultora externa estará limitado a
aquellos casos donde en PDVSA no existan o estén disponibles los
especialistas requeridos.

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7. Responsabilidades
El Representante de la Unidad de Negocios / Función Dueña del
Proyecto. Es responsable de que se aplique a su proyecto un
ejercicio de evaluación y selección de tecnología al principio de la
Fase de Conceptualización. Si el ejercicio no lo realiza la Unidad
de Negocios, se lo debe delegar a INTEVEP o a la OEPI que
ejecutará el proyecto.
Los Gerentes de las OEPI de cada área operacional. Son
responsables de la implantación de este procedimiento en su
organización.
El Gerente del Proyecto, Gerente F.E.L o Líder de Proyecto. Es
responsable de:
• La aplicación de este procedimiento en su proyecto.
• Identificar y conformar el equipo evaluador de la tecnología.
• Garantizar, cuando le haya sido delegado, la emisión del
documento final de la selección de la tecnología y la
presentación de sus resultados a la Gerencia de la Unidad de
Negocios dueña del proyecto.
El Equipo de Ejecución del Proyecto. Es el grupo multidisciplinario
de profesionales asignado para desarrollar el proyecto, es
responsable de revisar, clasificar y organizar la documentación
técnica del proyecto y coordinar la logística de las actividades del
Equipo de Evaluación de la Tecnología.
El Equipo de Evaluación de la Tecnología. Es el equipo
multidisciplinario, independiente al proyecto, designado y
conformado por miembros de diferentes organizaciones (ver punto
6 de este procedimiento), es responsable de cumplir lo descrito en
este procedimiento para la evaluación y selección de la tecnología
y de elaborar el documento final de la selección de la tecnología.

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Comisión de Licitación. Es responsable por el cumplimiento del

procedimiento según la normativa establecida.

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8. Definiciones
GGPIC
Siglas que identifican las Guías de Gerencia para Proyectos de
Inversión de Capital.
OEPI
Siglas utilizadas para abreviar la Organización Ejecutora de
Proyectos de Infraestructura de Ingeniería y Proyectos, que
ejecutará el proyecto.
9. Información Requerida del Proyecto

Para realizar la evaluación y selección de la tecnología más
conveniente a un proyecto, se requiere tener bien definida la
siguiente información:
• Objetivos y prioridades del proyecto.
• Requerimientos de la Unidad de Negocio (comerciales y
técnicos).
• Esquema de procesamiento, tipo diagrama de bloques.
• Capacidad meta, ubicación de la instalación y condiciones
ambientales.
• Especificaciones de los productos.
• Disponibilidad, calidad y costos de la materia prima.
• Disponibilidad y condiciones de entrega de los servicios
industriales requeridos.
• Niveles de seguridad y automatización requeridos.
• Plazo de ejecución requerido.
• Limitaciones financieras, ambientales y leyes regulatorias.

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• Estrategia de operación.
• Estándares de Ingeniería.
• Requerimientos de almacenaje de la materia prima y
productos.
10. Procedimiento
10.1.Aspectos principales a considerar en la

selección de tecnologías
La selección de la tecnología del proyecto se hace con base
a varias tecnologías en competencia, según un patrón o
secuencia general de eventos, los cuales se enumeran a
continuación:
a) Desarrollar la información básica del proyecto.
b) Identificar las tecnologías disponibles (lista larga).
c) Contactar a los licenciantes o proveedores de las
tecnologías.
d) Coordinar el soporte de los especialistas internos o
externos (ver punto 6 de este procedimiento).
e) Establecer criterios preliminares de selección para
generar lista corta de tecnologías.
f) Definir Matriz de Evaluación para evaluar las tecnologías
de la lista corta.
g) Solicitar información técnica detallada (bajo acuerdos
de confidencialidad).
h) Solicitar y organizar la participación de los diferentes
especialistas contemplados en el punto 6 de este
procedimiento.

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i) Visitar plantas que utilicen las tecnologías a evaluar (si

es requerido).
j) Realizar análisis técnico-económicos a incluir en la
Matriz de Evaluación.
k) Seleccionar la tecnología que mejor se adapte a los
requerimientos del proyecto.
l) Documentar el trabajo, elaborar informe final y presentar
resultados a la Gerencia.
10.2.Pasos de la Selección de Tecnologías (ver

Anexo 6)
Paso Responsable Acciones / Responsabilidades
No.
1 Unidad del Es responsable de que al Proyecto se le realice

Negocio Función un ejercicio de Selección de Tecnología y puede
Dueña del realizarlo por si misma, si es su conveniencia.
Proyecto También puede delegarlo a INTEVEP o a la OEPI
de Ingeniería y Proyectos que ejecutará el
proyecto.
2 Gerente del Procede, si le ha sido delegado, a garantizar la

Proyecto, Gerente ejecución del ejercicio de Selección de
FEL o Líder del Tecnología. En función de las características del
Proyecto Proyecto, designa el Equipo de Ejecución del
Proyecto e identifica los tipos de especialistas
que considera deben participar en el Equipo de
Evaluación de la Tecnología (ver punto 6 de este
procedimiento).
3 Equipo de Establece las bases técnicas del Proyecto o

Ejecución del desarrollo del caso base, lo cual incluye
Proyecto objetivos, limitaciones, aspectos claves sobre lo
cual está soportado el Proyecto
o requerimientos obligatorios (ver punto 9 de
este procedimiento).

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4 Gerente del Tramita con los supervisores respectivos la

Proyecto, Gerente conformación del Equipo de Evaluación de
FEL o Líder del Tecnología.
Proyecto
5 Equipo de Convoca a reunión con el Equipo de Evaluación

Ejecución del de Tecnología para entregar y analizar la
Proyecto información / bases técnicas del Proyecto.
6 Equipo de Inicia el proceso de Selección de Tecnología

Evaluación de identificando las tecnologías disponibles y
Tecnología elabora la lista larga de licenciantes.
7 Establece criterios preliminares de selección

para generar lista corta de tecnologías.
Estos criterios de selección se determinarán de
acuerdo a los requerimientos específicos y
obligatorios del Proyecto, a objeto de identificar
las tecnologías que no se ajusten a las
condiciones del mismo. Los criterios pueden
incluir:
- Cumplimiento con los requerimientos
obligatorios o necesidades críticas del
Proyecto (condiciones de operación,
severidad del proceso, experiencia con
alimentación específicas o no
convencionales, entre otros).
- Experiencia comercial determinada por
número de unidades construídas y en
operación, capacidad total instalada, número
de unidades licenciadas.
- Otras consideraciones: factores que aunque
no son obligatorios para el Proyecto, pueden
ser considerados útiles en el proceso de
evaluación de tecnologías
(consideraciones de seguridad y
ambientales, soporte técnico).
8 Prepara y envía carta a empresas licenciantes

para invitarlos a participar en el proceso y

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solicitar información técnica y comercial (no

confidencial) sobre sus tecnologías.
9 Determina el perfil de otros especialistas que

requerirá para soportar el análisis integral de las
tecnologías y los identifica dentro del sistema
PDVSA para cumplir esta función. En caso de no
contarse con dichos especialistas, en la
Corporación, puede recurrir a la contratación de
consultores externos, después de agotar las
instancias internas y previa autorización
presupuestaria del Gerente o Líder del Proyecto.
10 Recibe y analiza la información de las

tecnologías ofrecidas por los licenciantes y
desarrolla lista corta de tecnologías tomando en
cuenta los criterios preliminares de selección
establecidos.
La información proporcionada por los

licenciantes es incluida en una matriz
que contiene los criterios preliminares
de selección a los cuales se les ha
asignado un puntaje y peso o la
categoría “cumple / no cumple”, de
acuerdo a la importancia de los mismos
en el Proyecto.
11 Desarrolla Matriz de Evaluación y Documento de

Solicitud de Propuesta de Tecnología a los
Licenciantes (lista corta) para solicitar
información técnica, económica y comercial
detallada sobre las tecnologías ofrecidas (en el
Anexo 1 se presenta una guía de preguntas a los
licenciantes).
La Matriz de Evaluación será definida en función

de la naturaleza, objetivos y requerimientos
básicos del Proyecto. Por lo general incluye los
siguientes aspectos:

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- Calificaciones del licenciante (capacidad del

Licenciante para satisfacer los
requerimientos técnicos del Proyecto).
- Criterios técnicos (análisis técnico del
diseño y comportamiento de la Unidad).
- Criterios económicos (evaluación del impacto
de la tecnología en el balance económico
global del Proyecto).
- Experiencia comercial (capacidad instalada,
número de unidades construidas, en
operación, licenciadas).
- Consideraciones de seguridad y ambientales
(nivel de riesgo que presenta la tecnología en
relación a su operación. Disposición de
desechos o requerimientos de tratamientos y
efecto al ambiente).
- Condiciones de la licencia (regalías a pagar
por el uso de la tecnología, asistencia
técnica, garantías).
- Otras consideraciones
En los Anexos 2, 3 y 4 se presentan como una

guía diferentes modelos de Matriz de Evaluación
de Tecnologías.
Para esta actividad se asesora con los

especialistas en las diferentes áreas
antes señaladas. Debe participar un
estimador de costos de PDVSA para
garantizar que los estimados a ser
suministrados por los diferentes
licenciantes estén sobre la misma base.
12 Gerente del Somete a la Comisión de Licitación la Matriz de

Proyecto, Gerente Evaluación, Documento de Solicitud de
FEL o Líder del Propuesta de Tecnología y lista corta de
Proyecto suplidores de tecnologías.

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13 Equipo de Envía Documento de Solicitud de Propuesta de

Evaluación de Tecnología a los licenciantes seleccionados en
Tecnología la lista corta, una vez recibida la aprobación de
la Comisión de Licitación. Se deben firmar
Acuerdos de Confidencialidad con los
licenciantes, los cuales deben haber sido
previamente revisados y aprobados por el
Departamento Legal.
14 Licenciantes Envían información detallada sobre su

tecnología de acuerdo a lo solicitado en el
“Documento de Solicitud de Propuesta de
Tecnología”.
15 Comisión de Recibe información de los licenciantes y la

Licitación entrega al Equipo de Evaluación de Tecnología.
16 Equipo de Recibe y analiza la información de los

Evaluación de licenciantes y si lo considera necesario, realiza
Tecnología visitas a las instalaciones con la tecnología
ofrecida en operación, a los fines de corroborar
y validar la información suministrada por el
licenciante.
17 Realiza análisis final de las tecnologías

(incluye análisis técnico-económico) aplicando
la Matriz de Evaluación y jerarquiza las
tecnologías de acuerdo al puntaje obtenido.
Los resultados de la Matriz de Evaluación

determinan la tecnología más conveniente para
el Proyecto.
Esta actividad se ejecuta con el soporte de los

especialistas seleccionados para dar asesoría
en las áreas de experticia requeridas para
evaluar la tecnología. El Equipo de Evaluación de
Tecnología organiza la participación de los
especialistas y les asigna tareas específicas y la
forma en que deberán entregar sus
opiniones/resultados.

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18 Equipo de Elabora el informe de Selección de Tecnología.

Evaluación de
Tecnología
19 Coordinador del Presenta resultados al Gerente y Equipo de
Equipo de Ejecución del Proyecto.
Evaluación de
Tecnología
20 Gerente del Presenta resultados a la Gerencia de la Unidad

Proyecto, Gerente de Negocios dueña del Proyecto.
FEL o Líder del
Proyecto
21 Gerente del Presenta resultados a la Comisión de Licitación

Proyecto, Gerente para solicitar aprobación de la opción
FEL o Líder del seleccionada para continuar con próximas fases
Proyecto del proyecto.
11. Documentos de Referencia

11.1. Guías de Gerencia para Proyectos de Inversión de Capital
(GGPIC). Fase Conceptualización.
11.2. Instrucción de Trabajo SCIP-DD-D-05-I “Modelo de Convenio
de Licencia (Aseguramiento Tecnológico)”.
11.3. Lista de verificación SCIP-DD-C-02-L “Documentación del
Análisis de Tecnologías”.
11.4. Manuel de Ingeniería de Diseño (MID) de PDVSA.
11.5. Manuel de Ingeniería de Riesgos (MIR) de PDVSA.
11.6. Manuel de Especificaciones Técnicas de Materiales (METM)
de PDVSA.
11.7. Manual de Inspección (MI) de PDVSA.
11.8. Manual de Diseño de Procesos.
11.9. Manual de Seguridad Industrial.

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12. Forma de presentación.

La Selección de Tecnología se presentará en un documento final
bajo la siguiente estructura:
Hoja de Portada
Referencia de las secciones que integran el cuerpo del
documento.
Cuerpo del Documento de Selección de Tecnología
Para la estructura de ese documento, ver la sección 11 de la
actividad “Evaluar la tecnología”, en la fase conceptualizar de las
GGPIC.
13. Registros.
Cuestionarios para la Selección de Tecnologías de Procesos.
El documento de Selección de Tecnologías y la presentación a la
gerencia.
14. Anexos
Anexo 1: Cuestionario para la Selección de Tecnologías de
Procesos.
Anexos 2: Modelo de Matriz de Evaluación para Selección de

Tecnología.
Anexo 3: Modelo de Matriz de Evaluación para Selección de

Tecnología.
Anexo 4: Modelo de Matriz de Evaluación para Selección de

Tecnología.
Anexo 5: Evaluación de Tecnologías Novedosas.

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Anexo 6: Esquema del Procedimiento Selección de

Tecnologías.

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Anexo 1
Cuestionario para la Selección de Tecnologías de Procesos
(Anexo B de la Guía IB-02-01-G, del antiguo Manual de
Ingeniería Básica de CORPOVEN)
El siguiente cuestionario es un listado de preguntas que el Equipo
Evaluador podría hacerse durante el proceso de análisis de la
información suministrada por los licenciantes. La información es
la que se suele manejar en la Fase de Conceptualización para
realizar una Selección de Tecnología y se da consideración a
factores sobre los cuales generalmente no hay información
disponible en esta fase del Proyecto.
1. General
1.1. ¿Está el proceso y la tecnología completamente
definidos y probados?
1.2. ¿Cuántas instalaciones comerciales están en
operación?
1.3. ¿Los resultados de las instalaciones en operación son
positivos? ¿Qué deficiencias han presentado?
1.4. ¿Se puede visitar y examinar una instalación en
operación?
1.5. ¿Si no hay instalación en operación, tiene el
licenciante planes para la comercialización? Debe
tenerse cuidado, ya que PDVSA solo adquiere
tecnologías probadas, excepto en casos especiales
como electrónica, informática, telecomunicaciones y
otras áreas donde así se decida.

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1.6. ¿Está el licenciante identificado con una contratista

de ingeniería en particular?
1.7. ¿Si la respuesta a la pregunta anterior es afirmativa,
cómo es esta asociación? ¿Se podría elegir otra
contratista?
1.8. ¿Cuál es la reputación en general y nuestra
experiencia con la contratista asociada con el
licenciante?
1.9. ¿Está el equipo contratista - licenciante propenso a
sobre-venderse (sobre- publicitarse)?
1.10. ¿Estamos preparados para manejar los problemas de
los contratos?
1.11. ¿Podemos evaluar con propiedad las garantías
involucradas? ¿Da el licenciante garantías confiables
de su tecnología?
1.12. ¿Están los factores de operación basados en
consideraciones racionales?
2. Desarrollo del Proceso
2.1. ¿Qué tan amplia fue la investigación en el
laboratorio?
2.2. ¿Quién hizo la investigación en el laboratorio?.
¿Cuáles son sus calificaciones?
2.3. ¿Podemos nosotros examinar los datos de laboratorio
para llegar a nuestras propias conclusiones?
2.4. ¿Qué tan temprano se involucró ingeniería?
2.5. ¿Se hicieron pruebas con una unidad continua a
escala banco?

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2.6. ¿Se hicieron pruebas en una unidad semi-comercial?.

¿Con reciclo?
2.7. ¿Estuvieron operando simultáneamente todos los
pasos del proceso con reciclos y alcanzaron equilibrio
los productos?
2.8. ¿Podemos nosotros examinar los resultados de las
pruebas escala banco y/o escala semi-comerical?
2.9. ¿Quién hizo la investigación en las unidades escala
banco y/o semi-comercial?. ¿Cuáles son sus
calificaciones?
2.10. ¿Qué tan complejos son los datos de propiedades
físicas?. ¿Se pueden definir los datos críticos?
2.11. ¿Se han hecho estudios de simulación/optimización?.
¿Tiene el licenciante capacidad reconocida en esta
área?
3. Productos
3.1. ¿Son las especificaciones del o los productos
realistas?. ¿Se han obtenido en trabajos de
investigación?. ¿Se han obtenido en plantas
comerciales?
3.2. ¿Están completas las especificaciones?. ¿Podría
algún contaminante inesperado causar problemas?
3.3. ¿Los métodos usados para analizar los productos son
consistentes y adecuados con los usados
generalmente?
3.4. ¿Hay problemas con el almacenamiento de los
productos (por ejemplo problemas asociados a
estabilidad)?

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3.5. ¿Hay problemas con el traslado de los productos?

3.6. ¿Representan algún problema los subproductos, tales
como utilización, disposición?
3.7. ¿Ofrece el proceso la oportunidad de mejorar el
producto (para satisfacer futuras demandas sin costo
excesivo)?
3.8. ¿Cómo se manejan los subproductos contaminantes?
4. Materias Primas
4.1. ¿Son las especificaciones de la materia prima
realistas y adecuadas?
4.2. ¿Son los métodos utilizados para analizar la materia
prima, adecuados y consistentes con los usados
generalmente?
4.3. ¿Permite la tecnología variaciones en la calidad y
cantidad de la materia prima?
4.4. ¿Se ha considerado el costo y la disponibilidad de la
materia prima con base a un período de tiempo largo?
4.5. ¿Hay más de un proveedor de materia prima?
4.6. ¿Si hay más de un proveedor, ¿Tienen sus unidades de
producción geográficamente separadas?
4.7. ¿Se ha considerado cuidadosamente la factibilidad y
dificultad del transporte de la materia prima?
4.8. ¿Es el almacenamiento de materia prima un
problema?
4.9. ¿Se requiere un procesamiento especial de la carga?
5. Proceso
5.1. ¿Hay disponible un diagrama de flujo detallado?

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5.2. ¿Están disponibles los balances de materia y energía?

5.3. ¿Cuánta modelación (simulación) del proceso se ha
hecho?
5.4. ¿Qué grado de escalamiento futuro (scale-up) permite
la tecnología?. ¿Podemos nosotros manejar el
problema de escalamiento? ¿Permite la tecnología
reducciones de capacidad?
5.5. ¿Qué magnitud de ajuste se requiere en la
información disponible (por ejemplo en capacidad)?
5.6. ¿Se entiende completamente toda la química
involucrada?
5.7. ¿Hay involucradas sustancias tóxicas, volátiles o
inflamables?
5.8. ¿Cómo han sido consideradas las previsiones de
seguridad operacional por el licenciante?. ¿Por la
contratista?
5.9. ¿Qué peligros están implícitos en el proceso y/o en
los equipos de proceso?
5.10. ¿Qué han hecho el licenciante y la contratista para
controlar estos peligros y que más se necesita hacer?
5.11. ¿Qué tan sofisticados son el diseño de “interlocks” y
alarmas?. ¿Pueden manejar un sistema de control
total?
5.12. ¿Hay problemas especiales de ensuciamiento
(“fouling”) en las zonas de transferencia de calor?
5.13. En las zonas de reacción:
a) ¿Está el catalizador apropiadamente
identificado?

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b) ¿Está bien definida la disponibilidad y la

estabilidad del catalizador?
c) ¿Hay alternativas para el catalizador?
d) ¿Hay problemas de escalamiento asociados
con el reactor?
e) ¿Hay modelos para predecir los
requerimientos y la conversión?
f) ¿En el arranque del reactor?
g) ¿Los materiales de construcción influyen sobre
la conversión y los rendimientos? ¿Se requieren
materiales especiales? ¿Cuáles?
5.14. Para el sistema de separación:
a) ¿Pueden entrar contaminantes al proceso
durante la etapa de separación?
b) ¿Hay problemas especiales de separación,
tales como azeótropos o datos de equilibrio
inconsistentes?
c) ¿Hay problemas de espuma?
d) ¿Hay problemas de control?
6. Economía
6.1. ¿Están disponibles o puede el licenciante
proporcionar datos referenciales de costos de capital
que permitan realizar un análisis técnico-económico
de la tecnología? ¿Cuál es la base?
6.2. ¿Los costos toman en cuenta futuros incrementos de
precios?

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6.3. ¿Hay disponibles o puede el licenciante proporcionar

costos detallados de manufactura?. ¿Incluye
suficiente información sobre los requerimientos de
mantenimiento?. ¿Se pueden interpretar de acuerdo a
nuestros estándares de costos?
6.4. ¿Está evaluado apropiadamente el costo de arranque?
¿Están incluidas las previsiones de horas- hombre y
tiempo del contratista?
6.5. ¿Son realistas los requerimientos de personal de
operaciones?
6.6. ¿Hay justificación para usar control por
computadora?
6.7. ¿Se han hecho estudios de optimización?
6.8. ¿Están incluidos todos los gastos de licencia y
“royalties” en el costo del Proyecto?
6.9. ¿Los estudios de factibilidad y costos de la tecnología
tomaron en cuenta el valor del dinero en el tiempo y
las incertidumbres de los precios a futuro?
7. Misceláneos
7.1. ¿Se han considerado cuidadosamente las
especificaciones de los materiales de construcción?.
¿Hay disponibles datos experimentales?
7.2. ¿La fabricación de los equipos requiere de talleres,
equipos y experticias especiales?
7.3. ¿Se han desarrollado procedimientos para arranque,
parada y descontaminación? ¿Qué peligros están
involucrados?

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7.4. ¿Están el licenciante y el contratista dispuestos a

revisiones de la seguridad?
7.5. ¿Se han considerado posibles futuras modificaciones
por cambio de productos o aumento de capacidad?
7.6. ¿Hay modelos físicos disponibles para la inspección?
7.7. ¿Hay acuerdo en los estándares / especificaciones a
usar?
7.8. Si los equipos de proceso se van a fabricar en el
extranjero, ¿Se han considerado facilidades de
transporte, inspecciones del vendedor y del
comprador, capacidades de diseño y fabricación
nacionales y las normas técnicas de PDVSA y locales
de COVENIN, que tienen rango de ley?.

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Anexo 2
Modelo de Matriz de Evaluación para Selección de
Tecnologías Elementos (guía) de Jerarquización en base a
Objetivos del Proyecto
FINANCIEROS PESO DEL FACTOR CALIFICACION PUNTOS

· Tasa de retorno
· Valor Presente Neto
· Costo del Ciclo de Vida
· Limitaciones de capital
· Productor de bajo costo
AMBIENTE/SEGURIDAD
· Emisiones
· Tasa de incidentes
· Potencial de confiabilidad
futura
OPERABILIDAD
· Alimentación / rata de
variabilidad
· Especificaciones del
producto
· Facilidad para manejar
descontroles
MECANICA
· Confiabilidad
· Facilidad de mantenimiento
· Requerimientos de servicios
· Requerimientos de espacio
de planta
· Facilidad para calibración /

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recalibración de condiciones
operacionales
TECNOLOGIA
· Grado de comercialización
· Riesgos del proceso
· Costos de Licencia
· Costos de desarrollo
adicional (scale up)
· Lapso de implementación
· Ventaja en rendimiento
LICENCIANTE
· Experiencia con la
tecnología
· Capacidad para realizar el
alcance total del proceso
· Experiencia con la
calibración / recalibración de
condiciones operacionales
OTROS
TOTAL 100

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Anexo 3
Modelo de Matriz para selección de tecnología (Selección
Lista Corta)
TECNOLOGIA REMOCION FINOS CATALIZADOR DE CORRIENTE DE
GASES DE COMBUSTION
Cumplimiento Objetivos Indispensables
Opción Tecnologica
Objetivos Lavadores de Separador de Precipitador Filtros Metal
Gas Tercera Etapa Electrostático Poroso
Tecnología Sí Sí Sí No
probada
comercialmente EDV-10 unidades Altona Refinery- Sólo se ha
en otras WGS-16 Australia usado en tope
unidades FCC unidades ciclón 4ta etapa
Contenido Sí No Sí
Sólido
Gases Por el bajo APS ----
Combustión de los finos de
menor 50 catalizador de
mg/m3 los gases de
combus-tión, el
contenido de los
sólidos solo se
podrá reducir a
110 mg/m3
Area requerida Sí Sí Sí
menor de 1800
ft2 La PTU requiere ----
área adicional
Mantener Sí Sí Sí
eficiencia
remoción Unidad ----
sólidos durante comercial tiene
4 años mínimo 1 año en
servicio
Opción cumple Opción cumple
con con
requerimientos requerimiento

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09-01
Matriz Selección Tecnologia Remoción Finos Catalizador de Corriente

de Gases de Combustión
Lavador de Gases - EDV Precipitador Electrostatico

Objetivos Peso Característic Puntaj Total Característic Puntaj Total
as e as e
Mínima
Inversión de 30
Capital
Fácil manejo
del sólido 10
recuperado
Bajos costos de
Mantenimiento 10
Mínima
intervención 10
del Operador
Bajo impacto
generación de 10
vapor FCC
Bajo
requerimiento 25
de servicios
industriales
Caída de
presión mínima 5

09-01
Anexo 4
MATRIZ DE EVALUACIÓN
UNIDAD DE FCC
Rango de Evaluación: 0 a 3 3 TECNOLOGÍAS /
LICENCIANTES
Peso Esp. 1 2 3 4 5
ASPECTOS INDISPENSABLES
Disponibilidad para iniciar Ingeniería IV SI / NO
Trimestre 2000
Duración Ing. Conceptual 4 meses max. SI / NO
Mantener el Regenerador Existente SI / NO
ASPECTOS SUJETOS A PONDERACIÓN

TECNOLÓGICOS: 71
Credenciales/Capacidades del Licenciante 19
Unidades Instaladas y/o en progreso 6
Unidades Modificadas de Tecnologìas 6
similares
Experiencia en Reprocesamiento Naftas 2
Garantía 2
Apoyo en el Arranque 1
Entrenamiento Personal PDVSA 1
Disponibilidad de Créditos con Licenciante 1
Cumplimiento Objetivos 18
Margen Neto CCU (asociado a incremento 5
carga/olefinas)
Conversión 4
Reprocesamiento de Naftas 3
Consumo Vapor en Sección Reacción 2
Pérdidas de Catalizador Lado Reactor 2
Extensión Corrida a 5 Años 1
Reducir Inventario de Catalizador 1

09-01
Consideraciones Operacionales 23
Impacto Capacidad Compresor de Gas 5
Húmedo
Impacto en Caldera de CO 4
Aire Requerido / Consumo Oxígeno 3
Requerimiento Precalentamiento Carga 3
Caída de Presión en Boquillas de Carga 2
Flexibilidad de la Sección Reacción 2
Modificada
Impacto sobre otras Unidades 2
Actividad y Tasa de Adición de Catalizador 1
Operación a Mayor Severidad 1
Consideraciones de Diseño / Confiabilidad 11
Plot Plan/Reuso Estructura Existente/Tiempo 4
Ejecución
Confiabilidad del Proceso 3
Requerimiento de Mantenimiento 2
Tipo de Materiales 1
Complejidad del Diseño 1
ECONÓMICOS: 29
Inversión requerida 10
Pago de Licencias y Regalías 6
Costo de la Ingeniería Conceptual 5
Costo de la Ingeniería Básica 5
Costos de Operación y Mantenimiento 3
TOTAL 100

09-01
Anexo 5
Evaluación de Tecnologías Novedosas
OBJETIVO: Desarrollar una metodología de aplicación corporativa
que permita evaluar rápida y detalladamente cualquier tecnología
de carácter novedoso, propuesta a PDVSA para su adquisición,
desarrollo o implantación.
EVALUACION DE TECNOLOGIAS NOVEDOSAS: La evaluación de
tecnologías novedosas se realiza en dos etapas:
• Pre-evaluación
• Evaluación definitiva
PRE - EVALUACION / FACTORES A CONSIDERAR
La pre-evaluación de la tecnología se centra en:
Valor Estratégico para PDVSA.
Se define como el valor agregado que la implantación de la
tecnología aportaría a la Corporación, en el entorno tecnológico y
comercial; es decir, aquel que permita alcanzar una posición
ventajosa con respecto a la competencia. Se mide en unidades
representativas del beneficio a obtener (MMBs, M$, H-H, MBD,
etc). Es independiente del grado de desarrollo.
Estimación del Valor Estratégico.
En el desarrollo de esta actividad se tomarán en cuenta
consideraciones técnicas y comerciales para determinar si el
beneficio potencial de la tecnología es de alto impacto y si posee
ventajas competitivas notables de interés para PDVSA.
Mérito Técnico.
Se define como el posicionamiento de la tecnología respecto a
otras similares y cercanas en función de su aplicación práctica y

09-01
comercial. Se realiza mediante el análisis de respuestas a

cuestionarios pertinentes al tema recibidos de la empresa
oferente y evaluados por la línea técnica.
Evaluación del Mérito Técnico.
Se realiza con el propósito de definir e identificar:
1. Elementos novedosos de la tecnología con respecto al arte
previo.
2. Paso inventivo mayor y pasos intermedios.
3. Principios o variables que actúan sobre el desarrollo
tecnológico analizado.
4. Cobertura de protección industrial.
5. Posibilidad de contaminación sobre la investigación existente
en INTEVEP.
6. Posibilidad de implantación comercial.
7. Análisis de competidores.
8. Consideraciones ambientales.
9. Grado de desarrollo.
Análisis de la Empresa Oferente.
Se realiza un análisis general de la empresa, utilizando los
servicios de una empresa consultora internacional, cuando lo
amerite, con el propósito de establecer:
1. Calidad, tamaño y trayectoria.
2. Capacidad financiera y tecnológica para realizar
demostración comercial y/o ofrecer garantías.
3. Capacidad para completar desarrollo tecnológico de manera
independiente.
Evaluación de la Empresa Oferente.

09-01
Esta actividad permitirá identificar:

1. Historial de la firma.
2. Tamaño financiero y administrativo.
3. Reputación técnica y financiera.
4. Liquidez financiera y situación legal.
5. Accionistas y proporción de propiedad.
6. Empresas asociadas.
7. Experticias.
Resultados de la Pre-Evaluación
La pre-evaluación se reflejará en un informe que contemple:
1. Detallar el mérito técnico y confirmar el estado de protección
industrial
2. Confirmar la capacidad de la empresa para ejecutar pruebas
de demostración y/o garantizar su tecnología
3. Identificar los beneficios potenciales y/o el carácter
estratégico de la tecnología.
4. Asegurar la no interferencia con I&D propio de PDVSA.
5. Identificar el grado de desarrollo de la tecnología.
Evaluación Definitiva
Consiste en una evaluación rigurosa y exhaustiva de la tecnología
que puede incluir la realización de pruebas o demostraciones que,
bajo el marco de un convenio entre la Unidad de Negocio / PDVSA,
la empresa oferente e INTEVEP, permitan comprobar si la
tecnología cumple con lo reivindicado por el licenciante de la
tecnología.
Requisitos:

09-01
1. Pre-evaluación exitosa.
2. Informe completo de la pre-evaluación.
3. Acuerdo INTEVEP / Unidad de Negocio de PDVSA (solicitante).
4. Acuerdo INTEVEP / Licenciante (oferente).
Acuerdo INTEVEP / Unidad de Negocio de PDVSA (solicitante)
La evaluación definitiva debe tener el interés y respaldo de una
Unidad de Negocio de PDVSA, a quien corresponderá facilitar el
financiamiento y el suministro de material de relevancia para la
ejecución de las pruebas (muestras, crudo a ser procesado, etc.).
El acuerdo, o Proyecto de I&D, se establecerá entre la Unidad de
Negocio / PDVSA interesada e INTEVEP, quien mantendrá la
confidencialidad de los resultados obtenidos.
Acuerdo INTEVEP / Licenciante (oferente)
Antes de la ejecución de la(s) demostración(es) técnicas, se
deberá establecer un convenio (acuerdo de confidencialidad,
protocolo de pruebas, etc.) entre la firma oferente e INTEVEP.
La empresa oferente se comprometerá a entregar la información
requerida por PDVSA para evaluar tanto los aspectos técnicos
como comerciales de la tecnología. Para esto, la empresa
oferente hará a INTEVEP una descripción formal de todos los
aspectos requeridos por PDVSA.
El acuerdo contemplará la metodología a seguir en la ejecución de
las pruebas, con el propósito estricto de restringir las mismas a
comprobar o no si la tecnología cumple con las reivindicaciones
de la firma oferente.
En el acuerdo se indicará la confidencialidad de los resultados.
Debe asegurarse que las pruebas a realizar no impliquen

09-01
financiamiento alguno por parte de PDVSA, que la empresa utilice

en la optimización de su tecnología.
Condiciones para la Evaluación Definitiva
1. INTEVEP evitará solicitar o recibir información que pueda
contaminar o limitar su propia I&D.
2. INTEVEP se compromete a proteger la información
confidencial recibida.
3. Los informes de evaluación no serán divulgados a la empresa
oferente.
4. Se establecerá un solo canal de comunicaciones:
INTEVEP / Licenciante e INTEVEP / Unidad de Negocio de
PDVSA.
5. Ningún pago por concepto de la tecnología o regalías por uso
de la tecnología, podrá ser negociado o realizado durante la
evaluación definitiva.
Responsabilidades de INTEVEP en la Evaluación Definitiva:
1. INTEVEP es responsable por todo el proceso evaluativo.
2. Unico interlocutor autorizado a discutir y acordar con la
empresa oferente sobre aspectos tecnológicos.
3. Responsable por la coordinación y/o realización de pruebas
de laboratorio, pruebas de campo, etc.
4. Responsable por discusión y acuerdos de los convenios de
confidencialidad, protocolos de prueba, contratos de servicio,
apoyo técnico, etc.
5. Responsable por la generación de informes producto de la
evaluación.
Equipo de trabajo para la Evaluación Definitiva

09-01
1. El equipo técnico evaluador estará integrado por recursos

asignados especialmente por las funciones pertinentes.
2. Los integrantes del equipo evaluador se obligan a mantener
la confidencialidad en todo lo relacionado con la evaluación.
3. Se llevará un registro de cada experiencia realizada en la
evaluación
4. El método de trabajo, los análisis, conclusiones y
recomendaciones se acordarán por consenso, dejándolas
debidamente registradas.
5. El grupo evaluador preparará un solo informe.

09-01
Informe Final
1. INTEVEP preparará informe técnico con todos los detalles de
la evaluación definitiva.
2. Bajo ningún pretexto se divulgarán resultados parciales o
totales a terceros.
3. Se concentrará en reportar si la tecnología evaluada cumple
o no con lo reclamado por la empresa oferente, abordando todos
los aspectos de interés.
Negociación de la Tecnología
1. Las unidades de negocio de PDVSA interesadas en aplicar la
tecnología (si resulta positiva la evaluación) negociarán con la
empresa oferente, una vez concluida la evaluación definitiva y
presentado el informe final.
2. INTEVEP, a solicitud de la Unidad de Negocio de PDVSA
interesada, podrá asesorar / prestar apoyo en el análisis del
negocio, la valorización de la tecnología o las tendencias del
mercado.

09-01
Anexo 6
Procedimiento Selección de Tecnologías
Acciones/ Gerente del

Unidad Equipo de
Responsabilidade de Proyecto, Equipo Comisión
Evaluació
s Líder Ejecució Licitación
Negocio n de
proyecto n
Tecnologí
Proyecto
a
Ordena y garantiza
realización del X
ejercicio de
Evaluación de
Tecnología.
Delega ejercicio a X
INTEVEP o a la
OEPI
Garantiza X
ejecución del
ejercicio (si se le
ha delegado)
Designa equipo de
Ejecución del X
Proyecto y sugiere
especialistas para
Equipo de
Evaluación.
Tramita X
conformación
Equipo de
Evaluación.
Desarrolla bases X
técnicas del
proyecto y entrega
al Equipo de
Evaluación.

09-01
Desarrolla lista X
larga de
tecnologías
Define criterios
X
preliminares de
selección.
Solicita X
información a
Licenciantes
Acciones/ Gerente del

Unidad Equipo de
Responsabilidade de Proyecto, Equipo Comisión
Evaluació
s Líder Ejecució Licitación
Negocio n de
proyecto n
Tecnologí
Proyecto
a
Designa X
Especialistas o
Consultores para
apoyar al Equipo
Evaluador.
Analiza
X
información de los
Licenciantes y
desarrolla lista
corta de
tecnologías.
Define Matriz de
Evaluación y X
Documento de
Preguntas a
Licenciantes.
Lleva a Comisión de
Licitación Matriz de
Evaluación, lista X
corta y preguntas a
Licenciantes.

09-01
Aprueba lista corta,

X
Matriz Evaluación y
Documento de
preguntas a
Licenciantes.
Envia Documentos de
X
preguntas a
Licenciantes de la
lista corta
Recibe información X
de Licenciantes y
entrega a Equipo
Evaluador.
Recibe y analiza X
información de
Licenciantes, aplica
Emite informe de X
selección de
tecnología.
Presenta resultados a X
Gerente y Equipo de
Proyecto
Presenta resultados a X
Unidad de Negocio
Decisión se presenta X
a Comisión de
Licitación

SCIPMPG08P Rev0 SelecciónTecnologías

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PDVSA Sistema Unificado de la Calidad Documento N

0 08-01 Emisión Original M. Grimaldi B. Solari J.Innecco

Ingeniería y Proyectos Pág 1

5. Duración del Ejercicio 5

6. Conformación del Equipo de Evaluación 5

9. Información Requerida del Proyecto 7

11. Documentos de Referencia 13

12. Forma de Presentación NO TAG

Ingeniería y Proyectos Pág 2

Ingeniería y Proyectos Pág 3

La evaluación de las tecnologías novedosas de terceros estará a

Ingeniería y Proyectos Pág 4

tecnología propia no esté contemplada dentro de los planes de

3. Alcance / Campo de Aplicación

5. Duración del Ejercicio

Ingeniería y Proyectos Pág 5

exige que los ejercicios se completen en el menor tiempo posible,

6. Conformación del Equipo de Evaluación de la

Ingeniería y Proyectos Pág 6

Ingeniería y Proyectos Pág 7

Comisión de Licitación. Es responsable por el cumplimiento del

Ingeniería y Proyectos Pág 8

9. Información Requerida del Proyecto

Ingeniería y Proyectos Pág 9

10.1.Aspectos principales a considerar en la

Ingeniería y Proyectos Pág 10

i) Visitar plantas que utilicen las tecnologías a evaluar (si

10.2.Pasos de la Selección de Tecnologías (ver

1 Unidad del Es responsable de que al Proyecto se le realice

2 Gerente del Procede, si le ha sido delegado, a garantizar la

3 Equipo de Establece las bases técnicas del Proyecto o

Ingeniería y Proyectos Pág 11

4 Gerente del Tramita con los supervisores respectivos la

5 Equipo de Convoca a reunión con el Equipo de Evaluación

6 Equipo de Inicia el proceso de Selección de Tecnología

7 Establece criterios preliminares de selección

8 Prepara y envía carta a empresas licenciantes

Ingeniería y Proyectos Pág 12

solicitar información técnica y comercial (no

9 Determina el perfil de otros especialistas que

10 Recibe y analiza la información de las

La información proporcionada por los

11 Desarrolla Matriz de Evaluación y Documento de

La Matriz de Evaluación será definida en función

Ingeniería y Proyectos Pág 13

- Calificaciones del licenciante (capacidad del

En los Anexos 2, 3 y 4 se presentan como una

Para esta actividad se asesora con los

12 Gerente del Somete a la Comisión de Licitación la Matriz de

Ingeniería y Proyectos Pág 14

13 Equipo de Envía Documento de Solicitud de Propuesta de

14 Licenciantes Envían información detallada sobre su

15 Comisión de Recibe información de los licenciantes y la

16 Equipo de Recibe y analiza la información de los

17 Realiza análisis final de las tecnologías

Los resultados de la Matriz de Evaluación

Esta actividad se ejecuta con el soporte de los

Ingeniería y Proyectos Pág 15

18 Equipo de Elabora el informe de Selección de Tecnología.

20 Gerente del Presenta resultados a la Gerencia de la Unidad

21 Gerente del Presenta resultados a la Comisión de Licitación

11. Documentos de Referencia

Ingeniería y Proyectos Pág 16