EMPRENDEDURISMO

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AUTORIDADES
OBISPO DE JUJUY
MONS. CÉSAR DANIEL FERNÁNDEZ
REPRESENTANTE LEGAL
PBRO. LIC. ALFREDO CÁCERES
RECTORA
PROF. MARIANA BOVI
VICERRECTORA
MGTER. IRENE PÉREZ DE PUGLIESE -
VICERRECTOR
LIC. JORGE MAMANÍ
VICERRECTOR (Sede San Pedro)
PROF. LEONARDO GONZÁLEZ
VICERRECTORA (Sede Perico)
LIC. GLADIS GALLO
VICERRECTORA (Sede Libertador Gral. San Martín)
APU. ANALÍA ASAYE
COORDINACIÓN GENERAL DEL CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN
DPTO. DE FORMACIÓN INICIAL

Prof. Silvana Romina Palleres
SECRETARIA ACADÉMICA
Lic. Laura María Fernanda Bellido
SECRETARIA ACADÉMICA – DPTO. ALUMNOS

Lic. Sandra Cisneros
COORDINACIÓN DE LA CARRERA
TECNICATURA SUPERIOR EN EMPRENDEDURISMO
Lic. Juan Pablo Cuezzo Alborta
ÍNDICE
Página
Autoridades del IES N° 7 “Populorum Progressio – In.Te.La” -
Presentación del Instituto 4
Hoja de Ruta para conocer el Instituto 5
Ser estudiante en el Nivel Superior 6
Características del Curso de Ingreso 11
Reglamento del Curso de Ingreso 13
SAAD 14
Información sobre la carrera 15
Tecnicatura Superior en Emprendedurismo 17
CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN 2023
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ESTIMADO/A INGRESANTE
«Cada persona es un proyecto, y un proyecto siempre tiene

presente un horizonte que nunca se llega a alcanzar del todo,
que nadie llega a hacer suyo, y es bueno que así sea, porque el
día que tengas la sensación de haber llegado a puerto,
descubrirás un nuevo puerto (…) o lo que es más sorprendente,
descubrirás que estás en un puerto al que no esperabas llegar.»
Cela y Palou, Carta a los nuevos maestros.
En este día que tomaste la decisión de que el Instituto de Educación Superior Nº 7 “Populorum
Progressio – In.Te.La.” sea parte de tu proyecto de vida, te damos una cálida y esperanzadora
bienvenida. Deseamos que en este “nuevo puerto” encuentres todas aquellas experiencias que te
permitan formarte como un profesional comprometido desde sólidos valores éticos y cristianos.
Esta es la tarea que nos convoca.
Nuestra institución será el lugar en el que transcurrirás de ahora en adelante momentos muy
significativos donde te propondremos aprendizajes esenciales para tu futura práctica profesional.
En este recorrido seguramente se harán presentes muchas y variadas emociones: miedos, alegrías,
deseos, expectativas… Vivenciarás todo aquello que internamente suele acompañarnos en las
experiencias que, luego de un arduo proceso, logran en nosotros transformaciones de gran
relevancia.
Dado que el “Popu” –como le decimos con

cariño quienes lo habitamos a diario- será
un nuevo espacio en tu vida, a
continuación, te invitamos a conocerlo un
poco más a través del siguiente VIDEO
Una vez más ¡Sean Bienvenidos y

Bienvenidas!
4
PARA TENER EN CUENTA…
Ya te abrimos las puertas a nuestro querido Instituto, ahora y para que de a poco puedas ir
ambientándote a sus diferentes espacios, te invitamos a recorrerlo e identificar lugares donde
seguramente y a lo largo de tu trayectoria académica, deberás recurrir por distintos motivos. Te
sugerimos tomar como referencia esta hoja de ruta.
Biblioteca
Mesa de entrada
PLANTA BAJA
Fotocopiadora
Tesorería
Rectorado y Vicerrectorados
Secretaría Administrativa
Secretaría Académica
Dptos. de Formación Inicial, Investigación PRIMER PISO

y Capacitación
COORDINACIÓN DE TU CARRERA
Sala de profesores
Oratorio
DEPARTAMENTO ALUMNOS
Servicio de atención a estudiantes con SEGUNDO PISO

discapacidad (motora y/o sensorial) y con
dificultades en el trayecto académico
Servicio de Pastoral TERCER PISO
ANTE UNA DUDA, DÓNDE ME CONTACTO (a partir del 16 de febrero de 2023)

Correo del Coordinador/a de carrera: pablo.cuezzo@populorumjujuy.ar
 Te invitamos a sumarte a nuestras redes haciendo clic en los íconos o escaneando el código QR:
 Nuestra Página Web: https://ies7-juj.infd.edu.ar/sitio/
5
SER ESTUDIANTE EN EL NIVEL SUPERIOR
Seguramente, y como sucede cada vez que uno llega por primera vez a un lugar, la sorpresa y la
incertidumbre se adueñan de nosotros. En este caso no solo la institución será un nuevo espacio,
sino que para muchos de ustedes este comienzo significará el iniciar un camino como estudiantes
de nivel superior.
A diferencia del Secundario, el Nivel Superior organiza sus tiempos, espacios, grupos, formas de
enseñar, aprender y evaluar de un modo particular. Algunas de estas características las empezarás
a conocer durante este curso de ingreso y orientación, pero muchas otras, las irás vivenciando
durante tu recorrido académico. A modo de anticipo, ser estudiante de nivel superior significa ante
todo el asumir un modo de aprender más autónomo e independiente. Obviamente que ello no
implicará en absoluto el transitar esta etapa en soledad, sino sobre todo el hecho de tener que
empezar a tomar decisiones que te permitan, por ejemplo: organizar “la cursada”, las materias a
rendir, los tiempos que dedicarás al estudio, entre otras cuestiones que son propias y específicas de
este ámbito educativo.
Otro aspecto fundamental que incidirá en tu trayectoria estudiantil en el nivel superior será el que
puedas apropiarte, por así decirlo, de sus “reglas de juego”. Estas deberán ser tu marco de
referencia al momento de organizar el cursado de las diferentes unidades/espacios curriculares que
conforman el plan de estudios de tu carrera.
Por tal motivo, te recomendamos que prestes mucha atención a dos documentos que guían y
organizan la vida de todo estudiante en el nivel superior:
El Régimen de Correlatividades El Régimen Académico Provincial (R.A.P.)
En cuanto al Régimen de Correlatividades, es muy importante que lo conozcas pues deberás

tenerlo presente para avanzar en el cursado de la carrera. Este régimen establece un requisito que
te habilitará o te inhabilitará al momento de inscribirte para cursar un/a espacio/unidad curricular o

para rendir un examen final, ese requisito es el haber aprobado o regularizado “la correlativa”, es
decir, aquella materia que, por sus contenidos, debe aprenderse con anterioridad y de ese modo
servirte como base para apropiar saberes nuevos. ¿Qué materias son correlativas entre sí en la
carrera que elegí? Esa información estará disponible en ese documento.
Una buena idea es que, desde 1er año, planifiques tu trayectoria estudiantil
priorizando el circuito de correlatividades, especialmente cuando decidas cuál
examen preparar en primer lugar. Esto último es tan importante que no
tenerlo presente podría implicar que al año siguiente no puedas continuar con
el cursado de la carrera como lo tenías previsto.
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Otro documento que deberás tener en cuenta como estudiante de nivel superior es el Régimen
Académico Provincial (RAP). Según el RAP, los/las estudiantes que cursan una carrera en un
Instituto de Educación Superior (IES) pueden ser:
ORDINARIOS EXTRAORDINARIOS
Deben aprobar un/a espacio/unidad Alumno Alumno

curricular como mínimo por año Vocacional
Visitante
calendario
Se matricula para Provienen de otro
cursar I.E.S. nacional o
determinados extranjero y se
Alumno Oyente espacios/ incorpora
unidades temporariamente
Podrá asistir a clases sin derecho a curriculares que a la carrera.
instancias de evaluación. Deberá resultan de su
estar matriculado en la carrera. interés personal,
laboral o
profesional.
Para ser un estudiante ordinario, cada vez que inicie un año académico o cuatrimestre (primero o
segundo) deberás inscribirte en los/las espacios/unidades curriculares que desees cursar, esa
inscripción se realiza en DEPARTAMENTO ALUMNOS.
Una aclaración: al iniciar el primer año de la carrera quedarás automáticamente

inscripto en todos/as los/las espacios/unidades curriculares de primer año anuales y del
primer cuatrimestre.
Es sumamente importante saber que, si decides interrumpir

temporaria o definitivamente el cursado de la carrera,
solicites en Departamento Alumnos la LICENCIA

correspondiente, de modo tal que esta situación sea
informada a Tesorería y no se produzca una deuda por
acumulación de cuotas impagas.
7
¿QUÉ CONDICIONES DEBO CUMPLIR PARA ACREDITAR LAS DIFERENTES
UNIDADES/ESPACIOS CURRICULARES?
Ahora bien, cuando curses los diferentes espacios/unidades curriculares, tus docentes te
informarán los requisitos que te permitirán alcanzar una condición. Esta última será muy
importante, en tanto es la que definirá el modo en cómo serás evaluado y finalmente aprobarás.
Así, hay espacios/unidades curriculares que podrás promocionar o bien acceder a lo que se
denomina “regularidad”. La diferencia entre una y otra es que para
promocionar deberás asumir el estudio con mayor dedicación para
lograr ser evaluado en un coloquio integrador que generalmente se Una aclaración importante:
desarrolla en las dos últimas semanas de clases de cada
El primer cuatrimestre se
cuatrimestre. desarrolla de marzo a julio,
mientras que el segundo de
En el nivel superior, y dado que quienes lo transitan son adultos, la agosto a diciembre.
realidad de cada estudiante es distinta, algunos trabajan o tienen a
cargo responsabilidades familiares. Por ello, no siempre es posible
mantener el ritmo que implica la condición de promoción. Para
estos casos existe la opción de regularizar y poder rendir en los distintos turnos de examen.
En el siguiente cuadro se presentan los requisitos propios de cada condición. Al final, también se
incluye la de estudiante libre. Respecto a ello, te recomendamos que en lo posible evites esta
opción, dado que al momento de rendir la exigencia será mayor. Sin embargo, ya sea que quedes
libre por haber perdido la regularidad o porque optes acreditar un espacio/ unidad curricular bajo
esta condición, en algunos casos esta será una posibilidad para poder acreditar y con compromiso
podrás alcanzar tus metas.
CONDICIONES PARA ACREDITAR LOS/LAS

ESPACIOS/ UNIDADES CURRICULARES
▪ Asistencia: 80%
▪ Trabajos Prácticos aprobados: 80%
▪ 100% de evaluaciones aprobadas con
calificación 7 (siete) como mínimo, con
PROMOCIÓN
una instancia recuperatoria por cada
evaluación.
▪ Coloquio final aprobado con calificación
mínima de 7 (siete).
▪ Asistencia: 65%
REGULAR ▪ Trabajos Prácticos aprobados: 80%
Esta condición tiene una duración de 2 ▪ 100% de evaluaciones aprobadas con
(dos) años calendario desde la calificación 4 (cuatro) como mínimo con
finalización del cursado y caduca una instancia recuperatoria por cada
transcurrido ese plazo o cuando el evaluación.
estudiante resultare desaprobado por
tercera vez en la instancia de examen Como estudiante regular deberás rendir
final. examen final ante tribunal en los turnos
reglamentarios.
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LIBRE
En esta condición deberás rendir ante
tribunal examinador, incluyendo una a) Por opción: solo si lo admite el diseño
instancia escrita y oral (ambas curricular de la carrera.
eliminatorias). b) Por condición:
Deberás aprobar cualquiera de las b.1. Por no obtener la regularidad
instancias con una nota mínima de 4 b.2. Por pérdida de la regularidad
(cuatro) puntos.
Si el estudiante fuera aplazado por
tercera vez, deberá cursar o re cursar.
Anteriormente te explicamos que en caso de regularizar o tener que acreditar mediante la

condición libre, deberás presentarte a rendir un examen final. A continuación, algunas aclaraciones
importantes al respecto:
¿QUÉ ES UN EXAMEN FINAL?
Es una instancia de evaluación y acreditación presencial, oral y/o escrita, que da

cuenta del logro de los aprendizajes básicos que se plantean para el /la espacio/unidad
curricular y está destinada a los estudiantes en condición Regular o Libre.
¿CUÁNDO SE RINDE?
Los exámenes finales se desarrollan en un “turno” y las veces que el tribunal

examinador conformado por tres profesores (presidente, 1º vocal, 2º vocal) es
convocado en el mismo turno se denomina “llamado”.
Los tipos de Turnos existentes son:
ORDINARIO EXTRAORDINARIO
Autorizado por la Rectora,

Con suspensión de
Febrero/Marzo Dos llamados mediante Resolución en los
clases.
siguientes casos:
- Cuando hayas
Sin suspensión de terminado de cursar y
Mayo Un llamado
clases. regularizar todas las U.
C. de la carrera.
Con suspensión de - Cuando tengas
Julio/Agosto Un llamado
clases. pendientes 2 (dos) U.C.
para completar
Sin suspensión de estudios.
Septiembre Un llamado
clases.
Noviembre/ Con suspensión de

Dos llamados
Diciembre clases.
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¿DÓNDE ME INSCRIBO PARA RENDIR?
Para inscribirte deberás hacerlo utilizando el sistema de autogestión, al que se

accede mediante un enlace.
Para borrar tu inscripción debes hacerlo con 24 (veinte cuatro) horas hábiles de
antelación al examen en el Departamento Alumnos.
¿CUÁNTOS ESPACIOS/UNIDADES CURRICULARES PUEDO RENDIR EN UNA MISMA

FECHA?
Hasta 2 (dos), siempre que no sean correlativas entre sí.
¿QUÉ ELEMENTOS NO DEBO OLVIDAR LLEVAR A UN EXAMEN FINAL?
1. Libreta Estudiantil.
2. Programa del/la Espacio/Unidad Curricular.
Importante: La puntualidad, puesto que el tribunal examinador te esperará

durante treinta minutos, transcurrido este tiempo serás considerado AUSENTE.
¿QUÉ SUCEDE SI ME AUSENTO A UN EXAMEN FINAL?
Si por razones de salud o duelo no puedes presentarte a rendir debes informárselo a

tu coordinador/a de carrera el mismo día del examen, salvo caso excepcional, y
justificar presentando las certificaciones correspondientes dentro de las 48 (cuarenta
y ocho) horas hábiles.
A esta altura de la lectura de la cartilla, habrás comprendido algunos aspectos que hacen a la vida
de un estudiante de nivel superior. Seguramente también deben haberte quedado una serie de
dudas ante tanta información específica. ¡No te preocupes!, durante el curso está previsto un
espacio para trabajar este contenido y es por ello que te sugerimos que apuntes aquello que no te
ha quedado claro para cuando llegue esta instancia.
10
ANTES DE AVANZAR…
Te compartiremos información relacionada con la
organización y aprobación del curso de ingreso y orientación
SOBRE EL CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN
En estos momentos puede que te estés haciendo diferentes preguntas…
¿Cómo será el curso de ingreso?, ¿quiénes serán mis profesores?, ¿será difícil la
evaluación?, ¿qué sucederá si falto a las clases?, ¿de qué se trata esta cartilla?, ¿tengo que
estudiarla o simplemente leerla?
Y muchas otras, seguramente…
A continuación, te ofrecemos esta información para ir aclarando las dudas:
Con el Curso de Ingreso y Orientación nos proponemos:
 Ofrecerte un acercamiento a algunos conceptos e ideas claves que puedan facilitarte la

comprensión del perfil profesional de la carrera que elegiste.
 Contribuir a tu progresiva ambientación a las características del Nivel Superior.
 Aproximarte al conocimiento de los principales aspectos que caracterizan la vida

institucional, compartiendo el ideario basado en la síntesis fe, ciencia y cultura.
El curso de ingreso y orientación 2023 tendrá una carga horaria de aproximadamente 26 hs. reloj y
finalizará con una evaluación.
Iniciamos: ……………………………………………............................. 22 de FEBRERO

Finalizamos: ……………………………………………….......................17 de MARZO
Evaluamos: …………………………………………………......................16/17 de MARZO
Publicamos los listados oficiales de ingresantes: ................22/23 de MARZO
Iniciamos las clases: …………………………………………………………27 de MARZO
11
El curso de ingreso y orientación tendrá modalidad presencial. Es decir que durante las semanas en
que está prevista su duración tendrán lugar una serie de actividades para poder alcanzar los
propósitos que se han planteado. El siguiente cuadro te orientará al respecto:
Actividad ¿Quién/es estarán a cargo?
 El curso iniciará con una presentación

de nuestra institución y de la carrera Coordinador/a de tu carrera.
que elegiste.
 A lo largo de las semanas del curso,

un equipo docente te introducirá en
una serie de conceptos o ideas que te
permitirán no solo ir comprendiendo lo
Equipo formado por dos docentes de la
que se estudia en tu carrera sino
carrera.
también el perfil que se pretende
lograr en los egresados.
 Este equipo también estará a cargo de
la instancia de evaluación.
 Un encuentro estará destinado a

reflexionar sobre algunos de los Equipo de la Pastoral
valores que nos caracterizan como
una institución católica.
 También formarán parte del curso

algunos de los referentes del
Departamento Alumnos, quienes se
encargarán de explicar y aclarar
aquellas dudas respecto a las Referentes del Departamento de Alumnos.
características del nivel superior que
como vimos anteriormente en muchos
de sus aspectos es muy diferente a la
educación secundaria.
El cronograma organizativo de todas estas actividades será compartido en la jornada

introductoria que estará a cargo del coordinador/a de tu carrera.
UNA ACLARACIÓN IMPORTANTE RESPECTO A LAS COMISIONES
Cuando te inscribiste en el curso de ingreso de la carrera que elegiste, el

Departamento Alumnos te incluyó en una comisión. Te recomendamos
corroborar la comisión en la que te encuentras inscripto/a y horario del
primer encuentro a partir del 17 de FEBRERO en la página web del
Instituto o en nuestra institución. 12
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LEER LA
CARTILLA ANTES DE INICIAR EL CURSO
DE INGRESO Y ORIENTACIÓN?
Esta cartilla es una herramienta especialmente diseñada para acompañarte en esta nueva etapa de
formación que inicias. De este modo, si sigues nuestra sugerencia de abordarla con antelación,
seguramente tu participación en los encuentros previstos con el equipo docente, se verán
enriquecidos. No dejes de aprovechar esta oportunidad.
Finalmente, y como te lo anunciamos, este curso en todas las carreras, culminará con una instancia
de evaluación cuyas características te serán explicadas por el equipo docente. Es decir que es
condición para poder ingresar a cualquier carrera el haber aprobado la evaluación final. A
continuación, y haciendo clic en el siguiente enlace, deberás leer el reglamento vigente en el que se
detalla toda la normativa al respecto.
REGLAMENTO CURSO DE INGRESO
13
SERVICIO DE ATENCIÓN A ESTUDIANTES CON DISCAPACIDAD Y CON
DIFICULTADES EN EL TRAYECTO ACADÉMICO
(S.A.A.D.)
Teniendo en cuenta que todos los estudiantes son iguales en sus derechos, pero
diferentes en cuanto a sus posibilidades, el IES N°7 “Populorum Progressio - InTeLa”
pone a tu disposición este servicio.
Su principal objetivo es brindarte asesoramiento y acompañamiento en pos de
propiciar condiciones facilitadoras para que transites el ingreso al Nivel Superior.
Si consideras que requerirás de algún apoyo para la instancia de cursado y/o evaluación
del curso de ingreso puedes dirigirte a nosotros.
En el SAAD te acompañan:
Lic. en Psicología Raquel Nadal
Lic. en Psicología Marta Meier
Nos encontrarás en el 2° piso de la Institución (Al lado de Dpto. Alumnos – Sede San
Salvador de Jujuy), los días:
- Lunes: 15 a 18:20hs.
- Martes: 14:40 a 16:20 hs.
- Miércoles: 15 a 18:20 hs.
- Jueves 18 a 21:20 hs.
- Viernes: 9:40 a 13 hs.
Podés contactarnos a los números: 3885018593 / 3884431224

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¡Muy bien! Por el momento es demasiada información y debés estar ansioso/a por comenzar a
comprender de lo que se trata la carrera que elegiste
A CONTINUACIÓN, TE
PRESENTAMOS INFORMACIÓN
ESPECÍFICA DE LA CARRERA
Carrera: TECNICATURA SUPERIOR EN Duración: Turno de cursado:

EMPRENDEDURISMO 3 años Turno Noche: 18 a 22:00 hs.
Perfil del Egresado: Campo Profesional:

Al finalizar la carrera el Técnico Superior en El campo laboral del Emprendedurismo
Emprendedurismo será un profesional capaz de: ofrece diversas oportunidades y alternativas
desarrollando habilidades y conocimientos
 Proyectar y desempeñarse en la gestión en áreas de desarrollo de proyectos, análisis
empresarial autónoma. de oportunidades empresariales, la creación
y administración de su propia empresa, el
 Evaluar e implementar proyectos de inversión. desarrollo de redes empresariales y
asociaciones, la implementación de nuevos
 Crear en forma colaborativa nuevos negocios, proyectos y organizaciones que fomenten el
enfocándose en los de base comercial y de desarrollo económico y empresarial y la
servicios. evaluación de proyectos emprendedores.
 Formar redes de trabajo que le permitan  Ámbito de la sociedad civil (ONG,

competir en un mundo globalizado, dar fundaciones, cooperativas, centros
continuidad y hacer crecer los negocios actuales; vecinales, etc.).
todo ello con una clara formación humanística,  Ámbito público y privado en general.
ética y cristiana.  Consultorías. CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN 2023
 Desarrollar habilidades y el manejo de

herramientas para promover su propio empleo.
 Aportar a procesos innovadores teniendo por

objetivo el crecimiento, el cuidado del medio
ambiente y el impacto social.
 Constituirse en actor del desarrollo local y

regional.
Desarrollará su rol profesional en:
15
 Laplanificación, diseño, evaluación y/o ejecución
de proyectos de emprendimientos productivos,
de inversión, sociales, entre otros.
 La promoción del cambio, renovación e

innovación en las organizaciones, a través de su
espíritu creativo, ético y responsable.
 Laparticipación en equipos interdisciplinarios

para la planeación, organización e
implementación de actividades orientadas al
desarrollo local y regional.
 La identificación, el perfeccionamiento y el
aprovechamiento de oportunidades de desarrollo,
especialmente a través de PyMES y de empresas
familiares.
 Laaplicación de los conocimientos adquiridos en

contextos nuevos y cambiantes.
 Laresolución de situaciones problemáticas en

función de lo urgente y de la prospectiva.
 La
organización y gestión de recursos humanos,
materiales y financieros necesarios para la
marcha de las actividades de las empresas.
16
TECNICATURA SUPERIOR EN
EMPRENDEDURISMO
Material didáctico elaborado por:

Prof. Alicia Muñoz
Prof. Paola Rosales
17
CASA CENTRAL
EMPRENDEDURISMO
En los últimos tiempos, el tema

emprendedurismo ha sido difundido en los
medios empresariales, académicos y
gubernamentales, pretendiendo con esto,
promover iniciativas empresariales para
desarrollar una cultura emprendedora, creación
de empresas, generación de nuevos empleos y
consecuentemente el desarrollo económico. El emprendedurismo atrajo la
atención de investigadores por el impacto social que provoca, tanto por la
importancia en la generación de empleo como por los efectos de la actividad
emprendedora en los comportamientos sociales. Dentro de esta difícil tarea del
empresario, es muy importante el estudio de aquellas actividades de naturaleza
marcadamente emprendedora, que se desarrollan especialmente durante el
proceso de creación, inicio y desarrollo del proyecto empresarial. A estas
actividades se las conoce como "emprendedurismo", tratándose de un derivado
de la palabra entrepreneurship, utilizado para designar los estudios relativos al
emprendedor, su perfil y origen
Muchas publicaciones relacionadas con el emprendedurismo han sido
editadas, pero sobre diversas líneas de investigación. Esto se debe a la
existencia de dos corrientes, consideradas pioneras en el campo del estudio de
emprendedurismo: la de los economistas, que asocian el emprender a la
innovación; y la de los comportamentalistas que destacan las actitudes, como la
creatividad y la intuición.
El emprendedurismo puede ser definido como el campo que estudia a los
emprendedores. Examina sus iniciativas, características, efectos sociales y
económicos, así como los métodos de soporte utilizados para facilitar la
expresión de actividades emprendedoras.
El emprendedurismo desempeña un papel fundamental en la creación de
nuevos empleos, la incorporación de nuevas tecnologías y en la competitividad
internacional. El emprendedurismo integra de forma determinante, la unión entre
sistemas tecnológicos y la exploración de oportunidades de negocios latentes en
el mercado.
EL EMPRENDEDOR
18
Una persona tiene una idea, así comienza el proceso del
Emprendedurismo, en el que se toma la idea y la lleva a convertirse en un
proyecto determinado y preciso, siendo innovador y produciendo socialmente
empleo o buscando fines de lucro.
La palabra emprendedor proviene del francés entrepreneur que significa

pionero y que aparece a principios del siglo XVI siendo utilizada inicialmente
para referirse a esos aventureros que, como Colón, iban al Nuevo Mundo sin
saber con certeza qué esperaban encontrar.
Posteriormente se fue utilizando para identificar a quien comenzaba una

empresa y el término fue ligado a empresarios innovadores. Las investigaciones
de percepciones de los ejecutivos describen el espíritu emprendedor con
términos como innovador, flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y
orientado al crecimiento.
Desde una perspectiva general, a menudo define el término como la

capacidad de iniciar y operar empresas nuevas.
CONCEPTO DE EMPRENDEDOR
El emprendedor es una persona capaz de detectar oportunidades, generar
un nuevo concepto de negocio y organizar o reunir los recursos necesarios para
llevar a cabo la idea. Es decir, tiene la virtud de detectar y resolver problemas y
oportunidades mediante el aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su
alcance. Generalmente, este término, se aplica para designar a las personas que de
la nada, solamente, con el capital de la idea, logran crear o fundar una empresa o
ayudan a otro a realizarlo.
Aunque si bien no existe una definición concreta sobre el término,
características como ser la flexibilidad, el dinamismo, creatividad, orientación hacia
la aventura y el riesgo, sirven para describir muy bien el perfil que observará la
persona emprendedora.
19
ACTITUDES Y APTITUDES DEL EMPRENDEDOR –
EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
A su vez, los emprendedores requieren de un conjunto amplio de
capacidades técnicas y de gestión, y una forma de ser proactivo, positivo, que
reconoce la necesidad de emprender, de generar sinergias con otras personas,
de relacionarse, de darse a conocer, de levantarse una y otra vez ante derrotas,
de ser perseverante, un alto nivel de confianza en sí mismo, capacidad de
reacción, una cierta dosis de pasión y una gran determinación.
EL PROCESO EMPRENDEDOR
El proceso emprendedor puede ser entendido como una concatenación de “tres
etapas en las cuales se analizan distintos eventos, cuyo producto es el
nacimiento de emprendedores y empresas”: la gestación, la puesta en marcha y
el desarrollo inicial. En este proceso, el emprendedor es un factor clave.
Caractericemos, a continuación, a las tres etapas del proceso
emprendedor enunciadas:
1) Gestación: En esta etapa se realizan las primeras

autoevaluaciones para identificar las motivaciones personales para emprender y
prepararse como emprendedor. Además, se determina cuál de todas las ideas
que se tenían en mente configura una potencial oportunidad del negocio y a
partir de allí se la pone a prueba y se elabora el proyecto o plan de negocios. CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN 2023
2) Puesta en marcha: En esta segunda etapa el emprendedor

confirma su decisión de emprender y obtiene todos los recursos necesarios para
comenzar a operar (capital, colaboradores, materias primas, instalaciones, etc.).
3) Desarrollo inicial o primeros años: Esta es la etapa más

desafiante para el emprendedor, quien realiza esfuerzos para administrar el
negocio, posicionarlo en el mercado y hacerlo crecer.
20
Las tres etapas, comunes a todos los emprendedores y emprendimientos,
se dan en forma paulatina, por lo que no se puede pasar a la tercera etapa sin
haber transitado la primera y segunda. No obstante, el tiempo que permanezca
cada emprendimiento en cada etapa es variable y va a depender de múltiples
factores (ámbito de actuación, entorno, emprendedor y equipo).
Los tres elementos principales que hacen posible este proceso
emprendedor son el proyecto, el emprendedor y el emprendimiento. Estos están
interrelacionados y pueden ser esquematizados como un triángulo invertido. La
razón de plantearlo como triángulo invertido se debe a que el factor más
importante es el propio emprendedor, su personalidad y el equipo de gestión
que lo acompaña. La persona con el perfil emprendedor siempre arriba a un
proyecto realizable que efectivamente configura una oportunidad y, a su vez,
tiene la capacidad de reunir el capital necesario. Un buen proyecto y todo el
dinero disponible, sin embargo, no son suficientes para que el emprendimiento
sea exitoso si no se cuenta con una persona con actitud emprendedora.
21
13 CONCEPTOS PARA UN EMPRENDIMIENTO CON ÉXITO
1) OPORTUNIDAD: Necesidad insatisfecha de un determinado nicho de mercado.
Ejemplo: ¿cuántas veces no necesitamos un plomero o electricista a mitad de
la noche?
2) RECURSOS ≠ Dinero, aquellas cosas que necesitamos para llevar a cabo el
proyecto. Ejemplo: computadora, conocimiento, oficina, internet, teléfono,
proveedores, equipo de trabajo etc.
3) EQUIPO DE TRABAJO: Los emprendedores siempre pensamos que podemos
hacerlo todo solos, concepto totalmente erróneo, nadie puede hacerlo todo
solo.
4) PLANIFICACIÓN: Es una guía de como nosotros vamos a alcanzar nuestros
objetivos, con los recursos que tenemos y en un determinado tiempo. Aquí
nacen las estrategias del emprendimiento.
5) DIFERENCIACIÓN: ¿De qué nos diferenciamos de la competencia?
6) MODELO DE NEGOCIO: Tener un modelo de negocio, es ir más allá del
producto o servicio, es pensar en nuestra empresa como un todo, que pueda
albergar distintas unidades productivas. No hacemos libros, nuestra empresa
desarrolla contenidos por y para diseñadores. En la segunda acepción
podemos incluir, además de libros, capacitación, contenidos web, consultoría,
multimedia, etc.
7) CREATIVIDAD: Es la capacidad de producir respuestas originales a cualquier
problema. Lo ideal es adelantarnos al potencial problema
8) PLAN DE NEGOCIO: Se usa para saber ¿Cómo, dónde y con quién?
Llevaremos adelante nuestro emprendimiento y para conseguir colaboradores,
proveedores, recursos y dinero.
9) MOTIVACIÓN: La motivación es una fuerza que nos lleva hacia el logro de
nuestros objetivos. Estamos motivados cuando tenemos la voluntad de hacer
algo y llevarlo adelante, con el esfuerzo que ello implique
10) NECESIDADES: Todos tenemos necesidades a ser satisfechas.
11) NO PRESUPONER: Generalmente los emprendedores basamos nuestras
decisiones en supuestos, pero este es un concepto erróneo, si queremos saber
lo que la gente quiere, se lo debemos preguntar
12) CONTAR NUESTRAS IDEAS: Cuantas veces pensamos que si contamos
nuestras ideas (que siempre son las mejores) nos las iban a “robar”. Otro
concepto erróneo, pues la única forma de conseguir recursos es contando CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN 2023
nuestras ideas. Si la idea encierra una verdadera oportunidad, y somos
capaces de llevarla adelante, difícilmente nos la podrán robar… en todo caso
copiar.
13) CAMBIOS DE PARADIGMAS: En el cambio de paradigmas (la forma en que
vemos nuestro entorno) radica, en parte, el éxito de nuestro emprendimiento,
ya que si comenzamos a mirar distinto estaremos más cerca de lograr algún
tipo de diferenciación respecto a nuestros competidores.
22
HERRAMIENTAS Y RECURSOS PARA EMPRENDER
Si se quiere emprender o se tiene una empresa ya en marcha es
importante conocer las herramientas y recursos con que cuenta un emprendedor
y cómo puede implementarla a favor de su negocio. Existen una variedad de
herramientas disponibles para aplicar a potenciar las ideas y al mismo desarrollo
del nuevo negocio, muchas de ellas están disponibles virtualmente. La única
limitante es el nivel de conocimiento de los emprendedores para usar y
aprovecharlas, cada vez se diseñan con criterios de uso fácil y global, se puede
aprender a través de tutoriales o sencillamente acercarse a los centros de apoyo
a emprendedores o incubadoras de empresas para solicitar asesoramiento.
Además, están disponibles interesantes metodologías para aprender a

emprender, para diseñar la propuesta de valor, crear un modelo de negocio, o
bien para buscar nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, es muy
importante que todo este proceso de creación que ya fue estudiado en el
capítulo anterior, sea acompañado por asesores o mentores; y lo más
importante, que las informaciones del mercado sean validadas.
23
PRINCIPALES HERRAMIENTAS INICIALES QUE UN
EMPRENDEDOR DEBE CONOCER

1) Auto diagnóstico: consiste en una prueba que aporta
informaciones sobre el nivel de desarrollo de competencias emprendedoras. Son
capacidades individuales para llevar a cabo una tarea que se manifiestan a
través de los comportamientos. Como resultado, no se pretende proporcionar
información sobre la forma de ser sino sobre las áreas de competencia en las
que se podría desarrollar.
2) Estudio de mercado: la información de mercado es uno de los

recursos más importantes al iniciar una empresa. Todo es una hipótesis hasta
que no se valide la información a través de algún tipo de herramienta de estudio
de mercado. Existen varios modelos, metodologías, técnicas y medios de
generar estas informaciones. En la actualidad las redes sociales son un recurso
accesible e interesante para esta actividad. Buscar la mejor herramienta que se
adecue a su mercado para implementarla, ya que todas las decisiones deberán
están sustentadas en informaciones de calidad. 24
3) Modelo de negocio: uno de los métodos más utilizados es "The
Business Model" Canvas que consiste en un modelo de negocio con ideas y
suposición, con muy poco conocimiento sobre los clientes. Ampliamente
utilizados por las startups (empresas nacientes), permite guiar la puesta en
marcha de un negocio rentable, escalable, que pueda replicarse; la metodología
de aplicación obliga a salir a la calle y enfrentar a los clientes para validar,
ajustar e implementar el negocio; permitiendo ordenar, analizar y tomar
decisiones rápidamente para salir a vender.
4) Planificación estratégica: es un proceso sistemático de desarrollo

e implementación de planes para alcanzar objetivos, se aplica en actividades de
negocios, para proporcionar una dirección general a la empresa, normalmente
estructurada en 4 dimensiones: financiera, cliente, aprendizaje y desarrollo.
También proporciona herramientas de evaluación, seguimiento y medición de
resultados que permiten detección de áreas de oportunidad y la mejora continua
de procesos.
5) Plan de marketing: es la herramienta básica de gestión que debe

utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva, quedarán
fijadas en ella las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del
marketing, para alcanzar los objetivos comerciales, alineados a los objetivos
generales del emprendimiento. No es un plan aislado dentro de la empresa, sino
totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico. Para una empresa
nueva es de vital importancia, puesto que la venta deberá ser el foco de las
acciones al principio, la mayoría de las nuevas empresas fracasan por causa de
las ventas insuficientes que no permite sostener el negocio.
6) Plan de negocio: es una guía para el emprendedor, se trata de un

documento donde se describe detalladamente el negocio, se analiza la situación
del mercado, se establecen las acciones que se realizarán, se presentan las
estrategias, se calculan costos, gastos y desarrolla proyecciones que concluyen
en posibles resultados económicos. Con esta herramienta se puede tomar
decisiones interesantes, minimizar los riesgos, tener una claridad de acción en la
primera etapa del emprendimiento y evaluar los resultados. Es la herramienta
más popular entre los emprendedores y representa la llave de ingreso a las
incubadoras de empresas. CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN 2023
7) Gestión de Personas: La relación con las personas es un punto

muy complejo, requiere de otras habilidades fundamentales como la de
liderazgo, comunicación, inteligencia emocional entre tantos. Se dispone de una
buena cantidad de herramientas según el objetivo de la gestión. Su importancia
es indiscutible, el nuevo empresario deberá desarrollar estas habilidades y
aplicar las herramientas que sean necesarias para prevenir uno de los
problemas organizacionales más críticos y complejos.
8) Herramientas Tecnológicas: la falta de acceso a la tecnología es

uno de los obstáculos más importantes para incrementar la productividad de los
negocios. Es fundamental que el emprendedor conozca los recursos TIC al que
puede acceder en línea. Las opciones son realmente amplias desde plataformas
"on line" hasta equipos de alta tecnología. Se encuentra disponible para
potenciar el desarrollo de los nuevos emprendimientos. Los emprendedores
25
deben estar abiertos al uso de la tecnología, ya que son las responsables de
acelerar la competitividad y su aplicación aportan soluciones y resultados
rápidos.
EL MODELO CANVAS
Para poner en marcha un proyecto empresarial, primero de todo se ha de

definir correctamente el modelo de negocio, incluso antes de realizar el plan de
negocio. El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de
negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo
dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la
propuesta de valor que se ofrece.
El modelo canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar
nuestra idea en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo y dinámico”, es
decir, que vamos modificando según se va desarrollando.
26
ORIGEN DEL MODELO
El modelo canvas fue creado y diseñado por el doctor Alexander

Osterwalder y se puede ampliar información en su libro “Generación de modelos
de negocio”. Este modelo, se integra dentro de la metodología lean-startup que
basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor
para el cliente mediante el aprendizaje validado.
PARA QUÉ SIRVE Y CÓMO HACER UN MODELO CANVAS
El Canvas nos sirve también para detectar si hemos pasado por alto algún
detalle que nos obligue a redefinir la idea inicial o por el contrario, nos da el visto
bueno para convertir esa oportunidad de negocio en un proyecto empresarial,
que acabaremos de definir en el plan de negocio.
Con esta herramienta podemos diseñar el modelo de negocio en una sola
hoja, dividiéndola en nueve bloques y detallando en cada uno de ellos
los principales aspectos del proyecto.
¿QUÉ CONTENIDO AÑADIR EN CADA UNO DE LOS
BLOQUES DEL CANVAS?
1) Propuesta de valor
Empezamos con el bloque central, ya que definir correctamente la
propuesta de valor es uno de los puntos más importantes de un proyecto.
Aquí describimos qué necesidades cubrimos, qué carencias o problemas
resolvemos.
Es el lugar donde detallamos el valor añadido que nos hace diferentes al CURSO DE INGRESO Y ORIENTACIÓN 2023
resto, y que además el cliente está dispuesto a pagar por ello.
2) Segmentos de clientes
Es imprescindible conocer bien a las personas a las que nos dirigimos,
quién va a comprar nuestros productos o servicios.
Para conocer a la perfección a nuestro cliente potencial debemos
segmentar (geográficamente, demográficamente, socialmente y
económicamente) y definirlo ayudándonos de un mapa de empatía.
3) Relación con los clientes

Una vez definidos los segmentos y cliente potencial, es el momento de
detallar las estrategias a implementar para atraerlos, fidelizarlos y conseguir
prescriptores.
27
4) Canales
En este apartado se especifican los medios más rentables a través de los
cuales damos a conocer nuestros productos o servicios.
Cuáles son los canales de distribución, de comunicación y estrategias
publicitarias que utilizaremos.
5) Alianzas clave
Lo habitual al emprender es que no seamos capaces de realizarlo todo
por nosotros mismos y que necesitemos de ayuda externa.
Es en este punto donde se especifica quién nos puede proporcionar los
recursos y actividades clave que necesitamos cubrir (socios, proveedores,
inversores…).
6) Actividades clave
Las actividades clave son las acciones y pasos esenciales para poder
ofrecer nuestros productos o servicios de una manera óptima (producción,
logística, difusión…).
7) Recursos clave
Aquí se detallan los activos y recursos necesarios para llevar a cabo el
proyecto.
Recursos físicos, tecnológicos, económico-financieros y humanos.
8) Estructura de costos
Para saber qué precio poner a nuestro producto o servicio, antes
debemos conocer los costos.
Realizar una previsión de gastos e inversión.
9) Fuentes de ingresos
Y por último, en este apartado definimos cómo generamos ingresos,
cuáles son nuestras fuentes económicas.
28
EL EMPRENDEDOR CORPORATIVO
Un emprendedor corporativo es aquel trabajador que tiene la posibilidad
de promover, liderar e implementar proyectos y acciones de mejora e innovación,
dentro de una empresa, con flexibilidad y espíritu emprendedor, y posee la
ambición de generar VALOR para sí mismo y para la organización.
Similitudes entre emprendimiento individual y emprendimiento corporativo
1. Ambos implican el reconocimiento de oportunidades de negocio.

2. Ambos requieren el desarrollo de una nueva idea que tomará forma de producto,
servicio o proceso.
3. Ambos se basan en la creación de valor y la satisfacción de necesidades no
cubiertas del cliente. 29
4. En ambos se requiere que el emprendedor sea capaz de equilibrar visión con
habilidades de gestión, pasión con pragmatismo y proactividad con paciencia.
5. Ambos requieren que el emprendedor desarrolle estrategias creativas para
conseguir los recursos que necesita.
6. Ambos implican incertidumbre y asunción de riesgos.
Diferencias entre emprendimiento individual y emprendimiento corporativo
El emprendedor individual arriesga su dinero, su patrimonio e incluso su

carrera profesional, mientras el emprendedor corporativo cuenta con el apoyo y
los recursos de la empresa a la que pertenece.
El emprendedor individual tiene libertad para actuar de forma
independiente, mientras que el emprendedor corporativo debe seguir las normas
de la organización.
EMPRENDEDURISMO Y MARKETING
Las empresas que quieren tener éxito hoy en día tienen que darle una
gran importancia al marketing, debido a que hoy en día la oferta suele superar a
la demanda, es decir es una herramienta importante para competir.
El marketing no es solamente publicidad, se hace para que la gente
compre, no para que simplemente conozca el producto.
Desde el punto de vista de la empresa el marketing genera rentabilidad,
de ahí que muchas empresas sean conscientes de la importancia del
departamento de marketing, al fin y al cabo es el “gps” de la empresa.
30
Iniciar un proyecto de emprendimiento sin considerar un programa de
comunicación que incluya el marketing equivale a iniciar tu proyecto con unas
escasas expectativas de éxito. Las herramientas de Marketing Digital
contribuirán, de manera decisiva, a incrementar las posibilidades de cualquier
proyecto y sus beneficios serán un factor clave del éxito de tu proyecto.
¿Qué es el Marketing digital?
El marketing digital es el uso de los canales digitales para promover o

comercializar productos y servicios a los consumidores y las empresas.
Las herramientas de marketing digital no son especiales para una fase
concreta de un proyecto de emprendimiento, sino que su utilidad abarca desde el
nacimiento de la idea hasta la última fase de la ejecución de las mismas.
31
BENEFICIOS DEL MARKETING DIGITAL EN UN
PROCESO DE EMPRENDIMIENTO:
El marketing digital te puede ayudar mucho en todas las fases de tu
proceso de emprendimiento, hoy en día si quieres ser visible debes pararte a
reflexionar y tener muy claro la estrategia que vas a utilizar, una estrategia
efectiva te permitirá alcanzar el éxito que estás buscando. Con el marketing
digital podrás:
 Conocer la viabilidad de un proyecto: Esencial para cualquier

emprendedor. Para ello necesitamos disponer de una muestra amplia y bien
segmentada que nos facilite el trabajo. Los buscadores y las redes sociales son
una herramienta muy interesante para esta tarea.
 Despertar el interés en tu público objetivo: De nada sirve tener

el mejor producto o idea si nadie la conoce ni la puede evaluar. Una buena web y
un blog con artículos que despierten el interés en tu público te permitirá ganar
visibilidad y reputación.
 Localizar inversores: Un adecuado uso del marketing digital te

facilita la tarea de localizar y ponerte en contacto con posibles inversores y
colaboradores.
 Presentar tu producto: Con pocos recursos es posible obtener

grandes resultados. El 40% de las empresas reconoce el ahorro que le ha
supuesto utilizar las técnicas del marketing digital.
 Expandir y aumentar el reconocimiento de tu marca: Una

buena web, páginas en redes sociales con una adecuada actividad en ellas, un
blog, por ejemplo, son herramientas imprescindibles para visibilizar y potenciar tu
marca. Recuerda que lanzar una marca no quiere decir arrojar mensajes, sino
atraer hacia ella y para esto las redes sociales son la herramienta idónea.
32
GUÍA DE ACTIVIDADES
TRABAJO PRÁCTICO N° 1
Integrantes
1)………………………………………………………………………
2)………………………………………………………………………
3)………………………………………………………………………
4)………………………………………………………………………
MODELO DE NEGOCIO
Bajo el concepto de "The Business Model" CANVAS mostrado en clases. Se le pide:
1) Conforme grupos de 4 (cuatro) integrantes.
2) Detecten una oportunidad de negocio cualquiera y elabore un modelo de negocio utilizando la metodología del modelo
CANVAS.
3) Puede utilizar el formato en Word siguiente o el que estime conveniente.

Socios claves Actividades claves Propuesta de valor Relación con el cliente Segmento de clientes
Recursos claves Canales
Estructura de costos Fuentes de Ingreso
3
BIBLIOGRAFÍA:
 Bóveda, J.E. y otros. (2015). El manual del emprendedurismo.
INCUNA JICA.
 Blank, S.; Dorf, B. (2000). El manual del emprendedor. La guía paso a
paso para crear una gran empresa. Ediciones Gestión.
 Spina, M. 20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso.
Universidad de Palermo
 Burin, D. (1998). Marketing para emprendedores. Ciudad Autónoma
de Buenos Aires: Formar Educación a Distancia e Instituto por la
Calidad en la Empresa.
 Freire, A. (2004). Pasión por emprender. De la idea a la cruda realidad.
Aguilar.
Diseño de Portadas: DG Cristian Romano

Diagramación y Edición: Área Publicaciones – IES N°7 PPI
San Salvador de Jujuy, diciembre 2022
36

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ANTE UNA DUDA, DÓNDE ME CONTACTO (a partir del 16 de febrero de 2023)

Correo del Coordinador/a de carrera: pablo.cuezzo@populorumjujuy.ar

 Nuestra Página Web: https://ies7-juj.infd.edu.ar/sitio/

El Régimen de Correlatividades El Régimen Académico Provincial (R.A.P.)

En cuanto al Régimen de Correlatividades, es muy importante que lo conozcas pues deberás

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Deben aprobar un/a espacio/unidad Alumno Alumno

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