Universidad Tecnológica de Panamá 6.
Negociación: Participar en negociaciones clave con otras
Parcial # 2
Administración de la Compensación
20/10/2023
Lea la siguiente descripción de funciones y haga la valuación
correspondiente:
La posición que estaremos describiendo parece ser una de
alto nivel en términos de preparación académica y
experiencia, y está relacionada con la toma de decisiones, la
gestión de personal y la resolución de controversias. Aquí
tienes una descripción de las funciones de esta posición:
Título del Puesto: Gerente de Estrategias de Negocios //
Gerente de Inteligencia de Negocios
Nivel de Preparación: Universitaria
Experiencia: 8 años
Supervisa a: 10 personas.
Toma de Decisiones (Grado V): Esta posición implica la toma
de decisiones que requieren un alto grado de interpretación y
análisis original, incluso cuando se enfrenta a situaciones
inciertas. 644 ptos.
Volumen de Valores: Manejo de un volumen de valores que
oscilan entre $1000 y menos de $10,000. 425 ptos.
Rango Alto de Afectación: Las decisiones y acciones tomadas
en esta posición tienen un alto impacto en la organización.
Funciones Principales:
1. Resolución de Controversias: Gestionar y resolver disputas
o controversias en el entorno laboral, manteniendo relaciones
de trabajo armoniosas y productivas.
2. Toma de Decisiones Estratégicas: Evaluar datos e
información compleja para tomar decisiones estratégicas que
afectan a la organización.
3. Supervisión de Personal: Supervisar y dirigir un equipo de
10 profesionales, brindando liderazgo y orientación para
alcanzar los objetivos establecidos.
4. Análisis de Datos: Realizar un análisis exhaustivo de datos e
información, identificando tendencias y oportunidades para
mejorar los procesos y la eficiencia.
5. Desarrollo de Estrategias: Colaborar en el desarrollo de
estrategias y políticas de la organización, basadas en el
análisis de datos y la evaluación de resultados.
partes, internas o externas, para garantizar acuerdos
beneficiosos.
7. Comunicación Efectiva: Comunicar de manera efectiva y
persuasiva con partes interesadas internas y externas, con el
fin de convencer y obtener apoyo para las iniciativas.
8. Gestión de Recursos: Administrar eficazmente los recursos
disponibles, incluidos el presupuesto y el personal, para
cumplir con los objetivos de la organización.
9. Alta Actitud Creativa: Abordar problemas y desafíos con un
alto grado de creatividad y pensamiento innovador.
Condiciones Laborales:
- Esfuerzo Físico Mínimo: La posición no requiere un esfuerzo
físico significativo.
- Velocidad y Fuerza (Primer Nivel): La velocidad y la fuerza
requeridas para esta posición se consideran de primer nivel.
- Actividad Intelectual Alta: Se espera un alto nivel de
actividad intelectual, incluyendo análisis, resolución de
problemas y toma de decisiones.
- Complejidad Creativa: Abordar desafíos y situaciones con un
enfoque creativo y original.
- Sin Riesgo de Accidentes: Las condiciones laborales son
seguras, sin riesgo significativo de accidentes en el entorno de
trabajo.
Esta posición representa una función de alto nivel que
combina la toma de decisiones estratégicas, la gestión de
personal y la resolución de controversias en un entorno de
trabajo seguro y sin riesgos significativos. Requiere un alto
nivel de preparación académica y una amplia experiencia, así
como habilidades analíticas y de liderazgo destacadas.
Pregunta1: Usted es el Gerente de Recursos Humanos de esta
empresa y recibe un correo de su GG, donde le dice lo
siguiente:
Estimado Mario Rene Guerra Moreno, con cédula: 4-765-334.
Necesitamos saber cuáles son las posiciones (nombre de
posición), que usted considera debe tener la vacante cuyas
funciones y factores hemos descrito anteriormente.
Mándenos dos propuestas como mínimo. Pronto estará
entrando a laborar una persona referida y queremos atraerlo
y que se sienta cómodo. (20 puntos)
1. Gerente de Estrategias de Negocios
2. Gerente de Inteligencia de Negocios
Pregunta2: Por favor haga la valuación de esta posición
usando el modelo Forela e indíquenos cuantos puntos tiene la
posición: (60 puntos) Trate de ser organizado en su respuesta
y que se puedan ver cuantos puntos valua por factor.

Factor Habilidad: 644 PUNTOS

Subfactor Valores: 425 PUNTOS

Subfactor Relaciones con otros: 252 PUNTOS

Subfactor Supervisión o subordinados: 150 PUNTOS

Subfactor Esfuerzo Físico: 15 PUNTOS

Subfactor Esfuerzo Mental: 1375 PUNTOS

Factor Específico Condiciones de trabajo: 24 PUNTOS

La valuación de este puesto es de: 2,885 Puntos

Pregunta3: Con lo poco o mucho que usted conoce el

mercado de salarios en Panamá, en que rango de salarios
estaría una posición como está dentro de una empresa formal
que respeta los estudios salariales y que le da muchos
beneficios a sus colaboradores. Cuál seria el paquete de
compensación que usted le ofrecería?. Sea creativo pero
analice antes su respuesta. (20 puntos)

Plan de Compensación y Beneficios

A. Salario Bruto: $3,500 + prestaciones laborales (vacaciones y

XIII Mes)

B. Participación del 2% en las utilidades de los negocios que

gestione.

C. Flexibilidad horarios (trabaja por metas).

D. Pago del 50% colegiatura (hijos).

E. Pago del 100% de estudios superiores relacionados con sus

actividades laborales.

F. Automóvil de empresa (reuniones externas).