Trabajo Final Technova

TRABAJO FINAL (TECHNOVA)
Docente: Mgr. Vargas Flores Carlos Gustavo
Integrantes:
Barriga Segurola Roger Ignacio
Condori Monzón María Elena
Markowski Vargas Natalia Thais
Meneses Maldonado Maria Fernanda
Asignatura: Dirección Estratégica
CBBA - BOLIVIA
I. INTRODUCCIÓN
El simulador de Cesim es una herramienta importante que permite adentrarse en un
mercado de venta de celulares con diferentes tecnologías establecidas como empresa y bajo
ciertas condiciones o parámetros fijados por la plataforma, cuyo objetivo es plantear
estrategias específicas para abarcar mayor porcentaje de mercado u obtener un margen de
beneficio importante.
La competencia entre los distintos grupos de la clase fija sus objetivos en incrementar
su porcentaje de participación en el mercado a través del incremento de producción de
celulares, la promoción de los mismos y la obtención de la mayor cantidad de ventas posible,
tratando de cubrir toda la demanda con la que cuentan. Por otro lado, también está el
incremento de beneficio de las empresas mediante la oferta de productos a un precio más
elevado para brindar un reconocimiento de marca en comparación a sus competidores.
Al mismo tiempo, los grupos pueden enfocarse en un segmento de mercado específico
entre los 3 más importantes con los que cuenta el simulador (Estados Unidos, Asia y Europa)
y destacar en la producción de sus productos bajo los niveles de tecnología a los que se puede
acceder (1, 2, 3 o 4). Así, de esta manera llegar a modificar su nivel de precios dependiendo
del costo que tendrá la elaboración de cada unidad fabricada.
Para plantear las estrategias que seguirán deben analizar factores logísticos y de
impuestos aduaneros con el envío de los productos a los diferentes mercados planteados. Es
importante no contar con deudas a corto plazo por el cobro inmediato que se hace y el gasto
en el que se incurre para tratar de cubrir este aspecto. Por el contrario, es necesario plantear
deudas a largo plazo para cubrir gastos importantes que se quieran hacer en la empresa, ya
sea por producción o marketing y luego cubrir esta deuda en base al monto adquirido.
Es necesario efectuar un análisis que abarque las diferentes características y cómo
están planteando las estrategias en cada grupo para que así se tenga una ventaja sobre el resto.
Lo más importante es tratar de trabajar en grupo, aportando con ideas u opiniones que sean en
pro de sacar adelante la empresa como tal. Para tal fin se contará con la distribución de
gerencias entre todos los integrantes de cada grupo, quienes velarán por los intereses de su
gerencia como tal y tratarán de sacar un mayor provecho en base al incremento o reducción
de algún aspecto necesario a incluirse dentro de la venta del producto.
La clave de todo este proceso está en la facilidad de adaptabilidad y combinación de
habilidades y/o aptitudes que permitan que el trabajo en equipo se haga más llevadero. Es
necesario conectar como grupo para poder tener una comunicación óptima al mismo tiempo
que todos están interesados en ganar o, por lo menos, cumplir los objetivos ya planteados.
II. LOGO
El logo de nuestro equipo está caracterizado por el color que nos vió nacer: naranja, y
es un homenaje a ello sin dejar de lado el hecho de que somos una empresa de tecnología
innovadora líder en sus productos de alta calidad. El nombre de TechNova busca impactar en
los clientes de tal manera que se sientan atraídos a los productos que ofrecemos como marca
y que, al mismo tiempo, permita facilitar la fidelización de ellos en cada ronda que tengamos
para que sientan “la revolución en sus manos”.
III. MISIÓN
Nuestra misión es proporcionar tecnología de vanguardia, innovadora y de alta
calidad a clientes en Asia, Europa y Estados Unidos.
IV. VISIÓN
Nuestra visión es convertirnos en un líder reconocido en el mercado global de
dispositivos móviles, siendo la marca preferida por los consumidores en Asia, Europa y
Estados Unidos.
V. OBJETIVOS
● Delegar y distribuir presupuestos necesarios para financiar la estrategia de publicidad
de los productos en cada país en todas las rondas del simulador.
● Lanzar productos de tecnología innovadora de alta calidad en cada ronda del
simulador.
● Implementar un sistema mejorado de mesa de ayuda para garantizar una respuesta
rápida a las preguntas de los clientes en cada ronda del simulador.
● Crear un plan de I+D flexible para introducir nuevos productos adaptados a las
necesidades del mercado con cada ronda de simuladores.
VI. OBJETIVOS POR ÁREAS

- Gerencia General: Desarrollar e implementar un plan de expansión geográfica en una
nueva región de mercado dentro de cada ronda, logrando el lanzamiento exitoso de un
nuevo producto y alcanzando una cuota de mercado de mínimamente 10% en esa
región.
- Gerencia de Finanzas: Dar viabilidad financiera y operativa a la misión de la empresa
controlando y gestionando de forma eficiente los recursos disponibles logrando la
rentabilidad de la empresa.
- Gerencia de Producción: Mejorar la eficiencia de la línea de producción e incrementar
la capacidad productiva en un 100% en todas las fábricas de Asia y Estados Unidos
que posea la empresa en adición a la optimización de la cadena de suministro.
- Gerencia de Marketing: Incrementar las ventas en hasta un 15% al finalizar las 7
rondas del simulador mediante un estrategia de marketing digital efectiva, incluyendo
campañas en redes sociales y optimizando la presencia en línea.
VII. ESTRATEGIA
La estrategia que se planteó utilizar fue liderazgo en costos, ya que iba de acuerdo con
el objetivo inicial: ser líder de mercado especialmente en Asia, mercado donde son sensibles
al precio, por lo que la estrategia nos iba a ayudar a completar la idea planteada. La
estrategia de diferenciación se decidió por no utilizar debido a que implica una alta inversión.
Asimismo, en cierto punto se vio la posibilidad de utilizar la de enfoque especialmente
enfocándonos solamente en el mercado asiatico, pero no queríamos abandonar los otros
mercados porque se les veía potencial.
VIII. FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- Estrategia Liderazgo en costos - Dependencia de la casa matriz para

- Dinámica al cambio pedir prestamos
- Buen clima laboral - Poca inversión de promoción
- Presencia global - Rentabilidad acumulada del
accionista baja
AMENAZAS OPORTUNIDADES
- Cambios en la preferencia de los - Demanda creciente de celulares

consumidores - Innovación en tecnología móvil
- Avance de la competencia
internacional
- Políticas reguladoras de gobiernos
- Crisis económica
- Competencia intensa
- Conflictos entre los mercados de
Estados Unidos y China
IX. RONDAS
A. RONDA 1
1. Gerencia General: Para iniciar se decide la inversión en tecnología 1 y
2 de en el mercado en general con 5 y 1 características
respectivamente, obteniendo un buen nivel de ventas para esta ronda
en los mercado de Estados Unidos (quedándonos con el 14, 93% del
mercado) y Asia (quedándonos con el 16,32% del mercado) siendo
terceros a comparación de la competencia en el primero y quedando en
primer puesto con respecto al segundo. Para ello se optó por añadir
precios medios que encajen dentro del nivel de mercado pero quitando
algunos puntos para hacerlo más atractivo al mercado.
Sin embargo, esta estrategia no fue acertada para el mercado europeo,
ya que quedamos en penúltimo lugar con solo el 7, 33% del mercado.
Es probable que esto se deba a que no hubo una inversión en lo que es
tecnología 2 y nuestros precios eran más altos a comparación de los de
la competencia a pesar de tener más características que ellos.
2. Gerencia Financiera: Para esta primera ronda tomamos como
referencia las rondas de práctica y los precios que mantuvimos en ellas.
Para cubrir los costos de esta ronda decidimos incrementar nuestra
deuda a largo plazo en lugar de la de corto plazo para evitar que esta
crezca demasiado y tengamos pérdidas en una próxima ronda.
Es así que nuestras deudas estaban respaldadas con nuestro nivel de
ingresos y el efectivo con el que contamos como empresa.
3. Gerencia de Producción: Para el inicio de esta ronda nuestro nivel de
capacidad se centró en las fábricas de Estados Unidos con la que ya
contábamos pero sin llegar al tope debido a ciertos errores en la
asignación de demanda y la proyección de ventas que tuvimos. Sin
embargo, eso no impidió que pudiéramos satisfacer toda la demanda
del mercado que teníamos y poder quedarnos con un porcentaje
importante dentro de este. Mientras tanto, la producción de Asia se
mantuvo baja ya que solo llegaba mercancía ya elaborada en empresas
americanas.
4. Gerencia de Marketing:
Estados Unidos
Tecnología 1:
- Precio de venta: 299 USD.
- Inversión en promoción: 7.000 USD.
- Características totales: 5.
Tecnología 2:
En nuestra estrategia de lanzamiento, hemos decidido ofrecer Tecnología 1 a

un precio de 299 USD. Este producto cuenta con un total de 5 características,
lo que lo hace atractivo para nuestros clientes en el mercado de Estados
Unidos. Para apoyar nuestra promoción, hemos reservado una inversión de
$7,000. En la Tecnología 2, por otro lado, cuesta $300. Aunque el producto
tiene solo una característica funcional, creemos que tiene un nicho de mercado
que puede atraer a los clientes interesados en esta característica única. Hemos
destinado una inversión de $2000 para promover el producto de manera
efectiva. Nuestro objetivo en el mercado estadounidense es aumentar el
conocimiento de la marca y atraer la atención del consumidor. Para lograr
esto, hemos desarrollado una estrategia publicitaria que incluye varias tácticas,
como publicidad en medios digitales, marketing en redes sociales, relaciones
públicas y colaboración con personas influyentes relevantes en el mercado
estadounidense.
Asia
Tecnología 1:
- Precio de venta: 1.900 RMB.
- Inversión en promoción: 18.000 RMB.
Tecnología 2:
Ya que nos estamos lanzando al mercado asiático por primera vez. Nuestro
objetivo principal es establecer una sólida presencia y generar interés en estos
mercados en crecimiento. Para lograrlo, hemos desarrollado una minuciosa
estrategia basada en precios atractivos e inversiones estratégicas en
promoción. La tecnología 1 se ofrecerá a 1.900 RMB, complementada con una
inversión publicitaria de 18.000 RMB. Este producto tiene 5 características
que lo hacen atractivo para los consumidores del mercado asiático. Nos
centraremos en resaltar estas características clave y comunicar su valor a
través de nuestros esfuerzos promocionales. Por otro lado, la Tecnología 2 se
vende a un precio de 2000 RMB y su contribución a la promoción es de 5000
RMB. Aunque este producto solo tiene 1 característica, usaremos su
singularidad y ventajas para atraer a un segmento específico del mercado
asiático.
Europa
Tecnología 1:
- Precio de venta: 220 EUR.
- Inversión en promoción: 8.500 EUR.
Para respaldar nuestra entrada en Europa, hemos invertido 8.500 EUR en

promoción. Aunque nuestro presupuesto puede ser más limitado en
comparación con otros lanzamientos, hemos enfocado nuestros esfuerzos en
tácticas promocionales inteligentes y estratégicas para maximizar el alcance y
la efectividad.
B. RONDA 2
1. Gerencia General: Se decidió abrir una planta más en Asia para poder
aumentar nuestra capacidad especialmente porque en estos puntos
nuestro mercado objetivo era Asia lo que nos permitiría para la ronda
4, ronda en la que la planta de recién se habilitará, poder disminuir los
costos debido a que un costo adicional era del transporte con el objeto
de poder ofrecer precios bajos, se decide comprar 4 características
adicionales para la tecnología 2.
2. Gerencia Financiera: En esta ronda no se realizó ninguna
modificación en cuanto los precios de transferencias y tampoco en el
aumento o pago de préstamos a largo plazo, solo se supervisó para que
no se rebaje demasiado los precios.
3. Gerencia de Producción: Se toma la decisión de que la tecnología 1 en
USA se dedique el 39% de la fábrica para su producción y 61% para la
tecnología 2 en USA. También, se decide contratar cantidad fabricada
1 millón de la tecnología 2 en USA y 3 millones de la tecnología 1 en
Asia.
Estados Unidos
Tecnología 1:
Tecnología 2:
En los Estados Unidos, hemos decidido ofrecer Tech 1 por $268, respaldado
por una inversión promocional de $2500. Este producto tiene 5 características
clave que destacan su valor y desempeño en el mercado estadounidense. El
Tech 2 tiene un precio de $348, tiene una inversión publicitaria de $ 8,000 y
también tiene cinco funciones.
Asia
Tecnología 1:
Tecnología 2:
En el mercado asiático, ajustamos nuestra estrategia para satisfacer los deseos
y necesidades de los consumidores. El precio de venta de la tecnología 1 es de
1900 RMB y la inversión publicitaria es de 6000 RMB. Similar a los EE. UU.,
este producto tiene 5 funciones principales. El precio de la Tecnología 2 es de
2.198 RMB y la inversión publicitaria es de 10.000 RMB. También tiene 5
propiedades.
Europa
Tecnología 1:
Tecnología 2:
En Europa, hemos ajustado nuestras estrategias de precios y publicidad para
adaptarnos al mercado. El Tecnología 1 se vende a 198 € y está respaldado por
una inversión publicitaria de 4500 €. Al igual que en otros mercados, este
producto tiene 5 características destacadas. Y Tecnología 2 tiene un precio de
348 € y una aportación de campaña de 8000 € y además cuenta con 5
características.
- Resultados: De acuerdo a las decisiones que se tomaron en cada gerencia obtuvimos

los siguientes resultados:
De acuerdo a la cuota de mercado global sólo teníamos 9,67% del mercado general esto se
pudo dar por distintas causas como es que ofrecemos un precio más alto de la competencia, la
inversión del marketing era más bajo lo que no nos permitió potenciar nuestra marca.
Analizando la situación de la empresa en el mercado de Estados Unidos obtuvimos el cuarto
puesto de la cuota de este mercado, en la tecnología 1 fuimos la tercera empresa con más
demandadas la empresa más demanda obtuvo por lejos una mayor demanda debido al bajo
precio que tenía pero a diferencia de la segunda empresa, ellos ofrecían un precio mucho más
alto con menos características debido a que ya estaban mejorando el posicionamiento de su
marca. En la tecnología 2 fuimos la quinta empresa más demandada esto a causa de que
teníamos un precio más alto pero éramos quienes teníamos más características funcionales,
dando un quiebre en que posiblemente o no estabamos entendiendo bien al mercado porque
preferían aquellos productos que eran baratos con menores características, otra causa de esto
puede ser la falta de inversión en marketing para poder impulsar el producto.
En esta ronda en el mercado asiatico bajamos nuestra cuota de mercado principalmente
porque tuvimos problemas para poder satisfacer la demanda de la tecnologia 1 dejanda más
de la mitad, dichos se fueron a la competencia, no éramos la empresa que ofrecía el precio
más bajo pero ofrecemos más características a un precio más bajo de los que ofrecían las
mismas características e incluso ofrecían menos. En la tecnología 2 estábamos entre los tres
más demandados, esto podría haber aumentado si se hubiera ofrecido precios más bajos pero
como es la segunda ronda de recién podremos comenzar a tener una idea de las estrategias y
movimientos que iban a utilizar para las siguientes rondas.
En el mercado europeo es donde nos vimos más afectados porque bajamos la cuota de
mercado en más de 4% comparación con la anterior ronda. En la tecnología 1 teníamos una
demanda demasiado baja la cual ni siquiera pudimos satisfacer por un tema que podría ser
por falta de producción, fallo de selección de logística y/o previsión de demanda equivocada.
En el caso de la tecnología 2 fuimos la empresa que menos demanda tenía esto demostraría
que realmente no estábamos logrando el mercado porque ofrecemos un precio demasiado
elevado, que tenía más características que los demás, pero realmente al mercado no le
importaba la cantidad de características sino el precio.
En promoción éramos la empresa que menos invierte en promoción solo invirtiendo en total
39.000 USD a comparación de Theranos que invirtieron 130.000 USD (siendo el 70% más
que nosotros). Esto explicaría la baja demanda que estábamos presentando en los distintos
mercados.
A pesar que habíamos asignado el 100% de nuestra capacidad de nuestra fábrica solo
pudimos utilizar el 48% de esta, tomando en cuenta que se había decidido contratar
fabricación de productos porque no se lograba satisfacer la demanda prevista. Con esto
podemos demostrar que en los mercados que no pudimos satisfacer demanda no se debe a un
tema de producción sino a una mala planificación de logística y demanda prevista.
Tomando en cuenta la rentabilidad total acumulada para el accionista nos encontrábamos en
el tercer puesto que era casi la mitad de la empresa que se encontraba en segundo lugar. A
pesar que en la anterior ronda nos encontrábamos en el primer puesto con 31,39% en esta
ronda con 9,89% es aquí donde comienza nuestro descenso a causa de no haber pagado
ningún dividendo lo que no nos permitía generar intereses por dividendo y nuestro precio de
la acción de esta ronda era menor que de la primera ronda, es por eso que para las siguientes
rondas trataremos de aplicar distintas acciones para retomar nuestro puesto.
C. RONDA 3
1. Gerencia General: El crecimiento que se tenía previsto del mercado
era del 8% para Estados Unidos, 8% para Asia y 4% para Europa. En
cuanto las cuotas de mercado se asignó lo siguiente:
➢ Estados Unidos: Para la tecnología 1 se le asignó 5% y para la
tecnología 2 era del 4%.
➢ Asia: En la tecnología 1 se dio la cuota de mercado del 5% y
tecnología 2 del 4%.
➢ Europa: La tecnología 1 asignamos el 3% y tecnología 2 del
2%.
2. Gerencia Financiera: En esta ronda no se realizó ningún cambio
como son en los precios de transferencias porque no se vio conveniente
porque aumentaría los costos de los productos, tampoco se decidió
pedir préstamos a largo plazo porque no era necesario, en el caso de
pago de los préstamos a largo plazo no se realizó debido a que los
beneficios obtenidos de las anteriores eran bajas lo que nos impedía
porque nos faltaba flujos de efectivo, si se hubiera decidido pagar los
préstamos nos estaríamos arriesgando a obtener préstamos a corto
plazo en caso de que los resultados de la ronda no fueran óptimas.
3. Gerencia de Producción: Para esta ronda teníamos habilitado las 2
fábricas que se decidieron crear en la ronda 1, ambas se encontraban en
Asia, utilizando solo el 50% de nuestra capacidad de la fábrica en USA
para la producción de la tecnología 1 y 50% de la capacidad que se
tenía en Asia para producir tecnología 1, contratando para producción
de cantidades en ambos países para la tecnología 2. USA se contrató
800.000 cantidades de tecnología 2 y en Asia se contrató 1.000.000 de
tecnología 2. Esto debido a que el costo unitario de fabricación de la
tecnología 2 era más caro que el costo unitario de contratación de
fabricación.
Estados Unidos
Tecnología 1:
Tecnología 2:
En EE. UU., ajustamos nuestras estrategias de precios y publicidad para
aumentar nuestra competitividad en el mercado. La tecnología 1 tiene un
precio de $168 y la inversión publicitaria es de $2,000. El producto continúa
con 5 características clave que lo hacen destacar en el mercado. Por otro lado,
la tecnología 2 tiene un precio de $247 y viene con una inversión promocional
de $10,000 y también tiene 5 características.
Asia
Tecnología 1:
Tecnología 2:
En el mercado asiático, adaptamos nuestras estrategias de precios y publicidad
para satisfacer las preferencias y necesidades de los consumidores locales. El
precio de la tecnología 1 es de 1748 RMB y la inversión publicitaria es de
7500 RMB. El producto todavía tiene 5 grandes características. El precio de la
tecnología 2 es de 2098 RMB y se invierten 12000 RMB en promoción.
También tiene 5 características principales.
Europa
Tecnología 1:
Tecnología 2:
En Europa, ajustamos nuestras estrategias de precios y publicidad para ser más
competitivos en el mercado. La tecnología 1 está respaldada por una inversión
publicitaria de 4.000 € y se vende por 128 €. El producto continúa con 5
características principales. Por otro lado, el precio de oferta de la tecnología 2
es de 215 € con una inversión publicitaria de 9.500 €, y además cuenta con 5
funciones.
En cada mercado, llevamos a cabo un análisis exhaustivo de la competencia,
las preferencias de los consumidores y las tendencias del mercado para refinar
nuestras estrategias de marketing. Además, hemos utilizado varios canales
publicitarios, como publicidad digital, marketing en redes sociales y
asociaciones con personas influyentes locales para aumentar el alcance y el
conocimiento de la marca.
- Resultados:
En el mercado global logramos obtener como cuota el 10,49% bajando hasta el quinto puesto
esto debido a distintas causas como la falta de inversión de promoción, precios más elevados,
entre otros.
Analizando en el mercado de Estados Unidos mantenemos el tercer puesto en ventas
generales, en la tecnología 1 fuimos la tercera empresa en mayores ventas pero comparando
con las dos primeras ofrecían a un precio más alto uno con una característica más y el otro
con las mismas características. En el caso de la tecnología 2 éramos la tercera empresa más
demanda pero no pudimos satisfacer, esto pudo haberse causado por un tema de mala
previsión de la demanda y no tanto de logística porque es la casa matriz, también, tomando en
cuenta ofrecemos un precio más bajo que las dos empresas líderes con una mayor
característica y con la otra las mismas, pero tenían una mayor demanda, lo que comprueba
que tienen una mayor inversión en promoción para dar más a conocer su producto y marca.
En esta ronda nuestra cuota de mercado asiatico disminuyó a causa de que tuvimos un
problema de cuota de mercado prevista y no de logística porque Asia es uno de los mercados
al que priorizamos enviar primero.
Analizando el mercado de Europa en la cuota general pudimos aumentar porque pudimos

predecir los precios que iban a manejar nuestra competencia que era disminuir precios, por lo
que pudimos obtener una buena demanda a pesar que no pudimos satisfacer la demanda que
teníamos en tecnologia 2, en este caso si es un problema de logística porque en ambas
tecnologías es el último mercado al que le llegan los productos. Comparando nuestro precio
con Crystal Mobile, ellos tenían un precio más alto pero teníamos las mismas características
sin embargo fueron ellos quienes obtuvieron una mayor demanda, esto se puede dar a que
Crystal Mobile ya tenía posicionado su marca y al nuestro faltaba impulsarlo o darle más
fuerzas para que sea reconocido.
En el caso de la inversión seguimos siendo una de las empresas que menos invierte no
valorizando que es un factor clave para poder posicionar la marca sino siendo más cuidadosos
porque el beneficio que obtenemos cada vez disminuye, por lo que el objetivo principal era la
disminución de los costos para tener más beneficios.
Analizar la utilización de la capacidad es uno de los elementos más importantes para poder
entender aquellas fallas que presentamos en las bajas demandas especialmente en los casos
que no se satisfacía y ver si era necesario adquirir una fábrica más. En nuestro caso en las
fábricas que teníamos en Estados Unidos y Asia se trabajaba al 50% en ambas, lo que
comprueba que las anteriores fallas son a causa de tema de logística y una mala proyección
de demanda.
D. RONDA 4
era del 8% para Estados Unidos, 8% para Asia y 4% para Europa. En
cuanto las cuotas de mercado se asignó lo siguiente:
2%.
2. Gerencia Financiera: Los precios de transferencia no se realizó
ningún cambio porque no se ve por conveniente porque solo
aumentaremos los costos lo que provocará que los costos de
fabricación aumentarán dependiendo al mercado solo para poder
beneficiar a un mercado. Se decidió pedir un préstamo de 177.832
USD debido a que se decidió entrar a los mercados con la tecnología 3
lo que nos obligaba realizar un préstamo a corto plazo.
3. Gerencia de Producción: En esta ronda el crecimiento de nuestra
capacidad productiva en Asia se fue incrementando y pudimos poner
en marcha las fábricas que adquirimos inicialmente, algo que
incrementó mucho más nuestro nivel de producción. En esta ronda
también se adquirió una nueva fábrica en Estado Unidos para abastecer
la demanda en las 3 regiones y que para las próximas rondas nuestro
nivel productivo sea mucho mayor.
Para esta las asignaciones de capacidades y la cantidad de fabricación
contratada fueron las siguientes:
Estados Unidos
Tecnología 1:
- Precio de venta: $218 USD.
- Inversión en promoción: $15,000 USD.
Hemos establecido un precio de venta de $1,218 USD para la
tecnología 1 en el mercado de Estados Unidos. Con el fin de aumentar
la visibilidad y la demanda, hemos destinado una inversión de $15,000
USD en actividades de promoción. Esto nos permitirá destacar las
características únicas de este producto y generar interés entre nuestro
público objetivo.
Tecnología 2:
Este producto se vende por $247. Al igual que con la tecnología 1,
hemos presupuestado una inversión de $15.000 para actividades de
promoción. Nuestro objetivo es aumentar el conocimiento de las
características más importantes de la tecnología y atraer segmentos de
mercado específicos. Nuestro enfoque se centra en resaltar las
características únicas de estos dos productos para que los
consumidores entiendan el valor que brindan. Además, la inversión en
promoción nos permitirá llegar a una mayor audiencia y aumentar
nuestra presencia en el mercado estadounidense.
Asia
Tecnología 2:
- Precio de venta: 2098 RMB
- Inversión en promoción: 18.000 RMB
Nuestro objetivo es proporcionar 2 tecnologías al mercado asiático a
un precio competitivo. Elegimos los precios de los anuncios para
impulsar las ventas y generar conciencia de marca para las campañas
relacionadas con la tecnología 2. Tecnología 2 es conocida por sus 6
características únicas que resaltan la innovación y la calidad que
nuestros clientes pueden esperar de nuestros productos.
Tecnología 3:
- Precio de venta: 2298 RMB
- Inversión en promoción: 18.000 RMB
Al igual que con la Tecnología 2, hemos asignado un presupuesto de

18.000 RMB para apoyar la implementación y promoción de la
Tecnología 3 en la región. Nuestra estrategia es combinar precios
atractivos y campañas efectivas para atraer la atención del consumidor
y posicionar nuestros productos como soluciones innovadoras y de alta
calidad en el mercado asiático. Estas inversiones promocionales nos
permitirán crear una mayor conciencia de marca, impulsar las ventas y
construir relaciones sólidas con nuestros clientes.
Europa
Tecnología 1
- Precio de venta: 168 EUR
- Inversión en promoción: 15.000 EUR
Tecnología 2
- Precio de venta: 218 EUR
- Inversión en promoción: 15.000 EUR
Nuestra inversión promocional de 15.000 € en el producto nos brinda
una oportunidad única para aumentar el conocimiento de la marca,
generar demanda y asegurar una posición significativa en el mercado.
Resultados:
En la cuota de mercado global tenemos el 11.93% del mercado en general.

Analizando esta situación en el mercado de Estados Unidos estamos en el tercer puesto de la
cuota de mercado.
En la tecnología 1 somos la cuarta empresa con más demanda, ya que ofrecemos un precio
bastante tentador a comparación a la competencia.
En la tecnología 2 estamos posicionados en el tercer lugar del mercado estadounidense,
tenemos precios similares a la competencia, lo que nos beneficio fue nuestra promoción.
Para el mercado en Asia estamos posicionados en quinto lugar con 10.01%, ya que para la
tecnología 2 tuvimos uno de los precios más altos a comparación de la competencia , y para
la tecnología 3 quedamos en terceros ya que manteníamos un precios silgar a la competencia,
pero con mejor promoción ya que tuvimos que invertir mas en ello.
A comparación de la anterior gestión aumentamos en mercado global de europea en un
6,31% ya que ahora tenemos un 13.62%. En la tecnología 1 quedamos en el cuarto lugar a
pesar de que teníamos un precio muy tentador, nos faltó más promoción a pesar de que
manejábamos 6 características. En tecnología 2 fuimos una de las mejores empresas ya que
quedamos en el segundo lugar compartiendo demanda con Crystal Mobile.
En promoción estuvimos estándar baja ya que invertimos 96.000 el más bajo fue de Alpha
con 45.000 y el más elevado fue Theranos con una promoción invertida de 230.000.
E. RONDA 5
era del 20% para Estados Unidos, 40% para Asia y 15% para Europa.
En cuanto las cuotas de mercado se asignó lo siguiente:
10%.
2. Gerencia Financiera: Se pidio un prestamo de 379.785 USD debido al
aumento de características y la inversión en promoción, al aumentarlo
el programa nos iba a obligar a tomar un préstamo a corto plazo por lo
que se vio conveniente tener una deuda a largo plazo por la baja tasa de
interés.
3. Gerencia de Producción:
Para esta ronda se decidió no aumentar más fábricas ya que
pensábamos que no era tan útil. Se tomó la decisión de que en USA se
dedique el 52% de la capacidad para la producción del producto 1
(Tecnología 1) y 48% para el producto 2 (Tecnología 3). En Asia se
decidió que el 100% de la capacidad sea destinado para el producto 2
(Tecnología 2). Para poder cubrir de mejor manera la demanda
esperada se decide realizar una fabricación contratada de 1612 miles de
unidades del producto 1 (Tecnología 1) en USA y 1574 miles de
unidades del producto 2 (Tecnología 2) en Asia.
Estados Unidos
Tecnología 1:
Al notar el crecimiento de este mercado, hemos decidido invertir más
en acciones para maximizar las oportunidades de ventas. Así que
presupuestamos $20,000 para la campaña. En comparación con la
versión anterior, decidimos agregar otra característica: una mejora de
características que nos permitirá ofrecer una propuesta de valor más
sólida y atractiva a nuestros clientes en el mercado estadounidense.
Nuestro objetivo principal es aumentar el conocimiento de la marca,
crear demanda y asegurar una posición competitiva en este mercado
dinámico. Con un precio minorista de $225 y un producto mejorado,
estamos preparados para atraer la atención del consumidor y fortalecer
nuestra presencia en el mercado estadounidense.
Tecnología 2:
Fijamos precios basados en temas competitivos y la campaña respalda
nuestra campaña de marketing, tiene un total de 7 opciones
funcionales, lo que la convierte en una opción atractiva y satisfactoria
para nuestros clientes. Estas características adicionales resaltan el valor
y el rendimiento del producto. Nuestro objetivo principal es aumentar
el conocimiento de la marca. Con precios competitivos y funciones
potentes, estamos listos para captar la atención de los consumidores y
destacarnos en el mercado.
Asia
Tecnología 1:
Tecnología 3:
Nuestro objetivo en el mercado asiático es establecer una fuerte

presencia y maximizar nuestras oportunidades de ventas. Con este fin,
hemos decidido ofrecer la tecnología 1 a un precio de 1666 RMB con
una inversión publicitaria de 20.000 RMB. Este producto tiene 6
características clave que brindan un excelente valor y rendimiento a
nuestros clientes asiáticos. El precio de la Tecnología 3 es de 2.098
RMB y la inversión publicitaria también es de 20.000 RMB. Es
importante que utilicemos nuestras inversiones promocionales para
desarrollar estrategias efectivas para aumentar el conocimiento de la
marca y generar demanda en Asia.
Europa
Tecnología 1:
-Precio de venta: 166 EUR.
-Inversión en promoción: 20.000 EUR.
-Características totales: 7.
Tecnología 2:
-Precio de venta: 217 EUR.
-Inversión en promoción: 20.000 EUR.
-Características totales: 7.
Contamos con una estrategia para respaldar nuestras campañas de
marketing basada en precios competitivos y una inversión significativa
en la campaña.
Resultados
En la cuota de mercado global tenemos 11.88% del mercado en general, a comparación de la

otra gestión bajamos un 0,05%, eso se puede deber a diferentes factores, como alto precio a
comparación de nuestras competencias.
Analizando esta situación en el mercado de Estados Unidos estamos en el cuarto puesto de la
cuota de mercado.
En tecnología 1 somos la quinta empresa con más demanda, ya que ofrecemos un precio
medio elevado a comparación de nuestra competencia, pero somos la única empresa que
ofrece la tecnología 1 con el total de 7 características.
En la tecnología 2 estamos posicionados en quinto lugar del mercado estadounidense,
manejamos las 7 características al igual que Theranos solo que ellos manejan una diferencia
de 6$ solo que ellos invirtieron mas en la promoción de su producto.
Para el mercado en Asia estamos posicionados en quinto lugar con 10.01%, es decir que a
comparación la gestión anterior aumentamos un 1,29%.
Para la tecnología quedamos en el octavo lugar ya que los precios andan competitivos, lo que
nos faltó es invertir más en promoción, y bajar un poco el precio, para la tecnología 3 solo
entramos al mercado 6 empresas, en la cual quedamos en cuartos.
A comparación de la anterior gestión aumentamos en mercado global de europea en un
0,29% ya que ahora tenemos un 13.91%. En la tecnología 1 quedamos en el tercer lugar ya
que manejamos precios tentadores y atractivos en comparación a la comptencia fuimos la
única que lanzo con 7 caracteristicas. Para la tecnología 2 de igual forma que en la 1 fique
damos en tercer lugar ahora para esta tecnología Theranos de igual forma se lanzo con 7
caracteristicas pero ellos vendieron mas porque tuvieron más inversión en promoción, ya que
el precio solo vario a comparación del nuestro fue de 2EUR.
En promoción invertimos mucho mas a comparación de la gestion anterior con un valor de
1.802.514$ pero de igual forma nos falto para poder ganar mercado.
F. RONDA 6
era del 18% para Estados Unidos, 35% para Asia y 15% para Europa.
En cuanto las cuotas de mercado se asignó lo siguiente:
● Estados Unidos: Para la tecnología 1 asignamos el 6% y para la
tecnología 2 el 7%.
● Asia: Para la tecnología 1 asignamos el 6% y para la tecnología
3 el 7%.
● Europa: Para la tecnología 1 asignamos el 7% y para la
Para esta ronda se decidió ya no invertir en I+D ya que ya que sería un
costo adicional y ya contábamos con una cantidad considerable de
características.
2. Gerencia Financiera: En esta ronda no se realizó ningún cambio en
los precios de transferencias ya que no se vio conveniente porque
aumentaría los costos de los productos. También se pidió un préstamo
de 258 924 miles USD debido al aumento en la inversión en
promoción, al aumentarlo el programa nos iba a obligar a tomar un
préstamo a corto plazo por lo que se vio conveniente tener una deuda a
largo plazo por la baja tasa de interés.
3. Gerencia de Producción:
Para esta ronda se decidió no aumentar más fábricas ya que era la
penúltima ronda del simulador y por lo tanto sería inutil. Se tomó la
decisión de que en USA se dedique el 52% de la capacidad para la
producción del producto 1 (Tecnología 1) y 48% para el producto 2
(Tecnología 3). En Asia se decidió que el 45% de la capacidad sea
destinado para el producto 1 (Tecnología 1) y 55% para el producto 2
(Tecnología 2). Para poder cubrir de mejor manera la demanda
esperada se decide realizar una fabricación contratada en USA de 1471
miles de unidades del producto 1 (Tecnología 1) y 350 miles de
unidades del producto 2 (Tecnología 3). En Asia la fabricación
contratada fue 1777 miles de unidades del producto 2 (Tecnología 2).
Estados Unidos
Tecnología 1:
Tecnología 2:
Asia
Tecnología 1:
Tecnología 3:
Europa
Tecnología 1:
Tecnología 2:
Nuestra estrategia de promoción en cada mercado se basa en generar

conciencia de marca, resaltar las ventajas competitivas de nuestros productos y
atraer la atención del consumidor. En EE. UU., nos enfocamos en promover y
vender Tecnología 1 y Tecnología 2. La Tecnología 1 tiene un precio de $215
y está respaldada por una inversión de incentivo de $55,000. El producto tiene
7 características clave que lo convierten en una opción atractiva en el mercado
estadounidense. La tecnología 2 tiene un precio de $227 y tiene una inversión
publicitaria de $65,000. También tiene 7 grandes características.
En el mercado asiático, adaptamos nuestra estrategia para satisfacer los deseos
y necesidades de los consumidores locales. El precio de la tecnología 1 es de
1.546 RMB y la inversión publicitaria es de 55.000 RMB. Este producto tiene
un total de 6 funciones. El precio de la tecnología 3 es de 1998 RMB y la
inversión en promoción es de 70.000 RMB. Tiene 4 propiedades.
En Europa, ajustamos nuestras estrategias de precios y publicidad para que
coincidieran con las especificaciones del mercado. La tecnología 1 tiene un
precio de 153 EUR y está respaldada por una inversión de incentivo de 58 000
EUR. El producto tiene 7 funciones principales. Por otro lado, el precio de
oferta de la tecnología 2 es de 215 euros con una inversión publicitaria de
68.000 euros y además cuenta con 7 características destacadas.
Resultados: De acuerdo a las decisiones que se tomaron en cada gerencia obtuvimos los
siguientes resultados:
En esta ronda nuestros beneficios fueron ligeramente negativos debido a que fuimos los que
más gastaron en costos de transporte y avances. Fuimos la quinta empresa con mejores
beneficios y siendo una de las pocas con beneficio negativo.
De acuerdo a la cuota de mercado global obtuvimos 13.54% del mercado general esto fue un
resultado positivo ya que incrementamos en comparación con la anterior ronda, siendo ahora
los segundos con mayor porcentaje.
En Estados Unidos con un porcentaje de 12.18% somos los terceros con mayor cuota de
mercado.
Asia fue nuestro mercado objetivo y logramos tener un porcentaje bastante alto (14.39%),
siendo los segundos con mayor cuota de mercado.
En Europa conseguimos un porcentaje de 12.47%, siendo los cuartos con mayor cuota de
mercado.
Se utilizó el 82% de nuestra capacidad en EE.UU. y el 85% en Asia.
En esta ronda lamentablemente obtuvimos una ganancia por acción ligeramente negativa,
siendo la quinta mejor empresa.
Con esta ronda mantuvimos un retorno total acumulado negativo pero logramos mejorar,
terminando en el quinto lugar de las nueve empresas que existen.
G. RONDA 7
era del 13% para Estados Unidos, Asia y Europa. En cuanto las cuotas
de mercado se asignó lo siguiente:
● Estados Unidos: Para la tecnología 1 asignamos el 5% y para la
● Asia: Para la tecnología 1 asignamos el 6% y para la tecnología
3 el 9%.
● Europa: Para la tecnología 1 asignamos el 5% y para la
Para esta ronda se decidió solo hacer la tecnología 1 y 3 porque la 1 era
un mercado ya sólido en el que nos desenvolvemos bien en las 3 zonas
geográficas y la tecnología 3 era un océano azul que podíamos
aprovechar en estados unidos y europa. También se decidió ya no
invertir en I+D ya que ya que sería un costo adicional y para esta ronda
esperábamos tener un beneficio significativo.
2. Gerencia Financiera: En esta ronda no se realizó ningún cambio en
los precios de transferencias ya que no se vio conveniente porque
aumentaría los costos de los productos. En cuestión de deudas, se
decidió pedir un préstamo a largo plazo ( 44 515 miles USD) porque era
necesario para eliminar las deudas a corto plazo y por lo tanto tener
menor interés.
3. Gerencia de Producción: Para esta ronda se decidió no aumentar más
fábricas ya que era la última ronda del simulador y por lo tanto sería
inutil. Se tomó la decisión de que en USA se dedique el 61% de la
capacidad para la producción del producto 1 (Tecnología 1) y 39%
para el producto 2 (Tecnología 3). En Asia se decidió que el 100% de
la capacidad sea destinado para el producto 2 (Tecnología 3). Para
poder cubrir de mejor manera la demanda esperada se decide realizar
una fabricación contratada de 2056 miles de unidades del producto 2
(Tecnología 3) en USA y 2007 miles de unidades del producto 2
(Tecnología 3) en Asia.
Estados Unidos
Tecnología 1:
Tecnología 3:
Asia
Tecnología 1:
Tecnología 3:
- Precio de venta: 1898 RMB.
Europa
Tecnología 1:
Tecnología 3:
Implementamos un cambio estratégico al introducir las tecnologías 1 y 3 en

lugar de las tecnologías anteriores. La decisión de cambiar a las tecnologías 1
y 3 se basó en nuestra estrategia competitiva en los respectivos mercados.
Identificamos estas tecnologías por tener características clave que las
diferencian de la competencia y las posicionamos como opciones atractivas
para los consumidores.
En EE. UU., la tecnología 1 tiene un precio de $198 y está respaldado por una
inversión publicitaria de $90,000. Este producto tiene un total de 7
características que lo convierten en la mejor opción para el mercado
estadounidense. La tecnología 3, por otro lado, cuesta $333, tiene una
promoción de $90,000 y tiene cuatro características.
En el mercado asiático, presentamos la tecnología 1 a un precio de 1.399
yuanes y la inversión de la campaña fue de 90.000 RMB. El producto cuenta
con un total de 6 características que lo hacen atractivo para los consumidores
de la región. Además, también lanzamos la tecnología 3, que tiene un precio
de 1.898 RMB, e invertimos 100.000 RMB en promoción. Tiene 4 funciones
principales.
En Europa, adaptamos nuestras estrategias de precios y publicidad para
satisfacer las preferencias y necesidades de los consumidores. La tecnología 1
tiene un precio de 148 € y está respaldada por una inversión de incentivo de 90
000 €. Un total de 7 características hacen de este producto una opción atractiva
en el mercado europeo. Por otro lado, el precio de oferta de Tecnología 3 es de
207 euros con una inversión publicitaria de 90.000 euros y 4 funciones.
Nuestra estrategia publicitaria se centrará en resaltar las ventajas competitivas
de las tecnologías 1 y 3, creando conciencia de marca y atrayendo la atención
del consumidor en cada mercado específico. Implementaremos campañas de
marketing digital, participaremos en eventos relevantes de la industria y
formaremos alianzas estratégicas para aumentar la visibilidad y el alcance de
nuestros productos.
Resultados: De acuerdo a las decisiones que se tomaron en cada gerencia obtuvimos los
siguientes resultados:
En esta ronda nuestros beneficios fueron significativamente positivos como esperábamos.
Fuimos la tercera empresa con más beneficios y siendo una de las únicas con beneficio
positivo.
De acuerdo a la cuota de mercado global obtuvimos 14.03% del mercado general esto fue un
resultado positivo ya que aumentamos nuestra cuota de mercado en comparación con la
anterior ronda, siendo ahora los terceros con mayor porcentaje.
En Estados Unidos con un porcentaje de 11.10% somos los cuartos con mayor cuota de
mercado.
Asia fue nuestro mercado objetivo y logramos tener un porcentaje bastante alto (14.88%),
siendo los segundos con mayor cuota de mercado.
En Europa funcionó muy bien entrar en el océano azul de la tecnología 3 ya que conseguimos
un porcentaje de 14.58%, siendo los terceros con mayor cuota de mercado.
Se utilizó el 100% de nuestras capacidades tanto en EE.UU. como en Asia.
En esta ronda logramos obtener una ganancia por acción significativamente positiva, siendo
una de las únicas cuatro empresas que lograron esto.
Con esta ronda logramos volver a tener un retorno total acumulado ligeramente positivo,
terminando en el quinto lugar de las nueve empresas que existen.
X. CONCLUSIONES
Al inicio nuestra estrategia funcionó bien donde pudimos entrar entre los primeros
lugares que tenían mayores ventas y participación de mercado, a partir de la segunda ronda se
empezó a presentar ciertos problemas. El primer problema fue el tema de logística: al no
asignar correctamente no satisfacemos las demandas que se dieron mayormente en el
mercado de Europa, el segundo problema fue la equivocada previsión de cuota de mercado
debido a que asignamos porcentajes demasiados pequeños por lo que nos limitabamos en las
ventas, teniendo en ciertos casos 3 millones de demanda de un producto y vendíamos menos
de la mitad, y el último problema que presentamos fue falta de valorización de la promoción,
los montos de inversiones eran demasiados bajos.
En las últimas rondas decidimos probar cambios más drásticos en estos problemas
porque por el momento lo llevábamos muy reservado y/o tranquilo sin arriesgarnos, y es ahí
donde pudimos mejorar, si estas acciones se hubieran tomado desde un inicio hubiéramos
podido pagar toda nuestra deuda y tener una rentabilidad acumulada para el accionista alta.
Bajo todas estas experiencias y lecciones aprendidas podemos concluir que el
simulador permite facilitar el aprendizaje activo basado en la resolución de problemas lo que
fomenta a los estudiantes al análisis, la toma de decisiones y la evaluación, planteando
estrategias en base a datos anteriores y suponiendo movimientos posteriores a los que
debemos adelantarnos como empresa en base a un análisis previo.
Es un buen mecanismo de entrenamiento que permite la adaptación a un mercado real
y que nos deja con un sentimiento competitivo bastante agresivo que debe ser cubierto en
todo momento para tratar de ganar todas las rondas.
XI. RECOMENDACIONES
Es indiscutible que se ha aprendido en gran medida a lo largo de toda la simulación
sobre planes estratégicos y pasos que se deben seguir para poder mejorar los beneficios con
los que contamos o la cuota de mercado como tal, sin embargo, es importante destacar que el
manejo del simulador resulta complicado al inicio pero que con el tiempo y la práctica se
convierte en algo mucho más sencillo.
Es por esto que es necesario leer la guía antes de realizar cualquier movimiento dentro
del simulador para evitar confusiones que terminen en pérdidas para la empresa que está
participando. Asimismo, es importante tener cuidado con la cantidad de características que se
añaden a un producto porque pueden no tener un recibimiento adecuado dentro del mercado.
Siempre se debe ir a la par o adelantar un pequeño paso en comparación a lo que están
haciendo los competidores, porque es un buen referente de lo que está demanda la sociedad
en ese momento y de esta forma se evitarán pérdidas muy graves.
Por otro lado, la inversión en publicidad y marketing debe ser la más alta posible sin
salirse del rango de presupuesto que maneja la empresa; de esta forma podrán impactar
mucho más a las personas y tener un mayor nivel de ventas de los productos en todas las
tecnologías que se hayan planteado.
Tocando este punto, es importante analizar el mercado al que se quiere ingresar, ya
que hay algunos que se han convertido en Océanos Azules para muchos de nosotros y nos
han permitido tener un mayor ingreso por ventas, posibilitándonos poner un precio elevado
por pocas características sin la necesidad de modificación alguna por no contar con
competidores dentro de esa o esas tecnologías.
Para finalizar, es indispensable que los miembros de los equipos puedan generar un
nivel de confianza importante y que destaquen las habilidades de cada uno para que así se
tenga un aporte mucho más amplio que permita tomar mejores decisiones. Algo que nos fue
de mucha utilidad fue efectuar el simulador juntos, ya que cada uno aprendía en base a sus
errores y la opinión del resto de sus compañeros en pro de hacer un buen trabajo entre todos.

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TRABAJO FINAL (TECHNOVA)

Docente: Mgr. Vargas Flores Carlos Gustavo

Barriga Segurola Roger Ignacio

Condori Monzón María Elena

Markowski Vargas Natalia Thais

Meneses Maldonado Maria Fernanda

Asignatura: Dirección Estratégica

VI. OBJETIVOS POR ÁREAS

- Estrategia Liderazgo en costos - Dependencia de la casa matriz para

- Cambios en la preferencia de los - Demanda creciente de celulares

En nuestra estrategia de lanzamiento, hemos decidido ofrecer Tecnología 1 a

Para respaldar nuestra entrada en Europa, hemos invertido 8.500 EUR en

- Resultados: De acuerdo a las decisiones que se tomaron en cada gerencia obtuvimos

Analizando el mercado de Europa en la cuota general pudimos aumentar porque pudimos

Al igual que con la Tecnología 2, hemos asignado un presupuesto de

En la cuota de mercado global tenemos el 11.93% del mercado en general.

Nuestro objetivo en el mercado asiático es establecer una fuerte

En la cuota de mercado global tenemos 11.88% del mercado en general, a comparación de la

Nuestra estrategia de promoción en cada mercado se basa en generar

Se utilizó el 82% de nuestra capacidad en EE.UU. y el 85% en Asia.

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